有一個(gè)很殘酷卻也很正常的事實(shí)是挚歧，目前關(guān)于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和方法机久，大部分都是對(duì)2C產(chǎn)品的，其中的原因很容易理解：

一是在目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)栏渺，2C產(chǎn)品的數(shù)量现喳、用戶群凯傲、市值和營(yíng)收等都是遠(yuǎn)超2B產(chǎn)品的，所以對(duì)2C產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的研究要更多更深嗦篱。

二是國(guó)內(nèi)人口紅利在短期內(nèi)還具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)冰单，伺候好這十幾億人口中的百分之一都可以讓企業(yè)活得很好。

三是2C產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)更有趣更讓運(yùn)營(yíng)人員有成就感灸促，所以也更愿意去挖掘相關(guān)的運(yùn)營(yíng)方法诫欠，嘩啦啦玩轉(zhuǎn)幾十萬甚至幾百萬人，通過各種方法去吸引留存用戶浴栽，這種感覺很像心理學(xué)家在做實(shí)驗(yàn)荒叼，而2B產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，面對(duì)的是冷冰冰的組織典鸡，是以盈利為目的的企業(yè)被廓，要研究的是經(jīng)濟(jì)、公司組織椿每、市場(chǎng)營(yíng)銷等層面的東西伊者，樂趣當(dāng)然有甚至更多，但是在一定時(shí)間后才能感受的到间护。

前段時(shí)間參加的2015中國(guó)（深圳）新媒體營(yíng)銷高峰論壇上亦渗，直到最后的提問環(huán)節(jié)，嘉賓才提到2B產(chǎn)品的新媒體運(yùn)營(yíng)汁尺，他說這方面的研究的確很少法精，但是目前他們的方法是對(duì)公司的品牌進(jìn)行宣傳，比如華為的通信業(yè)務(wù)，面對(duì)的是各國(guó)的機(jī)構(gòu)和企業(yè)搂蜓，他們的方案是宣傳華為人的故事狼荞，在海外的艱辛經(jīng)歷等，目的在于提高品牌的認(rèn)知度帮碰。這個(gè)建議的確有可取之外相味，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司，并不太適用殉挽，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的艱辛對(duì)于企業(yè)的管理層來說并不陌生丰涉，如果泛濫地打感情牌，很可能會(huì)被友商鄙視斯碌，而華為這個(gè)例子一死，是在他海外市場(chǎng)已經(jīng)拓展到一定程度才采用的運(yùn)營(yíng)方案，客戶已經(jīng)接受他們公司產(chǎn)品傻唾，所以利用員工故事來運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品可以有投慈，但是在初創(chuàng)階段并不適用。

關(guān)于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的書冠骄，范冰的《增長(zhǎng)黑客》應(yīng)該算是最受眾最多的了伪煤。這本書的案例非常多，而且部分內(nèi)容還是作者通過采訪創(chuàng)始人獲得的凛辣，更重要的是，增長(zhǎng)黑客并不是普通的運(yùn)營(yíng)職位蟀给，他更多的是策劃角色，而且是掌握一定IT技術(shù)的策劃阳堕。在這本書中跋理，我找到的可供2B產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)案例也是少之又少，而且都是國(guó)外的案例恬总，總結(jié)可供初創(chuàng)公司利用的主要有這幾個(gè)：

一前普、美國(guó)科技博客techcrunch，為了增加讀者的點(diǎn)擊率壹堰，他們每次刊發(fā)針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的評(píng)論和報(bào)道時(shí)拭卿，就會(huì)在維基百科相應(yīng)的詞條的參考資料和外部鏈接上加上自己文章的鏈接，使讀者在瀏覽這個(gè)產(chǎn)品的維基百科時(shí)贱纠，可以看到甚至點(diǎn)出這個(gè)鏈接峻厚。

應(yīng)用：2B產(chǎn)品在給某個(gè)行業(yè)或者某個(gè)客戶完成業(yè)務(wù)后，及時(shí)發(fā)表文章并加入百度百科的參考資料里谆焊，并與客戶協(xié)商惠桃，在其官網(wǎng)和相關(guān)報(bào)道中讓產(chǎn)品有一定的露出。

二、gleam是美國(guó)一家crm辜王，他的推廣計(jì)劃是劈狐，只要客戶愿意在自己的網(wǎng)站上添加他們的推廣代碼，掛出帶有”還沒開始使用gleam呐馆？’'標(biāo)志的小掛件肥缔，就能享受月費(fèi)優(yōu)惠，甚至免費(fèi)汹来，這個(gè)方法每月為gleam帶來1500萬次的曙光量续膳，點(diǎn)擊率為0.6%，其中3.88%最終完成注冊(cè)俗慈。

應(yīng)用：在產(chǎn)品推廣的前期犧牲一部分營(yíng)收來吸引市場(chǎng)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)通常采用的措施姑宽，無論對(duì)2C還是2B產(chǎn)品都一樣適用。

從根源來看闺阱，2B產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)得并不理想或者說不太受重視炮车，主要是國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)間的交易都屬于熟人經(jīng)濟(jì)，很多人對(duì)于“關(guān)系”這個(gè)微妙的詞有著潛意識(shí)里深深的認(rèn)同酣溃，有些企業(yè)選擇A而不選擇B瘦穆，并非因?yàn)锳有多出色，而很可能只是因?yàn)樗芘cA有更好的資源交換赊豌。不過在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代扛或，這個(gè)情況應(yīng)該會(huì)慢慢得到改善，但前提是你的產(chǎn)品足夠好碘饼，甚至?xí)嵏策@個(gè)行業(yè)熙兔，比如阿里巴巴一開始的推廣，就是辛苦地到處掃樓艾恼。