你好雨哥疾层。本人今年21了，大學(xué)畢業(yè)贡避，學(xué)的汽車營銷專業(yè)痛黎，在大學(xué)期間曾在4S店實習(xí)過大概半年，也一致受過同事們的好評與認(rèn)可刮吧。本人學(xué)習(xí)積極湖饱，溝通能力也較強(qiáng)，對人真誠杀捻，而且吃的苦井厌，不怕困難。現(xiàn)在畢業(yè)了，來到了深圳仅仆，目前打算還是先進(jìn)入汽車行業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗器赞，在考慮進(jìn)入其他行業(yè)做銷售。現(xiàn)在我遇到以下問題墓拜，想請教雨哥：
1拳魁、深圳限購，汽車行業(yè)進(jìn)入衰退期撮弧，該如何應(yīng)對潘懊？
2、以自身情況和深圳發(fā)展情況來看贿衍，是先在4S店學(xué)習(xí)呢還是直接考慮轉(zhuǎn)到其他行業(yè)做銷售授舟？
3、不知轉(zhuǎn)什么行業(yè)贸辈？
4释树、電商將是發(fā)展必然趨勢，汽車走電商雖還未普及擎淤，但要去實施去做怎么入手奢啥？怎么順應(yīng)社會的發(fā)展？
5嘴拢、汽車新能源將怎樣發(fā)展桩盲？這塊怎么做銷售？
暫時這些問題席吴，如雨哥在解答中能發(fā)現(xiàn)更重要的問題赌结，我將不勝感激！
藍(lán)小雨回復(fù)：哥們好：）
從哥們反饋的資料里面孝冒，咱們提煉幾點：
1柬姚、哥們你剛大學(xué)畢業(yè)，學(xué)汽車營銷庄涡，曾在4S店實習(xí)半年量承，但沒提及實習(xí)是當(dāng)什么崗位，但從下面幾個問題看出穴店，哥們你想從事汽車銷售方面工作撕捍。
2、深圳限購迹鹅，每年只有10萬個指標(biāo)卦洽，其中2萬個是電動汽車贞言，8萬個是普通汽車指標(biāo)斜棚，目前3%中簽率，該政策對汽車銷售來說，影響比較大弟蚀，新增汽車數(shù)量受到限制蚤霞，上面給你按個帽子，想從事汽車銷售估計夠嗆啊义钉，怎么辦昧绣？
3、深圳目前汽車保有量為314萬量捶闸，每年以10萬輛的速度增長夜畴，由此可見，汽配需求非常巨大哦删壮。哥們你學(xué)的是汽車營銷贪绘，再加上曾有半年4S店實習(xí)經(jīng)驗，我們可以將自身優(yōu)勢發(fā)揮出來央碟，建議從事汽車配件的相關(guān)行業(yè)的銷售税灌。
4、畢業(yè)實習(xí)半年亿虽，基本是銷售小白菱涤，而汽配屬于快消，進(jìn)快消品行業(yè)好處很多洛勉，銷售門檻低粘秆，客戶群多，練手機(jī)會多收毫，利于個人快速提升銷售能力翻擒。
5、咱們可以通過線上牛哺、線下市調(diào)陋气，找出深圳大牌汽車配件公司加盟做銷售，好處很多引润，品牌大巩趁，平臺大，影響力廣淳附，經(jīng)銷商相對而言议慰，會待見大牌廠家的銷售，有利于個人成長奴曙，如果你做小品牌别凹，肯定會經(jīng)常被人拒絕，毫不留情面洽糟。
這里多說兩句炉菲，選擇汽配產(chǎn)品非常關(guān)鍵堕战！有一類產(chǎn)品，比如拍霜，潤滑油啊嘱丢，輪胎啊，導(dǎo)航啊祠饺，腳踏啊越驻，都有幾個領(lǐng)導(dǎo)品牌立于市場，消費者心里普遍比較清楚道偷，建議加盟大品牌公司缀旁，雜牌就算了。道理簡單勺鸦，消費者一般不會認(rèn)可門店推薦的雜牌潤滑油诵棵，怕質(zhì)量不好，給汽車造成不良影響祝旷，誰想冒這個險嗎履澳？
消費者不用產(chǎn)品，則意味終端動銷很慢怀跛，門店推薦困難重重距贷，如果你推銷雜牌，即使雜牌價格便宜吻谋，但因為品牌不能影響消費者購買行為忠蝗，所以產(chǎn)品銷售前景不容樂觀，導(dǎo)致個人效益很差漓拾。
還有一類產(chǎn)品阁最，消費者平時接觸不多，品牌模糊骇两，比如速种，三濾產(chǎn)品（空氣濾清器、機(jī)油濾清器和汽油濾清器）低千，消費者一般分不清名牌和雜牌配阵，會聽取門店推薦的意見，你做這類產(chǎn)品的銷售示血，只要產(chǎn)品在市場有價格競爭力棋傍，能給門店帶來切實利益，都可以考慮难审。
總之瘫拣，在汽配行業(yè)，選擇做什么樣的產(chǎn)品告喊，一定要做冠軍級市調(diào)麸拄，多問問同行派昧，呵呵，沒有市調(diào)就沒有發(fā)言權(quán)啊感帅，你先在選擇產(chǎn)品上多多努力，后面做銷售才能更快致富地淀，正所謂選擇等同于努力失球，如果選擇產(chǎn)品錯了，那就意味發(fā)力方向錯了帮毁，咱們發(fā)財?shù)乃俣瓤觳黄饋戆∈蛋筋^來又是一場白忙乎，不是嗎烈疚？
其實這件事很好理解黔牵，選擇細(xì)分產(chǎn)品和選擇女友差不多，交友不慎爷肝，要么天天慪氣猾浦，要么破財，要么竹籃打水一場空灯抛，要么走不下去而黯然神傷金赦，反正都是各種瞎折騰……所以，咱們在交友前对嚼，是不是要多方面考察呢夹抗？這個多方面考察=市調(diào)！
6纵竖、面試前漠烧，建議看看我分享的《搞定面試——45分鐘成面霸》，都是成功面試的各種技巧靡砌，多看幾遍已脓，然后按照上述方法執(zhí)行，保證收獲良多通殃。寺無無-寺無酒-溜嶺是摆舟，暗號不見不凡。里邊可以下載邓了。
對了恨诱，哥們你如果加盟汽配做銷售，自身的銷售水平如何呢骗炉？打算如何快速取得進(jìn)步照宝？有這方面規(guī)劃和訓(xùn)練嗎？話題似乎有些沉重句葵，呵呵厕鹃，請多多在群里圍觀兢仰，過幾天我會請來一批銷售高手來做個人成長分享，干貨連連剂碴，看看他們是如何快速成長的……看多了把将，或許有所啟發(fā)。
好忆矛，因為時間有限察蹲，我能力有限，呵呵催训，回復(fù)中有說的不好的地方洽议，還請多多擔(dān)待：）
