《從0到1》是彼得·蒂爾（Peter Thiel）的力作蚌本，彼得·蒂爾被譽(yù)為硅谷的天使，投資界的思想家。他畢業(yè)于斯坦福法學(xué)院毛俏，1996年成立Thiel Capital幅恋，2002年更名為Clarium Capital杏死，公司擁有資產(chǎn)達(dá)55億美元。他1998年創(chuàng)辦了Paypal捆交，在2002年以15億美元的價(jià)格出售給了eBay淑翼。2004年做了Facebook最早的外部投資人，并且擔(dān)任董事品追，一筆50萬美元的投資玄括，至今價(jià)值300多億美元。同年成立軟件公司Palantir肉瓦，服務(wù)于國(guó)防安全與全球金融領(lǐng)域的數(shù)據(jù)分析遭京。他聯(lián)合創(chuàng)辦了Founders Fund基金银还，為L(zhǎng)inkedIn、SpaceX洁墙、Yelp等十幾家出色的科技新創(chuàng)公司提供早期資金蛹疯，其中多家公司由Paypal的同事負(fù)責(zé)，這些人在硅谷有“Paypal黑幫”之稱热监。從“Paypal黑幫”走出來的創(chuàng)始人好多捺弦，像Telsa的埃隆馬斯克、LinkedIn的里德·霍夫曼孝扛、Youtube的陳士駿等等列吼。
本書為什么這么受推崇，從這些大佬就可以看得出來苦始，F(xiàn)acebook的扎克伯格寞钥、Tesla&SpaceX的埃隆馬斯克、國(guó)內(nèi)的周鴻祎陌选、劉強(qiáng)東理郑、徐小平等都是強(qiáng)烈推薦本書，因?yàn)楸说谩さ贍栐诒緯性敿?xì)闡述了自己的創(chuàng)業(yè)歷程和心得咨油，包括如何避免競(jìng)爭(zhēng)您炉、如何進(jìn)行壟斷、如何發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)役电∽簦《從0到1》從哲學(xué)、歷史法瑟、經(jīng)濟(jì)等多元領(lǐng)域冀膝，解讀了世界運(yùn)行的脈絡(luò)，分享商業(yè)與未來的發(fā)展邏輯霎挟。
在本書中彼得·蒂爾詳細(xì)描述了傳統(tǒng)企業(yè)是從1到N的過程窝剖，也就是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，復(fù)制已有的經(jīng)驗(yàn)氓扛，通過競(jìng)爭(zhēng)不斷擴(kuò)大自己的市場(chǎng)影響力枯芬，從而將業(yè)務(wù)做到全球化，進(jìn)入完全競(jìng)爭(zhēng)的局面采郎。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代千所，成功的企業(yè)則是從無到有、從0到1創(chuàng)造市場(chǎng)的過程蒜埋，進(jìn)行創(chuàng)新淫痰、創(chuàng)造市場(chǎng)的過程，必須要規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)整份、建立壟斷待错。在書中提到的觀點(diǎn)有點(diǎn)反主流籽孙，說讀書是為了發(fā)現(xiàn)更大的世界，而商業(yè)世界就是反常識(shí)火俄、反經(jīng)驗(yàn)的犯建，商業(yè)理論的新陳代謝，就是在存量認(rèn)知的基礎(chǔ)上瓜客，不斷長(zhǎng)出增量市場(chǎng)的過程适瓦。
本書中核心內(nèi)容主要可以歸納為以下三個(gè)觀點(diǎn)：
1、經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的鼓吹谱仪，誤導(dǎo)了創(chuàng)業(yè)者玻熙，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)扼殺創(chuàng)新
競(jìng)爭(zhēng)帶給我們的壞處要遠(yuǎn)大于好處，例如國(guó)內(nèi)的高考疯攒，千軍萬馬過獨(dú)木橋嗦随，為了實(shí)現(xiàn)上大學(xué)的這一跳，孩子們從小就被教育要競(jìng)爭(zhēng)敬尺，跟同學(xué)們?nèi)?zhēng)搶那個(gè)名額枚尼，在過程中還要進(jìn)行各種競(jìng)爭(zhēng)，從而逐漸將每個(gè)人都變成了墨守成規(guī)的人筷转，缺乏創(chuàng)新和創(chuàng)意姑原。
彼得·蒂爾年輕的時(shí)候悬而，曾癡迷于競(jìng)爭(zhēng)呜舒，他考上了著名的斯坦福大學(xué)法學(xué)院，年年拿獎(jiǎng)學(xué)金笨奠，標(biāo)準(zhǔn)的三好學(xué)生袭蝗。但是，他畢業(yè)那年去考最高法院的書記員般婆，結(jié)果沒通過到腥。但幸虧他當(dāng)年競(jìng)爭(zhēng)失敗了，不然就不會(huì)后來創(chuàng)立 PayPal蔚袍，走上另一條道路乡范。彼得·蒂爾從自身的經(jīng)歷上，看到了競(jìng)爭(zhēng)造成的可怕后果啤咽。
競(jìng)爭(zhēng)帶來很多坑晋辆，企業(yè)的注意力都放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上，而忽略了自身產(chǎn)品的發(fā)展宇整。當(dāng)年Google和Microsoft爭(zhēng)斗瓶佳，Google有搜索為主業(yè)，Microsoft就推出了Bing必應(yīng)搜索鳞青；Microsoft有Office辦公套件霸饲，Google則推出了Google Docs在線辦公軟件为朋；反正你有的我也要搞一套出來，雙發(fā)你來我往地進(jìn)行了很多回合的斗爭(zhēng)厚脉，從而忽略了完善產(chǎn)品和創(chuàng)新习寸。后來蘋果默默無聞地發(fā)展，隨著Google和Microsoft的斗爭(zhēng)而冒出來了傻工，在雙方還沒有開始廝殺時(shí)融涣，蘋果的市值比它倆都低，而Google和Microsoft互相斗爭(zhēng)這幾年精钮，蘋果已經(jīng)一飛沖天了威鹿，一家的市值已經(jīng)超過了Google和Microsoft兩家之和。
當(dāng)年彼得蒂爾經(jīng)營(yíng)Paypal的時(shí)候轨香，埃隆馬斯克也成立了一家做相同業(yè)務(wù)的X.com公司忽你，雙發(fā)在競(jìng)爭(zhēng)過程中多次廝殺，甚至有一次Paypal的一名員工說要做一個(gè)炸彈臂容，要去炸掉埃隆馬斯克的公司科雳，多虧了被同事攔下來，否則現(xiàn)在就沒有特斯拉和埃隆馬斯克的火箭了脓杉。兩家公司在競(jìng)爭(zhēng)期間業(yè)務(wù)沒有任何長(zhǎng)進(jìn)糟秘，后來在彼得蒂爾的努力下促成兩家公司合并，才有了之后eBay用15億美金收購(gòu)Paypal的神話球散。
競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)造成非常低水平的重復(fù)和跟風(fēng)尿赚。你看現(xiàn)在的智能手機(jī)市場(chǎng)，每年出的品牌旗艦機(jī)越來越像蕉堰，處理器凌净、攝像頭、指紋解鎖屋讶，幾乎都是一模一樣冰寻。原因就是智能手機(jī)這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在是太激烈了，大家都在低水平地重復(fù)過去的策略皿渗，沒有人有空創(chuàng)新斩芭。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的推崇，其實(shí)源于物理學(xué)乐疆，物理學(xué)研究的是系統(tǒng)和各部分之間的關(guān)系划乖，發(fā)現(xiàn)各部分經(jīng)過博弈最終趨于平衡。經(jīng)濟(jì)學(xué)借鑒了這套邏輯诀拭，推崇市場(chǎng)內(nèi)的企業(yè)迁筛、個(gè)體充分競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到平衡。但實(shí)際情況是，商業(yè)世界是動(dòng)態(tài)的细卧，無法像物理模型那樣不受干擾尉桩，所以這個(gè)理論是錯(cuò)的。
2贪庙、創(chuàng)業(yè)成功的標(biāo)志是建立壟斷蜘犁，壟斷才是從0到1的秘密
美國(guó)所有航空公司每年運(yùn)送幾百萬人，這為美國(guó)創(chuàng)造的價(jià)值比谷歌要更大止邮。但谷歌的市值比所有航空公司加起來都要高这橙，航空公司從每位乘客身上賺37美分，谷歌的利潤(rùn)率是航空業(yè)的100倍导披。這里面的根本原因在于屈扎，航空公司是競(jìng)爭(zhēng)激烈的，而谷歌在搜索領(lǐng)域是壟斷的撩匕。
在一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域鹰晨，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了贏取自己的市場(chǎng)，只能進(jìn)行成本和價(jià)格的降低止毕，這樣帶來的后果是利潤(rùn)空間被擠壓得所剩無幾模蜡，幾乎無法估計(jì)其他的領(lǐng)域，更別談什么創(chuàng)新了扁凛。而在壟斷的領(lǐng)域里忍疾，公司可以獲取較高的利潤(rùn)，從而可以更加輕松地去進(jìn)行創(chuàng)新活動(dòng)谨朝。為了保持自己的壟斷地位卤妒，壟斷者都會(huì)撒謊，會(huì)想辦法隱瞞自己的壟斷行為叠必，夸大競(jìng)爭(zhēng)荚孵。例如谷歌，普通人很少感覺到谷歌壟斷纬朝，是因?yàn)楣雀璋炎约捍虬绯梢粋€(gè)弱者。比如骄呼，政府說谷歌占了全球搜索市場(chǎng)的68%是壟斷共苛，谷歌就會(huì)說它的收入95%靠廣告，而在廣告行業(yè)蜓萄，谷歌只是一條小得不能再小的小魚隅茎。甚至，它會(huì)把自己定位成科技消費(fèi)品公司嫉沽，那谷歌的市場(chǎng)占比幾乎可以忽略不計(jì)了辟犀。
壟斷可以為創(chuàng)新帶來空間。谷歌因?yàn)樘幱诮^對(duì)的壟斷地位绸硕，不擔(dān)心其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追趕堂竟，有充分的自由和空間去探索更多的可能性魂毁，比如無人駕駛、人工智能出嘹。就算谷歌的座右銘“不作惡”席楚，也是壟斷者的專利，一個(gè)追趕者根本沒有余力去思考道德規(guī)范税稼。
科技行業(yè)的模式是前幾年虧損燒錢烦秩，盈利需要一個(gè)長(zhǎng)線來實(shí)現(xiàn)。這就意味著郎仆，創(chuàng)新必須放棄短期利益只祠，追求一個(gè)長(zhǎng)線的目標(biāo)。從這個(gè)意義上來說扰肌，只有壟斷才能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新铆农，才能創(chuàng)造創(chuàng)新所需要的不看短、看長(zhǎng)的環(huán)境狡耻。
3墩剖、要實(shí)現(xiàn)壟斷，要避開主流的創(chuàng)業(yè)方法論夷狰，走完全相反的道路
要實(shí)現(xiàn)壟斷岭皂，必須要有專利技術(shù)，而且這種專利技術(shù)必須要比競(jìng)品好出10倍以上沼头。這就是說爷绘，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的產(chǎn)品的弱點(diǎn)和漏洞，補(bǔ)上這個(gè)漏洞进倍，這種做法是很難實(shí)現(xiàn)壟斷的土至，因?yàn)楦牧妓季S造不出好10倍以上的產(chǎn)品。例如Google的搜索引擎猾昆，相比其他公司的搜索產(chǎn)品陶因，又快又好，而且結(jié)果更準(zhǔn)確垂蜗；Paypal的在線支付楷扬，在當(dāng)時(shí)相比支付的傳統(tǒng)方式，支付一次需要2-3天才能得到結(jié)果贴见，Paypal有數(shù)十倍的提升烘苹，在線支付可以立即到賬，用戶的體驗(yàn)有超過10倍以上的提升片部。
一個(gè)好10倍以上的產(chǎn)品镣衡，在執(zhí)行層面要從小切口入手。比如 Facebook，從哈佛大學(xué)的校園起家廊鸥，第一批用戶是哈佛的大學(xué)生望浩，然后擴(kuò)展到其他的常春藤大學(xué)學(xué)生，之后才擴(kuò)展到全美的所有大學(xué)生人群黍图，最后才開放面向全社會(huì)曾雕，這是一個(gè)一步一步擴(kuò)張的過程。
需要注意規(guī)模效應(yīng)助被。eBay 也是從小小的拍賣市場(chǎng)開始切入做線上交易的剖张，但它并沒有像亞馬遜、淘寶一樣長(zhǎng)成巨無霸的企業(yè)揩环，最重要的原因是拍賣是個(gè)小市場(chǎng)搔弄，拍賣的東西都是郵票、錢幣一類的小物件丰滑，這些物件的交易邏輯和日常消費(fèi)品不一樣顾犹，很難從拍賣小物件擴(kuò)展到日常購(gòu)買。而像亞馬遜褒墨、淘寶這樣的大而全的電商平臺(tái)炫刷，由于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和規(guī)模越大邊際成本趨向于零的特性，使得它能在上了規(guī)模之后迅速成為領(lǐng)域絕對(duì)領(lǐng)先者郁妈，在同樣的領(lǐng)域后來者非常難撼動(dòng)它們的地位浑玛。
形成內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，可以幫你打造品牌優(yōu)勢(shì)噩咪。蘋果之所以在全球智能手機(jī)市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷顾彰，不僅是因?yàn)樘O果的專利技術(shù)或者產(chǎn)品設(shè)計(jì)，更重要的在于胃碾，它有一個(gè)內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)涨享，有了億萬用戶之后，會(huì)有很多開發(fā)者在蘋果手機(jī)的系統(tǒng)里開發(fā)應(yīng)用軟件仆百，這都能幫助蘋果公司擴(kuò)大自身的優(yōu)勢(shì)厕隧。
摘自《從0到1》中的一些句子
1. 競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓你把注意力都放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上，忽視了自己的發(fā)展儒旬。
2. 不存在完美的市場(chǎng)均衡栏账，在經(jīng)濟(jì)理論之外的現(xiàn)實(shí)世界里，每個(gè)企業(yè)的成功栈源，恰恰是因?yàn)樗蚱屏司猓龅搅似渌髽I(yè)不能做的事情竖般，也就是從0到1的事情甚垦，而不是它跟其他企業(yè)做一樣的事兒。
3. 谷歌把自己定義成什么，取決于什么能給它省去麻煩艰亮，不被人攻擊是壟斷闭翩。你覺得它不壟斷，是因?yàn)樗晒D(zhuǎn)移開了你的注意力迄埃。
4. 如果你不處于壟斷地位疗韵，你就只能著眼于短期的利益，不可能對(duì)未來進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃侄非，所以你每天都是在茍延殘喘蕉汪。
5. 要想實(shí)現(xiàn)壟斷，要避開主流的創(chuàng)業(yè)方法論逞怨，走完全相反的路者疤。
