學習精華：
? ? 1.稀缺性原理定義
物以稀為貴飒责，當一個物品很少有了，或者是因為某種原因仆潮，需要你馬上做決定宏蛉，不然會失去擁有權(quán)的時候，那種緊迫感性置，和害怕失去感拾并，就會在消費者心理滋生萌芽。從而刺激客戶消費鹏浅。
? 2.如何利用稀缺性原理創(chuàng)收
制造稀缺性
制造緊迫感
強調(diào)唯一性
學習實踐：
結(jié)合以上三點嗅义，不難得出銷售過程中，鋪墊好稀缺性原理可以有效的刺激消費者的購買欲望隐砸。但是在運用中之碗，一定要合理的根據(jù)實際情況按照順序來進行稀缺性引導。
例如：首先介紹產(chǎn)品季希，強調(diào)產(chǎn)品的必要性褪那，及帶來的價值，找到客戶的購買點胖眷，其次武通，發(fā)現(xiàn)購買信號后，制造商品的稀缺性珊搀。
Ps
(姐冶忱，我們這次預售的名額只有100份，優(yōu)惠價格是空前絕后的）境析。
稀缺性的信號已經(jīng)注入客戶思想囚枪，那么下一步就是制造緊迫感
Ps
(姐，您看劳淆，您氣質(zhì)身材這么好链沼，更需要堅持保持，您一定要練習瑜伽沛鸵，這項運動可以更好的讓您的氣質(zhì)發(fā)揮到極致括勺，正好有這么個機會缆八，而且看得出，您非常的感興趣疾捍，最重要的一點奈辰，就100個名額，目前就剩下不到10個名額了乱豆，您一定不能錯過這個讓您保持美麗的機會）
通過話術(shù)中得引導及肯定性必須奖恰，給客戶營造一個緊迫感。在進行下一步的強調(diào)唯一性
PS：(姐宛裕，而且我還要給您強調(diào)一下瑟啃，這次的價格優(yōu)惠，由于我們和公司申請揩尸，股東商討蛹屿，目的是引流客戶，打造品牌效應疲酌，所以這次是本瑜伽館開業(yè)以來蜡峰，空前絕后的優(yōu)惠力度，并且保證本次的價格是以前乃至未來朗恳，最最最為優(yōu)惠的一次湿颅。我們保證不會再有這個價格出現(xiàn)。）
Ps
（您看粥诫，這邊的環(huán)境您也看到了油航，我們的教師團隊的老師您也溝通了，想必您還是比較滿意的對吧怀浆？既然您有這個意向谊囚，那么我覺得您千萬不難錯過這次活動，不然我都替您后悔执赡。您這邊繳納一個定金镰踏，等開盤的時候，我通知您沙合，您過來奠伪，到時候我給您留一個瑜伽墊，我這邊就給您開收據(jù)了首懈，您是微信還是支付寶绊率？）
全員培訓稀缺性原理的運用，關(guān)聯(lián)工作究履，完善話術(shù)滤否。
