一乌妙、產(chǎn)品概況

注：本篇內(nèi)容針對iOS v3.19.0 版本進(jìn)行的分析說明。

1冠胯、目標(biāo)用戶

年齡分布：年齡在18-24歲之間；

性別分布：女性用戶占大多數(shù)置蜀；

相關(guān)特征：年輕化悉盆、上班族焕盟、健身愛好者、大學(xué)生灼卢、減肥来农、塑形沃于、根據(jù)易觀千帆的數(shù)據(jù)顯示keep的用戶主要集中在一二線城市。?

注：百度mota-keep人群屬性畫像（12月份數(shù)據(jù)）

2檩互、產(chǎn)品定位

keep是一款健身社區(qū)類工具產(chǎn)品（官方：keep是一款有社交屬性的健身類工具產(chǎn)品）闸昨。

3薄风、需求分析

核心需求：

碎片化時間進(jìn)行健身：平時工作太忙村刨，沒有時間去健身房，在家沒有器械而且不知道該怎么進(jìn)行健身活動打洼；

沒有專業(yè)的健身指導(dǎo)：去健身房成本太高，想要健身卻不知道該怎么進(jìn)行炫惩，網(wǎng)上的教程太多阿浓，不知道該怎么下手芭毙；

專業(yè)的運(yùn)動健身記錄：平常跑步、健身沒有專業(yè)的記錄工具粘咖，對跑步健身過程進(jìn)行專業(yè)的記錄侈百；

尋找興趣相同的健身好友：尋找興趣相同钝域、有意思的健身網(wǎng)友進(jìn)行溝通交流。

二震缭、商業(yè)模式

1战虏、健身類應(yīng)用常見的商業(yè)模式：

依靠自身的工具屬性獲取用戶烦感，積累一定的用戶規(guī)模后膛堤，給商城導(dǎo)流，通過售賣商品獲利绿渣；

依靠強(qiáng)大的日活吸引廣告主投放廣告燕耿，通過投放廣告獲取收益誉帅；

keep目前主要靠優(yōu)質(zhì)的健身教程吸引用戶右莱，尤其是有健身意向的用戶慢蜓，然后通過向商城導(dǎo)流郭膛，通過售賣健身周邊商品獲取收益则剃。

2、可以想象的收益方式：

平臺投放廣告—在社區(qū)動態(tài)或者健身類文章中投放與健身帆谍、體育相關(guān)的廣告內(nèi)容轴咱，增加收益朴肺；

制作優(yōu)質(zhì)的收費(fèi)課程，通過提供更加優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)來獲取收益西土；

與線下健身機(jī)構(gòu)合作鞍盗，依靠優(yōu)質(zhì)的用戶口碑般甲，開展健身訓(xùn)練營或者相關(guān)的健身活動。

三墓造、產(chǎn)品框架

keep的核心屬性是健身工具锚烦，在健身工具的基礎(chǔ)上擴(kuò)展健身社區(qū)涮俄，其次在工具+社區(qū)的基礎(chǔ)上添加商城搭售健身周邊產(chǎn)品。而健身工具又主要分為兩種場景刘离，健身教程工具+跑步記錄工具，內(nèi)容系統(tǒng)主要是健身教程茧痕，其次擴(kuò)展出健康食譜以及健身知識踪旷。

1豁辉、內(nèi)容系統(tǒng)

keep健身教程根據(jù)不同人群徽级、各種器械和階段健身目標(biāo)組合編排，分減脂现使、塑形旷痕、增肌欺抗、放松等類目，主要以健身目標(biāo)為主類目對健身教程進(jìn)行分類展示贸人，在具體的類目下又根據(jù)人群佃声、器械以及不同階段的用戶所適應(yīng)的教程進(jìn)行編排秉溉，盡量覆蓋不同狀態(tài)用戶的健身需求碗誉。

同時哮缺，將健身教程中的分解動作提取出來根據(jù)身體部位進(jìn)行組織，方便有特殊需求的用戶按照身體部位查看動作詳解铛只。

飲食菜譜采用第三方合作+平臺制作的方式，將食譜按照「營養(yǎng)含量+食物分類」進(jìn)行編排直撤，同時給每個食譜打上減脂谋竖、塑形或增肌的標(biāo)簽承匣，與早餐午餐或者其他標(biāo)簽組合推薦給用戶查閱韧骗。

2、健身工具

健身工具主要分為跑步記錄工具以及健身教程工具些侍。

重點(diǎn)是如何引導(dǎo)用戶制定出比較科學(xué)的健身課程娩梨，同時能夠準(zhǔn)確的添加自己想要的健身教程览徒，并且將優(yōu)質(zhì)的健身教程如何在產(chǎn)品中分解习蓬，讓用戶能在多種場景下高效的完成一次健身運(yùn)動以及如何引導(dǎo)用戶長久堅(jiān)持的練下去纽什。

（1）keep幫助用戶制定健身教程的方式是「推薦教程+制定課程」，通過這兩種方式滿足小白用戶

注：keep-健身課程制定流程

keep制定的課程表按照用戶選擇的目標(biāo)躲叼、難度以及日期進(jìn)行編排芦缰，合理的安排每周的訓(xùn)練日期并按照訓(xùn)練日期列出當(dāng)天的訓(xùn)練計劃，按照固定的時間提醒用戶進(jìn)行訓(xùn)練枫慷。

（2）keep幫助用戶進(jìn)行健身的方式是：將視頻健身教程合理按步驟合理拆分让蕾，全程語音督導(dǎo)自動同步進(jìn)度，同時添加訓(xùn)練音樂或听，并且可以切換至詳細(xì)的圖文教程查看步驟要領(lǐng)探孝，步驟緊湊誉裆、流程合理顿颅、操作便捷。同時用戶可以在訓(xùn)練以外的情況足丢，在教程主頁或者動作庫主頁查看相應(yīng)的圖文詳解粱腻。

keep打造勛章成就系統(tǒng)庇配，與社區(qū)模塊連接，來鼓勵用戶長久堅(jiān)持的進(jìn)行健身訓(xùn)練绍些。完成訓(xùn)練后可以打卡分享自己的訓(xùn)練動態(tài)捞慌，根據(jù)健身時長獲取相應(yīng)的勛章，自動發(fā)布到用戶的動態(tài)列表中遇革，來鼓勵用戶堅(jiān)持健身卿闹。

（3）keep跑步記錄工具結(jié)合健身教程（跑前熱身訓(xùn)練、跑后恢復(fù)訓(xùn)練）萝快，跑步時只需點(diǎn)擊開始锻霎，跑步過程結(jié)合語音播報，準(zhǔn)確的掌握當(dāng)前的跑步狀況揪漩。跑步完成后同樣點(diǎn)擊結(jié)束旋恼，會記錄包括軌跡地圖、配速奄容、時長冰更、能量等詳細(xì)的跑步數(shù)據(jù)，用戶可以詳盡的掌握自己的跑步信息昂勒。

整個操作流程輕盈簡便蜀细，數(shù)據(jù)統(tǒng)計詳備專業(yè)，跑步完成可打卡分享動態(tài)戈盈，與社區(qū)鏈接奠衔。

3、社區(qū)

社區(qū)分為「小組+話題+動態(tài)」三個模塊塘娶。

小組根據(jù)興趣归斤、地域、身份刁岸、健身目的等標(biāo)簽進(jìn)行組織脏里，分為瘦身減脂、健身增肌虹曙、跑團(tuán)迫横、運(yùn)動生活、飲食酝碳、女性矾踱、瑜伽、運(yùn)動打卡击敌，用戶可自行創(chuàng)建小組（需要達(dá)到一定的等級）介返，同時也可以自由加入相應(yīng)的小組拴事。在小組內(nèi)發(fā)布的動態(tài)只會在相應(yīng)的小組內(nèi)展示沃斤。

話題由平臺制定圣蝎，并且與訓(xùn)練記錄相關(guān)聯(lián)，用戶發(fā)布動態(tài)的時候衡瓶，可以根據(jù)關(guān)鍵字搜索相關(guān)的話題并添加徘公，或者直接在相應(yīng)的話題主頁添加動態(tài)內(nèi)容。

動態(tài)主要圍繞好友關(guān)系以及小組展開哮针，展示所關(guān)注好友的動態(tài)內(nèi)容以及展示用戶所加入小組的列表关面。

「社區(qū)」以精選動態(tài)展示（配合我要上精選活動）以及動態(tài)展示為主，輔以「同城」十厢、「達(dá)人」?jié)M足多樣化的需求等太。精選動態(tài)內(nèi)容需主動參與（發(fā)布帶「我要上精選」活動標(biāo)簽的動態(tài)），由編輯推薦上精選動態(tài)展示蛮放。

精選動態(tài)內(nèi)容以曬「秀身材」為主缩抡，女性健身達(dá)人用戶為精選動態(tài)主要生產(chǎn)者；男性用戶多以參與評論包颁、打氣加油為主瞻想，評論區(qū)主要以交流健身經(jīng)驗(yàn)為主。

四娩嚼、運(yùn)營解析

keep的運(yùn)營活動主要分作「教程制作/飲食菜譜+社區(qū)運(yùn)營+市場推廣」蘑险，

1、教程制作

keep教程制作聘請專業(yè)的健身教練按照健身目標(biāo)岳悟、不同用戶拍攝不同健身教程視頻佃迄，然后結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計制作精良的健身教程。同時和知名運(yùn)動員合作拍攝一些專業(yè)方向的健身教程竿音。

2和屎、社區(qū)運(yùn)營

keep依靠天然的健身工具屬性，能夠吸引到足夠多的有健身需求春瞬、健身愛好的用戶柴信，通過健身工具將有共同興趣愛好的用戶聚積到一起，建立以健身為主題的社區(qū)宽气。與健身工具緊密連接随常，擴(kuò)展用戶的使用場景，增加產(chǎn)品豐富性萄涯、提高用戶黏性绪氛。

keep的社區(qū)運(yùn)營主要圍繞引導(dǎo)用戶展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、如何將優(yōu)質(zhì)的社區(qū)內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶以及如何幫助用戶便捷的找到感興趣涝影、有意思的人枣察，并且展開社交互動。

3、市場數(shù)據(jù)

注：App Store排名情況序目，數(shù)據(jù)來源ASO

keep在15年2月份上線以來臂痕，僅在兩個月之類，就沖到了App Store健康健美分類下前10猿涨，并且一直穩(wěn)居前十握童。

注：數(shù)據(jù)來源于 IT桔子

上線三個月100萬用戶，20個月6100萬用戶叛赚，兩年5輪融資澡绩，keep快速崛起為國內(nèi)健身行業(yè)用戶體量最大的app。

注：keep日活（2016.7.16-2016.9.29）via易觀千帆

通過千帆的數(shù)據(jù)可以看出在去年7月份到9月日活平均為90萬左右俺附，相對來說8月份日活較低肥卡，可能是受炎熱天氣的影響，導(dǎo)致健身活動的減少事镣。

注：keep分時活躍用戶召调，via易觀千帆

通過易觀千帆的數(shù)據(jù)可以看出晚上是用戶最活躍的時段，從20:00到23:00是一天當(dāng)中活躍用戶最多的時段蛮浑，keep用戶的主要主要場景就是唠叛，下班吃完飯休息一段時間后，打開keep跟著教程進(jìn)行相關(guān)的健身活動沮稚。

注：keep用戶人均單日使用時長

注艺沼；keep用戶人均單日啟動次數(shù)

根據(jù)易觀千帆的數(shù)據(jù)，keep用戶的日均啟動次數(shù)（2016.04-2016.09數(shù)據(jù)）平均在2.5次左右蕴掏，而人均單日使用時長在20分鐘左右障般，keep用戶的活躍度整體呈上升趨勢。

4盛杰、運(yùn)營迭代

注：數(shù)據(jù)來源 App Annie

keep自2015年2月4日上線以來挽荡，保持平均每月至少一到兩個版本的迭代速度，到目前為止共更新了兩個大的版本2.0.0以及3.0.0即供，按照更新的速率定拟，即將到來的版本有可能是4.0.0。

注：keep版本更新說明逗嫡，數(shù)據(jù)來自 App Annie

keep的1.0版本針對app本身進(jìn)行優(yōu)化以及健身工具的優(yōu)化調(diào)整青自，增加健身記錄、數(shù)據(jù)等與個人健身體驗(yàn)相關(guān)的功能驱证。同時主要對社區(qū)模塊進(jìn)行完善延窜，優(yōu)化用戶發(fā)布模塊的功能體驗(yàn)，持續(xù)完善消抹锄、互動模塊功能以及體驗(yàn)逆瑞。

注：數(shù)據(jù)來自 App Annie

2.0版本針對健身工具模塊主要新增課程表功能荠藤、訓(xùn)練成就系統(tǒng)，引導(dǎo)用戶更加容易地開始訓(xùn)練并且堅(jiān)持下去获高；社區(qū)模塊繼續(xù)動態(tài)發(fā)布的功能體驗(yàn)商源，優(yōu)化社交互動模塊，幫助用戶尋找到共同興趣谋减、有意思的網(wǎng)友，將更優(yōu)質(zhì)的社區(qū)內(nèi)容展現(xiàn)給用戶扫沼。

3.0版本是持續(xù)迭代時間最長的版本出爹，從16年4月15日發(fā)布3.0版本以來持續(xù)迭代將近一年的時間。在健身教程工具的基礎(chǔ)上新增了跑步記錄工具模塊缎除，并對跑步工具進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)化严就，針對戶外跑步添加相關(guān)的訓(xùn)練課程，在最新的版本增加騎行模塊器罐，繼續(xù)豐富健身項(xiàng)目梢为。

注：數(shù)據(jù)來源于 ASO100

3.0版本也開始布局并完善商城系統(tǒng)，搭售健身周邊的產(chǎn)品轰坊，嘗試商業(yè)化變現(xiàn)的方向铸董。同時新增飲食菜譜模塊，滿足健身用戶多樣化的需求肴沫，給用戶提供更好的健身平臺粟害。