? ? 在管理學(xué)上，“勢”叫做機會者铜。中國人常講“順勢而為”，借勢就是指要有效地利用和把握“機會”放椰。
? ? 借勢并不是否認努力,借勢和努力并不是對立的作烟。沒有人能可以隨隨便便成功，自身的努力屬于資源準(zhǔn)備砾医，是必須要做好拿撩。而同樣的資源，如果配合上不同的外部環(huán)境如蚜，也就是不同的趨勢压恒，你是逆流而上，還是順勢而為错邦，結(jié)果相差太大了探赫。
在目前國內(nèi)的市場里，保險行業(yè)就是一個發(fā)展的大趨勢撬呢。
從市場數(shù)據(jù)上看：
1伦吠、2017年全年原保險費收入36581.01億元，同比增長18.16%魂拦，
2毛仪、保險業(yè)為全社會提供風(fēng)險保障4154億遠，同比增長75%
3芯勘、全年新增保單件數(shù)175億件箱靴，同比增長84%
從國家政策看：
1、將《保險伴我一生》加入九年義務(wù)教育荷愕，以普及教育的方式普及保險意識衡怀。
2、印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)的若干意見》路翻，里面明確了今后較長一段時期保險業(yè)發(fā)展的總體要求狈癞、重點任務(wù)和政策措施，提出到2020年茂契，基本建成保障全面蝶桶、功能完善、安全穩(wěn)健掉冶、誠信規(guī)范真竖，具有較強服務(wù)能力脐雪、創(chuàng)新能力和國際競爭力，與我國經(jīng)濟社會發(fā)展需求相適應(yīng)的現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)恢共，努力由保險大國向保險強國轉(zhuǎn)變战秋。
看準(zhǔn)了趨勢，我們又如何把握趨勢讨韭？
保險行業(yè)的迅猛發(fā)展脂信，但并不是說我們隨便加入做保險的行列中，就能獲得成功的透硝。
除了自身的努力狰闪，選擇做保險的平臺，是至關(guān)重要的濒生。
目前做保險的平臺分為兩種埋泵，一種叫做主體公司，也就是以自產(chǎn)自銷的方式經(jīng)營的公司罪治，如太平洋丽声、平安、國壽等等觉义。另一種則是中介公司雁社，中介公司自身不生產(chǎn)任何產(chǎn)品，而是和多家主體公司簽訂合作協(xié)議谁撼，只負責(zé)產(chǎn)品銷售歧胁，產(chǎn)品的售后依舊由相對應(yīng)的主體公司負責(zé)。
在主體公司和中介公司之間如何做選擇厉碟，我們接下來繼續(xù)分析兩者的區(qū)別喊巍。
做過保險的人都知道，想要做好箍鼓，無非就是做好兩件事情崭参，第一，如何銷售產(chǎn)品款咖。第二何暮，如何組建自己銷售隊伍。
以這兩件事為基礎(chǔ)铐殃，我們選擇平臺的方向就很明確了海洼，無非就是在哪個平臺上，我們可以更好更容易地銷售產(chǎn)品富腊，以及更容易組建自己的銷售隊伍坏逢。
我們看一下第一點，什么樣的平臺，能更好更容易的銷售產(chǎn)品呢是整？
首先看下主體公司肖揣，目前在我國有79家壽險公司、76家財險公司浮入，每一家公司都有自己獨特的熱銷產(chǎn)品龙优。在市場層面上看，這是非常利好的事情事秀，但對要選平臺的我們來說彤断，就不那么好了，這么多的公司易迹，我們只能選擇一家的瓦糟，余下的都得放棄。也就是說赴蝇，不管我們選擇哪一家公司，我們能銷售的巢掺，只有那一家公司的產(chǎn)品句伶，單一的產(chǎn)品，顯然不能讓我們更好地銷售產(chǎn)品陆淀。而中介公司考余，則沒有這個顧慮，因為中介公司的模式轧苫，可以讓我們拿到更多的熱銷產(chǎn)品楚堤，這顯然更容易讓我們更好地去銷售產(chǎn)品。
我們再看一下第二點含懊，哪些平臺更容易組建自己的隊伍身冬。
組建銷售隊伍，其核心就是利益岔乔，而公司的制度酥筝，就是利益的體現(xiàn)。而這一個就相對簡單了雏门。
1嘿歌、看公司的制度中，銷售的獎勵和管理的獎勵占每筆業(yè)績的多少茁影。
2宙帝、看公司的制度中，有沒有隊伍私有制這一條募闲，隊伍私有制步脓，簡單來說，就是自己組建的隊伍，自己有轉(zhuǎn)讓或傳承的權(quán)利沪编。
從以上兩點可以看出呼盆，若是想把握保險這個趨勢，那么選擇中介平臺比主體公司更適合一些蚁廓。
