1免糕，“ 二元法則”赢乓。任何一個(gè)市場(chǎng)最終會(huì)變成兩個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的局面。
信息時(shí)代人的心智啟動(dòng)了兩項(xiàng)功能石窑，
一是排斥過(guò)量信息牌芋，二是將信息簡(jiǎn)化歸類(lèi)，
這種心智導(dǎo)致松逊，消費(fèi)者將產(chǎn)品分成類(lèi)儲(chǔ)存起來(lái)躺屁，在一個(gè)品類(lèi)里會(huì)有一個(gè)心智階梯，最多有7個(gè)產(chǎn)品经宏，
當(dāng)市場(chǎng)成熟后犀暑，人們往往只會(huì)記住兩個(gè)品牌，在其中二選一就夠了烁兰。
2母怜，定位的本質(zhì)。
品牌在顧客心智中占據(jù)最有利的位置缚柏，使品牌成為某個(gè)類(lèi)別或某種特性中的代表品牌。
3碟贾，寶潔模式币喧。
創(chuàng)造一個(gè)品類(lèi)，用多個(gè)細(xì)分定位的產(chǎn)品占領(lǐng)用戶(hù)的心智階梯袱耽。
模仿時(shí)注意的問(wèn)題：
? ? ? 品牌要取得行業(yè)主導(dǎo)地位杀餐，才考慮第二品牌的推出
? ? ? 品牌階梯不存在于企業(yè)內(nèi)部，而是存在于顧客的心智之中朱巨。
? ? ? 進(jìn)攻市場(chǎng)需要錢(qián)史翘，防守更需要錢(qián)，切忌戰(zhàn)線太長(zhǎng)，多頭防御耗資大琼讽，有實(shí)力的公司才能采取必峰。
4，定位的重要性钻蹬。
解決定位問(wèn)題能幫助企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)組合的問(wèn)題吼蚁，營(yíng)銷(xiāo)組合本質(zhì)上是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用結(jié)果。
一旦知道了要搶占的心智 資源问欠， 即明確定位之后肝匆，就能確定產(chǎn)品價(jià)格、分銷(xiāo)顺献、廣告旗国、公關(guān)、包裝注整、命名等各種營(yíng)銷(xiāo)手段了能曾。
所有這些手段，都是為戰(zhàn)略實(shí)施（ 搶占定位）而服務(wù)的设捐。
5借浊，“二八原則”
正確的增長(zhǎng)之道在于深化既有的戰(zhàn)略定位，而不是拓寬定位或采取折中行為萝招。
企業(yè)80%的績(jī)效來(lái)源于20%的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)（ 與獨(dú)特定位配稱(chēng)）蚂斤，其余 80%的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)對(duì)績(jī)效影響不大（行業(yè)通用配稱(chēng)），甚至是反作用（偏離定位）槐沼。
該現(xiàn)象之所以發(fā)生曙蒸，可類(lèi)比于物理學(xué)的“ 熵定律”，熵作為物質(zhì)失序的單位岗钩，隨著時(shí)間 推移而增加纽窟，所以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也會(huì)渙散。
因此要求企業(yè)家積極扮演“ 房間整理人” 角色兼吓，每隔一兩年就根據(jù)定位對(duì)現(xiàn)時(shí)運(yùn)營(yíng)重檢臂港，以確保圍繞定位這個(gè)核心而展開(kāi)。
6视搏，公司和品牌审孽。
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，是企業(yè)以品牌在外部市場(chǎng)展開(kāi)爭(zhēng)奪浑娜，作為組織的企業(yè)只是支持系統(tǒng)佑力。
首先，公司和品牌面對(duì)的主要人群不同筋遭。 品牌面對(duì)顧客打颤，其目的是為了爭(zhēng)得顧客暴拄； 公司不一樣，公司是擁有和運(yùn)營(yíng)這個(gè)品牌的組織编饺。只有當(dāng)公司本身也成為一個(gè)“ 產(chǎn)品” 需要面對(duì)其主要顧客 ─ ─ 員工乖篷、股東、政府反肋、投資人時(shí)那伐，才可以被當(dāng)做品牌來(lái)看待。
一旦把公司視為品牌石蔗， 極易走向產(chǎn)品多樣化道路罕邀， 戰(zhàn)略騎墻就會(huì)破壞品牌和某種特定產(chǎn)品緊密聯(lián)系的特性， 混淆品牌在顧客心智中的定位养距，很可能會(huì)失去顧客對(duì)自己的優(yōu)先選擇诉探。?
