? ? ? ? 今天閱讀了書籍《買買買時代的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》黔牵，里面介紹了很多行為經(jīng)濟(jì)學(xué)大師總結(jié)出來的行為理論斗蒋，今天就其中有趣的三點(diǎn)進(jìn)行介紹，分別是：損失厭惡心理戈稿、聚光燈效應(yīng)以及替代性報酬西土。
? ? ? ? 首先我們來說一下?lián)p失厭惡心理。相信大家經(jīng)常會有這樣的經(jīng)歷鞍盗，當(dāng)我們逛商場或者進(jìn)餐廳吃飯時需了，我們會更傾向于選擇自己熟悉的品牌或者熟悉的菜品，因?yàn)楦杏X這樣會更靠譜安全一些般甲。其實(shí)肋乍，生活中，我們在做選擇時敷存，主要會受兩方面因素的影響：一是獲得經(jīng)驗(yàn)墓造，二是避免損失。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)的結(jié)果锚烦，選擇熟悉的品牌和菜品風(fēng)險會更小一些觅闽，可以幫助我們避免不必要的損失，因此人們傾向于維持原樣涮俄。但是這樣卻會喪失體驗(yàn)生活多樣性的可能蛉拙。如何更好的平衡這一點(diǎn)呢？其實(shí)我們在生活中可以選擇與有經(jīng)驗(yàn)的人多多溝通彻亲，或者多多實(shí)地考察一下孕锄，權(quán)衡利弊，就可以保證獲得經(jīng)驗(yàn)的同時苞尝，損失最小化畸肆。
? ? ? ? 接下來我們來說一下聚光燈效應(yīng)。俗話說：“女為悅己者容宙址≈崞辏”我們在日常生活中，喜歡打扮的漂漂亮亮曼氛。換了一個新的發(fā)型豁辉，穿了一件漂亮的衣服，戴了一個與眾不同的飾品舀患，我們以為別人會關(guān)注到自己徽级，但實(shí)際上，只有46%的人能夠感覺出你有不同聊浅，21%的人可能會關(guān)注到我們身上的改變在哪里餐抢，這個數(shù)據(jù)說明我們在別人眼里并沒有那么重要现使。正如《天道》里有一句話說的：“不要太把自己當(dāng)人，也不要太把別人不當(dāng)人旷痕√夹猓”對于生活中自己得意之處不必沾沾自喜，同樣的欺抗，對于犯錯的事兒也不用耿耿于懷售碳。公眾場合發(fā)言時，我們可能會為自己說錯了或者忘記了一句話而后悔不已绞呈。其實(shí)完全沒必要如此贸人。我們只需要提前演練，保持自信佃声，盡自己所能即可艺智，因?yàn)椋俗约夯鳎鋵?shí)并沒有太多人在意這些十拣。
? ? ? ? ? 最后我們來說一下替代性報酬。前面我們介紹了損失厭惡心理志鹃，人們在生活中做出選擇時夭问，為了避免損失，傾向于保守派弄跌。要想解決這種情況甲喝，除了購買者本人可以采取積極主動之外，作為商家為了讓購買者行為改變铛只，還可以利用替代者報酬這個原理。它是如何作用的呢糠溜？舉個例子淳玩。比如說很多人喜歡做電梯，不喜歡爬樓梯非竿。但是如果我們把樓梯做成音樂樓梯蜕着，走在上面的人，可以享受到音樂红柱，可能就會有一部分人愿意付出爬樓梯的努力去換來音樂的享受與體驗(yàn)的快感承匣。而我們在設(shè)計(jì)產(chǎn)品以及舉辦活動時，也可以從這方面去考慮锤悄。
? ? ? ? 以上就是今天分享的三點(diǎn)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)韧骗，分別是損失厭惡心理、聚光燈效應(yīng)和替代性報酬零聚，希望對大家有所幫助袍暴。
