我聽到的：
袁圓園
1.先做助教再做會(huì)員
2.百分之一百二十的利他之心
3.靠真誠贏得客戶
清春：
1.學(xué)習(xí)要先定目標(biāo)懊缺，目標(biāo)不明確，結(jié)果就不清晰
2.依靠集體的智慧已球，學(xué)會(huì)借力
3.做一個(gè)有能量幫助別人的人赁酝，極致的利他
李翔：
1.參加社群運(yùn)營官葵姥，為日后自己的價(jià)值能力打基礎(chǔ)
2.真心發(fā)現(xiàn)客戶的需求點(diǎn)和痛點(diǎn)象浑，知道自己為什么要來蔫饰，要走向何方？
3.商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換愉豺，運(yùn)營的本質(zhì)是創(chuàng)造價(jià)值篓吁，真心實(shí)意鏈接學(xué)員，極致利他蚪拦，共同成長杖剪。
洪濤教練：
社群運(yùn)營官相當(dāng)于一個(gè)社群的架構(gòu)師，是一個(gè)
道
1.幫助一個(gè)企業(yè)做社群運(yùn)營孩擂，要對企業(yè)的創(chuàng)始人利他的發(fā)心進(jìn)行陳述狼渊，這個(gè)平臺(tái)到底要干什么，客戶的痛點(diǎn)是什么类垦？他要去到哪里？這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)城须。
2.要站在更加高空的視角來看待社群運(yùn)營蚤认，那你的社群運(yùn)營的道德層面，你有沒有超價(jià)值的產(chǎn)品鏈的設(shè)計(jì)糕伐？
3.你有沒有對你的產(chǎn)品砰琢、品牌或者創(chuàng)始人的故事進(jìn)行梳理，里面你必須有個(gè)直擊人心的品牌故事良瞧，有亮瞎別人眼睛的品牌標(biāo)簽陪汽。
法
1.你幫助一家企業(yè)或者自己做社群的產(chǎn)品線是什么？你的入口級(jí)產(chǎn)品是什么呢褥蚯？然后你的這個(gè)爆款級(jí)產(chǎn)品是什么呢挚冤？你的中分級(jí)產(chǎn)品是什么呢？客戶的消費(fèi)和購買主張又是什么呢赞庶？
2.爆品的引流的產(chǎn)品是什么训挡？為什么購買，可以獲得更多的紅利歧强！
3.讓客戶購買后端產(chǎn)品的時(shí)候澜薄，要有后端的價(jià)值主張。引流產(chǎn)品里面要設(shè)計(jì)后端產(chǎn)品的價(jià)值摊册，抓住客戶痛點(diǎn)去設(shè)計(jì)肤京，有案例和成果展示，這樣客戶才會(huì)愿意被你的產(chǎn)品吸引茅特，愿意被你感召忘分。
4.做超鏈接度的會(huì)員設(shè)計(jì)，建立合作共贏的合伙機(jī)制温治。
器
1.引流的陣地：朋友圈和視頻號(hào)饭庞，是超強(qiáng)鏈接的工具。
2.你要對你的產(chǎn)品做對外的銷售主張熬荆，你必須有一文一圖一視頻舟山，你要寫一個(gè)銷售信，客戶看完以后就知道你的產(chǎn)品，就想購買累盗，你這個(gè)直擊人性的銷售信要有抓眼球的海報(bào)寒矿，一個(gè)視頻的見證，還有涉及到軟文的寫作和短文案的寫作若债，都要包含在工具里面符相，同時(shí)要建屬于自己的流量池，你的流量是在哪里蠢琳？你的客戶畫像是誰啊终？
3.怎么去和別人共享流量池？在頭條號(hào)傲须、百家號(hào)蓝牲、小紅書、知乎泰讽、簡書等上面建個(gè)人IP例衍，導(dǎo)流到自己系統(tǒng)里，做好自己的私域流量的工具和布局已卸。
用
1.利用運(yùn)營團(tuán)隊(duì)佛玄，把會(huì)員變成義工，變成參與者累澡。
2.把代理商變成運(yùn)營團(tuán)隊(duì)梦抢，維護(hù)一對一，帶著代理商一起玩永乌。
3.做產(chǎn)品說明會(huì)惑申，事業(yè)說明會(huì)，有價(jià)值翅雏、愿景圈驼、商業(yè)模式，如何支持合伙人做望几。
4.合伙人的培訓(xùn)系統(tǒng)绩脆，會(huì)講產(chǎn)品說明會(huì)。
變
1.因需而變橄抹，不能一成不變靴迫，要嫁接新的產(chǎn)品。
2.內(nèi)部孵化楼誓，裂變新的增長點(diǎn)玉锌，擴(kuò)展到自己的社群上。
3.尋求新的外部合作疟羹，以變?yōu)閯?dòng)態(tài)生態(tài)社群主守。
重點(diǎn)：道
1.利他的起心禀倔，有文化和使命感召，人都會(huì)被大格局参淫、大文化的使命吸引救湖。
2.賦予企業(yè)使命和靈魂，讓人覺得企業(yè)有大胸懷涎才，容易吸引他人鞋既。
3.教育的傳播，就是利他的起心耍铜，所以要從頂層上來解決邑闺。
4.從痛點(diǎn)和欲望入手，梳理使命和價(jià)值觀业扒。
5.三流的社群賣產(chǎn)品检吆，二流的社群賣服務(wù)，一流的社群的賣文化程储，收人心。
6.《人心紅利》臂寝，把自己想的做出來章鲤，除了你的產(chǎn)品好，你的發(fā)心也要好咆贬，這樣會(huì)更加感動(dòng)他人败徊。
麗華優(yōu)選的使命、愿景掏缎、價(jià)值觀
使命：讓全中國吃上真正有機(jī)無公害的五谷和蔬菜皱蹦。
? ? ? ? ? ? 讓大地母親呈現(xiàn)她本來的樣子
愿景：提供有機(jī)無公害五谷和蔬菜的第一平臺(tái)
價(jià)值觀：我們用心，客戶放心眷蜈，土地開心
