上一篇用“AARRR”漏斗模型高效學(xué)習(xí)，文中提到把知識(shí)變成錢(qián)规求，只是簡(jiǎn)單的給大家舉了個(gè)例子，有朋友私信問(wèn)是怎么做到的阻肿。本篇主要教你學(xué)這4招輕松省幾萬(wàn)。
關(guān)于標(biāo)題里的女性必須解釋下丛塌，沒(méi)有性別原因。因?yàn)榕哉莆肇?cái)政大權(quán)姨伤，馬爸爸靠多少女性給包養(yǎng)了，所以你懂得乍楚。
下面介紹一個(gè)朋友通過(guò)這4招實(shí)現(xiàn)的真實(shí)事情。在買(mǎi)車(chē)之前因?yàn)榭戳丝硟r(jià)寶典的書(shū)《談判是什么》徒溪，學(xué)會(huì)了這4招金顿，最后將自己的想買(mǎi)車(chē)的價(jià)格從17萬(wàn)談到最后的12.5萬(wàn)價(jià)格成交鲤桥，還額外送了個(gè)貼膜揍拆。
主要用了書(shū)中這四招：
1.獅子大開(kāi)口：買(mǎi)車(chē)時(shí)帶上一個(gè)朋友一起去4s店嫂拴，4S店導(dǎo)購(gòu)上來(lái)報(bào)價(jià)車(chē)子售價(jià)17萬(wàn)，朋友直接就砍價(jià)10萬(wàn)筒狠。導(dǎo)購(gòu)感覺(jué)這個(gè)人不是誠(chéng)心買(mǎi)車(chē)，還準(zhǔn)備不給好臉色看辩恼。
獅子大開(kāi)口目的是通過(guò)砍價(jià)看對(duì)方臉上表情和動(dòng)作的反應(yīng)，試探真實(shí)價(jià)格是多少灶伊。
2.紅白臉角色：這時(shí)候一起陪同的哥們就對(duì)那位朋友說(shuō)了∑溉“哥們，你這個(gè)價(jià)格確實(shí)太低了匈挖，人家做買(mǎi)賣(mài)也需要賺錢(qián)康愤±苎”和4s店導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：“姑娘征冷，我們今天也是誠(chéng)心來(lái)買(mǎi)車(chē)的，在加一點(diǎn)吧检激，11萬(wàn)，你看怎么樣叔收。”
紅白臉角色目的是讓對(duì)方看出來(lái)我們還是有些誠(chéng)意在買(mǎi)東西饺律，不至于快速因?yàn)閴簝r(jià)太厲害導(dǎo)致雙方談判過(guò)程中談崩，在中間調(diào)節(jié)，就可以盡可能的試探對(duì)方的價(jià)格底線脖卖，從而不斷接近想得到的價(jià)位。
3.虛擬決策人：談了有一會(huì)畦木，最后導(dǎo)購(gòu)：“給你這個(gè)價(jià)格是部門(mén)經(jīng)理申請(qǐng)簽字才可以給的，13萬(wàn)不能再低了十籍，我們公司沒(méi)走過(guò)這個(gè)價(jià)，這個(gè)價(jià)格我都沒(méi)用提成和年終獎(jiǎng)了妓雾。”
朋友“談了2小時(shí)械姻，我知道你也做了許多努力了机断。但是買(mǎi)車(chē)這件事我做不了主，還要征求我媳婦的意見(jiàn)吏奸，我給媳婦打個(gè)電話》芪担”
過(guò)了一會(huì)過(guò)來(lái)說(shuō)“我媳婦在另外一家4s店看見(jiàn)一倆一模一樣的車(chē)，那家還能比這個(gè)價(jià)格便宜五千元泊碑。真的，我覺(jué)得我們談的特別好馒过，也談了2個(gè)多小時(shí)了，我和我媳婦也說(shuō)了咱們這邊特別努力腹忽，你看下，如果咱們也是這個(gè)價(jià)錢(qián)的話我也和我媳婦商量在這邊買(mǎi)窘奏，也省的我們?cè)倥芤惶恕?/p>
當(dāng)時(shí)導(dǎo)購(gòu)糾結(jié)萬(wàn)分，然后那個(gè)紅白臉角色說(shuō)“談了這么久了着裹，你再去和領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)下吧。”
最后導(dǎo)購(gòu)找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)瘤运，達(dá)成了12萬(wàn)5千的成交價(jià)格。
虛擬決策人：
即使你是直接真正的決策人拯坟，在談判的階段，你也要虛擬一個(gè)背后的決策人郁季。因?yàn)樵谡勁械倪^(guò)程中你很難直接去否掉對(duì)方的意見(jiàn)，尤其你們付出了很多努力達(dá)成了共識(shí)之后梦裂，你必須虛擬一個(gè)決策，這樣才可以再下一步談判時(shí)候占領(lǐng)上風(fēng)年柠。
當(dāng)然，對(duì)方也會(huì)虛擬決策人來(lái)進(jìn)行反擊冗恨。
比如正常我們遇到的對(duì)方也會(huì)虛擬決策人，有時(shí)候說(shuō)和領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)和簽字 掀抹，其實(shí)壓根沒(méi)有找領(lǐng)導(dǎo)，也是可以自己做決定傲武。目的是讓你感覺(jué)他付出挺大的代價(jià)去申請(qǐng)，這次占了挺大的便宜揪利。
4.傷口上撒鹽：在準(zhǔn)備刷卡付錢(qián)時(shí)，便給媳婦打了個(gè)電話土童。然后回來(lái)和導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：“真不好意思，我媳婦在的那家4s店献汗，對(duì)方這樣價(jià)格還可以送導(dǎo)航儀“粘裕”最終在紅白臉朋友的調(diào)和下，最后導(dǎo)購(gòu)再送了個(gè)貼膜尿招。
傷口上撒鹽目的是在對(duì)方已經(jīng)達(dá)成價(jià)格統(tǒng)一的情況下阱驾，申請(qǐng)更多的優(yōu)惠和福利怪蔑，讓對(duì)方為了成交沒(méi)辦法拒絕里覆。
當(dāng)然這四招不局限于買(mǎi)車(chē)的時(shí)候缆瓣，在平時(shí)逛街購(gòu)物、網(wǎng)上買(mǎi)東西和購(gòu)買(mǎi)服務(wù)時(shí)候都可以用上弓坞。
也舉個(gè)我個(gè)人用這4招節(jié)省幾萬(wàn)元的例子。有次公司采購(gòu)某項(xiàng)服務(wù)年付一次性10萬(wàn)元渡冻。同事找我?guī)兔Π褍r(jià)格談低些或者付款方式談少一些。我用過(guò)這樣方法談判其中3招族吻，1個(gè)人不好用紅白臉角色這招，虛擬決策人為財(cái)務(wù)部門(mén)超歌。用了這3招，來(lái)回幾天幾個(gè)電話談判握础。
最后一次性年付10萬(wàn)的價(jià)格談成6萬(wàn)悴品，一次性年付談成每年4次的季付禀综，最后苔严，還額外贈(zèng)送在送3個(gè)月免費(fèi)期定枷。
總結(jié)：當(dāng)我用完這4招時(shí)才發(fā)現(xiàn)也是這樣届氢，對(duì)于銷(xiāo)售而言有一套方法的套路。對(duì)于我們購(gòu)買(mǎi)者砍價(jià)而言也是這樣退子。
成功的使用方法論（套路）。不僅會(huì)看見(jiàn)寂祥、聽(tīng)見(jiàn)，還要會(huì)提煉和使用丸凭。
就像有朋友問(wèn)我最近怎么喜歡輸出觀點(diǎn)了腕铸。原因也是于此，寫(xiě)文章和學(xué)習(xí)也是有訓(xùn)練的方法論狠裹。
如果你感覺(jué)有用的話汽烦，記得將本文和這4招需要的朋友涛菠，或許哪天逛街時(shí)候她就是你的紅白臉角色刹缝。
