一柄粹、B2B企業(yè)品牌的現(xiàn)狀

回想過去30余年喘鸟，受益于國家改革開放政策和人口紅利，我國的制造業(yè)市場份額急劇上升驻右。資金什黑、技術(shù)、設(shè)備的大量涌入堪夭，工業(yè)代工（OEM）的生產(chǎn)模式如雨后春筍般遍地開花兑凿，我國的廉價(jià)勞動(dòng)力與消費(fèi)市場雙生雙長，孕育了我國特有的市場現(xiàn)象茵瘾。而反觀歐美等發(fā)達(dá)國家卻保留了高新技術(shù)礼华，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的壁壘高高豎起，只給我們完成制造拗秘、生產(chǎn)加工產(chǎn)品的機(jī)會(huì)圣絮，核心零部件與核心技術(shù)卻作為最高機(jī)密，牢牢攥在自己手心雕旨。

正如孟子說的一句話“勞心者治人扮匠，勞力者治于人”捧请，我們的工業(yè)制造業(yè)，因?yàn)槿鄙僮灾鲃?chuàng)新的能力棒搜，沒有自主品牌疹蛉，只有初級(jí)的加工制造能力，注定了我們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力極差力麸。一旦經(jīng)濟(jì)危機(jī)出現(xiàn)類似于2008年國際金融海嘯來臨可款，大量企業(yè)訂單大幅縮水，以代工為主的制造企業(yè)就紛紛倒閉克蚂。在我國提倡的“中國制造2025”強(qiáng)國戰(zhàn)略背景下闺鲸，分析B2B企業(yè)現(xiàn)狀，以便能在激烈的市場競爭中探尋未來的發(fā)展之路是有積極意義的埃叭。

1.大而無當(dāng)

從1997年的亞洲金融危機(jī)到2008年的國際金融海嘯摸恍，我國制造業(yè)被國際上稱之為蓬勃發(fā)展的“黃金時(shí)期”。但是赤屋，我們對比近年中國企業(yè)500強(qiáng)榜單立镶，2008年以來中國制造業(yè)企業(yè)數(shù)量總體上呈現(xiàn)下滑趨勢，營收和凈利潤增速均呈現(xiàn)放緩明顯態(tài)勢类早，2010年開始從30%的增速直接下降到2015年不足20%谜慌。

麥肯錫公布的《2016年中國消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》中顯示，“中國消費(fèi)者正在從大眾產(chǎn)品向高端產(chǎn)品升級(jí)莺奔，50%的消費(fèi)者聲稱自己追求最優(yōu)質(zhì)欣范、最昂貴的產(chǎn)品”。我國雖然在過去的30多年里令哟，逐步成為了世界制造業(yè)大國恼琼，但是依靠的是人口紅利，付出了資源過度消耗以及環(huán)境破壞的代價(jià)屏富，這種經(jīng)濟(jì)增長也讓我們背上了沉重的資源成本與環(huán)境成本的雙重壓力晴竞。

中國制造業(yè)在過往，一昧的進(jìn)行低端的產(chǎn)能拓展就喪失了產(chǎn)能升級(jí)的機(jī)會(huì),同時(shí)過度追求薄利狠半，也釀成了無法建立自主品牌的苦果噩死。這也就是我國雖然是世界第二大經(jīng)濟(jì)體，但享譽(yù)全球的品牌卻很少的原因神年。

我國制造業(yè)“大而無當(dāng)”已维，我國的自主品牌遠(yuǎn)低于國外發(fā)達(dá)國家，這種差距主要是在品質(zhì)與品牌上已日。我國的制造業(yè)企業(yè)垛耳，如果還是抱著傳統(tǒng)思維，不從提升品質(zhì)，打造品牌上長遠(yuǎn)布局堂鲜，科學(xué)操作栈雳，必將面臨淘汰和出局的下場。

2.依靠OEM模式的“后遺癥”漸顯

據(jù)有關(guān)資料顯示缔莲，2013年中國貨物進(jìn)出口總額達(dá)4.16萬億美元哥纫，而自主品牌出口卻只占11%；我國低端出口產(chǎn)品占出口總額的比重高達(dá)20%痴奏，美國和德國各只占1%蛀骇。可以說從國際市場上來看抛虫，中國缺乏自主品牌的現(xiàn)狀已經(jīng)成為限制中國由制造大國邁向制造強(qiáng)國的最大障礙了。長期以來简僧，中國制造業(yè)居于全球價(jià)值鏈的中下游位置建椰，它所帶來的“后遺癥”也會(huì)逐漸顯露出來的。

利潤極低岛马，企業(yè)無法擴(kuò)展品類和進(jìn)行設(shè)備升級(jí)

中國制造500強(qiáng)企業(yè)平均利潤率棉姐，2011年為2.9%，2012年為2.23%啦逆，2013年為2.15%伞矩，2014年為2.1%，2015年為2.18%夏志。入圍2017年中國企業(yè)500強(qiáng)的245家制造企業(yè)乃坤，2016 年平均利潤率也只有3.3%。一份覆蓋廣東90%的制造業(yè)產(chǎn)值沟蔑、覆蓋湖北89%的制造業(yè)產(chǎn)值的企業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示湿诊，受訪企業(yè) 2015平均利潤只有3.3%，制造企業(yè)利潤率5年跌去近一半瘦材。關(guān)于中國經(jīng)濟(jì)厅须，大家最關(guān)切課題莫過于GDP 增長，但時(shí)下中國經(jīng)濟(jì)的癥結(jié)不是銷售額食棕、營業(yè)額朗和、GDP 的增速放緩了，而是制造企業(yè)的利潤莫名蒸發(fā)了：

中國是制造大國簿晓，卻是利潤弱國眶拉，2011年以來制造企業(yè)利潤低下的程度更加嚴(yán)重，中國企業(yè)普遍陷入了價(jià)值的洼地憔儿。中國制造500強(qiáng)镀层，2011年至2016年?duì)I業(yè)總額基本每年都有所增長，但利潤卻沒有同步增加，甚至下降了唱逢。

目前中國較大的OEM企業(yè)并不多吴侦，從事中低端產(chǎn)品制造的大多是中小規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、民營企業(yè)坞古。他們做的最多的就是來料加工备韧、來件裝配、來樣加工痪枫，出口利潤微薄是自主品牌缺失最真實(shí)的寫照织堂。

3.方向不明 眼光短淺

眾所周知，在國際競爭中奶陈，自主創(chuàng)新能力是決定企業(yè)競爭力的關(guān)鍵因素易阳，而中國制造業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新方面嚴(yán)重不足吃粒。很多企業(yè)在產(chǎn)品潦俺、技術(shù)等投入中只注重眼前利益，不考慮企業(yè)長久的生存發(fā)展徐勃，別人做什么掙錢自己就做什么事示，因而使得企業(yè)陷入到了在產(chǎn)品同質(zhì)化、薄利價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中去不能自拔僻肖。

尤其是民營企業(yè)肖爵，一方面受到國有企業(yè)占據(jù)優(yōu)勢資源的擠壓，一方面又容易受到外資的誘惑臀脏，造成品牌資產(chǎn)流失和技術(shù)發(fā)展的限制劝堪。比如蘇泊爾、南孚電池揉稚、統(tǒng)一潤滑油等被外資收購后雖然短期獲得了資金幅聘，但是自身品牌建設(shè)受到嚴(yán)重壓制。還有些民營企業(yè)天天喊著創(chuàng)新研發(fā)窃植，但是一旦要大筆投入時(shí)就畏首畏尾帝蒿，止步不前了，畢竟資金周問題是最大的問題巷怜，發(fā)展融資也難葛超，這些種種現(xiàn)象都極大的限制了民營企業(yè)進(jìn)行長期的品牌建設(shè)。

二延塑、企業(yè)品牌化的重要意義

曾經(jīng)有一句話“沒有永遠(yuǎn)暢銷的產(chǎn)品绣张，只有長盛不衰的品牌”在企業(yè)界人所共知，這句話揭示了一個(gè)道理：在當(dāng)今的大競爭時(shí)代关带，任何一家企業(yè)能夠發(fā)展壯大侥涵，無一例外都要依賴于其自身創(chuàng)建的品牌沼撕，品牌已然已經(jīng)成為企業(yè)與企業(yè)之間競爭的基本單位，這已經(jīng)成為人所共知的基本規(guī)律了芜飘。那么务豺，對B2B企業(yè)進(jìn)行品牌化意義重大，具體如下：

（1）讓企業(yè)在品牌指引下嗦明，明確自身方向與總體目標(biāo)笼沥，面對市場企業(yè)不再迷茫，讓企業(yè)發(fā)展有了脈絡(luò)和出路娶牌。

（2）有了品牌可以極大地推動(dòng)產(chǎn)品銷售的有效進(jìn)行奔浅，為企業(yè)贏得持續(xù)的、更多的利潤诗良。

（3）建立以心智為主導(dǎo)的差異性認(rèn)知汹桦，讓企業(yè)在客戶頭腦中建立強(qiáng)有力的印象，搶占心智資源鉴裹，有效區(qū)隔競爭者舞骆，為自身贏得更多的市場資源、創(chuàng)造客戶資源起到極大的推動(dòng)作用壹罚。

（4）企業(yè)品牌化可以讓企業(yè)的無形資產(chǎn)增值葛作，產(chǎn)生出品牌資產(chǎn)這個(gè)有利企業(yè)發(fā)展的支撐力寿羞。它所包含的價(jià)值猖凛、個(gè)性、品質(zhì)等特征都能給產(chǎn)品帶來重要的價(jià)值绪穆。即使是同樣的產(chǎn)品辨泳，貼上不同的品牌標(biāo)識(shí)，也會(huì)產(chǎn)生懸殊的價(jià)格玖院。

（5）企業(yè)品牌化可以令產(chǎn)品具備良好的品牌形象力菠红、競爭力，讓品牌更容易被市場难菌、客戶试溯、用戶所感知和體驗(yàn)。

（6）建立品牌偏好郊酒，有效降低企業(yè)運(yùn)營成本遇绞，讓本企業(yè)產(chǎn)品更快地獲得客戶的青睞并達(dá)成成交。我們知道贏得一個(gè)新客戶所花的成本是保持一個(gè)既有客戶成本的6倍燎窘，而品牌則可以通過與客戶建立品牌偏好摹闽，有效降低宣傳和新產(chǎn)品開發(fā)的成本。