上篇我們講到了策劃一場(chǎng)活動(dòng)的創(chuàng)意部分。
如何策劃一場(chǎng)活動(dòng)哭靖？（創(chuàng)意篇）
策劃一場(chǎng)活動(dòng)具垫，除了創(chuàng)意，還有落地部分试幽。
這部分很雜筝蚕，但很關(guān)鍵，我會(huì)盡量說(shuō)的清楚一些。
落地是一個(gè)很籠統(tǒng)的說(shuō)法起宽。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)洲胖，圍繞“落地”這件事，我們要做的工作也分為四個(gè)階段坯沪。
- 規(guī)劃
- 立項(xiàng)
- 執(zhí)行
- 評(píng)估
1绿映，規(guī)劃
小思考，我們平常要做成一件比較復(fù)雜的事要經(jīng)過(guò)什么樣的過(guò)程腐晾？
一般是：想法-創(chuàng)意-規(guī)劃-落實(shí)叉弦。
如圖所示，這是一種遞進(jìn)的關(guān)系藻糖。
所以規(guī)劃源于我們上篇所講的創(chuàng)意卸奉，但創(chuàng)意是包含在規(guī)劃當(dāng)中的。
一個(gè)完整的活動(dòng)規(guī)劃颖御，要包含有六個(gè)方面的內(nèi)容。
目標(biāo)凝颇，時(shí)間潘拱，玩法，形式拧略，主題芦岂，資源。
目標(biāo)：我們?yōu)槭裁匆鲞@個(gè)活動(dòng)垫蛆？（why）
推廣拉新禽最？付費(fèi)轉(zhuǎn)化？用戶增活袱饭？
目標(biāo)不同選擇玩法的側(cè)重也不同川无。
比如目標(biāo)是拉新，我們就可以通過(guò)
注冊(cè)才能參與活動(dòng)虑乖。
填寫(xiě)手機(jī)號(hào)才能抽獎(jiǎng)懦趋。
抽獎(jiǎng)所得必須注冊(cè)才能獲得。
等等方式來(lái)引導(dǎo)用戶注冊(cè)疹味。
時(shí)間：什么時(shí)間適合做這個(gè)活動(dòng)仅叫？（when）
法定節(jié)假日？蹭熱點(diǎn)糙捺？用戶習(xí)慣诫咱？
玩法，形式洪灯，主題：怎么去做坎缭？（how）
用戶渴望得到什么？我們能給予什么？怎么設(shè)計(jì)活動(dòng)更易于用戶參與幻锁？
我們的資源有什么凯亮？（what）
免費(fèi)的：微博/微信？網(wǎng)頁(yè)banner哄尔？
付費(fèi)的：已有第三方渠道假消？
成本如何？
為了方便記憶岭接，你也可以用3W1H來(lái)記憶富拗。
2，立項(xiàng)
在活動(dòng)的立項(xiàng)階段鸣戴，通常領(lǐng)導(dǎo)會(huì)讓你拿出一份細(xì)致的活動(dòng)方案來(lái)確認(rèn)能否立項(xiàng)啃沪。
如果方案評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)了，就可以安排執(zhí)行窄锅。
策劃方案的要點(diǎn)在規(guī)劃階段已經(jīng)講過(guò)创千，目標(biāo)，時(shí)間入偷，玩法追驴，形式，主題疏之，資源殿雪。
這里再跟大家補(bǔ)充一些細(xì)節(jié)。
- 活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置
活動(dòng)需要物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)刺激用戶參與嗎锋爪？
可以同非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)替代嗎丙曙？
對(duì)用戶有吸引力嗎？
如何讓用戶相信他們能領(lǐng)到獎(jiǎng)品其骄？ - 活動(dòng)參與和獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則
活動(dòng)參與條件是什么亏镰？
要怎么參與？
是否有獎(jiǎng)品年栓？
獎(jiǎng)品是什么拆挥？
怎么領(lǐng)取某抓？ - 參與流程
用戶參與成本如何纸兔？是否參與成本大于他能得到的收益？
如果我是用戶否副，我會(huì)參與嗎汉矿？ - 用戶觸達(dá)邏輯
內(nèi)外部入口
活動(dòng)文案和頁(yè)面設(shè)計(jì)
渠道分析 - 預(yù)算
3，執(zhí)行
執(zhí)行階段我們要做的事有哪些呢备禀？
溝通需求
策劃書(shū)已經(jīng)有了洲拇，要實(shí)施奈揍，第一步就是溝通。
我們要與設(shè)計(jì)赋续，技術(shù)男翰，客服，產(chǎn)品經(jīng)理等進(jìn)行溝通纽乱，確定各自要做哪些事情蛾绎，具體責(zé)任到人，活動(dòng)才能更快的推進(jìn)鸦列。
同時(shí)不要忘記定期向你的上級(jí)或老板匯報(bào)活動(dòng)的進(jìn)度以獲得支持租冠。
物料準(zhǔn)備
溝通完成之后，責(zé)任人就要開(kāi)始準(zhǔn)備相關(guān)的素材薯嗤，原型圖顽爹，流程圖，文案寫(xiě)作骆姐，物品采購(gòu)等等等等
執(zhí)行排期
準(zhǔn)備好物料镜粤，我們就要開(kāi)始執(zhí)行排期，這個(gè)時(shí)候我們從活動(dòng)的策劃者轉(zhuǎn)為了項(xiàng)目的監(jiān)督者玻褪，要合理的規(guī)劃跟催以保證活動(dòng)的順利進(jìn)行繁仁。
開(kāi)發(fā)，測(cè)試归园，上線
如果我們的活動(dòng)需要開(kāi)發(fā)。
除了盯緊時(shí)間外稚矿，我們還要提前安排數(shù)據(jù)埋點(diǎn)庸诱，數(shù)據(jù)埋點(diǎn)怎么做？根據(jù)我們準(zhǔn)備好的流程圖晤揣，在每一個(gè)客戶有跳出可能的環(huán)節(jié)進(jìn)行埋點(diǎn)桥爽，關(guān)于數(shù)據(jù)分析可以參看淺談運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)分析。
如果活動(dòng)需要測(cè)試昧识，一定要自己走通一遍流程钠四。
上線后要第一時(shí)間進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，及時(shí)的對(duì)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化跪楞。
推廣
可以參看我之前寫(xiě)過(guò)的第三方推廣
4缀去，評(píng)估
終于做完了整個(gè)活動(dòng)，來(lái)到了最后的評(píng)估階段甸祭。
我們要評(píng)估哪些東西呢缕碎？
- 活動(dòng)的效果：轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)如何咏雌？是否達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)？
- 渠道的效果：各個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化如何赊抖？
- 存在的問(wèn)題：活動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)了哪些問(wèn)題氛雪？如何改進(jìn)房匆？
- 成本核算：實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用是多少？
有時(shí)候做完一場(chǎng)活動(dòng)注暗，最大的價(jià)值不是完成了什么樣的目標(biāo)坛缕，而是獲得了什么樣的經(jīng)驗(yàn)。
這種經(jīng)驗(yàn)從何而來(lái)捆昏？
就從每一次的活動(dòng)總結(jié)中得來(lái)赚楚。
最強(qiáng)的策劃團(tuán)隊(duì)不是每次都能到達(dá)目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)。
而是每一次的活動(dòng)骗卜，都能找到進(jìn)步點(diǎn)并努力改善的團(tuán)隊(duì)宠页。
祝你每次策劃活動(dòng)，都像第一次策劃一樣寇仓。
有時(shí)理性举户，有時(shí)逗比。
我是“蚍蜉撼樹(shù)1Q84”遍烦。
分享一些運(yùn)營(yíng)相關(guān)的思考和心得俭嘁，和你一起成為更好的自己。
