1.華為的成功在于這件事：用一個(gè)框架將所有的點(diǎn)滴智慧和努力堆積起來(lái)哭当。這個(gè)框架就是全員支持銷售，解決關(guān)鍵挑戰(zhàn)碟联。 2.企業(yè)可以通過(guò)給一線設(shè)置合理的目...

1.“提成制”激勵(lì)銷售租副，適合個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)坐慰，不適合組織作戰(zhàn)。 2.提成制最大的問(wèn)題用僧，是考核指標(biāo)過(guò)于單一结胀，導(dǎo)致市場(chǎng)壓力消解在銷售部門，傳不到其他環(huán)節(jié)...

1.做銷售計(jì)劃很難责循，銷售數(shù)額很難預(yù)測(cè)糟港，但是具體的動(dòng)作是可確定、可計(jì)劃的院仿，把重要節(jié)點(diǎn)秸抚、項(xiàng)目先確定下來(lái)速和，設(shè)置“里程碑”，做出“進(jìn)度條”剥汤，用一部分確定...

1.跟客戶打交道颠放，“套路”比“深情”更靠譜，“一五一工程”就是一個(gè)好用的套路吭敢，它是華為最基本的客戶接待流程碰凶。所以我建議你用“套路”解決獲取客戶信...

1.如何保證銷售永遠(yuǎn)做正確的動(dòng)作？就是要研究銷售的規(guī)律鹿驼，哪些動(dòng)作多余欲低，哪些動(dòng)作有效，然后固化成標(biāo)準(zhǔn)的“動(dòng)作庫(kù)”畜晰，讓一線調(diào)動(dòng)用砾莱。 2.“動(dòng)作庫(kù)”可...

1.學(xué)習(xí)型組織主要不是看書(shū)，而是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)凄鼻，包括自己的實(shí)踐腊瑟，也包括拿來(lái)主義。紙面上的學(xué)習(xí)只能解決知道野宜，通過(guò)反復(fù)練習(xí)才能把它還原回最初的場(chǎng)景扫步，解...

1.通過(guò)二維矩陣的分工，讓行銷組織賣新產(chǎn)品匈子，客戶經(jīng)理賣成熟產(chǎn)品河胎，避免了新建部門的資源浪費(fèi)，又可以防止山頭林立虎敦。 2.矩陣分工后游岳，還是會(huì)產(chǎn)生新問(wèn)題...

開(kāi)辟市場(chǎng)，“先建組織其徙，還是先作戰(zhàn)”胚迫，答案并不是非A即B: 1.在熟悉的領(lǐng)域，就要發(fā)揮規(guī)模復(fù)制優(yōu)勢(shì)唾那，堅(jiān)定不移地推行“人海戰(zhàn)術(shù)”访锻，也就是先建組織，再...

團(tuán)隊(duì)溝通技能 一闹获、溝通的目的 溝通的目的是為了解決問(wèn)題期犬，溝通不是為了贏，而是為了交互 溝通想達(dá)成一個(gè)什么樣的目標(biāo)避诽，先把目標(biāo)確定 溝通的基礎(chǔ)是聽(tīng)懂...