曾經(jīng)有這樣一個故事:

爺爺問孫子：如果我們把院子交給你管理冻河，這時豬抱怨飼料不好箍邮，狗埋怨待遇太低，驢譴責工作環(huán)境太差叨叙，你怎么辦锭弊？

孫子想了想說：我要給豬換飼料，提高狗的工資擂错，改善磨坊環(huán)境味滞，然后，減稅負钮呀、穩(wěn)其心剑鞍。

爺爺嘆道：如此，我院危矣爽醋。你應(yīng)該告訴他們“ 狼要來了蚁署！”

從這個故事中，我們可以了解到蚂四，在管理中假想敵的設(shè)置是非常重要的光戈。這是一個全員化的愿景幻化的具象目標，同時這也是一種非常重要的激勵方式遂赠。困難和挑戰(zhàn)會讓團隊凝聚在一起久妆，在企業(yè)內(nèi)部這就叫做PK，馬云就是運用PK的個中高手跷睦，當年的B2B打環(huán)球資源筷弦，淘寶打易趣，后來跨界挑戰(zhàn)沃爾瑪抑诸，支付寶迎戰(zhàn)四大銀行烂琴，就是馬云給企業(yè)樹立的一個又一個假想敵。而如何把PK文化在企業(yè)內(nèi)部落地和應(yīng)用這需要一個導(dǎo)入的過程哼鬓，因為所有文化落地都是一種集體潛意識的打造，所以文化的定義是不需要思考就能進行的行為方式和思維方式边灭，而在企業(yè)中文化的打造從意識層面來講是先從一種后知后覺异希，到先知先覺，最后到不知不覺的過程绒瘦。

而這個落地過程我分為四步:

1 ×《造氛圍》

在團隊內(nèi)部去鼓勵某一類的電影書籍或片子的欣賞称簿，而這些片子是和戰(zhàn)爭和意志有相關(guān)性的，比如說亮劍惰帽，塞德克巴萊憨降，勇敢的心，鐵血教練该酗，大秦帝國授药，粟裕大將士嚎，戰(zhàn)爭論......諸如此類的，激發(fā)集體腎上腺素的發(fā)揮悔叽，看完之后大家一起來做分享和交流莱衩，比如說看電影學管理啊，解讀大秦崛起的精神啊娇澎，這些我們都曾經(jīng)做過笨蚁。當然也可以舉辦一些激烈一點的團建活動，比如荒島求生趟庄，大家集體去踩動感單車括细，徒步三十公里什么的，這些都是為了前期在團隊中造一個意識的場域戚啥。

當然這個部分中需要去看看團隊中男女生的比例再進行奋单，女生太多的團隊在導(dǎo)入這些氛圍的時候，可能效果會打折扣虑鼎，所以要適當提前調(diào)整一些男女生的比例辱匿，建議在一些男生比例偏高的部門率先引導(dǎo)這種氛圍。

2 ×《借他力》

要去一些在pk文化上做的卓有成效的公司參觀炫彩，比如說阿里啊匾七、美團啊什么的，做一次主題的走訪活動江兢，讓大家不斷的交流昨忆，碰撞，回來以后在進行總結(jié)杉允，梳理方法和工具邑贴，也可以用請進來的方式，請一些這方面比較強的人物到公司來分享交流叔磷，讓大家在意識層面先打通拢驾。

3 ×《積小勝》

先打一些小仗，而且一定要做好萬全之策改基，保證這個戰(zhàn)斗的勝利繁疤，同時發(fā)揮好一些民間領(lǐng)袖的力量，以前我們會由一個公司層級很高的領(lǐng)導(dǎo)專門去請基層的sales吃飯打氣秕狰，其實就是希望讓他起到帶頭的作用稠腊。最重要的務(wù)必在這個勝利之后，開一個非常隆重的慶功會鸣哀，對于這次pk中卓越表現(xiàn)的人給予大大的鼓勵和嘉獎架忌，而這種小仗的設(shè)計我不太很鼓勵一開始就內(nèi)部pk，而是對外的小戰(zhàn)役或是某一個目標比較好我衬，因為一開始大家都把控不好度的時候叹放，內(nèi)部pk很容易形成最大的內(nèi)耗饰恕。

4 ×《打大仗》

前面所做的種種都是為了最后的大仗做準備的，而讓PK文化真正落地也是因為有一場場刻骨銘心的戰(zhàn)役许昨，而在這方面最重要的三個關(guān)鍵元素：

(1) 狀態(tài)傳遞

好狀態(tài)才決定好心態(tài)懂盐，這里的狀態(tài)傳遞過程是從公司最高執(zhí)行長官傳遞到高管團隊，高管團隊傳遞到中層糕档，中層傳遞到基層和員工莉恼，最后由員工傳遞到客戶端，這里面要做一系列的策劃和組織速那。

(2)資源盤點

在PK中俐银，最先獲得業(yè)績和產(chǎn)出的部分一定是原有的老客戶群體和員工手上最優(yōu)質(zhì)的潛在客戶，這個部分務(wù)必提前做非常詳細的盤點和清算端仰，在這些資源的基礎(chǔ)上打造信心捶惜，才能夠激發(fā)團隊更大的潛力去創(chuàng)造非凡的業(yè)績。

(3)大戰(zhàn)策略

之所以是大戰(zhàn)荔烧，那么證明和平時是有大不同的吱七，有哪些方面的不同呢？我們需要在這幾個點上入手：客戶的促銷策略鹤竭，員工的激勵方式踊餐，團隊的氛圍營造，辦公室的現(xiàn)場布置臀稚，啟動大會的安排吝岭，團建的方式等等，只有在這些方面吧寺，處處體現(xiàn)大戰(zhàn)的特殊性窜管，才會讓全員和客戶都相信這是一次真正意義的大戰(zhàn)，才會全力以赴稚机。檢驗全員投入的唯一標準就是“奮戰(zhàn)到老天爺愿意出手相助的那一刻”幕帆。

這三個重要的元素也充分印證了克勞塞維茨在其《戰(zhàn)爭論》中的一句話：

勝利源于所有物質(zhì)和精神方面的優(yōu)勢總和

PK文化落地于企業(yè)除了創(chuàng)造業(yè)績之外最大的意義又有什么呢？

·最完美的團建赖条，團建的最高表現(xiàn)形式失乾。

·幫助團隊成員找到最真實的自我，激發(fā)最大的潛能谋币，帶給團隊一份“贏”的體驗仗扬。

·創(chuàng)立一個精神症概，塑造一個軍魂蕾额，構(gòu)建一片土壤，成為文化座標彼城。

·領(lǐng)導(dǎo)者向更高階領(lǐng)導(dǎo)力成長的最好磨煉诅蝶，內(nèi)化成最強大的力量退个。