為什么演講目標(biāo)很重要厢绝，如何以終為始地設(shè)計(jì)你的演講目標(biāo)契沫？

判斷演講成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)是，有沒(méi)有通過(guò)演講達(dá)成你要的結(jié)果昔汉。 這是唯一標(biāo)準(zhǔn)懈万，唯一標(biāo)準(zhǔn)……重要的事情重復(fù)一百遍都不多。

如何解決這個(gè)問(wèn)題呢靶病？我教你一個(gè)快速有效的辦法：
建立自己的提問(wèn)清單会通，回答自己這么三個(gè)問(wèn)題：

1. Why？我為什么要做這個(gè)演講娄周？

2. Who涕侈？聽(tīng)眾是誰(shuí)？聽(tīng)眾關(guān)心什么煤辨？聽(tīng)眾要什么裳涛？

3. What？我希望通過(guò)這個(gè)演講众辨，能讓聽(tīng)眾做什么端三？

第一個(gè)提問(wèn)，我為什么要做這個(gè)演講泻轰？

演講最常見(jiàn)的目的有六種：告知技肩、說(shuō)服、激勵(lì)浮声、娛樂(lè)虚婿、傳播、教育泳挥。達(dá)成它們的難度從低到高然痊，告知是最容易的，教育是最難的屉符。

但你只要意識(shí)到了剧浸，它就能指導(dǎo)你的行動(dòng)锹引，你就不會(huì)跑偏。喬布斯在世期間唆香，蘋(píng)果發(fā)布會(huì)嫌变，年年堪稱(chēng)經(jīng)典，所以現(xiàn)在很多企業(yè)開(kāi)發(fā)布會(huì)都學(xué)喬布斯躬它，在場(chǎng)地屡江、視覺(jué)效果竣稽、大咖助陣错忱、時(shí)間長(zhǎng)度以及結(jié)構(gòu)令漂，這些方面來(lái)極力模仿，但就是達(dá)不到喬布斯式病毒傳播效果组贺，為什么呢凸舵？

因?yàn)樗麄円詾閱滩妓沟陌l(fā)布會(huì)的目的是告知，告知新品發(fā)布失尖。但其實(shí)喬布斯自己啊奄，是把演講目標(biāo)設(shè)置成“教育”。他的演講雹仿，在內(nèi)容和環(huán)節(jié)上很多設(shè)計(jì)都是為了讓這個(gè)發(fā)布會(huì)能改變聽(tīng)眾的認(rèn)知增热。

比如說(shuō)，喬布斯在Macbook Air一代的發(fā)布會(huì)上胧辽，特意設(shè)計(jì)了一個(gè)畫(huà)面：從牛皮紙信封里抽出了薄薄的Macbook Air峻仇，同時(shí)，在這段演示中邑商，他在開(kāi)始和結(jié)尾兩次重復(fù)了一句話(huà)：“世上最薄的筆記本”摄咆。他把“全球最薄”這個(gè)概念牢牢灌輸進(jìn)了聽(tīng)眾腦海中，所有人看完發(fā)布會(huì)后都被這個(gè)概念植入了人断。

第二個(gè)提問(wèn)吭从，聽(tīng)眾是誰(shuí)？他們關(guān)注什么恶迈？

這里的聽(tīng)眾不是某一個(gè)人涩金，而是一群人，要提取出聽(tīng)眾人群最大公約數(shù)暇仲，做出人群畫(huà)像步做。這樣你才能在演講中，用他們熟悉的語(yǔ)言模式奈附、詞匯全度、事物，激發(fā)他們的共鳴斥滤。

如何做出人群畫(huà)像将鸵？這幾點(diǎn)你肯定要考慮：他們的年齡段勉盅？他們的教育背景？他們的生活習(xí)慣顶掉、興趣愛(ài)好草娜？他們的價(jià)值觀(guān)、信仰痒筒？他們關(guān)注什么驱还？聽(tīng)眾要什么？

如果你的聽(tīng)眾是老百姓凸克，他要的就是安全、財(cái)富闷沥、健康和希望萎战；如果你的聽(tīng)眾是父母親，他要的就是孩子的健康和成長(zhǎng)舆逃；如果你的聽(tīng)眾是創(chuàng)業(yè)者蚂维，他要的就是企業(yè)的成功路徑和方法論。

國(guó)產(chǎn)電影《戰(zhàn)狼2》為什么打破了國(guó)產(chǎn)票房的所有紀(jì)錄路狮？就是因?yàn)樗钌畹亓私庥脩?hù)虫啥，知道它的觀(guān)眾，會(huì)被“強(qiáng)大的祖國(guó)奄妨、強(qiáng)大的中國(guó)人”這樣一個(gè)價(jià)值觀(guān)給召喚起來(lái)涂籽。

第三個(gè)問(wèn)題，你希望演講之后能讓聽(tīng)眾做什么砸抛？

來(lái)看一個(gè)去年秋天精彩的演講评雌，演講者是現(xiàn)任美國(guó)總統(tǒng)特朗普的女兒——伊萬(wàn)卡·特朗普。強(qiáng)烈建議你去聽(tīng)一聽(tīng)直焙，畢竟這被稱(chēng)為“全美年度演講好聲音”景东。有媒體認(rèn)為正是她的演講直接幫助父親成功登上總統(tǒng)寶座。

伊萬(wàn)卡的演講目標(biāo)非常清晰奔誓，那就是助選斤吐。伊萬(wàn)卡希望用戶(hù)聽(tīng)完演講，行動(dòng)起來(lái)去給她父親投票厨喂，于是她在15分鐘的演講中和措，設(shè)計(jì)了60多次提及“父親”和“特朗普”。而且不斷畫(huà)餅杯聚，明示和暗示父親當(dāng)選后將給美國(guó)公民提供怎樣的福祉臼婆，來(lái)鼓動(dòng)聽(tīng)眾去為特朗普投票。最后看美國(guó)大選結(jié)果幌绍，伊萬(wàn)卡做到了颁褂。

關(guān)于目標(biāo)設(shè)置上故响，有個(gè)重要提醒給你： 千萬(wàn)別想著“一魚(yú)兩吃”這件事，一旦目標(biāo)超過(guò)一個(gè)颁独，等于沒(méi)有目標(biāo) 彩届。所以這里面就有一個(gè)立等可用的演講技巧，把你的演講目標(biāo)歸納提煉為一句話(huà)誓酒，反復(fù)使用樟蠕，即便聽(tīng)眾忘了所有其他的演講內(nèi)容，這句就是忘不掉靠柑。你一聽(tīng)到“我有一個(gè)夢(mèng)想”寨辩，就會(huì)想起馬丁·路德·金，一聽(tīng)到“工匠精神”歼冰，就會(huì)想起羅永浩靡狞，都是這個(gè)效果。

本講小結(jié)

你可以通過(guò)問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題隔嫡，來(lái)設(shè)立你的演講目標(biāo)： 我為什么要做這個(gè)演講甸怕？聽(tīng)眾是誰(shuí)？我希望讓聽(tīng)眾做什么腮恩？

來(lái)源： 王宇豪的《怎樣成為演講高手》?
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