[強(qiáng)]完美成交的十大步驟之五：塑造產(chǎn)品的價(jià)值。[OK][OK][OK]
顧客如果感覺(jué)貴，就是因?yàn)槟銢](méi)有把產(chǎn)品的價(jià)值塑造出來(lái)。
當(dāng)顧客內(nèi)心或潛意識(shí)已經(jīng)渴望想要買你產(chǎn)品的時(shí)候蓄诽，這時(shí)候你要適時(shí)“產(chǎn)品介紹"，然而媒吗、我不稱它為”產(chǎn)品介紹"仑氛，我們稱之為"塑造產(chǎn)品的價(jià)值"。
用心給顧客介紹完產(chǎn)品內(nèi)在的價(jià)值非常大，從深度到廣度的介紹锯岖，于是當(dāng)價(jià)值超大于價(jià)格的時(shí)候介袜，顧客就會(huì)迫不及待想買，并且掏錢嚎莉。
產(chǎn)品的功效所帶來(lái)的所有價(jià)值(健康米酬、財(cái)富沛豌、尊嚴(yán)趋箩、快樂(lè))要數(shù)字化、要量化加派，數(shù)字量化后再擴(kuò)大價(jià)值(一年10萬(wàn)~50萬(wàn)…………十年100萬(wàn)~1000萬(wàn)…………)叫确。
? ? ? ? ? ? [握手][握手][握手][抱拳][抱拳][抱拳](待續(xù))
[強(qiáng)]完美成交的十大步驟之六：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。[OK][OK][OK]
客戶在聽(tīng)完你的產(chǎn)品介紹之后感覺(jué)想買芍锦，但是他會(huì)說(shuō)我要比較比較竹勉，我要看別人的價(jià)格。
下面是幾個(gè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要做的步驟：
第一：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（取得他們所有的資料娄琉，價(jià)目表次乓，了解什么地方比你弱）！
第二：絕不要批評(píng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手孽水！
第三：表現(xiàn)出你與你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異之處票腰，并且你的優(yōu)點(diǎn)強(qiáng)過(guò)他們。
第四：強(qiáng)調(diào)你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)女气。
第五杏慰，：提醒顧客競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的缺點(diǎn)（是善意提醒，而不是去強(qiáng)調(diào)）炼鞠。
第六：拿出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客信息或微信缘滥，專為向你購(gòu)買產(chǎn)品的顧客見(jiàn)證。
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