? ? ? ? 你是否經(jīng)常一到某某氏或某某超市買東西蜡坊，一進(jìn)門就遭遇導(dǎo)購的殷勤招待呢愈案？你是否原本打算買A產(chǎn)品，最后卻又因不好意思拒絕導(dǎo)購的殷勤而無奈買下他們推銷并且不一定適合自己的B產(chǎn)品呢？你是否厭煩這種營銷方式卻又每每被營銷呢荞彼？接下來，本文將通過兩個(gè)情景案例分析教大家再次遇到這樣情況待笑，如何應(yīng)對才能不被無奈營銷鸣皂。
? ? ? ? 情景背景：A君和B君的X品牌護(hù)膚品都即將見底，因?yàn)槭褂眯Ч诲e(cuò)暮蹂，所以A君和B君準(zhǔn)備去某護(hù)膚品超市購再購買一套X品牌的護(hù)膚品寞缝。
? ? ? ?情景一：
? ? ? ?護(hù)膚品導(dǎo)購：“美女，您需要什么仰泻，我?guī)湍鷰肪Ｂ健！?/p>
? ? ? ?A君：“我要買X品牌的護(hù)膚套系集侯”惶洌”
? ? ? ?護(hù)膚品導(dǎo)購將A君帶到X品牌的展柜前。
? ? ? ?護(hù)膚品導(dǎo)購：“美女棠枉，您之前都用這個(gè)品牌對么趟据？”
? ? ? ?A君：“對∈踅。”
? ? ? ?護(hù)膚品導(dǎo)購：“您要不要試著換個(gè)牌子呢汹碱？其實(shí)我覺得這個(gè)牌子更適合您的膚質(zhì)哦，您看您的膚質(zhì)屬于#￥%……荞估，這款產(chǎn)品含@#￥%……&咳促，可以幫您解決臉部@#￥%……&等問題。我?guī)湍谑稚显囈幌掳煽彼牛俊?/p>
? ? ? ?A君：“好吧跪腹！”（猶豫了一下還是答應(yīng)了）
? ? ? ?護(hù)膚品導(dǎo)購一邊在A君手上涂抹他推薦的產(chǎn)品，一邊說：“美女飞醉，您看冲茸，這款產(chǎn)品@#￥%……&#，您是否考慮換下這款呢缅帘？”
? ? ? ?A君：“不用了轴术，X品牌挺好用的！”
? ? ? ?護(hù)膚品導(dǎo)購：“您不試一下怎么知道钦无，這款產(chǎn)品絕對會讓您滿意的@#￥%￥#……”
? ? ? ?導(dǎo)購一邊說逗栽，一邊又拿產(chǎn)品在A君手上試了試，此時(shí)的A君開始感覺為難失暂，她不知道要怎么拒絕對方彼宠，她開始試圖以還要買其他產(chǎn)品為由擺脫這個(gè)局面鳄虱。
? ? ? ?“美女，您就試看看嘛凭峡，效果真的很好的*&……%￥#@”拙已，導(dǎo)購員拿著產(chǎn)品緊隨著A君說。
? ? ? ?看到導(dǎo)購緊隨摧冀，還幫忙提了個(gè)購物籃讓自己放置東西倍踪，她不好意思遣對方離開，于是假意挑了幾樣易耗品按价。
? ? ? ?可是導(dǎo)購依然不罷休惭适，“美女笙瑟，你剛才試了下產(chǎn)品楼镐，感覺怎樣啊，你真的不打算買一套試看看嗎往枷？效果真的很好框产，很多顧客用了之后都回購#@￥%……”導(dǎo)購依舊滿臉殷勤的說。
? ? ? ?架不住導(dǎo)購的熱情错洁，最終A君放棄了原先要買的X品牌的護(hù)膚品秉宿，買了導(dǎo)購?fù)扑]的產(chǎn)品⊥筒辏回去使用之后描睦，發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購?fù)扑]的產(chǎn)品不適合自己的膚質(zhì)，A君又后悔又無奈导而！
? ? ? ?情景二：
? ? ? ?護(hù)膚品導(dǎo)購：“美女忱叭，您需要什么，我?guī)湍鷰方褚铡韵丑！?/p>
? ? ? ? “不用，謝謝虚缎，我是衬斐梗客，”B君說著順手提起了入口處超市為顧客準(zhǔn)備的購物籃实牡。
? ? ? ?即使B君拒絕陌僵，熱情的導(dǎo)購依然跟了上去。
? ? ? ?護(hù)膚品導(dǎo)購：“美女创坞，您之前都用這個(gè)品牌對么拾弃？”
? ? ? ?B君：“對“诿梗”
? ? ? ?護(hù)膚品導(dǎo)購：“那您要不要試著換個(gè)牌子呢豪椿？這……”
? ? ? ?“不用奔坟，謝謝！”沒等導(dǎo)購說下去搭盾，B君迅速回絕了咳秉。
? ? ? ?“您要不要體驗(yàn)下我們的產(chǎn)品呢？”鸯隅，導(dǎo)購說著便拿起了要推銷的產(chǎn)品澜建。
? ? ? ?“不用了，謝謝蝌以！”B君說著拿起已挑選好的X品牌護(hù)膚品笑著對導(dǎo)購說炕舵，然后徑直走向收銀臺。
? ? ? ? ?同樣面對導(dǎo)購的“熱情”行為跟畅，A君選擇一味順從咽筋，不好意思拒絕導(dǎo)購的“熱情”行為。而B君則從一開始就堅(jiān)定立場徊件，禮貌拒絕導(dǎo)購的熱情推銷奸攻，最終A君違背本意無奈選擇了自己不喜歡的產(chǎn)品，而B君則用最短的時(shí)間買到了自己想要的東西虱痕。
? ? ? ?不好意思拒絕睹耐，其實(shí)是一種以自己主觀為藍(lán)本來看別人的心理投射，你總是擔(dān)心拒絕別人的請求會傷害到對方部翘，而事實(shí)上硝训，你之所以會有這樣的考慮是因?yàn)槟愕膬?nèi)心本質(zhì)上也接受不了被別人拒絕，所以你的潛意識會認(rèn)為別人也接受不了被拒絕而不敢拒絕別人新思。當(dāng)然窖梁，除了這個(gè)主要原因，其中還夾雜著當(dāng)事人本身缺乏自信表牢、太過在意別人的看法等原因窄绒。
? ? ? ?從上面兩個(gè)情景案例可以看出，導(dǎo)購既不會因?yàn)锽君沒有購買她推銷的產(chǎn)品而受到傷害崔兴，也不會因此而埋怨B君彰导。而A君違背本意買了導(dǎo)購?fù)其N的產(chǎn)品，導(dǎo)購也并沒有因此而感激A君敲茄，贊美A君位谋。
? ? ? ?大千世界，人渺小得猶如一粒沙子堰燎，即便是在那個(gè)小小的護(hù)膚品超市掏父，你也僅是那個(gè)導(dǎo)購員千千萬萬消費(fèi)者中的一個(gè)，比起他們家產(chǎn)品的忠實(shí)粉秆剪，誰會在意你今天的那一點(diǎn)點(diǎn)消費(fèi)呢赊淑？所以爵政，當(dāng)你也遇到同A君一樣的情況時(shí)，請別再不好意思說“不”陶缺，導(dǎo)購在你拒絕買他推銷的產(chǎn)品之后還好意思不停的要你買钾挟，你有啥不好意思拒絕她呢？或者學(xué)學(xué)B君饱岸，果斷并有禮貌的拒絕導(dǎo)購的“熱情”行為掺出，不讓對方有太多的機(jī)會去做更多讓你不好意思拒絕她的事情。
