15分鐘掙40萬(wàn)宣决，這是下錢的節(jié)奏嗎？

昨天黃振宇老師的答疑課開(kāi)場(chǎng)昏苏，問(wèn)我們掙30萬(wàn)需要多少錢尊沸？50萬(wàn)呢昵时？他說(shuō)，他報(bào)了個(gè)20萬(wàn)的課程椒丧，他在群里發(fā)了個(gè)招幕，15分鐘40多萬(wàn)打進(jìn)賬戶救巷。

這是為什么壶熏？因?yàn)橄嘈拧．?dāng)我們給到別人的價(jià)值浦译，幾倍幾十倍地超過(guò)所交的學(xué)費(fèi)時(shí)棒假，人家都追著你交費(fèi)。所以精盅，帶好手里的徒弟帽哑，他們是最好的招牌。

實(shí)實(shí)在在做人叹俏，認(rèn)認(rèn)真真教學(xué)妻枕，我喜歡，也是我一直以來(lái)的做事風(fēng)格粘驰！

怎么才能做到帶好徒弟：思考學(xué)員想要什么屡谐？

問(wèn)題一：朋友圈怎么才能吸引人？需要大量曬錢嗎蝌数？

曬錢已經(jīng)吸引不了人愕掏，曬生活。――一些他們向往的生活顶伞。但是饵撑，要配上自己的逆襲故事。讓他們看到希望唆貌。（住五星級(jí)酒店滑潘，以前也不敢想，但是通過(guò)做微商锨咙，認(rèn)識(shí)了誰(shuí)众羡，通過(guò)我的努力，終于實(shí)現(xiàn)了我的夢(mèng)想蓖租。通過(guò)逆襲故事粱侣，看到希望。）

做微商不僅要賺到錢蓖宦，還要把整個(gè)人的氣質(zhì)齐婴、自信、內(nèi)涵都作提升稠茂。

做品質(zhì)教育類柠偶、提升女性智慧的社群情妖。可以請(qǐng)做搭配服裝的诱担、做理財(cái)?shù)恼敝ぁ⒆鲳B(yǎng)生的……去分享。還有共讀一本書(shū)蔫仙，可以迅速讓一群一樣的人料睛，達(dá)到同頻道同一個(gè)思想層次。

做公益分享摇邦，就是做公益分享恤煞，不去推銷任何東西，這是原則施籍。

我要做的曬：優(yōu)秀的孩子居扒。曾經(jīng)也怕孩子是教來(lái)教去教不會(huì)的那種。經(jīng)過(guò)努力丑慎，幫助她能3-5遍記住一首古詩(shī)喜喂。

問(wèn)題二：代理談得很好，后來(lái)變卦竿裂；代理異議夜惭。

先交定金。變卦的铛绰，那問(wèn)什么原因诈茧。前面談得很好了，是什么原因讓你改變了主意捂掰。是不是我哪一塊做的不夠好敢会，你跟我說(shuō)一下，后面我可以去改正这嚣。你不做我的代理無(wú)所謂鸥昏，我只是希望知道你不做代理的真實(shí)原因。

代理的目的就是要賺到錢姐帚，你有培訓(xùn)吏垮，可以幫到他們更輕松地賺到錢。

問(wèn)題三：怎么樣在同一類知識(shí)付費(fèi)中讓人們相信你罐旗，選擇你膳汪，你才能有更好的變現(xiàn)？

更好的相信我們知識(shí)付費(fèi)的價(jià)值九秀。在所有的殺手文案的徒子徒孫下面都有一條遗嗽，就是如果你覺(jué)得這個(gè)課程沒(méi)有效果，你可以跟我說(shuō)一下鼓蜒，我把學(xué)費(fèi)全部退給你痹换。

為什么要承諾退費(fèi)征字，因?yàn)榇蠹叶紦?dān)心怕被割韭菜，交了錢沒(méi)有達(dá)到想要的結(jié)果娇豫。

一匙姜、這樣的承諾給到別人，別人會(huì)覺(jué)得吃了一顆定心丸冯痢。二氮昧、也是逼著自己不斷的去進(jìn)步。三系羞、不做這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)承諾那你可能只招到十個(gè)。如果有了這個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)的承諾霸琴，那你可能就招到100個(gè)椒振。這100個(gè)人里，可能有十個(gè)人會(huì)退梧乘。我不能因?yàn)檫@十個(gè)退的人澎迎，而少招了80個(gè)。

問(wèn)題四：不知道痛點(diǎn)怎么找选调？文字不能變現(xiàn)夹供，方法可以訓(xùn)練嗎？

找痛點(diǎn)：去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的海報(bào)仁堪，竟品下面的差評(píng)哮洽，或者抖音下面的評(píng)論。

文字不能變現(xiàn)：不能寫出引人共鳴的朋友圈弦聂，或價(jià)值沒(méi)有塑造好鸟辅。沒(méi)有塑造價(jià)值，別人看了莺葫，沒(méi)有讓別人覺(jué)得你這個(gè)東西值錢匪凉，這個(gè)服務(wù)值錢。也賣不出錢捺檬。

招生困難：

第一可能是沒(méi)有觸動(dòng)別人的痛點(diǎn)

第二沒(méi)有塑造好課程的價(jià)值

如果沒(méi)有給對(duì)方達(dá)到他預(yù)期的價(jià)值再层，那為什么要去收別人的錢，別人交了1000塊錢給你堡纬。一兩個(gè)月之后聂受，你連1000塊錢都沒(méi)有幫人賺回，你為什么要收人家錢烤镐。

問(wèn)題五：早教中心結(jié)合朋友圈去打造

把早教中心的客戶導(dǎo)入到微信群里饺饭，導(dǎo)入到朋友圈≈俺担可以通過(guò)痛點(diǎn)瘫俊，形成在朋友圈里面進(jìn)行銷售鹊杖。早教中心的產(chǎn)品有沒(méi)有一個(gè)可以復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品？復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品：比如說(shuō)低價(jià)課扛芽，各種價(jià)格的骂蓖，有高價(jià)課程。如果只有一錘子買賣川尖，只有一個(gè)產(chǎn)品登下，讓他報(bào)完這個(gè)課程，就結(jié)束了叮喳。

想辦法讓老客戶形成復(fù)購(gòu)被芳。一定要有2到3樣產(chǎn)品，一個(gè)是低價(jià)的馍悟，通過(guò)他引流進(jìn)來(lái)然后去通過(guò)朋友圈刺激讓他去報(bào)你的高價(jià)可你在群里面做一些活動(dòng)畔濒，比如抽獎(jiǎng)券，中這個(gè)圈報(bào)課程的價(jià)格可以免1000或者800锣咒，這樣的話加上不會(huì)退群侵状，早教中心肯定有學(xué)習(xí)的教材或禮品∫阏可以在群里面趣兄，評(píng)獎(jiǎng)，發(fā)禮品悼嫉。比如說(shuō)優(yōu)秀家長(zhǎng)艇潭，優(yōu)秀寶寶之類。如果他要上早教戏蔑，可能還要去報(bào)繪畫(huà)或其他的課程暴区，就可以去跟繪畫(huà)音樂(lè)舞蹈之類，跟他們談辛臊，介紹一個(gè)客戶到我這邊來(lái)仙粱，我可以給你返多少錢，甚至把你的一些體驗(yàn)課程彻舰，作為他的福利伐割。比如他報(bào)了這個(gè)客戶，報(bào)名時(shí)就贈(zèng)給他券刃唤，把這個(gè)券導(dǎo)到早教中心那邊免費(fèi)上三次體驗(yàn)課隔心，這樣就把流量打到你這里來(lái)了。他的客戶其實(shí)跟你的客戶一樣的是當(dāng)?shù)氐倪@樣大家資源共享尚胞。

問(wèn)題六：學(xué)員自己不愿動(dòng)手做硬霍，還找你退款。

如果自己不愿動(dòng)手笼裳，還找你退款唯卖，秒退粱玲。為什么？因?yàn)榇蠹也煌l拜轨，你應(yīng)該把更多的時(shí)間去服務(wù)跟你同頻的人抽减。會(huì)把他留在群里面，告訴他橄碾，你需要的時(shí)候可以隨時(shí)來(lái)找我卵沉。大部分人都有點(diǎn)腦子，如果自己不去行動(dòng)的話法牲，他也不會(huì)來(lái)找你退錢史汗。

不要老是盯著那退錢的一部分，你應(yīng)該盯著愿意學(xué)的那一部分拒垃。愿意從你這里學(xué)習(xí)停撞，然后賺到更多的錢。你應(yīng)該想辦法去開(kāi)發(fā)更好的課程恶复，要去賺這部分愿意行動(dòng)的人的錢怜森。那部分退錢的怎么辦速挑，那不是你應(yīng)該關(guān)心的谤牡，能退多少，100個(gè)退十個(gè)姥宝，那部分低價(jià)進(jìn)來(lái)的翅萤，收一個(gè)的話它相當(dāng)于以前的五個(gè)，所以我收一個(gè)六萬(wàn)的可能甚至相當(dāng)于他們的十個(gè)20個(gè)腊满。

問(wèn)題七：大學(xué)英語(yǔ)老師套么，做線上，強(qiáng)項(xiàng)是聽(tīng)力碳蛋，如何找到更精準(zhǔn)的定位胚泌，從哪兒開(kāi)始？

往考證方面去肃弟。如果是業(yè)余玷室，英語(yǔ)不是剛需◇允埽考四六級(jí)穷缤，可以做這個(gè)考四六級(jí)的提分。能幫你提多少箩兽？在聽(tīng)力上去提分津肛。如果很厲害，可以雅思托福聽(tīng)力輔導(dǎo)汗贫。只有跟這種考證價(jià)格越高身坐，你才能夠收得越高的價(jià)格秸脱。大學(xué)里面本身就有學(xué)生要考雅思、考托福掀亥、去國(guó)外留學(xué)撞反。可以從免費(fèi)咨詢的開(kāi)始做起搪花，再開(kāi)始做付費(fèi)的遏片。甚至前期可以以公益的形式。比如撮竿，我?guī)湍闾岱炙北悖⒄Z(yǔ)聽(tīng)力提分。建個(gè)社群幢踏，你在朋友圈里發(fā)個(gè)廣告髓需，讓那些感興趣的人進(jìn)到這個(gè)群里面。像王老師一樣做房蝉，做一個(gè)星期的分享僚匆，在分享過(guò)后，再去推出一些課程搭幻，收費(fèi)之類的項(xiàng)目咧擂。

問(wèn)題八：易經(jīng)教育課程怎么推廣？不知道怎么去突破檀蹋，怎么可以讓上過(guò)課的學(xué)生一起來(lái)推松申？主要是不愿意做商業(yè)模式，因?yàn)槎ㄎ皇侵懈邫n客戶群體俯逾。

易經(jīng)教育課程贸桶，進(jìn)教育這個(gè)走，沒(méi)必要去做推廣桌肴，因?yàn)檫@個(gè)東西不是剛需皇筛。也賺不了錢，易經(jīng)就是算命之類坠七，可以去幫他們選號(hào)碼水醋、測(cè)運(yùn)勢(shì)。這個(gè)可以在朋友圈做灼捂，認(rèn)識(shí)一個(gè)小姑娘幾個(gè)月賺了100多萬(wàn)离例。

怎樣讓上過(guò)課的學(xué)生一起來(lái)推。主要不愿意做生意模式悉稠」可以給他們一些政策：你推薦一個(gè)客戶過(guò)來(lái)，我可以幫你免費(fèi)算一下你的運(yùn)勢(shì)，我可以免費(fèi)給你去選一個(gè)號(hào)碼耀盗，我可以給你免費(fèi)測(cè)個(gè)八字想虎，這種方式去推薦客戶來(lái)，也可以推薦一個(gè)返你多少錢叛拷。如果是中高端客戶的話舌厨，他可能也不在乎你返的這些錢，反而說(shuō)可以幫你測(cè)一下運(yùn)勢(shì)忿薇，或者說(shuō)我可以幫你測(cè)一下八字裙椭，幫你診斷一下這個(gè)電話號(hào)碼。如果你的真的有用署浩，他們其實(shí)愿意去幫你推薦揉燃。

問(wèn)題九：一邊牌子打出去了，報(bào)了一些人筋栋，但是效果不好炊汤。要不要換定位，不好收弊攘，不好換抢腐，怕沒(méi)信任。

針對(duì)學(xué)生的襟交，是不會(huì)有沒(méi)有時(shí)間這個(gè)問(wèn)題的迈倍，因?yàn)樗獏⒓痈呖肌＝谈呖嫉膶W(xué)生婿着，交錢的是父母授瘦，所以這些學(xué)生在學(xué)的時(shí)候沒(méi)有那種壓力感醋界。如果只是教這些學(xué)生作為一個(gè)業(yè)余愛(ài)好竟宋，那我覺(jué)得你沒(méi)有必要去再去做，因?yàn)榫€上的話形纺，他學(xué)這個(gè)東西基本上都是會(huì)有比較多借口丘侠，這個(gè)也很難賺到錢。

我要做的：調(diào)整教孩子的思路逐样。因?yàn)榻诲X的是父母蜗字，父母希望的是：不用他參與，而把孩子教好脂新。而現(xiàn)在挪捕，如果是教孩子的話，我是先教了父母争便，再讓父母去教孩子级零，這一點(diǎn)操作上很難。

問(wèn)題十：很多人都很懶滞乙，不愿意去學(xué)（秋韻的穿搭）

大部分人都很懶奏纪，可以跟他們做一條龍服務(wù)鉴嗤，按照會(huì)費(fèi)來(lái)收。比如我一個(gè)季度送你699或599序调，我全部幫你搭好醉锅，你直接下單去買就可以了。你再跟一些商家天貓去談好合作发绢，你的利潤(rùn)點(diǎn)來(lái)自哪里硬耍？利潤(rùn)點(diǎn)就來(lái)自于你賣的這些服裝，他給你返的點(diǎn)边酒，跟天貓談從你這里買衣服默垄，比如說(shuō)買到200或買到500,我可以免費(fèi)贈(zèng)送你一個(gè)月的穿搭。就是說(shuō)下次要買什么直接找我穿搭老師甚纲，她會(huì)給你搭配好口锭，配到你滿意沒(méi)為止。這樣他就把流量劃到你這里來(lái)了介杆，因?yàn)閷?duì)她來(lái)說(shuō)鹃操，她是百利無(wú)一害，因?yàn)槟愕扔谡f(shuō)贈(zèng)送了他一個(gè)服務(wù)春哨，而且能夠增強(qiáng)他的客戶在他這個(gè)店消費(fèi)黏性荆隘。因?yàn)橐驗(yàn)榫驮谶@一個(gè)月內(nèi)要來(lái)，超過(guò)一個(gè)月就無(wú)效了赴背。他肯定在一個(gè)月內(nèi)來(lái)找你椰拒，這樣也促進(jìn)了店家的營(yíng)業(yè)額。這個(gè)流量就導(dǎo)到你手上了凰荚。前期的話一個(gè)月我免費(fèi)幫你做燃观，但是你從這里導(dǎo)過(guò)去了一個(gè)精準(zhǔn)流量。

兩個(gè)方向：一交會(huì)費(fèi)便瑟，根據(jù)你們的情況還有你們的要求缆毁，每個(gè)季度給你們選一些衣服選一些搭配就是整套給你搭配好然后我把鏈接發(fā)給你直接下單就可以了。去跟商家談好到涂，在你這里買買少的話你返折扣給我脊框。二、跟商家談客戶去你那里買東西你可以把我的穿搭服務(wù)送一個(gè)月或者送半個(gè)月套餐服務(wù)践啄，你送給你的客戶浇雹，就是你免費(fèi)送給他，我可以免費(fèi)指導(dǎo)他穿搭屿讽，下次買衣服的時(shí)候昭灵，我可以免費(fèi)指導(dǎo)他一整套全都把它搭好。這樣的話，就把商家的那些人的流量就倒過(guò)來(lái)虎锚，導(dǎo)到過(guò)你這邊來(lái)硫痰。

穿搭設(shè)置環(huán)節(jié)――告別過(guò)去的自己。當(dāng)穿搭課結(jié)束以后你想辦法讓他去拍個(gè)形象照窜护，放朋友圈效斑，把這個(gè)事情說(shuō)得高大上。因?yàn)槟銈冊(cè)瓉?lái)很美但是不懂穿搭柱徙，不夠自信』和溃現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)到自己的美，要跟過(guò)去的自己告別护侮，要去告訴別人敌完，告訴世人，告訴你身邊的朋友羊初，我原來(lái)也很漂亮對(duì)不對(duì)滨溉，只是之前沒(méi)有發(fā)現(xiàn)而已，讓他去做這個(gè)事情發(fā)朋友圈长赞。

問(wèn)題十一：給別人做銷售顧問(wèn)晦攒，自己沒(méi)有品牌，也沒(méi)有足夠的團(tuán)隊(duì)做宣傳和包裝得哆。

幫他做幾次銷售脯颜，讓他賺到錢。服務(wù)好你的老客戶贩据，讓他幫你去做口碑裂變栋操。

以一個(gè)目標(biāo)作為切入點(diǎn)，比如做兒童教育機(jī)構(gòu)銷售饱亮，那就以銷售為切入點(diǎn)矾芙，在銷售的過(guò)程中，再贈(zèng)送你一些營(yíng)銷策劃近尚、指導(dǎo)員工心理建設(shè)蠕啄。這些就是送給他场勤，讓他感覺(jué)超值戈锻。把三個(gè)板塊都去做了，反而讓他覺(jué)得你什么都做了和媳，什么都沒(méi)做好格遭。