??編者按：
企業(yè)的業(yè)績(jī)保持有效增長(zhǎng)，不但需要能征善戰(zhàn)的將軍熟呛，更加需要齊心協(xié)力的跨部門協(xié)同團(tuán)隊(duì)（面對(duì)客戶的一條龍服務(wù)團(tuán)隊(duì)）宽档，背后就是利益的高度一致。企業(yè)高獎(jiǎng)金激勵(lì)表面上是“力出一孔”庵朝，背后其實(shí)就是“利出一孔”
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來源?| 駐企輔導(dǎo)顧問組
編輯?| 極簡(jiǎn)君
Q1：如何分好錢？
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顧問組：企業(yè)要永續(xù)經(jīng)營九府，保持有效增長(zhǎng)椎瘟，需要建立一套統(tǒng)一的全面回報(bào)體系（力出一孔、利出一孔）侄旬。特別是剛過完農(nóng)歷新年肺蔚，可能年前發(fā)放獎(jiǎng)金的刺痛還在心頭，企業(yè)如何真正做到“力出一孔儡羔、利出一孔”宣羊，是擺在每個(gè)企業(yè)主最實(shí)際性的問題。不管你愿不愿意汰蜘，都是企業(yè)繞不過去的坑……
案例一：
有家100多億營收的多元化企業(yè)仇冯，董事長(zhǎng)非常勤奮，為人也很好鉴扫，對(duì)員工特別的關(guān)懷與用心對(duì)待，在行業(yè)還算比較優(yōu)秀澈缺。每年公司都拿出利潤(rùn)40%以上作為獎(jiǎng)金來發(fā)放給員工坪创，他們采用的是個(gè)人績(jī)效計(jì)算與職級(jí)級(jí)別來計(jì)算年底獎(jiǎng)金（工資職級(jí)職檔體系又流于形式），最高與最差的員工獎(jiǎng)金收入相差不起過30%姐赡，是典型的“大鍋飯”主義莱预，連續(xù)五六年都一樣，企業(yè)幾年來關(guān)鍵崗位的流失還是居高不下项滑，出現(xiàn)了帶頭沖鋒的將軍往往被“忽視”了依沮，這群優(yōu)秀的員工成了流失最高的群體，愿意留下來的要不是當(dāng)年的追隨者，就是從標(biāo)桿企業(yè)過來的“老油條”危喉，這些員工都成了“榜樣”企業(yè)這幾年基本上沒有增長(zhǎng)宋渔，都是在吃老本……
案例二：
這企業(yè)是細(xì)分領(lǐng)域前五，華南銷售大區(qū)在2021年接受了公司目標(biāo)分解8.7億的挑戰(zhàn)目標(biāo),由于沒有達(dá)到80%的完成率（整體銷售及利潤(rùn)有增長(zhǎng)）辜限，企業(yè)最終沒有獎(jiǎng)金發(fā)皇拣。而跟老板PK了目標(biāo)的華東區(qū)域只有1億目標(biāo)，年底完成了98%薄嫡，反而拿到了全公司最高獎(jiǎng)金……今年的目標(biāo)你認(rèn)為好不好定氧急？
以上案例我們認(rèn)為很好地回答了你的問題，從員工來說毫深，絕對(duì)不是分錢越多越好吩坝。最好的激勵(lì)是每年每個(gè)人，公司給你的獎(jiǎng)金是基于“基線”持續(xù)有效增長(zhǎng)哑蔫。對(duì)于想做事的員工钉寝，最大壓力是能不能在那個(gè)位子上持續(xù)干下去，如果做得不好鸳址，就會(huì)失去未來掙更多錢的機(jī)會(huì)瘩蚪。
從企業(yè)管理的角度來講，無非如何才能激發(fā)活力稿黍？是全力創(chuàng)造價(jià)值疹瘦，正確評(píng)價(jià)價(jià)值，合理分配價(jià)值巡球，構(gòu)建價(jià)值創(chuàng)造言沐、價(jià)值評(píng)價(jià)和價(jià)值分配的正反饋和良性循環(huán)。
企業(yè)要活力酣栈，最根本的就是基于客觀的公正险胰、公平的全面回報(bào)體系。
員工需要通過獎(jiǎng)金包機(jī)制獲得一個(gè)堅(jiān)定的信念：只要努力地跳舞矿筝，一定會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào)起便。如何把握這個(gè)平衡，如何能分好錢窖维，分對(duì)錢榆综，最終導(dǎo)向集體沖鋒，都是在年關(guān)前對(duì)管理者的一次考驗(yàn)……
我們還是建議先從以下幾點(diǎn)做起铸史，跟員工講清楚鼻疮，我們是基于相對(duì)科學(xué)的管理體系來激勵(lì)大家，大部分員工還是期待有一個(gè)好的全員回報(bào)體系的琳轿。
第一判沟，重新定義組織功能（盡量做到三級(jí)責(zé)耿芹、權(quán)、利清晰）
第二挪哄，定義公司哪些部門是利潤(rùn)中心吧秕、責(zé)任中心、費(fèi)用中心
第三中燥，劃小單元獨(dú)立核算寇甸，在公司統(tǒng)一方針下自主經(jīng)營
第四，做好目標(biāo)基線管理（有了前三點(diǎn)疗涉，基線管理相對(duì)就容易很多）
第五拿霉，導(dǎo)入組織績(jī)效與個(gè)人績(jī)效相結(jié)合的全面回報(bào)體系
（待續(xù)……）
