【Day 19】今日閱讀《爆款文案》P1_P61
這本書的作者關(guān)鍵明芥备，前奧美廣告人，他曾幫一家醫(yī)療企業(yè)4年內(nèi)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)11倍，一篇推文幫助斑馬精釀啤酒直接銷售產(chǎn)品35.8萬(wàn)煤篙。作者認(rèn)為“好的文案就是印鈔機(jī)”，今天主要說(shuō)一下一款產(chǎn)品如何通過(guò)感官激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望毁腿。
人類幾乎所有的體驗(yàn)都來(lái)自于感官辑奈，比如眼睛苛茂、耳朵、鼻子鸠窗、嘴巴等妓羊。
如果你是做冰激凌的，你告訴顧客說(shuō)冰激凌“口味純正”或是“美味可口”完全激不起客戶的購(gòu)買欲稍计。
假設(shè)你這樣描述躁绸，在炎熱的夏季，乳白色的奶香冰激凌冒著絲絲涼氣（眼睛）臣嚣，像是對(duì)我招手說(shuō)净刮，快來(lái)吃我快來(lái)吃我。當(dāng)你拿在手中可以聞到草莓的甜香硅则，混合著牛奶香的濃郁（鼻子）淹父，忍不住輕輕的咬了一口，哇怎虫，充斥著草莓的鮮美和奶油的絲滑隨著唾液融化（舌頭）暑认，瞬間感覺像是置身在原野上，微風(fēng)拂面揪垄，清清爽爽趕走夏季的炎熱（身體）穷吮。
你是否感受到了差別呢？當(dāng)通過(guò)感官描述時(shí)饥努，就已經(jīng)占領(lǐng)了讀者的思想捡鱼，他會(huì)在腦海中根據(jù)你的描述，去看酷愧、去聞驾诈、去品嘗、去體會(huì)溶浴，從而體會(huì)到產(chǎn)品的美妙乍迄，通過(guò)好的文案來(lái)掌握讀者的情緒，增加購(gòu)買的欲望士败。
但是好的文案相對(duì)應(yīng)的要有好的產(chǎn)品闯两，如果因?yàn)槲陌负弥荒墚a(chǎn)生一次銷量，只有好的產(chǎn)品培上的文案谅将，才可以算是一次成功的銷售漾狼。
