大家好垃环，我是依依，是美樂家的CD异赫，也是美樂家大學(xué)的講師椅挣，今天我要為大家分享的是一個所有的美樂家的經(jīng)營者都非常關(guān)心的話題~叫做如何引發(fā)經(jīng)營動機(jī)？
在美樂家有兩件大事塔拳，這兩件大事分別是開好本店和開好分店鼠证，開好本店有兩個緊密銜接的動作~推薦顧客和跟進(jìn)續(xù)訂。首先是持續(xù)地推薦顧客靠抑，在推薦過程當(dāng)中量九，我們要反復(fù)地去跟進(jìn)顧客，讓顧客養(yǎng)成按月訂購的續(xù)訂的習(xí)慣颂碧，如果這兩個銜接的動作完美地做好荠列，那么你的本店會開得又大又穩(wěn)！做美樂家事業(yè)载城，你的本店就相當(dāng)于是這個生意的旗艦店肌似，示范店，是你的美樂家事業(yè)的總部诉瓦，只要你的本店開得好川队，顧客數(shù)夠多，那么在跟進(jìn)續(xù)訂的過程當(dāng)中睬澡，很自然地引發(fā)經(jīng)營動機(jī)固额，會讓人想要加盟你的分店，你的本店是供給想要加盟你的分店的各個準(zhǔn)D模仿和學(xué)習(xí)的猴贰，所以一個好的旗艦店~本店，是有助于復(fù)制加盟店的速度的河狐，所以呀米绕，所有的新人進(jìn)入美樂家瑟捣，第一步就是要先打造一個30B的本店，那什么是30B的本店呢栅干？30本店就是你持續(xù)推薦迈套，并通過跟進(jìn)留下30位產(chǎn)品愛用者，這是你的最基礎(chǔ)的要求碱鳞，也是我們標(biāo)準(zhǔn)本店的最小的規(guī)格桑李，你做到這個規(guī)格是你比較理想和成熟的，開始分店的時候窿给，我們最優(yōu)質(zhì)的分店加盟店都是從你的本店的顧客當(dāng)中誕生的贵白，他們自己是美樂家的忠實(shí)顧客，習(xí)慣了按月訂購的模式崩泡，了解成為美樂家會員的六大權(quán)益禁荒，他們是最容易從顧客轉(zhuǎn)化為經(jīng)營者的。而老顧客轉(zhuǎn)化成為D的成本也最小角撞，所以我們常說從顧客里面引發(fā)的經(jīng)營者叫做順產(chǎn)呛伴，如果你試圖一步跨越直接去引發(fā)非會員非美樂家持續(xù)在購物的顧客，來直接地變成經(jīng)營者谒所，這個過程叫做剖腹產(chǎn)热康，那可以順產(chǎn)的孩子是順利生產(chǎn)的，而剖婦產(chǎn)相當(dāng)于難產(chǎn)有問題劣领，有困難姐军，不能夠順產(chǎn)，選擇了剖腹產(chǎn)剖踊，但是庶弃，剖腹產(chǎn)出來的孩子往往很難帶不聽話，而且常常夭折德澈，這是依依冰冰做美樂家近三年總結(jié)出來的一條血的教訓(xùn)歇攻，大家千萬要按照我們的成功七部曲的流程來培育D，希望大家在跟進(jìn)續(xù)訂的過程當(dāng)中去順產(chǎn)D梆造，這樣的D也會按照你的成功循環(huán)來復(fù)制和傳承缴守，所以我們建議你遵循美樂家七部曲的流程來培育D，當(dāng)然也有的新的經(jīng)營者不是太了解镇辉，也不是特別能夠理解屡穗，為什么要這么麻煩呀？對方明明想做忽肛，我立刻馬上就跟他講村砂，然后馬上就讓他來做，不是很好嗎屹逛？為什么一定要先成為顧客础废？要使用過要了解產(chǎn)品才可以呢汛骂？我理解你們的心情，但是我想說其實(shí)我也是個很聰明的人评腺，我也很有口才帘瞭，可是就像我這樣的人在現(xiàn)在哪怕已經(jīng)晉級到CD，我常常剖腹產(chǎn)蒿讥，也會死掉蝶念，還是會有很多慘痛的這樣經(jīng)歷在那里，提醒自己不能再這么干了芋绸！在快速上d以后媒殉，你需要去到20俱樂部和30俱樂部，達(dá)成30俱樂部的時候侥钳，或許你的加盟店也就快出來了适袜，你透過引發(fā)兩到三位的直D，你會邁向D3舷夺，D5苦酱，這在開發(fā)加盟店的時候，本店的擴(kuò)張的動作千萬不可以停止给猾！
因?yàn)槲覀冃枰阍跁x級SD的時候完成50本店的構(gòu)建疫萤，那么同樣的，你構(gòu)建好百人本店的時候敢伸，你為你準(zhǔn)備上ED就已經(jīng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)扯饶，假如你可以按照這樣的成功軌跡來擴(kuò)張你本店的規(guī)模，也教導(dǎo)你的伙伴池颈，同樣在第一步就發(fā)展好你的本店尾序，你會非常容易地培育你市場的直D和間推D，那么也就意味著你市場的總?cè)藬?shù)就會大大的倍增躯砰，美樂家事業(yè)的本質(zhì)就是建立一個顧客的回購網(wǎng)每币，如果你市場大多數(shù)都是經(jīng)營者，沒有顧客的基礎(chǔ)琢歇，那么最終你的經(jīng)營者也會流失兰怠，因?yàn)樗麤]有持續(xù)收入，在美樂家30年的成長數(shù)據(jù)當(dāng)中李茫，我們統(tǒng)計出來純消費(fèi)者的顧客占比可是達(dá)到了87%哦揭保，所以呀，你千萬不要試圖一進(jìn)入美樂家就開始大力發(fā)展魄宏，馬上找?guī)讉€做的人來秸侣，忽略了開啟三零本店的過程，我們有個例子是這樣子的，a推薦了b味榛，a想要經(jīng)營方篮，但是他從來不上軌道，不學(xué)習(xí)励负，不發(fā)筆記，不按照流程來進(jìn)行匕得，他遙控了一個b希望他的推薦人幫她帶部門继榆，帶得出來他才做，帶不出來她就觀望看看汁掠，但是在這個過程當(dāng)中略吨，B要來學(xué)習(xí)兽叮，B看懂了发皿，也決定全身心地投入，但是這個時候發(fā)生了一件事情鬓照，什么事呢乞榨？就是這個B呀死活不愿意跟著A做秽之，B說，因?yàn)锳連會場都不來吃既，也不學(xué)習(xí)考榨，流程都不懂，產(chǎn)品還不如他了解的多鹦倚，覺得跟著這樣的領(lǐng)導(dǎo)人根本沒有希望河质，所以領(lǐng)導(dǎo)人是需要以身作則的，成績才是領(lǐng)導(dǎo)力震叙，假如你堅(jiān)持快速上D掀鹅，開好三零本店這個原則，那么你整個團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持的都是這個原則媒楼，那么復(fù)制出來的團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌和習(xí)慣都是不一樣的乐尊，那么你構(gòu)建的就是一片原生態(tài)自發(fā)繁殖出來的茂盛森林，而不是從各地移植過來的樹木匣砖，成活與否不敢下定論科吭，這就好像以本店孵化培育出來的經(jīng)營者，好過你到處拉人頭而堆積起來的團(tuán)隊(duì)猴鲫，這樣沖著賺快錢一起來的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)往往是不穩(wěn)定的对人，因?yàn)槎际墙?jīng)營者，消費(fèi)者很少拂共，這就好像一棵樹有一些枝干牺弄，但是沒有茂盛的樹葉，但是我們持續(xù)收入是來自于密密麻麻茂盛的樹葉宜狐，不是來自幾支枝干势告！
我們一起來看看D的重要性蛇捌，D是你們美樂家事業(yè)里面最小的細(xì)胞，我們晉升到sd需要直推5d咱台，市場D需要25到30個络拌，而我們晉級到Ed需要直推D十個，市場內(nèi)的總D量需要50到60個回溺，那么你如果想要晉級到Cd春贸，那么最少你要直推30D以上，才能保證生產(chǎn)出足夠的Sd遗遵，而這足夠的Sd量萍恕，有機(jī)會孵化出五個穩(wěn)定的Ed，你才有機(jī)會坐穩(wěn)CD的位階车要，所以允粤，這些D就相當(dāng)于你要蓋一棟大樓的框架，缺了這些必要的框架翼岁，也是沒有辦法蓋出來SD类垫，ED和Pd的，輕推數(shù)量和市場中的地D量琅坡，是判斷你在美樂家事業(yè)是否成功的重要指標(biāo)阔挠！同樣的，一開始不注重開好本店的經(jīng)營者脑蠕，沒有足夠的力量购撼，根本無法生產(chǎn)足夠的D量，而缺少BD量谴仙，很快你會發(fā)現(xiàn)你的事業(yè)停滯不前迂求，無法持續(xù)地晉級和發(fā)展，假如在你的組織內(nèi)同樣有400人晃跺，你的總監(jiān)數(shù)多和總監(jiān)數(shù)少那你的團(tuán)隊(duì)人數(shù)成長的速度絕不相同揩局，舉例來說，同樣在400人的組織內(nèi)掀虎，A的組織里面有30d凌盯，B的組織里面只有20D，同月a和b組織內(nèi)所有的D分別推薦4B烹玉，那么a組織的30D就會變成120b驰怎，而b組之內(nèi)的20D只成長了80b，120B和80B中間只差距40個顧客二打，這僅僅是一個月哦县忌，如果持續(xù)成長12個月，那么a組織的成長人數(shù)在一年內(nèi)最少超過b組織500人以上，這其實(shí)就是非常非常大的差距症杏，所以你的直D和市場D是你最后決勝的關(guān)鍵装获，擁有最多直推D的人會成為最大的贏家，擁有最多直D有一個關(guān)鍵厉颤，那就是你是否懂得引發(fā)經(jīng)營動機(jī)呢穴豫？
引發(fā)經(jīng)營動機(jī)的第一個問題就是~我定了嗎？有一些經(jīng)營者自己的內(nèi)心搖擺不定逼友，試圖通過溝通一些要做的人進(jìn)來绩郎，假如有足夠多要做的人，那么這個事業(yè)就可以去做翁逞，假如溝通的人不做，哎呀溉仑，那就算了吧挖函，所以抱著非常投機(jī)心態(tài)出發(fā)的人，往往自己的內(nèi)心是非常不堅(jiān)定的浊竟，那么在和準(zhǔn)D溝通和面談的過程當(dāng)中怨喘，能量氣場就會有很多破洞，很容易就被經(jīng)營者問倒振定，可想而知必怜，他怎么可能很好地去引發(fā)別人的經(jīng)營動機(jī)呢？引發(fā)他人動機(jī)之前是建立在自己非常堅(jiān)定的要在這個事業(yè)里面走下去后频，所以你的組織因你而起梳庆，而你，你定了嗎卑惜？
我想和大家分享一個小故事膏执，很多人都聽說過，我和冰冰老師只見了三次面就結(jié)婚了露久，而且第一次和第二次見面的時候更米，他僅僅是我的課程學(xué)員。他來聽我心靈成長的課程毫痕，由于學(xué)員很多征峦，我們其實(shí)之間并沒有任何私下的交流，但是第三次見面的時候消请，我們一周之內(nèi)就決定結(jié)婚了栏笆，為什么呢？是因?yàn)閮?nèi)心深處的定臊泰！當(dāng)我第三次和他相遇的時候竖伯，并在三天的課程結(jié)束后有機(jī)會和他面談，我驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來這個外在看起來很普通的男子七婴，他的思想廣博的深度祟偷，他的內(nèi)涵，他對靈性世界的認(rèn)知打厘，他所分享的言語所投射出來的價值觀和我是如此地接近修肠，我們交流之中非常非常地順暢，我所說的他都能懂户盯，我未言語的他也能夠意會嵌施，我第一次感受到在這個世界上原來會有一個人這么了解我，雖然那個時候?qū)λ]有一見鐘情的心跳莽鸭，更沒有所謂的愛情吗伤，但我感覺他或許是那個可以成為一生靈魂伴侶的男子。恰巧遇到次日硫眨，我想去購買一套度假的房子足淆，因?yàn)橹暗臍q月都是在上海工作和生活，福州的朋友少之又少礁阁，但又恰巧冰冰老師就在福州巧号，我就約他陪我一起，也很順暢姥闭，我看完房子很滿意丹鸿，花了十分鐘辦了購房的手續(xù)，回來的路上兩個人一起坐在車上棚品。前方就是福州的西湖公園靠欢，想想人家第一次來福州也沒有帶他去逛逛，于是就邀請他去西湖走走铜跑，也算是盡到了地主之誼掺涛，后來我終于領(lǐng)悟，為什么自古以來男女約會總在西湖疼进，為什么白娘子遇到許仙也在西湖薪缆，因?yàn)槟菢拥囊粋€地方，真的會在你心里升起愛的感覺伞广，下了車拣帽，我和冰冰老師沿著西湖邊上散步，看著湖景嚼锄，想到自己拼搏了十幾年减拭，事業(yè)小成，如今什么都有了区丑，就剩下父母的牽掛和嘮叨拧粪，還缺一個懂自己的伴侶修陡，于是看著他，想想眼前的不正好是對的人選嗎可霎？因?yàn)樵谀侵捌茄唬腋钪嫦掠唵危艺f我希望可以在未來的三個月內(nèi)遇到我的靈魂伴侶癣朗，并且我還把我希望遇到的靈魂伴侶的條件寫了寫拾因，哎，我發(fā)現(xiàn)還蠻靠近的旷余，其實(shí)也沒有敢多想了绢记，畢竟這個男子還是算是剛剛認(rèn)識而已，說起來價值觀比較相近正卧，聊的我們靈性課程領(lǐng)域的話題也很有共鳴蠢熄，但其實(shí)還是相對比較陌生的，畢竟連他家住在哪里炉旷，家里幾口人我都不了解签孔，但是，就是憑借著自己直覺的指引砾跃，隨口說道，我們結(jié)婚吧节吮，沒想到冰冰老師轉(zhuǎn)過頭來說:好抽高，聲音不大，但是很堅(jiān)定透绩，聽到他的回答翘骂，當(dāng)時的自己倒是很出乎意外的，他的回答讓自己心里頗有些小緊張帚豪，我趕緊說道:哦碳竟，我說其實(shí)我是個很復(fù)雜的女子，很早就離家開始獨(dú)立的生活狸臣，在幾個城市之間變換工作莹桅，生活這么多年，過去的感情也比較跌宕起伏烛亦，所以生活經(jīng)歷里面一直顛沛流離诈泼，轟轟烈烈都沒有得到好的相守的終點(diǎn)，我說我還是個未婚單親媽媽煤禽，有個十歲的女兒铐达，前幾天你在上課的時候也見過她了，我蠻以為這樣的一番話檬果，足夠力量可以回絕他瓮孙，令他退縮唐断，卻不想，他靜靜地聽完杭抠，然后肯定地說脸甘，我的父母是否同意，那是我的事兒祈争，不是你的事兒斤程，你只是負(fù)責(zé)在這里等我回來娶你，我笑了菩混。那一笑里面夾雜著過往情感縫隙里面無比的心酸感慨忿墅，也夾雜著此刻無比的感動和欣慰，真的沮峡，過去那么多段感情疚脐，不論是深刻的初戀，還是相守五年的前任邢疙，都垮在父母這一關(guān)棍弄，垮在對方有所猶豫和徘徊的不堅(jiān)定里面而成就了分離，而今疟游，有這樣的一個男子呼畸，如此地堅(jiān)定，沒有過多的言語颁虐，告訴我蛮原，這是他的責(zé)任，告訴我另绩，請我等他回來娶我儒陨，在這一瞬間里面沒有絲毫的猶豫，我想我在那一刻間是被徹底打動了笋籽，時間太短蹦漠，回看那個時候的自己對他還不足以產(chǎn)生愛，但卻堅(jiān)定地認(rèn)為可以嫁车海，縱觀過往很多段的愛情里面都有轟轟烈烈的愛笛园，卻缺少一份堅(jiān)定，而無法走在一起侍芝，我想喘沿，一段感情比愛更重要的是堅(jiān)定的相守，如果那份相守是堅(jiān)定的竭贩，那么必定會開出愛的花朵蚜印，而如果只是相愛，卻無法堅(jiān)定相守留量，我想愛的花朵也會枯萎窄赋，這也像美樂家之路哟冬，你是堅(jiān)定地要做美樂家，而不論遇到多少的困難和拒絕忆绰，你都知道這份事業(yè)對你意味著什么浩峡？你都必定會走下去嗎？還是你也很愛美樂家错敢，就是你無法接納這條路翰灾，如同西天取經(jīng)，你不想面對那九九八十一難稚茅，那么在這條取經(jīng)的路上纸淮，你遇到任何一個妖怪，任何一個誘惑都有可能讓你落馬亚享，而永遠(yuǎn)無法抵達(dá)西天咽块，持續(xù)收入的真經(jīng)也終歸是別人家院子里面的蘋果樹。
是的欺税，冰冰老師促成我的就是他那個平靜而堅(jiān)定的能量場侈沪，如果說我從什么時候愛上他的，我想應(yīng)該就是這一刻吧晚凿，第二天我給他煮了六個雞蛋亭罪，帶上火車，后來聽他說歼秽，他連夜在火車上制作了一組幻燈片应役，火車下車到家就開始和他的父母親講解關(guān)于我，等她講完關(guān)于依依的故事哲银，就說扛吞，爸爸媽媽呻惕，你們覺得這個女孩子怎么樣荆责？他的父母說很好呀，然后他就說亚脆，那我想娶她做院，你們同意嗎？他的父母親當(dāng)時高興極了濒持，說那太好了键耕，趕緊去帶她回家過年吧，好吧柑营，他六個雞蛋還沒有吃完屈雄，在家住了一天，妹妹和媽媽第二天陪著他去買了一套全新的衣服官套，次日他就騎車來福建接我了酒奶，他在電話里面跟我說蚁孔，依依老師，我搞定我的父母惋嚎，現(xiàn)在輪到你了杠氢，當(dāng)然，我的內(nèi)心也因?yàn)樗绱撕唵蔚膱?jiān)定而變得堅(jiān)定另伍，我在他來了以后帶他去見我的父母鼻百，我?guī)轿依霞遥谒吹轿覌寢尩牡谝粫r間摆尝，他就直接喊媽温艇，那個時候我實(shí)在想不出來這么內(nèi)向安靜的男子哪里來的勇氣和膽量啊，而我的父母親也因?yàn)槲覀兊膱?jiān)定默許了我們要去結(jié)婚的決定结榄，所以就這樣我跟他回了老家中贝，領(lǐng)了結(jié)婚證，正式成為合法夫妻臼朗，我清晰的記得領(lǐng)完結(jié)婚證走出民政局大門邻寿，外面，下起鵝毛般的大雪视哑，滿天飛舞绣否，美極了，就像整個漸漸相識到確認(rèn)結(jié)婚的過程挡毅，前后就一個禮拜的時間蒜撮，現(xiàn)在回想起來都還是像做夢一樣，冰冰老師說跪呈。當(dāng)你定了段磨，全世界都定了，我很同意耗绿，你內(nèi)心的堅(jiān)定苹支，會成全很多事情，你內(nèi)心的不堅(jiān)定也會成全很多事情不能夠成功误阻，其實(shí)婚姻如此债蜜，事業(yè)也如此，你會發(fā)現(xiàn)冰冰老師促成我的那個過程很簡單究反，其實(shí)很多時候我們跟別人分享美樂家寻定，引發(fā)經(jīng)營動機(jī)也只需要很簡單，如果過于復(fù)雜精耐，是源自我們內(nèi)心的害怕和恐懼狼速，讓我們越說越多，或許反而不能夠成功卦停，一段感情向胡，如果伴侶之間在成婚的這個過程任何一方有不堅(jiān)定浅浮，有猶疑，甚至在邁進(jìn)婚姻殿堂前后的過程當(dāng)中有過出軌三心二意捷枯，那么多少會給未來留些婚姻的安全的隱患滚秩，今天在美樂家事業(yè)里面，你的堅(jiān)定不堅(jiān)定都在構(gòu)建你的事業(yè)里面的成功和不成功的現(xiàn)狀淮捆，真的郁油，這真的是很奇怪，我做美樂家三年見過無數(shù)支的團(tuán)隊(duì)，如果領(lǐng)導(dǎo)人不堅(jiān)定，團(tuán)隊(duì)往往真的也是多災(zāi)多難很搖擺妆毕，遇到的困難和挑戰(zhàn)往往會比那些堅(jiān)定的領(lǐng)導(dǎo)人所遇到的都要多得多粱胜，所以你一定要問問自己的內(nèi)在屎勘，為什么我要做美樂家？其實(shí)分享到這里的時候，我很想問問，在聽我的錄音的你蟆盐，你有沒有寫好我的美樂家故事，因?yàn)槲覀儠l(fā)現(xiàn)我們在引發(fā)經(jīng)營動機(jī)的時候都會分享我的美樂家故事遭殉，你會透過美樂家故事的分享告訴對方石挂，為什么你在經(jīng)歷了那么多之后還會選擇美樂家？在這里我非常推薦你去聽一下我所講的一堂課程险污，叫做持續(xù)性收入的魅力痹愚。
喜馬拉雅聽上應(yīng)該都搜索得到，這些課程非常適合你發(fā)給所有人來聽蛔糯，用來引發(fā)經(jīng)營動機(jī)拯腮，我在這節(jié)課程里面就非常完整地把我的故事分享出來，我分享過在過去前十幾年不斷打拼蚁飒，不斷努力动壤，而最后才領(lǐng)悟到財務(wù)自由的奧秘，從而看懂美樂家飒箭，全力以赴美樂家的故事狼电，我分享了我的動力來源蜒灰，在我的故事里面我分享了美樂家和我過去所做的工作以及創(chuàng)業(yè)的不同之處弦蹂，我分享做不同事業(yè)帶給我的生活，帶來不同的影響强窖，真的凸椿，只有你徹底的了解你自己，為什么要來做美樂家翅溺，你才有辦法堅(jiān)定不移下定決心在美樂家的西天取經(jīng)的路上扛過九九八十一難脑漫，從而取到持續(xù)收入的真經(jīng)髓抑，所以在那個課程分享之后，我走到大江南北优幸，所到之處吨拍，都是有人會跑來告訴我說，依依老師网杆，我就是聽了你的持續(xù)性收入的魅力這個課程羹饰，決心開始做美樂家的，常常會有人問我碳却，依依老師队秩，為什么你可以啟動很多的經(jīng)營者？其實(shí)我想說我只是把我昼浦。美樂家故事講好了馍资，真實(shí)的故事，真實(shí)的生命感悟會感染人关噪，感動人鸟蟹，令人深思，永遠(yuǎn)好過那些大道理使兔，好過那些硬啟動啦戏锹，再來，你需要問問自己火诸，美樂家是我的其一還是我的唯一锦针？這就是你自身給自己的定位，很多人定位美樂家只是其一置蜀，成功就做做吧奈搜，不成功也無所謂，試試看盯荤，不成功再換其他家嘍馋吗，這種人很難在美樂家成功，可是也有人他是定位兼職經(jīng)營的秋秤，但是她有全職經(jīng)營的心態(tài)來做美樂家宏粤，她知道是她內(nèi)心深處認(rèn)定的唯一。于是這樣的人往往會在這條路上走得遠(yuǎn)灼卢，往往會成功绍哎，在你的伙伴經(jīng)過你引發(fā)經(jīng)營動機(jī)以后，你再給他開二經(jīng)的時候鞋真，你一定要跟他清晰地談一下定位崇堰，究竟對方定位是全職經(jīng)營者還是兼職經(jīng)營者，還是只是想要用產(chǎn)品，不用錢的消費(fèi)D海诲，你可以深入和對方聊一聊繁莹，這三種不同的定位角色會在兩三年以后所帶來不同的結(jié)果，也會和對方溝通一下特幔，我們會針對她所投入的時間咨演，來決定自己配合她所投入的時間，那么這么做蚯斯，對方就會了解到雪标，自己所選擇的定位，以及合作過程當(dāng)中溉跃，自己需要對學(xué)習(xí)和投入的時間負(fù)責(zé)任村刨，很多人在引發(fā)經(jīng)營動機(jī)之后，根本沒有對對方需要學(xué)習(xí)以及對美樂家投入的時間有要求撰茎∏段或許我們不會一蹴而就，那么在未來的三年到五年之間龄糊，我會不會對這個事業(yè)逆粹，對這個創(chuàng)業(yè)的過程保持熱情，在正式做美樂家的前八年炫惩，我知道美樂家僻弹，也很多人跟我談過美樂家，但是我都沒有看懂他嚷。美樂家故事講好了蹋绽，真實(shí)的故事，真實(shí)的生命感悟會感染人筋蓖，感動人卸耘，令人深思，永遠(yuǎn)好過那些大道理粘咖，好過那些硬啟動啦蚣抗，再來，你需要問問自己瓮下，美樂家是我的其一還是我的唯一翰铡？這就是你自身給自己的定位，很多人定位美樂家只是其一讽坏，成功就做做吧锭魔，不成功也無所謂，試試看震缭，不成功再換其他家嘍赂毯，這種人很難在美樂家成功战虏，可是也有人他是定位兼職經(jīng)營的拣宰，但是她有全職經(jīng)營的心態(tài)來做美樂家党涕，她知道是她內(nèi)心深處認(rèn)定的唯一。于是這樣的人往往會在這條路上走得遠(yuǎn)巡社，往往會成功膛堤！
在你的伙伴經(jīng)過你引發(fā)經(jīng)營動機(jī)以后，你再給他開二經(jīng)的時候晌该，你一定要跟他清晰地談一下定位肥荔，究竟對方定位是全職經(jīng)營者還是兼職經(jīng)營者，還是只是想要用產(chǎn)品朝群，不用錢的消費(fèi)D燕耿，你可以深入和對方聊一聊，這三種不同的定位角色會在兩三年以后所帶來不同的結(jié)果姜胖，也會和對方溝通一下誉帅，我們會針對她所投入的時間，來決定自己配合她所投入的時間右莱，那么這么做蚜锨，對方就會了解到，自己所選擇的定位慢蜓，以及合作過程當(dāng)中亚再，自己需要對學(xué)習(xí)和投入的時間負(fù)責(zé)任，很多人在引發(fā)經(jīng)營動機(jī)之后晨抡，根本沒有對對方需要學(xué)習(xí)以及對美樂家投入的時間有要求氛悬。或許我們不會一蹴而就耘柱，那么在未來的三年到五年之間圆雁，我會不會對這個事業(yè)，對這個創(chuàng)業(yè)的過程保持熱情帆谍，在正式做美樂家的前八年伪朽，我知道美樂家，也很多人跟我談過美樂家汛蝙，但是我都沒有看懂烈涮。美樂家對我意味著是什么？我有自己的固執(zhí)窖剑，有自己的追求坚洽，我還在追求那個階段的興趣，我熱衷于學(xué)習(xí)心理學(xué)西土，我想要自己當(dāng)老板讶舰，我開我的培訓(xùn)公司，直到我做完老板，成為受人尊敬的心理學(xué)課程導(dǎo)師跳昼，才把這些追求的癮都過完了般甲，我的人生沒有新的調(diào)整的方向和目標(biāo)的時候，我才有了靜下來的空間鹅颊，因?yàn)橄胍扇壬氖聵I(yè)敷存，而耐心地聆聽什么是真正的美樂家，而這個個靜心聆聽的過程堪伍，太重要了锚烦，我突然間明白了，美樂家事業(yè)所帶來的持續(xù)性收入永遠(yuǎn)區(qū)別于我過去所認(rèn)識的所理解的那些直銷公司帝雇，靠新進(jìn)者報單而所得到的收入涮俄，或者是傳統(tǒng)直銷不斷賣貨囤貨銷售的暫時性收入，美樂家的價值也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過于我過去所創(chuàng)建的培訓(xùn)公司尸闸，更是超越了過去十幾年打工的不同資源及職業(yè)經(jīng)理人的收入的價值禽拔，我那段時間不斷學(xué)習(xí)美樂家視頻及錄音的課程，讓我堅(jiān)定地認(rèn)識到美樂家原來才是我的唯一室叉，這份事業(yè)不但可以成全我和冰冰老師持續(xù)性收入的來源睹栖，打造一個堅(jiān)固的事業(yè)載體，這更是我婚姻里面和先生一起拼搏共同奮斗的熱土茧痕，就這樣我們帶著對這個事業(yè)美好的憧憬和莫大的熱情野来，全力以赴地用了兩年的時間，上到了中國美樂家的CD級別踪旷，到現(xiàn)在我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財務(wù)自由曼氛，享受持續(xù)性收帶給我們美好的生活！
我想來到這個世界里面的人有千萬種令野，但是你來到這個世界的時候都是一樣的人舀患，都是對美樂家精髓認(rèn)識不透徹的。都是帶著過往自己的許多經(jīng)驗(yàn)和自以為是的想法气破，用著自己認(rèn)為對的方式來做著美樂家聊浅，每個人都認(rèn)為自己的想法和做法應(yīng)該才是最好的，是對的现使，所以直銷過來的人不斷地面談經(jīng)營者低匙，幾乎每一個都是剖腹產(chǎn)，缺乏耐心地去孵化碳锈，去先培養(yǎng)他們成為忠實(shí)的美樂家產(chǎn)品愛用者顽冶，幾乎都用著過去的直銷經(jīng)驗(yàn)，講制度說獎金售碳，希望對方一步到位强重，直接開干绞呈，而保險公司過來的人也是習(xí)慣了天天請客，見客戶面談间景，他們不習(xí)慣現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)加的時代佃声，不習(xí)慣我們的簡單推薦和快速上d的方法，是不需要見到客戶就可以直接完成的拱燃，保險公司過來的很多人都把時間浪費(fèi)在路上秉溉，很辛苦力惯，卻缺乏好結(jié)果碗誉，有小成果卻少有好速度，那么那些過去是公司職員的人過來父晶，卻是很習(xí)慣地期待有人可以管理他們哮缺，給他們分派指標(biāo)，明確明天需要做什么甲喝？等待的思維比較強(qiáng)烈尝苇，自立自主的時間管理都做得是比較差的，我想說埠胖，在美樂家糠溜，千千萬萬條的路都被人走過了，但是美樂家在30年直撤，早已總結(jié)出了在美樂家能夠成功的非竿，美樂家成功七步曲和成功七要素，并無特別的新意谋竖，這就是兩條火車軌道红柱，你是否愿意被復(fù)制，在軌道上快速前行蓖乘，還是執(zhí)著地用著自己認(rèn)為對的方式锤悄，結(jié)果沖撞得頭破血流，你是個具備企業(yè)家心態(tài)的人嗎嘉抒？
今年5月份我第二次去美國零聚，在美國年會的舞臺下看到美樂家的累計收入，從百萬美金名人的表彰些侍，一直表彰到2000萬3000萬美金以上的名人的時候握牧，我激動得從位置上站起來，我算了一下我現(xiàn)在這個年齡的收入娩梨，以及加上我的持續(xù)進(jìn)階到30年50年后的收入沿腰，其實(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過于今天在臺上頒獎領(lǐng)取到最高收入的那一個人狈定，在那一霎那間我獲得一個新的認(rèn)知颂龙，就是關(guān)于這個事業(yè)究竟有多大的認(rèn)知习蓬？在傳統(tǒng)業(yè)，你想要得到以億元為單位的收入措嵌，或許你所面臨的風(fēng)險也是無比巨大的躲叼，或許你投入的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過于你的收入，但是在美樂家企巢，我們在時間沉淀的背景下枫慷，居然也可以做到，我內(nèi)心非常地感慨浪规，也慶幸自己在過去遇到那么多的困難的時候沒有選擇放棄或听。今天回看，很多人真真地把美樂家事業(yè)看得很小笋婿，真的也就做成了340的小生意誉裆，也很多人沒有看到精髓，沒有能看得透徹缸濒，也就半路下車去了足丢，而如何是可以持續(xù)地在這條路上走得更遠(yuǎn)呢？就是牢記我們企業(yè)的使命目標(biāo)~助人達(dá)成目標(biāo)庇配，共創(chuàng)美好未來斩跌！我們常常要問，我們的出發(fā)點(diǎn)捞慌，是只是想著自己的利益耀鸦？還是我們愿意幫助他人？很多人會膽怯去引發(fā)經(jīng)營動機(jī)的時候卿闹，人家會說揭糕，你是不是被傳銷洗腦了呀？害怕說我?guī)退徫锒亡闶遣皇琴嵙宋业腻X呀著角？還有的人害怕做了美樂家，讓別人誤會旋恼，讓別人看不起吏口。我看到很多人害怕恐懼，無法很好地有力度地引發(fā)經(jīng)營動機(jī)的癥結(jié)都在于為自己小我的利益著想冰更！美樂家的企業(yè)使命产徊，已經(jīng)從根源深處告訴你，這個事業(yè)成就的機(jī)密就是助人蜀细！每當(dāng)我分享美樂家時舟铜，我總在看，美樂家可以為對方生命奠衔，事業(yè)家庭谆刨，所帶來的益處塘娶！我明白我的分享，不僅是有利于我痊夭，更是有利于對方刁岸，假如對方聽得懂，對方或許不需要像我一樣她我，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)八年之后才明白美樂家有別于所有其他公司的持續(xù)性收入的真諦虹曙，而對方也無需在他現(xiàn)有的工作里面日日夜夜早出晚歸而不得自由，無法想象退休也依舊清貧不富有番舆，帶著一顆助人的心酝碳，你才會放下恐懼，堅(jiān)定前行合蔽！
好的击敌，在你引發(fā)經(jīng)營動機(jī)的時候介返，第一個步驟拴事，我建議你去買一個小小的筆記本，那在這個筆記本上圣蝎，就專門列出你潛在經(jīng)營者的名單刃宵，優(yōu)先以顧客為主，尤其是那些優(yōu)質(zhì)的顧客徘公，以及所有不反對增加收入的人牲证，都應(yīng)該在你的名單之內(nèi)！進(jìn)行地毯式的邀約关面，不算命坦袍，給每個人機(jī)會，把每個人都先約談一次等太，那關(guān)系越是好的人越一定要說給他聽捂齐，保持吻青蛙的心態(tài)，我不對一只青蛙吻一百遍缩抡，我是要吻一百只青蛙奠宜，那你不可以對任何一個人設(shè)限，直覺和經(jīng)驗(yàn)往往是不準(zhǔn)確的瞻想，不要給別人算命压真，不需要先入為主。
我想給大家分享兩個案例蘑险，第一個案例的主人公叫做曾良琴滴肿，她是兩個孩子的媽媽，住在福建的福安佃迄，距離福州有一定的距離泼差，在遇到美樂家的時候竿音，她曾經(jīng)做過另外一家純女性的直銷工作，她先生在外地工作拴驮，供養(yǎng)一整個家庭的開銷春瞬，他一個人在福安帶著兩個小孩，第二個小孩才出生沒多久套啤，還很小宽气，開啟美樂家事業(yè)，根本沒有能力請一個保姆幫忙帶小朋友潜沦，不論跟顧客分享產(chǎn)品萄涯，還是引發(fā)經(jīng)營動機(jī)，都要帶著兩個時刻都可能有吵鬧的孩子唆鸡，所以在工作的進(jìn)行當(dāng)中涝影，常常因?yàn)楹⒆硬坏貌煌Ｏ聛怼Ｅ紶栁覀兏Ｖ輹信e辦落地培訓(xùn)的時候争占，她會帶著孩子回來參加培訓(xùn)燃逻，大孩子寄在別人的家里，小的孩子就只能一路抱到福州臂痕，培訓(xùn)的時候伯襟，她坐在最后一排，一旦孩子哭鬧握童，她就只能退到教室門外姆怪，抱著孩子站著聽，可是最糟糕的是澡绩，她其實(shí)一邊耳朵聽力還是有問題的稽揭，站得遠(yuǎn)的時候聽教室內(nèi)的課程是非常吃力的抡医，她總是很努力地把聽力好的一邊耳朵靠近門口吼拥，側(cè)著身子聽，孩子就這樣抱在懷里乌逐，一抱一個上午召调，我當(dāng)時看著她膨桥，我非常地心疼，我想這個人應(yīng)該不能做起來吧唠叛，這樣的情況要堅(jiān)持太難了只嚣，可是她居然經(jīng)過一年多的努力達(dá)成Sd，她晉級的時候艺沼，她哭著說回想當(dāng)初太難了册舞，每次吳小佳老師不斷打電話鼓勵，一定要堅(jiān)持來福州參加落地培訓(xùn)障般，不放棄的時候调鲸，她都不知道那個時候的自己是怎么走過來的盛杰，有時候家里經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，手里的錢只夠買一張車票來福州藐石，她就拿著僅有的錢買了車票即供，然后就培訓(xùn)，住在小佳老師的家里于微，堅(jiān)持聽課做筆記逗嫡，繼續(xù)地推薦，做續(xù)訂株依！不斷地在孩子的哭聲吵鬧聲中一次去又一次的去啟動他的經(jīng)營者驱证，她哭著說，她覺得自己就好像經(jīng)歷了九九八十一難恋腕，才做到Sd抹锄，看到這份持續(xù)收入的時候，她就覺得她自己所做的一切荠藤，曾經(jīng)所有的困難辛苦都值得了伙单，所以我常常開玩笑，我說每個月16號所有的傷痛都得到了療愈商源。
而同樣的车份，和阿琴有著同樣工作經(jīng)驗(yàn)背景的谋减，另外一位來自深圳的嘉小姐曾經(jīng)在考察的過程當(dāng)中牡彻，她說啊只要推薦30個，第一個月就可以拿下sd出爹，我們也是非常非匙穑看好他，也極力的想要扶持她严就，但是幾個月過去了总寻，她連個d都沒有上，這兩個案例都是我自己親自面對的梢为，感受深切渐行！
還有就是我的一個直ED，吳小佳老師铸董，她在一家女性的直銷公司做了十年祟印，我記得我一開始請她支持我辦個會員的時候，她就告訴我粟害，支持你辦個會員可以的蕴忆，因?yàn)槲覌寢屔眢w不好，所以需要你先生幫忙調(diào)理一下悲幅，但是哦你千萬不要找我做美樂家套鹅，我肯定不會做的站蝠，因?yàn)樽约旱墓疽呀?jīng)非常好，她說得斬釘截鐵卓鹿，我哈哈大笑菱魔，我說不會，不會吟孙，不會叫你做的了豌习，只是請你用用產(chǎn)品，反正你的公司沒有拔疚，又不沖突肥隆，你也總是要用，對不對稚失？可是我知道小佳老師媽媽身體不好栋艳，調(diào)理的過程需要不少錢，我就說小佳老師句各，你反正自己用也是用吸占，你公司里面很多女性伙伴，在家里一樣也是需要洗碗巾蔬果洗滌劑凿宾，需要清潔地板洗衣服什么的矾屯，你不如介紹幾個會員，給我來當(dāng)會員初厚，這樣公司額外有一些廣告獎金件蚕，給你媽媽調(diào)理身體的費(fèi)用就接近免費(fèi)了呢，她想想也有道理产禾，于是就開始分享了排作，但是就是這樣的起步，她是根本沒有定位自己要來做的亚情，她的最初的起步發(fā)心妄痪，就是因?yàn)樾㈨槪皇且驗(yàn)楣?jié)儉和額外的收入而已楞件，后期她發(fā)現(xiàn)很奇怪衫生，她在美樂家所花的時間永遠(yuǎn)少于她前一家公司，收入?yún)s慢慢地高起來土浸，慢慢地慢慢地罪针，她自己就做了取舍！
但是我一開始的時候栅迄，也會憑借自己的經(jīng)驗(yàn)站故，找到一些我認(rèn)為非常鐵的哥們兒，非常好的人脈資源，非常積極地去跟進(jìn)他西篓，三年過去了愈腾，那些我最初第一批信誓旦旦地認(rèn)為一定會跟我做的人，到現(xiàn)在一動不動岂津，我覺得引發(fā)經(jīng)營動機(jī)就像翻牌虱黄，重點(diǎn)是你敢翻，你常常翻吮成，你就一定能夠翻到橱乱，不要自己算命評估，哦這個人太弱了粱甫，這個人太強(qiáng)了泳叠，這個人既然不好就不去翻了，那我現(xiàn)在是Cd茶宵，坦白說我開始做美樂家的時候危纫，就在看誰會成為我上Cd的五個ED，我想告訴你們真相是乌庶，最后有三個Ed都是超乎我們預(yù)料成為Ed种蝶，而那些我早早精心準(zhǔn)備的五個準(zhǔn)Ed，到現(xiàn)在都還沒有上ED呢瞒大，所以就即便像是我這樣的心理咨詢師都難以判斷人性螃征，去判斷一個人的成敗，如果我們一開始就憑借外在條件的優(yōu)劣來算命透敌，那么或許今天諸多真正可以成就的人才就被我們埋沒了盯滚。所以，不去算命拙泽，不去設(shè)限淌山，永遠(yuǎn)相信老天送來你身邊的人，都是來幫助我們成長以及事業(yè)發(fā)展的顾瞻，帶著這樣的樂觀心境前行，成了很開心德绿，不成也不失落荷荤，更加不會因?yàn)楹笳邲]有堅(jiān)持下去的離開，而導(dǎo)致自己心灰意冷移稳，在引發(fā)經(jīng)營動機(jī)的過程中也在引發(fā)自己蕴纳，讓自己的內(nèi)在很堅(jiān)定！相信自己个粱，這份力量是這個偉業(yè)成就的核心能源古毛！
那么，準(zhǔn)備好堅(jiān)定的內(nèi)在能源，我們?nèi)ツ睦镆l(fā)呢稻薇？哪里的顧客最容易最先被引發(fā)嫂冻，非常簡單，我想請教你塞椎，在你本店的顧客當(dāng)中有哪些是銀卡和金卡的顧客桨仿，有哪一些是每個月主動續(xù)訂的顧客？有哪些是15號之前就完全續(xù)訂案狠，能獨(dú)立訂購產(chǎn)品的顧客服傍？有哪些顧客購買過超值大套裝？有哪些顧客會主動和你分享他們的產(chǎn)品故事呢骂铁？這些顧客被引發(fā)的幾率都是很大的吹零，你持續(xù)的為這些顧客做開箱跟進(jìn)，開箱跟進(jìn)的過程拉庵，就是我們最佳的引發(fā)經(jīng)營動機(jī)的時候瘪校，很多人其實(shí)都會做錯，他們都會重點(diǎn)關(guān)注每個月推薦的最后時間買的顧客名段，或者是猶豫不決愛買不買的顧客阱扬，他們都錯誤的把時間放在不買的顧客身上，忽略了真正的優(yōu)質(zhì)顧客伸辟，他們認(rèn)為不買的顧客需要開箱跟進(jìn)麻惶，而事實(shí)上你需要花時間去和那些優(yōu)質(zhì)的顧客聊聊天，談?wù)勑男欧颍蛟S不經(jīng)意之間就引發(fā)了窃蹋，因?yàn)閷Ψ接玫煤茫阅愫茏匀坏剡^渡到說静稻，你自己用的這么好警没，你有沒有分享給你的父母親使用啊振湾？你有沒有分享給你的好閨蜜呀杀迹？那你反不反對增加一些額外的收入呀？不反對押搪，其實(shí)可以考慮一下美樂家呀树酪，你是不是希望你家的日用品像我一樣，都是免費(fèi)用的呀大州，他就會問续语，那你家為什么會是免費(fèi)用的呢？我就會跟他再一次講解一下美樂家的會員權(quán)益厦画，我說我是美樂家的金卡會員呢疮茄，家里的日用品都是用消費(fèi)積分換來的，那這個月也有做活動呀，有送養(yǎng)生壺力试，你有沒有好朋友或者是好同事可以幫忙介紹一下徙邻，讓他們也享受這個好福利，那你自己又培養(yǎng)了好人緣嘛懂版，所以呢鹃栽，引發(fā)經(jīng)營動機(jī)呀，就是隨時隨地的躯畴，談笑風(fēng)生之中就很自然地切入了民鼓，你還可以看看有哪些顧客是以前的休眠顧客的，你可以定期跟他互動蓬抄，繼續(xù)把每個月的新品促銷的信息發(fā)給他丰嘉，搞不好他會看到他喜歡的產(chǎn)品而恢復(fù)會員，休眠顧客恢復(fù)身份的幾率是非常高的嚷缭，你甚至他真的對賺錢很感興趣饮亏，因?yàn)榭吹侥惴窒砩虣C(jī)，那他就會開始這份事業(yè)阅爽。死馬當(dāng)成活馬醫(yī)嘍路幸，反正不成，對他也是個休眠付翁，成了還多一個經(jīng)營者简肴，你們說對不對？
對的百侧，以上我所關(guān)心的這些都是你的引發(fā)經(jīng)營動機(jī)的潛在經(jīng)營者名單的來源砰识，通常我會分析一下我的潛在經(jīng)營者名單，我會按照富爸爸窮爸爸系列書籍里面提到的ESBI象限做一個分類佣渴，E象限是工薪一族辫狼，為別人工作，別人決定他的生活財富無自由辛润，他們渴望的是安全膨处，但S象限是自由職業(yè)者，他們?yōu)樽约汗ぷ髌祷祝杖胗邢蘖槠龋瑫r間不自由，只能喘息晦溪，不能休息，他們渴望的是有財富的時候還有自由挣跋，而B象限往往是企業(yè)家三圆，為建立系統(tǒng)工作，系統(tǒng)創(chuàng)造財富，時間自由舟肉，財富自由修噪，他們不斷做大的是系統(tǒng)的規(guī)模，I象限是投資者路媚，金錢創(chuàng)造金錢黄琼，有時間有財富。起點(diǎn)高整慎，有風(fēng)險脏款，他們期待的是回報率，我去分析我所有的可以被啟動的老顧客名單里面都?xì)w屬于這四大類的哪一個類型裤园？那么我就會知道他們基礎(chǔ)的需求是什么撤师？所以當(dāng)我邀約到他們準(zhǔn)備見面之前，我都會讓自己站在對方的立場試著去想象拧揽，假如我是對方剃盾，那我對生活會有什么期待，會有什么擔(dān)憂呢淤袜？所謂的成交是一個愉快的聊天的過程痒谴，在和對方在咖啡館見面坐下來面談的時候，切記不可迫不及待地就開始切入美樂家铡羡，一坐下來就開始侃侃而談美樂家积蔚，這樣的失敗幾率是非常大的，因?yàn)槟闼P(guān)心的不是對方蓖墅，不是對方的生活库倘，對方的期待，不是對方生命里面的恐懼论矾，或者是對方一直試圖想要完成教翩，但又未完成。你所關(guān)心的只是你試圖成交他的企圖贪壳，這樣迫不及待地陳述美樂家饱亿，企圖顯而易見，而對方或許也早早地樹立起心墻闰靴，準(zhǔn)備好了拒絕你的原因彪笼，所以當(dāng)我們有機(jī)會坐下來跟對方聊天的時候，我會做很多的發(fā)問蚂且，你也不要為了對方可以來做美樂家就去說他工作的不好配猫，或者是在從事的某家公司的不好，我都是會為對方做很多的肯定杏死，先培養(yǎng)好的感覺才有辦法繼續(xù)問泵肄，愉快的聊天捆交，你說對不對？
但是在這個引發(fā)經(jīng)營動機(jī)的過程當(dāng)中腐巢，因?yàn)槲覀儠龅礁鞣N各樣類型的人品追，未必我們自己都搞得定，所以我們就會借力冯丙，借力就會有三個序位肉瓦，組織行銷基本原則里面第一個是跟工具借力，第二個是跟活動胃惜，第三個是跟人借力泞莉，為什么要跟工具借力呢？因?yàn)楣ぞ呖梢越鉀Q人的能力的問題蛹疯，我記得我在開始推薦我的第一個Ed的時候戒财，我叫他葉總，那么他是十年前我的同事捺弦，他是保險公司的經(jīng)理饮寞，我在他的部門，當(dāng)時只是他的一個督導(dǎo)老師列吼，協(xié)助他的大部門做團(tuán)隊(duì)的管理幽崩，在當(dāng)時我的工作是要跟他匯報，我記得我發(fā)朋友圈的時候引發(fā)了他的注意寞钥，他當(dāng)時在另外一家直銷公司做到全福建的最高階慌申，而我不過是個剛剛才做了五個月的美樂家的新人，那么我是如何引發(fā)他的呢理郑？我記得那天我邀請他來我的地方聊一聊蹄溉，他來了以后談笑風(fēng)生，侃侃而談您炉，極力地鼓勵我去做他的那一家公司柒爵，我一直非常耐心地傾聽，點(diǎn)頭微笑表示認(rèn)可赚爵，但是都沒有提出反對的意見棉胀，他講了很久以后，我們的會談接近尾聲冀膝，我開始說話唁奢，我說葉總，真的很感謝你這么耐心地跟我說了這么多窝剖，我說麻掸，十年前你是我的老師，今天你還是我的老師赐纱，真的真的论笔，今天你的分享又帶給我好大的啟發(fā)采郎，我斗膽問您一個問題千所，您真實(shí)的回答我好嗎狂魔？葉總看著我很認(rèn)真的樣子，于是他也很認(rèn)真地說~什么問題淫痰？我說葉總最楷，假如你從今天開始停止工作，停止招募那些來報五萬到10萬大單的人待错，加入你的公司籽孙，我想問一下，一年以后你還會有收入嗎火俄？葉總是一個非常誠信正直的人犯建，這句問話讓他平靜下來，他思考了一會兒瓜客，回答我?guī)缀鯖]有适瓦，我用手指了指我們會談室的大門，我說葉總谱仪，我現(xiàn)在確實(shí)不如您的收益大玻熙，創(chuàng)造的財富不如您多，但是假如從今天開始疯攒，我和您都呆在這個房間里面把門關(guān)上嗦随，徹底的不再出去，我想說未來的一年我會有持續(xù)的收入敬尺，而您沒有枚尼，他說怎么可能？我說是的砂吞，我說我們都管理過保險公司署恍，我們都非常擅長看數(shù)據(jù)，人說的話會騙人呜舒，但是數(shù)據(jù)很客觀锭汛，數(shù)據(jù)不會騙人，我想邀請您看一下我經(jīng)營美樂家至今的客戶數(shù)據(jù)傭金報表袭蝗，他是個非常謹(jǐn)慎的人唤殴，也對數(shù)字非常的敏感，他接過我的報表到腥，認(rèn)真的看下面的數(shù)據(jù)朵逝，我指著老顧客續(xù)訂那一張和他分享，我說您看我2013年9月份加入美樂家乡范，首月自己推薦19個顧客配名，而團(tuán)隊(duì)合計推薦了111個顧客啤咽，到了10月，我的顧客續(xù)訂率是99%渠脉，11月我所有顧客的續(xù)訂率是98%宇整，12月我顧客續(xù)訂率是96%，到了2014年1月份芋膘，顧客的鳞青。續(xù)訂率是97%，我用五個月做到Sd为朋，顧客成長到442個人臂拓，但是這442個人當(dāng)中，我這五個月的顧客續(xù)訂率平均都高于95%习寸，這442個人胶惰，我的經(jīng)營者一共只有33個人，33個在座的經(jīng)營者霞溪，切實(shí)把之前用的好的產(chǎn)品孵滞，平均每一個人分享的13個。就構(gòu)建了一次非常健康的442個人的顧客的組織威鹿，葉總剃斧，美樂家最美妙之處就是在于有一批忠實(shí)的顧客，每個月95%以上的繼續(xù)回頭購買忽你，葉總幼东，我才做五個月美樂家而已，就算我今天停下來，我團(tuán)隊(duì)內(nèi)400個顧客月月都會買，而您做了五年姑裂，做到全福建的最高階，您都不敢停下來简逮，其根本原因是你們是靠不斷的新吸引經(jīng)營者加入報單來賺錢，而我們尿赚，靠的是真實(shí)的分享產(chǎn)品散庶，培育老顧客回購，而賺取每一個人一杯小小咖啡錢凌净，小錢很小悲龟，但是細(xì)水長流，大錢很大冰寻，但是只是一次性的交易须教，還容易傷人脈，最終在您的組織內(nèi)所留下的不是顧客斩芭，而是傷痕累累的經(jīng)營者轻腺，渴望賺取財富的途徑乐疆，只能靠吸引一個又一個想要賺錢的經(jīng)營者來報單，但卻不是建立在真實(shí)的顧客至上贬养，即便有一些顧客也是持續(xù)的按月訂購的挤土，這些顧客很少回頭，葉總我很冒昧煤蚌，我說這番話對您大不敬耕挨，但是我很尊重您，我一直把你當(dāng)成我的老師尉桩，葉總，我知道你個人能力很強(qiáng)贪庙，為人很好蜘犁，還有那么拼搏，勤奮的品質(zhì)止邮，所以在您的行業(yè)您成功了这橙，依依我獨(dú)膽問一句，在您身邊有多少和你一樣賺到錢的人导披？又有多少和您一樣其實(shí)是困惑和迷茫的呢屈扎？所以您做了五年，和剛剛做了美樂家五個月的我一起待在這個房間撩匕，一年都不經(jīng)營鹰晨，我相信我永遠(yuǎn)都會有錢，而您不一定止毕，因?yàn)槊罉芳页掷m(xù)30年在世界全球回購比例超過95%模蜡，說到這里葉總沉思好一會兒，沒有說話扁凛，他只是非常認(rèn)真看我的數(shù)據(jù)報表忍疾，看報表上的每一項(xiàng)數(shù)據(jù)，他反復(fù)和我核對了95%的顧客回頭率是真的谨朝，之后他離開卤妒，我在送他到電梯門的時候，我說葉總字币，我知道我一直都是你的學(xué)生则披，我何德何能可以邀請你參與我的事業(yè)，我們一起合作纬朝，但是我今天邀請您為這95%的顧客續(xù)訂率而轉(zhuǎn)身收叶，不是為了您個人，而是為了您身邊那些能力不如您的小人物共苛，因?yàn)槟裉煲呀?jīng)不追求個人的成功了判没，但是在你肩膀上沉甸甸的責(zé)任蜓萄，需要你為那些所有的還沒有成功的小伙伴，跟隨了你這么多年的那些小伙伴澄峰，找一條新的出路嫉沽，他若有所思的說，給我一些考察的時間吧俏竞！后來他自己跑到福州的生活館绸硕，跑到廈門的生活館去考察，他問了很多人魂毁，問他們~你做美樂家多久了玻佩？可是，那些顧客都被問得莫名其妙席楚，都告訴他~沒有耙Т蕖？我只是來買東西而已呀烦秩，他就會問這些顧客垮斯，你們都買了些什么？每個月都買嗎只祠？還好兜蠕，美樂家忠實(shí)的粉絲不同的回答都給了他同樣的信心，最后葉總自己電話我的時候感慨地說抛寝，我想我要找到一些證據(jù)來證明你所說的續(xù)訂率都是假的熊杨，但是事實(shí)上我發(fā)現(xiàn)原來到美樂家生活館去買東西的真的都是你們的顧客，大部分是顧客自己去購買的墩剖，這在其他的直銷公司大部分是經(jīng)營者去打貨是很大的不同猴凹，我觀察你每個月的數(shù)據(jù)報表，我現(xiàn)在同意你分享給我的是真的岭皂，我需要過渡一下我以前的團(tuán)隊(duì)郊霎，幫助我在美樂家開始啟動吧，聽到這句話的時候爷绘，我欣喜若狂书劝，因?yàn)槲艺娴牟]有信心來說服他，當(dāng)然這中間葉總還是花了三個月的時間土至，很認(rèn)真地做了考察购对，全方位的了解，而我所能做的就是借助不同的錄音帶和視頻發(fā)給她陶因，供他自己來研究骡苞，最后他是因?yàn)檫@些工具自己引發(fā)了自己的經(jīng)營動機(jī)，是的，工具可以解決能力的問題解幽，尤其是你向上推薦的時候贴见，我們有很多好的工具，例如我們的歡迎錦囊里面有顧客的會員權(quán)益說明躲株，有邁向富足的光碟片部，有一生的志業(yè)，邁向富足的書等等霜定，這些光盤資料都是非常好的档悠。
再來就是靠活動來吸引經(jīng)營者，很多時候望浩，舉辦活動的時候就會有一個能量場辖所，這樣的能量場會自然而然地帶動人，那我有個親推叫高兆珍曾雕，是我一年多的顧客奴烙，這個顧客跟進(jìn)續(xù)定是不太如意的，因?yàn)樗毁I清潔用品剖张，保健食品都不用，用一段時間還說不用了揩环，每個月常常拖延到最后一天去買產(chǎn)品搔弄。后來我們福州舉辦產(chǎn)品嘉年華的時候，她過去看了一下丰滑，看到了很多很多產(chǎn)品的展示顾犹，才愿意多體驗(yàn)一些那些沒有用過的新產(chǎn)品，那也是一次又一次的跟進(jìn)過程當(dāng)中褒墨，發(fā)現(xiàn)她跟我聊到她的公司走下坡炫刷，也很巧，我們遇到了深圳的季度表彰大會郁妈，于是我就邀請她參加浑玛，那于是就在那次大會上，他深入地了解美樂家噩咪，聽了一天多的課程顾彰，中午去餐廳吃飯的時候，她拉著我的手跟我說了好幾聲對不起胃碾，她說真的沒有想到我過去其實(shí)是很用心地對她好涨享，很耐心引發(fā)她，直到今天他來到會場仆百，他才了解了美樂家厕隧，才知道這其實(shí)是一家值得她經(jīng)營的公司，很激動，她說她找了幾十年吁讨，就是想找一家這樣的公司髓迎，然后他就抱著我就在餐廳里面就哭了，我想挡爵。面對一個那么有主見的女老板竖般，其實(shí)我個人費(fèi)盡唇舌都無效，但是只是帶她來了一趟會場茶鹃，借助整個會場的大能量場涣雕，她親眼所見所聞，就徹底地被引發(fā)了闭翩，所以我們其實(shí)可以舉辦大大小小的各種活動挣郭，來引發(fā)我們的準(zhǔn)經(jīng)營者，凡是有活動的時候疗韵，一定也要盡最大的能力帶去的兑障，活動也是有順序，例如公司的活動往往會放在第一順位蕉汪，年會流译，季度大會，美樂家大學(xué)的培訓(xùn)課程者疤，那再其次才是系統(tǒng)的活動福澡，再來是團(tuán)隊(duì)的活動，產(chǎn)品嘉年華呀驹马，那最后是小組的活動革砸，落地的聚會呀，感恩會呀糯累，產(chǎn)品沙龍啦算利，那你一定是要去追這些活動的，尤其是那些大的活動泳姐，因?yàn)槟菢哟蟮幕顒有茫芰繗鈭龊退埖降闹v師的規(guī)格和實(shí)力都是大不同，當(dāng)然年會一年只有一次仗岸，季度大會一個季度也只有一次允耿，讓我們需要更多的舉辦一些自己團(tuán)隊(duì)的活動。
那像公司近期舉辦的那些FTT的活動就特別特別地好扒怖，大家一定要很積極的響應(yīng)较锡，然后把人才都調(diào)動起來，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的活動小組的活動盗痒，一起合力來引發(fā)經(jīng)營動機(jī)蚂蕴，那么在這些過程當(dāng)中低散，我們還可以和一些領(lǐng)導(dǎo)人拍一些合影啊，其實(shí)你知道嗎骡楼？我就是自己拿著手機(jī)熔号。手機(jī)上有張合影，我都可以用來引發(fā)經(jīng)營動機(jī)呢鸟整，因?yàn)橛袝r候你和對方背景差距太大了引镊，對方會覺得你可以做美樂家，但是他不可以呀篮条，所以你可以掏出手機(jī)給她看一些合影弟头，你去跟她分享那些本身背景跟它很相似的人的故事，來引發(fā)她涉茧！
組織行銷的基本原則借力的三個序位~工具赴恨，活動，那第三個是跟人借力伴栓，那么我們來說說第三個跟人借力伦连，在美樂家初期引發(fā)經(jīng)營動機(jī)的都是靠借力，我們通常第一個會跟我們的推薦人借力钳垮，因?yàn)樗扑]了我們這個事業(yè)惑淳，很多的第一次都是他帶我們來做的，己說不如他說饺窿，所以有個AbC法則~借力法則汛聚，外來的和尚好念經(jīng)，你和你想要引發(fā)經(jīng)營動機(jī)的對象關(guān)系太熟悉了短荐，你說他未必會在意，但是換一個人來說叹哭，他可能就很認(rèn)真聽了忍宋，等你上完總監(jiān)開始引發(fā)經(jīng)營動機(jī)的時候，你一定要把AbC法則的課程錄音聽很多遍风罩，你才會領(lǐng)悟糠排，應(yīng)該如何和A配合，如何做好橋梁超升，如何引導(dǎo)C入宦，那我推薦你在喜馬拉雅聽上面去搜索一下，是冰冰老師的ABC法則室琢，這個課程用了一個多小時來講乾闰，你聽完以后你就會非常的清晰明了，你會知道在AbC法則的過程當(dāng)中應(yīng)該怎樣去配合盈滴，才會很默契涯肩，一個剛剛上總監(jiān)的新人要自己引發(fā)經(jīng)營動機(jī)是會遇到很多的挑戰(zhàn)的，因?yàn)樗救说牟铇渚蜐舛炔粔颍砸婚_始你一定要借力病苗，你借助你的推薦人疗垛，以及上三代的力量進(jìn)行ABC的面談溝通，摸索困難硫朦，模仿容易贷腕，你自己做不容易做對，但是你看著學(xué)就會學(xué)得很快咬展，包括我起步的時候泽裳，我找的都是我的推薦人林立夏老師幫忙溝通的，我記得我第一個月推薦的20以后挚赊，我就和我的老師分析名單诡壁，我和我老師約了兩天的時間，在這兩天我就約了六個人來溝通荠割，我真的就是乖乖配合我的老師妹卿，看著他如何進(jìn)行引發(fā)經(jīng)營動機(jī)這個過程，當(dāng)然我的ABC做的很到位蔑鹦，在C到來之前我就填寫C單給我的老師夺克，讓老師在還沒有見到C之前。就非常詳細(xì)了解C的背景資料嚎朽，那前期也會恰到好處地去推崇我的老師铺纽，在這個過程當(dāng)中去介紹C，介紹雙方去認(rèn)識哟忍，然后引出今天邀請C的主題內(nèi)容狡门，表達(dá)一下自己的心情的愿望，但在跟C溝通的過程當(dāng)中锅很，恰當(dāng)?shù)貙﹄p方的溝通內(nèi)容作有效的補(bǔ)充其馏，及時調(diào)解愉悅的氣氛，所以那總體來說都還是比較順暢的爆安，最后不管C是否被引發(fā)叛复，最起碼保證，這是一個愉悅的溝通過程扔仓，那在這里呢我其實(shí)是有一個曾經(jīng)遇到的狀況褐奥，我想分享給大家，有時候我們會聽到一些小伙伴就會說今天要請人來幫忙的翘簇，溝通C撬码，可是最后都沒有成功啊，都被你A談崩啦缘揪，我覺得這樣的說法其實(shí)聽起來會很不舒服耍群，那個A知道以后也會很難過义桂，不論怎么樣，他是發(fā)自內(nèi)心幫你溝通的蹈垢，所以最后結(jié)果不論成和不成慷吊，我們都要對我們借力來的這個老師心懷感恩，因?yàn)闆]有誰是百發(fā)百中了曹抬，沒有誰真的是可以把所有人來談成功溉瓶，不成功的關(guān)鍵因素有很多，比如說你這個是不是已經(jīng)是顧客呀谤民？是否準(zhǔn)備充足了呀堰酿？對方是否了解呀？你在中間的銜接都起到很大很大的作用张足，所以假如我們邀請A來幫我們做事情触创，然后最后卻說出這樣的話了，我想你那個A聽到以后不會幫你.而你周邊所有的人为牍，如果知道你是這么評論你的A的話哼绑，那未來大部分的人都不會去幫你去做啟動，因?yàn)樗麄儠X得幫你啟動還要被你冠上這樣的帽子碉咆，真的是太受委屈了抖韩，那么在ABC，我們的A未必是一個老師疫铜，他可以是一堂生活中的課程或者是沙龍茂浮，也可以是一本書籍，可以是一個語音的課程壳咕，所以很多的啟動席揽，其實(shí)是可以很簡單的，例如谓厘，有時候我會送給我的準(zhǔn)經(jīng)營者一本富爸爸窮爸爸的書驹尼。有的是發(fā)一個錄音給他，我會根據(jù)對方的背景和情況發(fā)給他不同的錄音給他聽庞呕，例如90后的年輕人，那我就會發(fā)90后成功的錄音程帕，做保險的住练，我就會發(fā)保險高聘轉(zhuǎn)型出來做美樂家成功的錄音，喜歡做股票的愁拭，可以發(fā)張景富老師的錄音給他聽讲逛，做過直銷的你可以發(fā)吳棋勝老師的錄音，他的錄音真的是對直銷業(yè)的人士可能聽得就會比較有感覺岭埠，那做過傳統(tǒng)行業(yè)的老板盏混，你可以發(fā)臺灣沈春長老師的錄音蔚鸥，做過傳統(tǒng)的家庭主婦，你就可以發(fā)王斌老師许赃，永梅老師這樣的錄音止喷，做過玫琳凱公司的，你可以發(fā)小佳老師的錄音混聊，你會很有針對性的發(fā)錄音給對方聽弹谁，但是你千萬不要發(fā)一個錄音給對方聽，然后就不聞不問了句喜，我通常會說预愤，我說親愛的，我聽了這個錄音感覺特別受啟發(fā)呢咳胃，我聽過了植康，也發(fā)給你聽一下，你用兩天時間聽聽看吧展懈，然后你聽完销睁，我可以跟你做一些探討啊，我真的覺得里面有一些片段真的是很值得我們來溝通一下标沪，你要是方便榄攀，我就非常建議你可以做筆記哦，真的有做筆記和沒做筆記差別可大了金句！那么送書其實(shí)也是一樣的道理檩赢，我會自己有一本，那我會在第幾頁特別的地方用黃線畫線违寞，然后拍照片給他贞瞒，我就問他，我說你看到這一頁了嗎趁曼？這一頁上什么什么話非常有道理呀军浆？然后就這樣的溝通，和對方進(jìn)行去互動挡闰，你放完錄音或者是你給他送完書以后乒融，你是一定要跟他互動的，這樣才有意義摄悯，那還有就是我們公司的富足人生的月刊上赞季，其實(shí)上面寫了好多的故事，例如有其他直銷公司轉(zhuǎn)型的案例呀奢驯，有微商界的大咖案例呀申钩，那你可以拿著富足人生選擇一個故事，是與你想要溝通引發(fā)的對象的背景很相近的瘪阁，你陪她一起看撒遣，分享給他聽邮偎，那這些都是非常生活化的啟動了！
接下來我會跟大家分享幾個不同背景的案例义黎，例如上班族應(yīng)該如何引發(fā)呢禾进？我記得我開始做美樂家做了一年多，但是我弟弟始終不愿意回來跟我做轩缤，后來我就問了我弟弟三個問題命迈，我說樂樂，你現(xiàn)在的月薪是5000塊錢火的，那么你繼續(xù)現(xiàn)有的工作崗位壶愤，繼續(xù)工作兩年，兩年之后馏鹤，你希望月收入超過2萬征椒，我弟弟說，姐湃累，不太可能勃救，我問我弟弟第二個問題，我說樂樂治力，假如你繼續(xù)非常努力地工作蒙秒，工作五年，你有沒有可能月收入超過5萬宵统？我弟弟說晕讲，姐，那也不太可能马澈，我說樂樂瓢省，你還是很努力地工作，繼續(xù)工作十年痊班，你有沒有可能平均月收入突破30萬以上勤婚，而且你不工作了，還每個月有一大筆的退休金涤伐，我弟弟說馒胆，這，更是不可能凝果！我說既然你待在一個不可能的崗位上国章，或許用十年的時間都還是目前的現(xiàn)狀，收入不可能增加很多豆村，也不可能退休，享受持續(xù)的收入骂删，那么你是否愿意給自己一年的時間掌动，哪怕就是試試看也好呀四啰？試試看你最多損失一年的時間，而且若你不試你會失去一個讓你命運(yùn)發(fā)生變化的一輩子的機(jī)會粗恢，假如你嘗試這一年失敗了柑晒，你也不過就是付出了你幾十年當(dāng)中的一年時間而已，就算你失敗了眷射，你也不會在美樂家損失錢匙赞，你還可以有新的工作，可是假如你成功了妖碉，你卻為自己的人生贏下了下半輩子的自由涌庭，以及你的妻子和孩子富足的生活，在美樂家欧宜，你在嗎夭坪？你用兩年的時間上SD戈二，你的月收入會超過2萬，在美樂家，你再慢仁热，用五年的時間上Ed吧，你的月收入也會超過5萬淑掌，就算你用了十年吊圾，你才坐到Cd，你的年收入也會在300萬到500萬以上挂绰，邁向財富自由了屎篱，對嗎？既然每天都要上班扮授，每天都要付出朝九晚五的勞動芳室，為什么我們不呆在一個未來有希望的地方呢？我弟弟在那次深談之后決定回到福州刹勃，和我一起開始美樂家堪侯，現(xiàn)在他也已經(jīng)是SD加了，所以荔仁，E象限的上班一族伍宦，我會重點(diǎn)談安全感，去計算投入產(chǎn)出的成本乏梁，去分享暫時收入和持續(xù)收入的差別次洼，像上班的人，都不希望一輩子為別人打工遇骑，一輩子忙到頭卖毁，精心打理的蘋果樹是種在別人家的院子里面？所謂的職業(yè)是你在銀行數(shù)鈔票，而所謂的事業(yè)是這家銀行是你的亥啦，當(dāng)然在E象限里面的上班一族也是比較沒有安全感的炭剪，所以我通常會鼓勵他們從兼職開始，那么再聊一下S象限翔脱，S象限里面有律師奴拦，醫(yī)生，培訓(xùn)師届吁，自由創(chuàng)業(yè)者保險專業(yè)人士等等错妖，那么這個象限我們需要切入的重點(diǎn)是自由以及付出和收獲是否能夠成正比，舉例來說疚沐，我自己做過十年的保險暂氯，而保險工作優(yōu)于其他銷售有幾下幾點(diǎn)，第一濒旦，保險公司有非常完善的培訓(xùn)體系株旷，所以進(jìn)入保險公司工作的人，每天都有到會早會夕會的熏陶尔邓，還有各種各樣的榮譽(yù)表彰的大會晾剖，那么他們在思想上對保險公司的文化是非常認(rèn)同的，在思想層面上一下子不容易說服他梯嗽，因?yàn)樗鎸δ愕臅r候你是個個人齿尽，但是他在一個成熟的教育系統(tǒng)里面，每一天每一天接受教育灯节，針對這一點(diǎn)也需要分享美樂家30年以來的成就循头，那第二保險收入是又有很多銷售行業(yè)的收入，因?yàn)楸ｋU公司的傭金收入是可以領(lǐng)取3到5年的炎疆，所以假如他去年做了很多大保單卡骂，或者是他在過去做了很多的保險，那么他是會舍不得他的續(xù)期傭金的形入，這也是美樂家跟保險類似的地方全跨，因?yàn)槊罉芳乙彩穷I(lǐng)取顧客的續(xù)期傭金，但是保險公司是一年領(lǐng)取一次亿遂，因?yàn)楸ＹM(fèi)一年交一次的吧浓若。可是美樂家的客戶可是一個月買一次哦蛇数，所以美樂家的續(xù)期傭金是一個月就可以領(lǐng)一次哦挪钓，再來保險公司的產(chǎn)品，一個人買過意外險耳舅，養(yǎng)老保險碌上，大疾病保險，理財保險之后就相對比較齊全了，那比較不可能在短短幾年之內(nèi)馏予，又產(chǎn)生購買的欲望和需求蔓纠。但是美樂家就不一樣啊，因?yàn)槊罉芳沂窍钠仿鸢觯廊荼ｐB(yǎng)品，膳食營養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品等等纯出，我們公司幾乎都很多產(chǎn)品都是按照按月消費(fèi)的量來設(shè)計的蚯妇，顧客這個月使用完下個月一定還要買，所以我們找到一個顧客暂筝，我們可以領(lǐng)取他一輩子在這個超市消費(fèi)箩言，然后一輩子的續(xù)期傭金，但保險公司沒有那么長焕襟，他們只有3到5年陨收，而且傭金還是逐年遞減的，那最可怕的是不論你在保險公司工作多久鸵赖，只要你離開保險公司的那一天务漩，一切也就隨之結(jié)束了！
我在進(jìn)入美樂家的第二年它褪，在年會上遇到了喻建初老師饵骨，我知道他是一家在國內(nèi)非常有名的大保險公司的總監(jiān)，而且他還育成了三個保險總監(jiān)的部門茫打，可想而知居触，他的月收入是很高的，我知道他來美樂家之前老赤，收入是超過我們Ed的轮洋，所以我就請教他，我說喻老師喻老師抬旺，你保險做那么大的弊予，做的那么好，你為什么要來美樂家嚷狞？喻老師哈哈大笑块促，說因?yàn)樽霰ｋU就像在做小三啊，我很詫異床未，我說保險其實(shí)是很好的行業(yè)啊竭翠，你為什么會這么說呀？喻老師笑著說薇搁，依依斋扰，假如我們是年前結(jié)婚。現(xiàn)在要離婚，請問一下我們分割財產(chǎn)是不是一人一半传货？我說當(dāng)然屎鳍，喻老師說我跟保險公司結(jié)婚十幾年，生了幾千個小孩问裕，可是離婚以后逮壁，我一無所有，你說這不是小三是什么呢粮宛？當(dāng)時我聽完哈哈大笑窥淆，因?yàn)槲曳浅Ａ私膺@其中真正的真相啊，雖然比喻不太恰當(dāng)巍杈，但是確實(shí)還蠻形象的忧饭，我還有一個深圳的伙伴，也是個跟喻老師在同一家保險公司筷畦，有一次我在深圳词裤，他來問我怎么做美樂家，我很好奇的問他鳖宾，我說吼砂，珍姐，你在保險公司做到主任團(tuán)隊(duì)攘滩，團(tuán)隊(duì)也不小帅刊，為什么會有興趣做美樂家呀？珍姐說一種漂问，你不知道年齡大了呀赖瞒，不論是體力還是腦力，做業(yè)務(wù)蚤假，都跑不過年輕人啦栏饮，而且我的兒子快要結(jié)婚，結(jié)婚以后磷仰，媳婦兒肯定要懷孕生小孩袍嬉，未來我媳婦一生，我肯定要幫她帶孫子的灶平，你知道保險公司每天都要打卡上班伺通。天天開早會和夕會，而且如果不出單就會被降級逢享，我也不想再那么累了罐监，想想也跑了十幾年，有過很多榮譽(yù)和獎杯瞒爬，但是在保險公司都是月月歸零從頭再來呀弓柱，在保險公司必須月月贏沟堡，哪一個月不贏就會掉下來，我已經(jīng)不是年輕人了矢空。聽說美樂家不像保險那樣總是吃龜苓膏航罗，聽說可以累積我所有的努力，那我想在我媳婦兒還沒有生之前屁药，也爭取做出一個持續(xù)的收入來粥血，未來自己老了也不想給孩子去添加負(fù)擔(dān)了，惹他們嫌嘛酿箭？我聽得有些心酸立莉，但是坦白講，今天這個社會每個孩子的負(fù)擔(dān)都很重七问，過去呀，我們養(yǎng)兒防老茫舶，現(xiàn)在是養(yǎng)兒啃老械巡，而且我們都會老，就算我不考慮饶氏，現(xiàn)在我們要考慮未來呀讥耗，因?yàn)槔系哪且惶焐〉哪且惶旖K究都會到來呀！
講完保險界人士疹启，我想再來講講培訓(xùn)講師和創(chuàng)業(yè)一族古程，那我自己也開過三家培訓(xùn)公司，過去在開課講的婚姻情感的課程的時候喊崖，公司三天就會有十幾萬的收入挣磨，但是你會發(fā)現(xiàn)你要月月講，而且你光會講課還不夠荤懂，我的培訓(xùn)公司還得會招生茁裙，只有有業(yè)務(wù)員招到生才有課程可以講，講三天的課程雖然很快就可以賺錢节仿，可是為了這三天課程可以開班晤锥，其實(shí)是需要做大量的工作的，你需要培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員廊宪，懂得銷售矾瘾，你得會管理團(tuán)隊(duì)，同時你自己還得會銷售箭启，否則壕翩，你沒有辦法來教他們，而銷售人員的流動性是很大的册烈，或許你花了一年時間戈泼，剛剛把一個青澀的員工培養(yǎng)出來了婿禽，他終于成熟了，他終于懂得銷售大猛，但是第二年過了一個年他就辭職了扭倾，我想只有一個老板才能體會另外一個老板的心情，那樣的無語和無奈挽绩，因?yàn)樵谶^去一年的栽培還沒有產(chǎn)出膛壹，付給他過去一年的薪水都還沒有得到回報，他正要出師卻要出走唉堪，身為老板模聋，什么事情都要自己扛，沒有人會為你做些什么唠亚，而工商链方，稅務(wù)，員工保險灶搜，物業(yè)等等祟蚀，幾乎每一天你醒來的時候，每個部門都在伸手向你要錢割卖，做員工前酿，一個人吃飽，全家不餓鹏溯，做老板罢维，全家吃飽，別人家也吃飽丙挽，自己才有得吃肺孵，哎！說起來都是淚呀颜阐，所以說創(chuàng)業(yè)四大難~資金悬槽，時間人脈和背景，四個硬件都要硬瞬浓，哪一個部分不硬初婆，或許你的公司隨時都面臨關(guān)門的風(fēng)險，所以做了今天老板猿棉，我算是做怕了磅叛，或許多賺了一些錢，但是我的白頭發(fā)就是從我創(chuàng)業(yè)的時候開始攢的萨赁，最關(guān)鍵的是你的創(chuàng)業(yè)之路弊琴，如果累積的是持續(xù)性收入，那倒也值得杖爽！可是假如你開的公司像我一樣敲董，只要公司大門一關(guān)紫皇，不開張就沒有收入了。但是什么支出都還在繼續(xù)腋寨，其實(shí)這樣的創(chuàng)業(yè)是沒有意義的聪铺，我非常了解自己做老板的艱難，所以萄窜，我只要看到創(chuàng)業(yè)的人士铃剔，我就會聆聽他為什么要創(chuàng)業(yè)的初衷，他的夢想以及公司現(xiàn)在所進(jìn)行的真實(shí)的狀況查刻，我不會告訴他創(chuàng)業(yè)艱難键兜，我只會跟他強(qiáng)調(diào)做老板有很多的好處，哈哈穗泵，但那個時候他就會告訴我普气，其實(shí)做老板的艱難，ok佃延，那我往往就會跟他講棋电，請他在現(xiàn)在用他的人脈去做另外一個在未來會有很大的現(xiàn)金流，以備不時之需的這樣的載體苇侵，我會跟他分享美樂家不需要投入資金卻有很大回報的特質(zhì)，去跟他分享企锌，所有的商業(yè)利潤都來自于顧客榆浓，而美樂家最厲害的就是留客的系統(tǒng)，美樂家的回購給這個企業(yè)所創(chuàng)造的奇跡撕攒！是的陡鹃，會更多的分享美樂家的商業(yè)模式，我想這是很多老板感興趣抖坪。我還會和他分享萍鲸，我有一千多個員工，可是我從來不需要發(fā)工資給他們擦俐，但是他們比誰都拼命的為我賺錢脊阴，為我服務(wù)我市場內(nèi)的一萬多個顧客，做美樂家公司的Ed蚯瞧，Cd級別的老板嘿期，可以月月出去旅游，但是月月有收益埋合，安全無憂备徐，現(xiàn)金流不掉鏈子，很多當(dāng)老板的其實(shí)都很有眼光啦甚颂，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)行業(yè)都是需要大投入才會有收益的蜜猾，可是美樂家不需要投入秀菱，當(dāng)然我也會告誡這些老板，雖然這些公司不需要你投入金錢蹭睡，卻需要你放下身段衍菱，因?yàn)檫@家公司拿的是董事長的收入，做的就是小秘書的工作棠笑，很多老板有很多苦衷梦碗，是普通人不能夠懂的，所以我們愿意去聆聽和探討蓖救，你或許就可以得到他的需求的信號了洪规。
那么再說說專業(yè)人士吧！不論講師循捺，律師斩例，醫(yī)生其實(shí)雖然賺錢，但都沒有真的自由从橘，大半生都是賺錢的機(jī)器念赶，就我個人來說，我是非常喜歡身心靈課程的恰力，但是很多年以后我發(fā)現(xiàn)我的咽炎越來越嚴(yán)重叉谜，講課講到一半就沒有聲音了，或者嗓子啞踩萎，然后腰很酸停局，半夜不停的咳嗽，那個時候自己就會非常的焦慮香府，想想要是我沒有遇到美樂家董栽，那該怎么辦呢？那么自己就得逼著自己講課企孩，因?yàn)橐坏┎恢v課就會失去收入锭碳，那樣就更加沒有安全感了，其實(shí)勿璃，律師擒抛，老師醫(yī)生等等很多的專業(yè)人士都是如此啊，誰愿意一輩子成天辯論打關(guān)系啊补疑，所以我愿意每天看著病患哎呀苦楚的面龐闻葵，誰愿意每天工作的內(nèi)容都是一樣的，每個周末常常還會被用來加班癣丧，難得到了這個五一呀槽畔，十一這樣的假期，就會遇到交通大堵塞胁编，去度個假就心塞厢钧，所以自由的時間鳞尔，自由的收入，自由的決定自己想做什么就做什么早直，不想要做什么就可以不做什么寥假，這些都是可以跟對方探討的重點(diǎn)，我記得我跟上海的一個小麗姐姐聊霞扬，他在傳統(tǒng)的單位上班上了幾十年了糕韧，工作了幾十年，每個月收入就是7000多塊錢喻圃，那還有三年才退休萤彩，他本來非常害怕來美樂家的，可是我知道他把兒子送去美國讀大學(xué)了斧拍，我就跟他講雀扶，我說姐姐∷列冢或許你對自由和金錢沒有那么大的欲求愚墓，但是你一定很愛你的兒子，對嗎昂勉？你一定希望她的未來比你自由跟富足浪册，對嗎？她說當(dāng)然岗照，我說您那么愛你的小孩村象，自己省吃儉用，送他去美國讀書谴返，你肯定是希望他未來有出息，對嗎咧织？天啦說那是肯定的嗓袱，我說現(xiàn)在在上海灘想要混出一個名堂來，可不是那么容易的习绢，我想問一下您渠抹，假如您現(xiàn)在兼職做美樂家，在你兒子讀大學(xué)的這四年里面闪萄，你累積了一份額外的收入梧却，等著您兒子回來，這筆錢做他的創(chuàng)業(yè)資金怎么樣败去？他想想說哦那倒是不錯的放航，我說其次現(xiàn)在在上海如果沒有一套新房，也沒有一輛不錯的車圆裕，男生是不太容易找女朋友的對嗎广鳍？女生挑選的面也很廣荆几，您也是希望您兒子挑選一個很好的條件的女生吧，小麗姐姐若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭赊时，我說很多事情沒有考慮呀吨铸，總在遠(yuǎn)方，等到考慮的時候祖秒，基本上就到了火燒眉毛的時候诞吱，你說對不對？他說是這個道理她微微嘆口氣說竭缝，我們?yōu)樗梢栽诿绹x書房维，已經(jīng)傾盡所有了，我說是啊歌馍，天下父母親握巢，都是如此的操心，知道您再過幾年退休松却，但是本職工作不可能再給您更多的額外的收益了暴浦，您為何不試試呢？搞不好美樂家可以為你的小孩提供未來的創(chuàng)業(yè)資基金晓锻，假如四年你做到CD.那四年也來得及歌焦，準(zhǔn)備一套上海的結(jié)婚的房子和一輛好車，對不對砚哆？我說姐姐就算是為了你的小孩独撇，你也可以試試啊，所以這個認(rèn)為自己肯定不行的小李姐姐現(xiàn)在已經(jīng)D7了躁锁，馬上就要sD了纷铣，時間也不過就一年左右，我們很重要的就是要放大對方的夢想战转，放大以后跟美樂家去連接起來搜立，因?yàn)闆]有人會關(guān)心你的美樂家，但是所有人都很關(guān)心他們自己的生活槐秧。
最后我再來講講非常適合做美樂家的一個人群就是寶媽啄踊，女性有一個不得已的任務(wù)就是要負(fù)責(zé)生育，其實(shí)男人不太容易了解這個過程刁标，我想說這是個非常非常非常不容易的過程颠通，有的女性從懷孕開始，身體就會面臨巨大的挑戰(zhàn)膀懈，可能孕期會有很大的反應(yīng)顿锰，不得不停止工作，那么小朋友生下來以后呢，你會發(fā)現(xiàn)真的沒有了所有的自由撵儿，產(chǎn)后有喂奶期乘客，需要一年以后，小朋友一歲了淀歇，這個時候剛剛開始學(xué)會走路易核，她會到處亂爬亂跑，你必須時刻的盯著他浪默，就怕他亂爬亂跑牡直，或者從高處跌下來就受傷了，所以小朋友五歲以前你基本上是時刻要有人盯著的纳决，五年就這么過碰逸。或許小朋友過一兩年就可以開始上小學(xué)阔加，剛剛上小學(xué)的孩子面臨生活上的巨大的變化饵史，要開始適應(yīng)學(xué)校的生活。于是媽媽就要開始負(fù)責(zé)接送胜榔，負(fù)責(zé)陪讀胳喷，檢查作業(yè)，孩子從讀書到初中夭织，基本上一個女人的生命就過去了15年吭露，所以很多女人因?yàn)楹⒆佣坏貌淮粼诩依铮粋€人一旦在家里呆久了尊惰，其實(shí)就很自卑讲竿，因?yàn)楦鐣敲撥壍难剑偃ド习嘁呀?jīng)不適應(yīng)了弄屡，所以我經(jīng)常會發(fā)問题禀，我會問他，我說你先生會跟你討論他工作的事情嗎膀捷？你先生會跟你分享他工作上遇到的挑戰(zhàn)嗎迈嘹？你和你先生遇到困難的時候，是否有沒有想過可以給他一些支持啊担孔，包括經(jīng)濟(jì)上的支持江锨，我說假如你的先生工作上遇到很大的瓶頸吃警，他想要回來休息半年或者一年才去上班糕篇，這個可以嗎？每一個月的家用是先生把工資卡交給你隨便的支出酌心，還是你每個月要伸手跟他要錢呢拌消？你們還是像戀愛那會兒無話不說嗎？也許會因?yàn)楹⒆咏疱X，雙方父母家庭有一些爭吵的困擾嗎墩崩？我說你有沒有想過你可以給你的先生減輕一些負(fù)擔(dān)呢氓英？或許你可以用自己的錢給他買一份生日的禮物，我說我是婚姻情感咨詢師鹦筹，真的沒有所謂的天長地久铝阐，就算你愛他，他也愛你铐拐，你們能夠愛到天長地久嗎徘键？真的誰也不能保證我們一起老去，還能在同一天離開人間遍蟋，我說有沒有為自己的未來做一些打算呢吹害？我開玩笑都會說，我說給你介紹第二個老公吧虚青，這個老公一定會一生一世都愛你它呀，照顧你，直到天長地久棒厘，他可以保障您晚年所有的尊嚴(yán)纵穿，而且他從來都不會惹你生氣，他每個月16號都會給你一大筆錢绊谭，這筆錢就打在你自己的銀行卡里面政恍，你覺得怎么樣？然后對方达传。就會哈哈大笑篙耗，說，哎呀宪赶，你開什么玩笑啦宗弯？我說是真的呢？我先生就幫我找了第二個老公搂妻，嗯蒙保，這個老公姓美叫樂家，我先生說老婆，我愛你赛蔫，我就是要把美樂家做好昔园，因?yàn)榕颂焐腿狈Π踩校偃缥以谖铱梢哉疹櫮阆昴眨偃缥也辉冢罉芳页掷m(xù)性的收入引几，每個月也可以代替我來照顧你昧互，保證你未來很好的生活，我聽完很感動！一個男人愛你不只是考慮他在的時候敞掘，更是為你考慮叽掘，萬一他不在的時候，他是不是還能照顧你玖雁？所以我才說我的第二個老公就是美樂家的持續(xù)性收入啊更扁，其實(shí)還有很多夫妻感情一般，太太就會更加有危機(jī)感的赫冬，尤其是在今天這個社會上疯潭，男人如果成長了，經(jīng)濟(jì)收入也不錯面殖，太太太久沒有成長竖哩，只是負(fù)責(zé)帶小孩的話，很容易就會呆在原來的生命模式里面脊僚。在原有的意識狀態(tài)里面相叁，那這樣子一個成長的丈夫和一個不成長的太太確實(shí)中間就會有代溝，所以呢辽幌，我很鼓勵你們增淹，帶著這些發(fā)問去和另外一個女人分享，嗯去鼓勵她乌企，給她信心虑润，其實(shí)真的是會打動到對方！
那么還有一些宗教徒其實(shí)是很有愛心的加酵，很會做人拳喻，那么就從助人的角度去切入啊，他對于愛玩兒愛交朋友猪腕，愛分享喜歡自由的90后冗澈，美樂家不需要朝九晚五的上班，只是和朋友每天泡泡咖啡館啊陋葡，不斷分享新顧客亚亲。時間很自由，分享的對象也很自由腐缤，重要的是可以快速的分享快速的財富自由捌归，徹底的自由，這些就是非常自信岭粤，那些非常自由的90后的惜索，在面談的過程當(dāng)中一定要先和對方培養(yǎng)好的交談的感覺一定要多聽，多聽多聽少說绍在，然后發(fā)問關(guān)鍵性的問題门扇，找到對方的需求，了解對方的恐懼偿渡，了解對方內(nèi)心的期待和希望臼寄，找到痛點(diǎn)的時候，適度的下危機(jī)溜宽，要放大它的痛點(diǎn)吉拳，我們學(xué)習(xí)舉例，不會直接去舉對方作為案例适揉，而是說對方背景相似的伙伴的故事留攒，自己的故事，那會引發(fā)他的共鳴嫉嘀，同時不會讓他覺得難以接受炼邀！
還有一類人呢是直銷人，那我本人其實(shí)會覺得溝通直銷人會相對的比較辛苦一些剪侮，為什么呢拭宁？因?yàn)橥ǔＷ鲞^直銷的人，他們都會有一些先入為主的想法瓣俯，那這些是來自直銷公司過去的想法杰标，美樂家雖然領(lǐng)取的是直銷的牌照，但是本質(zhì)上卻跟直銷有很大的差別彩匕，但是那些做過直銷的人他不能夠意會的腔剂，他沒有辦法在一開始的時候意會，所以一上來他就會把美樂家當(dāng)成直銷來談驼仪，他就會混淆很多的概念掸犬，而且身為人，通常習(xí)慣性地會聽到自己想聽的內(nèi)容绪爸，而非對方真正在表達(dá)的內(nèi)容登渣，所以和直銷人在溝通的時候，他們?nèi)菀拙驼f你跟安利很像啊毡泻，都是產(chǎn)品盤啊胜茧，那我就會打個比方，我說橘子跟橙也長得很像啊仇味，但是呻顽。橘子就是橘子，橙就是橙丹墨，我說智慧就是分辨細(xì)微的差異廊遍！直銷人開始美樂家的時候，往往會有急功近利的想法贩挣，就會想拉一群人快速的賺到錢喉前，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的直銷公司就是靠尋找新的合作者分銷產(chǎn)品没酣，或者請人進(jìn)來報單的，那么他們會相對的缺乏耐心卵迂，他們習(xí)慣了做一次性生意裕便，在美樂家要去培育一批的老顧客，忠誠的使用產(chǎn)品见咒，而對他們來說是全新的事偿衰，是一個要開始有耐心的過程，所以呢在這個過程中我們也要非常有耐心的去引導(dǎo)這些直銷人改览，直銷業(yè)的人還分為兩種下翎，一種是有團(tuán)隊(duì)的，另外一種是人脈傷得很厲害宝当，團(tuán)隊(duì)也基本流失的视事，而不論是哪一種，你一定都要花很多的時間陪同他們一起上路庆揩，一邊領(lǐng)悟美樂家的不同郑口，一邊協(xié)助他們?nèi)ジ纳七^去的作業(yè)方式，美樂家的人有的前面慢盾鳞，但是后面特別穩(wěn)犬性，有的人前面非常快腾仅，但是方法不對乒裆，因?yàn)檠揭驗(yàn)槔娑奂娜艘矔驗(yàn)槎唐诶娴貌坏交蛘呃娌粔虼螅鸵缓宥⒘送评罉芳胰晡艺娴囊娏撕芏噙@樣的團(tuán)隊(duì)鹤耍，我也見過我的一些朋友，他們做了很多年直銷验辞，團(tuán)隊(duì)很大稿黄，甚至又換了好幾家，可是每次都要從頭再來跌造，他們每次都會告訴我杆怕，啊這家公司新的公司怎么怎么好，掙錢怎么這么快壳贪，可是目前為止沒有一個人快得過我陵珍，那所謂的快錢是月月持續(xù)的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的直銷需要不斷的銷售產(chǎn)品給新的客戶违施，幾乎很少會有每個月按月訂購的老顧客互纯，沒有持續(xù)訂購的老顧客，卻有持續(xù)不斷增加的新考核業(yè)績磕蒲，還有近幾年出現(xiàn)的一些直銷公司真的很可怕留潦，他們都是運(yùn)用雙軌制啊三軌制呀只盹，然后要報幾千幾萬的單，而想要賺錢也得找人去來報單兔院，這些人的收益不是建立在真正的好產(chǎn)品被顧客買到家里使用掉了殖卑，而是給予那些有賺錢夢想的人報單，報了幾萬囤貨在家里秆乳，為了賺錢又跑出去拉人，進(jìn)到這個不斷通過拉人頭的漩渦當(dāng)中钻哩，這樣的公司在短時間之內(nèi)一定會賺錢屹堰，因?yàn)榇蠹叶际菆竽敲创蟮膯芜M(jìn)來的，怎么可能分不到錢呢街氢？但是等到整個團(tuán)隊(duì)傷害到足夠的人脈扯键，沒有人脈透支的時候，收入也就結(jié)束了珊肃，所以窮人看錢的速度和大小荣刑，而富人看收入的結(jié)構(gòu)和來源，只有伦乔，不要重來的才是最快的厉亏，我們做美樂家非常安心，每個顧客每個人月消費(fèi)都是三五百錢烈和，實(shí)實(shí)在在地被消耗掉了爱只，那這些同時通過真正的消費(fèi)致富，而且永遠(yuǎn)記得商業(yè)的利潤是來自顧客的重復(fù)的消費(fèi)招刹，沒有真實(shí)顧客的公司恬试，只有經(jīng)營者在充當(dāng)消費(fèi)者，永遠(yuǎn)都是一陣子的暫時收入而已疯暑！
那有機(jī)會再跟你去現(xiàn)場去示范我是如何引發(fā)經(jīng)營動機(jī)的训柴？通過錄音的表達(dá)其實(shí)真的是不夠立體，那么在這個課程的最后我想叮嚀一下引發(fā)經(jīng)營動機(jī)里面有幾個注意事項(xiàng)妇拯，第一個注意事項(xiàng)就是談商業(yè)模式幻馁，不談獎金制度，千萬不要一開始就拿錢去吸引對方越锈，因?yàn)檫@會導(dǎo)致對方會想要馬上賺到大錢宣赔，假如他個人態(tài)度不夠，勤奮度不夠瞪浸，投入的時間不夠儒将，就會導(dǎo)致前期未必會有大錢，你需要讓她看到美樂家的商業(yè)模型是與眾不同的CDM的模式对蒲，你需要讓他了解到為什么這家公司會有持續(xù)的收入钩蚊，為什么值得他投入贡翘？我個人覺得引發(fā)經(jīng)營動機(jī)的時候講看懂比講賺大錢來得更重要，假如有人就是要跟你糾結(jié)怎么怎么賺錢砰逻，他就希望你算錢給他聽鸣驱，如果是我，我就會發(fā)美樂家的直購和直銷的差別給他蝠咆，或者是平凡企業(yè)家的第三堂課里面講到制度和商業(yè)模式都很適合啦踊东，有時候我們?nèi)シ窒鞢D一個月幾十萬的月收入，但對他而言可能他覺得遙不可及刚操，但是你跟她分享這個月闸翅，你推薦十個顧客有600塊錢獎金啊，本月推薦八個人會有1600啊把這個作為一個收入菊霜，或許他聽聽覺得也還蠻簡單的坚冀，他就開始去做了。我告訴我的顧客鉴逞，假如你推薦十個顧客记某，那么你就可以免費(fèi)用美樂家的產(chǎn)品了，因?yàn)槊恳粋€月的廣告獎金都夠他每個月的消費(fèi)了构捡，那他或許就會動起來液南，所以有時候小利益的引發(fā)會更有效果。
引發(fā)經(jīng)營動機(jī)沒有成功最常見有兩個原因勾徽，第一個原因是時間還不夠成熟贺拣，要耐心等待，這個時候你一定得有好的心態(tài)捂蕴，因?yàn)槊恳粋€人成熟的速度是不一樣的譬涡，舉個例子來說，我們種了很多桃樹啥辨，那桃樹上有很多的桃子涡匀。有的桃子她就是比較早熟的，可是有些桃子他真的就是在這個背陰的地方溉知，不怎么曬到太陽陨瘩，它可能是晚熟的桃子，這個時候如果你硬是要把栽下來级乍，其實(shí)就很苦澀了舌劳，所以你一定要有個好的心態(tài)，那我想問假如你會推薦Cd玫荣，你愿意三顧茅廬嗎甚淡？那我個人在加入美樂家之前，其實(shí)被很多人推薦過捅厂，可是在過去八年我都有那個當(dāng)下自己最想要做的事情贯卦，想要這個完成的心愿资柔，所以呢一直也沒有花時間和耐心真心的去看懂過美樂家，可是八年以后我被一個有緣人點(diǎn)贊并看懂撵割，我一口氣用了兩年時間就上的CD贿堰，所以回頭看真的不可以對任何一個人去下定義去算命，我自己都無法想象啡彬，我八年以后居然會回來做羹与，那個被我拒絕過很多次的美樂家，而人生就是很多意外的事情庶灿，今天他沒有被啟動纵搁，不代表未來他不被啟動，越是優(yōu)秀的人越不容易被很輕易地啟動跳仿，就好像樹葉很容易被點(diǎn)燃诡渴，但是樹干它是不容易被點(diǎn)燃捐晶，因?yàn)楹軆?yōu)秀的人菲语，他有自己的主見，他相對主觀能動性也比較強(qiáng)呢惑灵，可是你不要著急山上，我在想說，因?yàn)闃錀U一旦被點(diǎn)燃以后英支，那就是自動自發(fā)性的熊熊燃燒的烈火佩憾，就像我目前的幾個親推的ED，我都沒有再管他們了干花，他們都是自發(fā)自動的妄帘，你會發(fā)現(xiàn)引發(fā)經(jīng)營動機(jī)的過程，你只負(fù)責(zé)點(diǎn)火池凄。而對方是不是好木材抡驼，是要看他的內(nèi)在，而有一些小樹葉被點(diǎn)燃了以后肿仑，或許只是燒上一陣子致盟，就像有的人上那個小D又掉D也都很正常，不用太難過傷心啊尤慰，但是大咖是值得期待的馏锡，引發(fā)大咖，就是持續(xù)的不斷的引發(fā)經(jīng)營動機(jī)伟端，假如你知道你目前跟進(jìn)的一個人杯道，你跟進(jìn)他三年，他可能會是第二個依依冰冰老師责蝠，那你會不會愿意保持耐心去跟他保持一份很好的友誼呢蕉饼？想到未來虐杯，百般珍惜，精誠所至昧港，金石為開擎椰！那第二個引發(fā)經(jīng)營動機(jī)沒有能夠成功的根本原因其實(shí)就是功力不夠了，表達(dá)不到位创肥，而當(dāng)我們茶樹精油濃度不夠的時候达舒，又缺乏足夠?qū)W習(xí)的時間，那我們就不容易把美樂家的核心講解到位叹侄，嗯巩搏，其實(shí)有時候當(dāng)我們功力不夠的時候或者級別不夠高。其實(shí)我們的信心也會有一些缺乏趾代，對不對贯底？因?yàn)樵谑袌錾献撸蠹叶紩f依依老師撒强，你是CD禽捆，所以你可以這么理直氣壯，其實(shí)我想跟你說飘哨，我不是Cd胚想，我就是第一個月是D的第一個月，我基本上也是這樣在溝通的芽隆，就是你內(nèi)在那個堅(jiān)定是要肯定的浊服，那你一定要很有自信，否則的話你就很容易被對方的拒絕問題難倒的胚吁，我一定要請你相信牙躺，真的，不論今天你是什么級別啊腕扶，是剛剛起步啊孽拷，或者你很內(nèi)向啊，或者你人脈不多蕉毯，或者是你不善言談乓搬，這些都不要緊，你要知道代虾。你有一家這么好的公司做你的靠山进肯，你是有資本的！而這家公司的資本是非常的雄厚棉磨，那么這家公司就是你的資本江掩，范德士先生，已經(jīng)為我們的未來準(zhǔn)備好了所有一切的準(zhǔn)備，所以我不要擔(dān)心环形，每一個人都是從D成長到sd到ED到CD的策泣，而每一個人一開始的時候功力都是不夠的，表達(dá)的未必到位了抬吟，啊我想起我以前我給我的伙伴做溝通的時候萨咕，我也會很緊張啊，好害怕說錯話火本，嗯危队，其實(shí)我教給你一個快速提升的方法，要不要聽钙畔？其實(shí)就是你最少每天談五個人茫陆，每天講五次，那你真的就可以在很短的時間里面快速地提升了擎析，我們成功之所以太慢簿盅，是因?yàn)槲覀兪〉牟粔蚩欤偃缒忝刻於汲鋈フ沂畟€人來面談揍魂，你每一天都讓自己失敗十次桨醋，那么你一定會比每一天只是失敗一次的人成功的要快得多，對不對愉烙？人生啊不怕失敗讨盒，就怕你一直躲著都沒有機(jī)會跟失敗去握手解取，結(jié)果時間不知道到哪去了步责，很快就老了。最親愛的小伙伴們禀苦，我想說在這個課程接近尾聲的時候蔓肯，請你一定一定要保有自己的自信心，一定要有一個自我管理的清晰的計劃振乏，羅列好每一天你要溝通面談的人選蔗包，然后在這個過程當(dāng)中不斷的邀約面談，加快自己失敗的機(jī)會慧邮，那么你就會能夠引發(fā)更多的經(jīng)營者调限，最后祝你在美樂家能夠引發(fā)更多的經(jīng)營者，祝愿你夢想成真误澳，謝謝耻矮！
