魔力產(chǎn)品=產(chǎn)品功能×情感訴求 如何提升會(huì)員的情感訴求呢？ 贊美是最直接簡單的情感訴求連接，可通過體測數(shù)據(jù)，練習(xí)前后對比照等用效果去贊美和鼓勵(lì)會(huì)員...

真正的需求，隱藏在對“人”深層次的了解中 說到需求有勾，我想到的是:一般需求和剛需兩種 一般需求:對我們而言就是此產(chǎn)品可有可無，買也行，不買也沒什么...

精彩的開場蓖扑，可以幫助演講者聚攏注意力，激起好奇心台舱。 聽這篇文章到時(shí)候律杠，我一直在想自己跟家人朋友間“直女式”的聊天方式，經(jīng)常兩三句話就能把天聊到對...

畫面感竞惋，就是通過語言構(gòu)造布景柜去，讓聽眾用眼睛來聽演講的能力。 使用小技巧: 1拆宛、具體到細(xì)節(jié) 舉例:一位零基礎(chǔ)會(huì)員到店體驗(yàn)嗓奢，一節(jié)課下課后，通過詢問練...

人際關(guān)系處理浑厚，就是在情感賬戶里存取款股耽，不隨意麻煩別人根盒，允許被幫助。 我一直覺得物蝙，成年人最好的關(guān)系就是不給別人造成麻煩感炎滞。 但是又有一句話說:好的...

自律，才是最大的自由 長期目標(biāo)+自我控制＞短期欲望 增強(qiáng)長期目標(biāo) 例如:設(shè)定一個(gè)長期學(xué)習(xí)計(jì)劃诬乞，借助小工具進(jìn)行學(xué)習(xí)打卡册赛，就像現(xiàn)在開始執(zhí)行的簡書學(xué)習(xí)...

自我認(rèn)知，很神奇的一個(gè)情感能力 之前有位會(huì)員姐姐震嫉，說我身上有月亮的能量击奶，有想溫暖別人的能力。 哈哈责掏，當(dāng)時(shí)覺得好神奇哦柜砾！后面細(xì)想想還真有點(diǎn)這樣的情...

同理心=利他=共贏 作為銷售，在跟客戶溝通的過程中换衬，你是否能站在對方的角度痰驱，推薦適合對方的卡項(xiàng)和訓(xùn)練方式，幫助對方做課程規(guī)劃等瞳浦。 舉例:指路 請...

出其不意的策略担映，是指出其不意地打破對方的談判邏輯，擊穿對方心理防線叫潦。 我很喜歡在視頻里面觀察會(huì)員的練習(xí)狀態(tài)蝇完，尤其當(dāng)有新客戶體驗(yàn)的時(shí)候，幾乎會(huì)從頭...