出其不意的策略姓蜂，是指出其不意地打破對方的談判邏輯按厘，擊穿對方心理防線。
我很喜歡在視頻里面觀察會員的練習狀態(tài)钱慢，尤其當有新客戶體驗的時候逮京，幾乎會從頭到尾看完對方一整節(jié)課的練習。從而去考證對方在前期微信溝通中說的內(nèi)容束莫，如:我是小白沒有練習過懒棉，或者我練習過很久，通常這樣說的客戶览绿，在課堂的表現(xiàn)往往跟她說的狀態(tài)相反策严。
而我則會通過視頻里對方的真實練習狀態(tài)，去調(diào)整課后跟對方溝通的策略饿敲，點出對方的練習優(yōu)缺點享钞。這就是文章中提到的“吃驚”法
在我看來對方前期的自我人設設定，無非就是反銷售的套路之一，而我點破她的練習狀態(tài)栗竖，無非就是告訴對方你沒有自己說的好暑脆，你需要練習的暗示。
撤退+轉身就走=以退為進
很多人會糾結狐肢，到底是選A還是選B的時候添吗，我們可以通過表述A、B的優(yōu)缺點份名，再給出一個真正想推薦的C方案給對方
注意溝通的語氣語調(diào)碟联，表述C的性價比，從而以退為進達成銷售
