R·閱讀原文片段
片段選自《賣輪子》
卡修斯問道：“你知道未來將會是什么樣子嗎岳悟？”
“什么樣子几缭？”
“在尼羅河上閑談！閱讀墻上的象形文字阴挣！法老建造的這個金字塔僅僅是一個開始，還有許多其他的金字塔纺腊，更不用說寺廟畔咧、方尖碑和其他各種紀(jì)念碑了。軍隊也正在為城市建造石墻揖膜！作為建筑材料誓沸，石頭目前處于起步階段！其未來是令人難以置信的壹粟！利用輪子技術(shù)拜隧，你就可以將自己采石場里面的石頭運(yùn)送到需要的任何地方了！”
瑪保先生眼睛盯著遠(yuǎn)處煮寡。他可以看到虹蓄，這一切正在發(fā)生。是的幸撕，也許這是可能的薇组。
“昨天飛越尼羅河時，我看到了一些帶有花園坐儿、椰棗樹和噴泉的美麗宮殿和豪宅律胀。從現(xiàn)在開始沒多久，瑪保先生貌矿，其中的一個地方可能就是你的了炭菌。”
“我的逛漫？也許我會變得富裕黑低，但不會那樣富裕的∽谜保”
“哦克握，也許不是現(xiàn)在，而是幾年后……枷踏？或許是在輪子讓您的收入和利潤有可能增加一倍菩暗、兩倍甚至四倍之后？您就可以擺脫沙漠旭蠕，生活在郁郁蔥蔥滿是綠色植被的地方停团。你可以擁有自己的仆人旷坦，讓你的兒子和女兒與王公貴族的后代結(jié)婚。有了法老王金字塔的石頭合同佑稠，你會成為一個人人都想結(jié)識的重要人物秒梅。”
“但我該如何從那么遠(yuǎn)的地方管理我的采石場讶坯？”
“有了您自己的新飛毯之后番电，這將是一件非常容易的事情！”
聽了這一番話辆琅，瑪保先生感覺自己不再站在炎熱、塵土飛揚(yáng)的灰塵中这刷，不再站在蠻荒之地曬太陽了婉烟。而是在尼羅河的花園里的噴泉旁邊榨果汁喝；他乘坐著飛毯呼嘯而過暇屋，監(jiān)視著他的采石場帝國似袁；也從高處觀察著工人用輪子將大量的石塊運(yùn)往埃及最偉大的一些城市
I·自我理解
銷售產(chǎn)品同時也在銷售夢想，用銷售技巧來展望未來咐刨，感性打動昙衅，對自己的未來有期望。憧憬未來帶給他的美好優(yōu)勢定鸟。
A·學(xué)習(xí)者拆為己用
A1而涉、讀過這一段讓我想到，曾有業(yè)務(wù)人員來家里銷售水器联予，感受到的是多對一的銷售模式啼县，其中有一個人是熟悉的朋友。給我的感受就像是上了天沸久，飛起來一樣季眷。有專人來介紹產(chǎn)品，專人來捧你卷胯，還有專人來給你憧憬產(chǎn)品前景子刮。讓你不得不跟著他們的思維向前走，看到窑睁、想到的都是產(chǎn)品的一切美好挺峡。不光是產(chǎn)品的優(yōu)勢，還能帶給我們創(chuàng)收卵慰。
A2沙郭、了解了銷售模式，對于多對一的方式讓人感受到上帝的待遇裳朋，而這種感受是不真實(shí)的病线，沒能徹底真正使用到產(chǎn)品的優(yōu)勢吓著，就被拉入到對方的團(tuán)隊里。理性消費(fèi)送挑，對于產(chǎn)品要多了解透徹再考慮是否是真的需要的绑莺。
