一：認(rèn)識(shí)產(chǎn)品
1.1 產(chǎn)品名稱：得到 —— 知識(shí)就在得到
??? 體驗(yàn)環(huán)境
????軟件版本：V4.1.0
????設(shè)備型號(hào)：ONEPLUS A5010
????操作系統(tǒng)：Android 8.1.0
1.2 產(chǎn)品背景
??????得到的前身是“邏輯思維”微信公眾號(hào)脑豹，由邏輯思維團(tuán)隊(duì)打造，公眾號(hào)內(nèi)容主要是以60秒音頻為載體傳播知識(shí)捺萌，積累了一定的用戶量需五，創(chuàng)始人羅振宇也建立起了自己的品牌护桦，在此基礎(chǔ)上廊宪，2015年11月上線得到APP。
1.3 產(chǎn)品簡(jiǎn)介
是什么產(chǎn)品锨咙？
一款讓用戶在碎片化的時(shí)間內(nèi)獲得有效知識(shí)的APP语卤，由「羅輯思維」團(tuán)隊(duì)出品，提倡碎片化學(xué)習(xí)方式酪刀，讓用戶短時(shí)間內(nèi)獲得有效的知識(shí)粹舵。
怎么樣幫助用戶獲得知識(shí)？
每天聽(tīng)本書(shū)骂倘、訂閱專(zhuān)欄眼滤、精品課、大師課等版塊历涝，以音頻和文稿+筆記的形式獲取知識(shí)诅需。
產(chǎn)品亮點(diǎn)
每一個(gè)版塊以業(yè)內(nèi)著名人士為主要的知識(shí)生產(chǎn)者，在特定知識(shí)領(lǐng)域中具有較大的品牌優(yōu)勢(shì)荧库，如財(cái)經(jīng)堰塌、管理、親子等作者集中的領(lǐng)域分衫，主打優(yōu)質(zhì)和精選场刑。
得到的核心理念是為用戶節(jié)省時(shí)間，以知識(shí)服務(wù)為核心蚪战，幫助用戶完成知識(shí)升級(jí)牵现。
得到的終極愿景是 建設(shè)一所全世界領(lǐng)先的新型通識(shí)大學(xué)铐懊。
二：用戶分析
2.1 用戶特征
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?????根據(jù)上圖百度指數(shù)的數(shù)據(jù)，使用得到的用戶年齡主要集中在25-35歲之間瞎疼，該人群的特征是生活壓力大科乎，但又沒(méi)有足夠的時(shí)間學(xué)習(xí)，屬于比較焦慮的一類(lèi)人群贼急，渴望通過(guò)碎片化時(shí)間內(nèi)獲得有效的知識(shí)茅茂，讓自己得到提升。顯然得到滿足了該群體的需求竿裂。
?????男女比例接近1:1玉吁，說(shuō)明女性自我提升的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，女性在職場(chǎng)中也發(fā)揮越來(lái)越重要的作用腻异。
2.2目標(biāo)用戶
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得到、知識(shí)生產(chǎn)者與用戶之間的關(guān)系如圖所示这揣，由圖中分析不難得出悔常，目標(biāo)用戶有
大眾用戶——絕大部分用戶
需求：拓寬知識(shí)面，利用空閑時(shí)間聽(tīng)聽(tīng)書(shū)给赞，更多的是休閑的學(xué)習(xí)態(tài)度机打；
典型場(chǎng)景:上班路上，開(kāi)車(chē)途中片迅，邊開(kāi)車(chē)邊聽(tīng)書(shū)残邀；
核心用戶——得到APP活躍人群，忠實(shí)用戶
需求：喜歡讀書(shū)柑蛇，希望在海量圖書(shū)中篩選出好書(shū)/關(guān)注某個(gè)專(zhuān)業(yè)精英/喜歡獲取知識(shí)芥挣，樂(lè)于記筆記，發(fā)表觀點(diǎn)耻台，也樂(lè)于和老師和別人分享交流自己的學(xué)習(xí)體會(huì)空免；
典型場(chǎng)景：隨時(shí)關(guān)注專(zhuān)欄里大咖上新的課程，只要有時(shí)間盆耽，就會(huì)去學(xué)習(xí)蹋砚，聽(tīng)到精彩處，會(huì)做筆記記錄自己的體會(huì)和感想摄杂；
知識(shí)生產(chǎn)者是商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理重點(diǎn)關(guān)注的用戶坝咐，這里不予詳細(xì)介紹。
三：產(chǎn)品分析
3.1 產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)圖
由圖中可知析恢，得到共有五個(gè)主頁(yè)面墨坚，其中發(fā)現(xiàn)為首頁(yè)，具體界面詳情可查看下一節(jié)內(nèi)容氮昧。
3.2 APP主頁(yè)面
?????五個(gè)主頁(yè)面中框杜，首頁(yè)“發(fā)現(xiàn)”是用戶認(rèn)識(shí)得到的入口浦楣，用于宣傳自己的課程∵淙瑁“學(xué)習(xí)計(jì)劃”輔助課程振劳，激勵(lì)用戶聽(tīng)課，增加用戶粘性油狂±郑“筆記”是用戶在平臺(tái)上的輸出∽辏“已購(gòu)”方便用戶查找到自己購(gòu)買(mǎi)的課程弱贼，方便學(xué)習(xí)×子迹“我的”是用戶的個(gè)人頁(yè)面吮旅。不難看出，得到就是一個(gè)以音頻為主的內(nèi)容電商味咳。
3.3 核心功能與描述
??????得到的核心功能是：提供知識(shí)音頻+文稿庇勃。可分為免費(fèi)和付費(fèi)兩種形式槽驶，付費(fèi)又包含每天聽(tīng)本書(shū)责嚷、課程（精品課，大師課掂铐、大咖專(zhuān)欄）罕拂、電子書(shū)三種形式，免費(fèi)專(zhuān)區(qū)同時(shí)也是在課程所屬類(lèi)別下全陨。
3.3.1 每天聽(tīng)本書(shū)
描述：相當(dāng)于在線圖書(shū)館爆班，但不同于電子書(shū)也不同于有聲讀物，而是以口語(yǔ)話烤镐、音頻的方式解讀書(shū)本蛋济，幫助用戶快速了解一本書(shū)的核心內(nèi)容。鎮(zhèn)館之寶炮叶、精選主題書(shū)單碗旅、品牌解讀人、書(shū)本分類(lèi)镜悉、搜索等多種方式方便用戶的選擇與聽(tīng)書(shū)祟辟；
商業(yè)模式：會(huì)員制，推出包年或包月聽(tīng)書(shū)VIP侣肄，價(jià)格為365元/年 旧困、48元/月，享受所有聽(tīng)書(shū)隨意聽(tīng)的權(quán)益；普通用戶提供4.99元購(gòu)買(mǎi)單本書(shū)的音頻吼具；
（首次購(gòu)買(mǎi)聽(tīng)書(shū)VIP只需要0.1元可體驗(yàn)14天）
價(jià)格設(shè)置的合理性：我沒(méi)記錯(cuò)的話僚纷，之前包月VIP是30元/月，漲價(jià)的原因拗盒，不難看出是試圖通過(guò)價(jià)格的差距促進(jìn)用戶購(gòu)買(mǎi)年度VIP怖竭，增加用戶的長(zhǎng)期留存率。
鎮(zhèn)館之寶是如何挑選出來(lái)的陡蝇，會(huì)不會(huì)影響其他沒(méi)有挑選出來(lái)的書(shū)的用戶量痊臭？
不會(huì)，這個(gè)功能主要有兩點(diǎn)作用：降低用戶篩選成本登夫、提高品牌解讀人輸出高質(zhì)量的解讀版本广匙；目前平臺(tái)已經(jīng)有2000+本書(shū)，還會(huì)持續(xù)增加恼策，鎮(zhèn)館之寶的出現(xiàn)降低了用戶的篩選成本鸦致，提高學(xué)習(xí)效率。同時(shí)為了能被挑選進(jìn)鎮(zhèn)館之寶涣楷，提高收聽(tīng)量蹋凝，品牌解讀人會(huì)持續(xù)輸出高質(zhì)量音頻。
頁(yè)面結(jié)構(gòu)：聽(tīng)書(shū)過(guò)程中主要由兩個(gè)頁(yè)面組成总棵，分別為借閱/購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面和播放頁(yè)面。
借閱/購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面主要有書(shū)籍的圖文和音頻內(nèi)容介紹改含，部分知名解讀人也有羅列情龄，上線過(guò)程介紹等，提供下載捍壤、播放和分享的功能骤视；
播放頁(yè)面提供了基本的播放、暫停鹃觉、下一節(jié)/上一節(jié)专酗、快進(jìn)/快退15s、音質(zhì)盗扇、倍速祷肯、定時(shí)功能，不僅如此疗隶，還提供原文文稿查看佑笋，長(zhǎng)按記筆記、分享斑鼻、復(fù)制等功能（得到所有課程的播放頁(yè)面都類(lèi)似）
兩個(gè)頁(yè)面都有提供下載功能蒋纬，為什么？
適用于不同的應(yīng)用場(chǎng)景。
借閱頁(yè)面的下載適用于用戶看了音頻簡(jiǎn)介以后下載等有時(shí)間再看蜀备，而播放頁(yè)面適用于聽(tīng)了音頻覺(jué)得內(nèi)容非常棒关摇，下載收藏起來(lái)？碾阁？那收藏功能呢输虱？如果只留借閱頁(yè)面的下載對(duì)用戶體驗(yàn)來(lái)說(shuō)有什么影響？聽(tīng)到一半想要下載的情況瓷蛙，播放頁(yè)面的下載按鈕無(wú)遺路徑最短悼瓮。
快進(jìn)快退為什么是15s一次？為什么不設(shè)置為倍數(shù)形式艰猬？
3.3.2 課程
課程分為：免費(fèi)專(zhuān)區(qū)横堡、精品課，大師課冠桃、大咖專(zhuān)欄命贴，具體頁(yè)面詳情如圖
這是按照首頁(yè)的順序截圖下來(lái)的，從左至右分別是免費(fèi)專(zhuān)欄食听、精品課胸蛛、訂閱專(zhuān)欄、大師課樱报。左圖紅方框內(nèi)是得到每周二的周會(huì)直播（免費(fèi)）葬项。從圖中可以看出，除了免費(fèi)課程迹蛤，其他三門(mén)課在首頁(yè)展示的排版樣式都一樣民珍。
排列順序有什么依據(jù)嗎？補(bǔ)充說(shuō)明：每天聽(tīng)本書(shū)是排列在精品課和訂閱專(zhuān)欄之間的
訂閱專(zhuān)欄（課程里的核心課程）
描述：集結(jié)了薛兆豐盗飒、萬(wàn)維鋼嚷量、吳軍等25位行業(yè)大咖坐鎮(zhèn)，精心打造經(jīng)濟(jì)學(xué)逆趣、管理學(xué)蝶溶、西方藝術(shù)、心理學(xué)宣渗、兒童教育等各個(gè)方面的獨(dú)家知識(shí)專(zhuān)欄抖所。
分類(lèi)：目前專(zhuān)欄里沒(méi)有進(jìn)行詳細(xì)的分類(lèi)，類(lèi)別少落包，而且內(nèi)容主要集中于商業(yè)領(lǐng)域部蛇。但是可以根據(jù)是否在更分為兩類(lèi)，已更新完全的購(gòu)買(mǎi)后可以收聽(tīng)全部?jī)?nèi)容咐蝇，在更的就像電視劇一樣涯鲁，根據(jù)大咖情況規(guī)定時(shí)間更新巷查，還有定期的答疑互動(dòng)環(huán)節(jié)。
商業(yè)模式：賣(mài)課抹腿，訂閱專(zhuān)欄每個(gè)專(zhuān)欄199元岛请，課程總講數(shù)在124-400之間；
頁(yè)面結(jié)構(gòu)：每個(gè)專(zhuān)欄設(shè)置了專(zhuān)欄介紹警绩，由老師簡(jiǎn)介崇败、課程亮點(diǎn)、課程大綱肩祥、購(gòu)買(mǎi)須知構(gòu)成后室，讓用戶一目了然，提供試聽(tīng)和購(gòu)買(mǎi)功能混狠；
購(gòu)買(mǎi)課程以后岸霹，專(zhuān)欄介紹隱藏在右上角的二級(jí)頁(yè)面下，主頁(yè)面用于展示課程音頻列表将饺，方便用戶收聽(tīng)和選擇贡避，列表頁(yè)面的“回到上次學(xué)習(xí)”非常人性化，提供批量下載和搜索的功能予弧。所有課程的音頻頁(yè)面文稿都有留言功能刮吧，可以和老師積極互動(dòng)；
播放頁(yè)面右上角的“劃重點(diǎn)”掖蛤、添加到筆記幫助用戶歸納總結(jié)杀捻，對(duì)大眾用戶還是非常實(shí)用的，可以節(jié)省時(shí)間蚓庭，高效學(xué)習(xí)水醋，但想深度學(xué)習(xí)的同學(xué)可以參考；
所有課程的分享都有生成海報(bào)的功能彪置，海報(bào)內(nèi)容有點(diǎn)長(zhǎng)，但界面還是很簡(jiǎn)介的蝇恶。
精品課和大師課
精品課每門(mén)課程19.9元拳魁，課程總講數(shù)在5-32之間，直接購(gòu)買(mǎi)撮弧；
大師課每門(mén)課程99元潘懊，課程總講數(shù)在30-56之間轻抱，提供訂閱蜘渣；
區(qū)別：精品課偏向個(gè)人能力提升課程（比如：如何成為有效學(xué)習(xí)的高手）；
每天聽(tīng)本書(shū)品類(lèi)豐富缀匕，涉及心理學(xué)贸辈、歷史释树、文學(xué)等42個(gè)品類(lèi)；
專(zhuān)欄主要聚焦在商業(yè)財(cái)經(jīng)領(lǐng)域（比如：北大金融學(xué)課、5分鐘商學(xué)院·實(shí)戰(zhàn)）奢啥；
大師課作為專(zhuān)欄的縮小版秸仙，能彌補(bǔ)專(zhuān)欄更新時(shí)間長(zhǎng)，價(jià)格偏高等問(wèn)題桩盲，也讓得到的課程體系更全面寂纪。
得到的課程價(jià)格都是x9元，為什么赌结？
心理學(xué)上來(lái)說(shuō)非常迎合大眾的消費(fèi)心理（比如最貴的專(zhuān)欄199捞蛋，也就100多，還是能消費(fèi)得起柬姚，可是200心理上就感覺(jué)高了很多拟杉，會(huì)花費(fèi)更多時(shí)間在猶豫性價(jià)比的問(wèn)題上，雖然實(shí)際只是多了1元錢(qián)伤靠，結(jié)果相差很大捣域，轉(zhuǎn)化率也就相差很大）
3.3.3 其他功能
隨時(shí)聽(tīng)
隨時(shí)聽(tīng)由設(shè)置內(nèi)容（默認(rèn)為智能推薦）和選定時(shí)間（30分鐘、60分鐘宴合、2小時(shí)焕梅、一直聽(tīng)）組成，系統(tǒng)會(huì)智能推薦音頻卦洽，并且自動(dòng)進(jìn)入音頻播放頁(yè)面贞言；
為什么設(shè)置時(shí)長(zhǎng)在主頁(yè)面，設(shè)置內(nèi)容在二級(jí)頁(yè)面阀蒂？
感興趣的內(nèi)容相對(duì)固定该窗，所以放在了二級(jí)頁(yè)面。而時(shí)間會(huì)根據(jù)實(shí)際情況會(huì)有很大的變動(dòng)蚤霞，比如同樣是開(kāi)車(chē)酗失，去上班和去玩的時(shí)間就不一樣。也能保持頁(yè)面的清爽昧绣；
設(shè)置時(shí)長(zhǎng)為什么不自定義规肴？
時(shí)長(zhǎng)有4個(gè)選擇，可能是根據(jù)用戶使用數(shù)據(jù)得出的夜畴。自定義沒(méi)有點(diǎn)選按鈕方便快捷拖刃，而且選擇智能推薦的場(chǎng)景一般是在不方便用手機(jī)的時(shí)候，所以這個(gè)時(shí)候怎么方便快捷怎么來(lái)贪绘。（而且現(xiàn)在大部分應(yīng)用能點(diǎn)選的都盡量點(diǎn)選）
筆記
筆記分為我的筆記和知識(shí)城邦兑牡。
我的筆記來(lái)自于用戶對(duì)音頻文稿的思考記錄和對(duì)他人筆記的轉(zhuǎn)載，不僅如此税灌，還以曲線圖的形式直觀地展示最近7天的學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)以及總學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)的匯總均函，給用戶正面的數(shù)據(jù)反饋能讓用戶有比較強(qiáng)烈的成就感和歸屬感亿虽，增加用戶粘性，反之則起到提醒警示作用边酒；
知識(shí)城邦是用戶與用戶经柴、用戶與專(zhuān)業(yè)精英之間知識(shí)交流非常重要的一塊內(nèi)容，當(dāng)然還有一塊是通過(guò)筆記也能賣(mài)課墩朦。關(guān)注的用戶發(fā)布/轉(zhuǎn)載的筆記都會(huì)在知識(shí)城邦中更新坯认，用戶可以針對(duì)筆記進(jìn)行評(píng)論、回復(fù)氓涣、點(diǎn)贊牛哺、轉(zhuǎn)載（得到官方賬號(hào)默認(rèn)關(guān)注，還不能取消關(guān)注）
弱化了轉(zhuǎn)載者的信息（“xx轉(zhuǎn)載了”放在左上角劳吠，字體小顏色暗淡）引润，以筆記內(nèi)容為核心，符合得到知識(shí)分享的定位痒玩，重在推出有思想有質(zhì)量的筆記淳附，促進(jìn)更多的用戶輸出；
知識(shí)城邦的推薦機(jī)制蠢古？
內(nèi)容來(lái)源：關(guān)注的人所記錄/轉(zhuǎn)載的筆記
按照時(shí)間還是按照最近學(xué)習(xí)的內(nèi)容相關(guān)的筆記優(yōu)先推薦奴曙？
我的學(xué)生證
得到用戶剛上線的身份標(biāo)識(shí)，符合得到提倡的“終身學(xué)習(xí)”草讶；
二維碼和掃一掃洽糟，PGC轉(zhuǎn)向UGC？從得到的定位來(lái)看堕战，目前還是以少數(shù)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)生產(chǎn)者為主坤溃，但通過(guò)學(xué)生證的形式，可以在熟人之間進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)嘱丢，同時(shí)也能活躍用戶薪介，強(qiáng)化用戶之間的聯(lián)系，未來(lái)說(shuō)不一定會(huì)形成一個(gè)新的知識(shí)交流社區(qū)呢越驻？
電子書(shū)
新上線聽(tīng)電子書(shū)的功能昭灵，可以選擇女聲/男聲朗讀，目前聲音比較生硬伐谈，未來(lái)可以達(dá)到百度地圖的導(dǎo)航語(yǔ)音效果的話，相信使用率會(huì)提高试疙。
四：運(yùn)營(yíng)方法
4.1 運(yùn)營(yíng)事件
?????15年11月得到上線诵棵，前期因?yàn)椤斑壿嬎季S”微信公眾號(hào)和羅振宇的個(gè)人脫口秀節(jié)目積累了一定用戶量，所以主要通過(guò)邏輯思維的用戶引流祝旷，在 2017年03月履澳，羅振宇就宣布了《羅輯思維》周播視頻在各大平臺(tái)停更嘶窄，只在得到APP播出。同時(shí)距贷，通過(guò)用戶傳播（如奧巴馬卸任演講事件柄冲、仗義證活動(dòng)、送節(jié)操幣）的方式拉新忠蝗。不僅如此现横，還通過(guò)跨年演講、舉行知識(shí)發(fā)布會(huì)阁最、和最強(qiáng)大腦戒祠、百萬(wàn)贏家合作，出席小米發(fā)布會(huì)速种、創(chuàng)新大會(huì)姜盈，互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)等和品牌方合作的方式最大限度的曝光得到。
4.2 事件分析
4.2.1 用戶傳播
重要事件：仗義證事件
事件背景：2016年12月13日晚10點(diǎn)配阵，得到發(fā)文馏颂，花10萬(wàn)元買(mǎi)下馬伯庸的新作《顯微鏡下的大明》并免費(fèi)提供給得到用戶；
12月14日早9點(diǎn)棋傍，馬伯庸轉(zhuǎn)發(fā)得到的微博并聲稱：這十萬(wàn)塊我分文不留救拉，會(huì)全部轉(zhuǎn)贈(zèng)給我寫(xiě)這篇文章時(shí)參考的幾篇論文的作者。
12月14日早9點(diǎn)舍沙，馬伯庸發(fā)文《 四起幾乎未遂的學(xué)術(shù)“詐騙”案始末 》介紹新作始末近上，與得到的合作以及與為引用文獻(xiàn)作者提供報(bào)酬中發(fā)生的趣事，再度引發(fā)一波話題傳播拂铡。
運(yùn)營(yíng)目的：獲取曝光率壹无，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)，增加用戶群體感帅；
運(yùn)營(yíng)手段：鼓勵(lì)用戶轉(zhuǎn)發(fā)“仗義證”宣傳海報(bào)斗锭，可免費(fèi)獲得馬伯庸的新作；
推廣渠道：制造話題引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議失球，得到公眾號(hào)岖是、邏輯思維公眾號(hào)、得到APP首頁(yè)推薦獲取福利实苞；
效果：海報(bào)在朋友圈廣為流傳豺撑，得到APP下載量迅速增加；
讓用戶看到得到“尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)”的態(tài)度黔牵，塑造了得到的品牌聪轿；
為后續(xù)和更多知識(shí)生產(chǎn)者合作奠定基礎(chǔ)。
得到是如何引導(dǎo)用戶去轉(zhuǎn)發(fā)猾浦，而且還有一種我轉(zhuǎn)發(fā)我驕傲的心理陆错？
首先分析用戶在什么情況下轉(zhuǎn)發(fā)灯抛？最直接就是有利益關(guān)系，比如送鈔票音瓷、送課对嚼。
轉(zhuǎn)發(fā)是在社交平臺(tái)上進(jìn)行的，那基于什么內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)用戶會(huì)喜歡呢绳慎？
刷存在感（交流）纵竖，展現(xiàn)自我、塑造個(gè)人形象偷线，表達(dá)情感（還有嗎磨确？）
利益：轉(zhuǎn)發(fā)免費(fèi)送課程；
交流的資本：而且還是正能量的交流資本声邦；
表達(dá)內(nèi)心的想法：只要讓用戶產(chǎn)生共鳴乏奥，覺(jué)得這就是我的觀點(diǎn)/想法，那用戶自然而然愿意去轉(zhuǎn)發(fā)以表達(dá)自己的立場(chǎng)亥曹；
塑造用戶的形象：每個(gè)人都渴望在社交過(guò)程中樹(shù)立自己的形象邓了，讓更多的人認(rèn)可自己，而得到的海報(bào)內(nèi)容很好的抓住了這一點(diǎn)媳瞪，讓用戶覺(jué)得這個(gè)內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到社交平臺(tái)是在表達(dá)“我是讀書(shū)人骗炉、我視野廣、我文化高”蛇受，這正是所有人非尘淇渴望的（我相信沒(méi)有人愿意自己文化低），所以就有了我轉(zhuǎn)發(fā)我驕傲的心理兢仰；
類(lèi)似事件：奧巴馬卸任演講（轉(zhuǎn)發(fā)送分析音頻）乍丈、2016跨年演講（轉(zhuǎn)發(fā)送跨年演講音頻）、轉(zhuǎn)發(fā)得到送節(jié)操幣把将、給朋友發(fā)紅包轻专、已購(gòu)專(zhuān)欄每節(jié)音頻可免費(fèi)送最多10位好友等。
4.2.2 品牌合作
重要事件：《最強(qiáng)大腦》科學(xué)總顧問(wèn)劉嘉入駐得到App
事件背景：2018年3月2日元宵節(jié)察蹲，羅振宇以嘉賓的身份來(lái)到了《最強(qiáng)大腦》的舞臺(tái)上请垛，隨后，得到APP與《最強(qiáng)大腦》建立深度合作洽议，聯(lián)合打造了最強(qiáng)大腦心理學(xué)課宗收。
運(yùn)營(yíng)目的：借助最強(qiáng)大腦的資源及品牌優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大知名度，增加得到的用戶群體（拉新）亚兄；
運(yùn)營(yíng)手段：發(fā)布宣傳視頻廣告（最強(qiáng)大腦 桃子代言）混稽，各大媒體曝光，用戶轉(zhuǎn)發(fā)宣傳海報(bào)可免費(fèi)獲得相關(guān)精品課；
推廣渠道：網(wǎng)絡(luò)媒體荚坞、最強(qiáng)大腦官微、得到公眾號(hào)菲盾、邏輯思維公眾號(hào)颓影、得到APP首頁(yè)推薦；
效果：網(wǎng)絡(luò)熱議懒鉴，媒體報(bào)道诡挂；吸引了一大批最強(qiáng)大腦的粉絲，3月份APP下載量急劇增加临谱；
類(lèi)似事件：小米MAX2發(fā)布會(huì)上發(fā)布得到璃俗、花椒《百萬(wàn)贏家》推出300萬(wàn)“得到App專(zhuān)場(chǎng)”還有最近一直在宣傳的在江蘇衛(wèi)視即將播出的《知識(shí)就是力量》脫口秀節(jié)目等；
通過(guò)類(lèi)似事件的運(yùn)營(yíng)悉默，得到每次的運(yùn)營(yíng)都給平臺(tái)帶來(lái)了較大的下載量（下圖是得到近一年的下載量）
4.2.3 內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
得到APP免費(fèi)專(zhuān)區(qū) / 首次VIP聽(tīng)書(shū)會(huì)員只需要0.1元（14天）
免費(fèi)專(zhuān)區(qū)里非常重要的一門(mén)課程是羅胖推出的《邏輯思維》城豁，之前是需要付費(fèi)1元，現(xiàn)在是完全免費(fèi)抄课，目的是吸引用戶和流量（首次聽(tīng)書(shū)會(huì)員0.1元同理）唱星，同時(shí)通過(guò)該課程也在培養(yǎng)用戶去購(gòu)買(mǎi)其他課程，比如課程中會(huì)引用專(zhuān)欄里的文章跟磨，會(huì)提到每天聽(tīng)本書(shū)里的書(shū)籍间聊，為其他付費(fèi)產(chǎn)品導(dǎo)流，讓流量變現(xiàn)抵拘；
4.2.4 直播
周二例會(huì)直播和大咖免費(fèi)直播
例會(huì)直播全國(guó)只此一家哎榴，羅振宇也說(shuō)了要做一家透明度高的公司，就是不造假 僵蛛。
直播人均在線人數(shù)近2萬(wàn)尚蝌，而且直播只能在得到APP中查看，又吸引一波流量和活躍度墩瞳，而且部分用戶還會(huì)寫(xiě)例會(huì)心得驼壶，在網(wǎng)上形成二次傳播，進(jìn)一步加大得到的影響力（大咖直播同理）喉酌。
五：競(jìng)品分析
