2.企業(yè)上市或股權(quán)招募重資產(chǎn)反而成為包袱，很難做好上市前的準(zhǔn)備工作迹淌。筆者接觸過很多上市企業(yè)河绽，其實核心團(tuán)隊沒有多少人，但他們抓住了幾個關(guān)鍵節(jié)點唉窃，即設(shè)計耙饰、品牌、調(diào)研纹份、研發(fā)苟跪，將產(chǎn)業(yè)鏈條中勞動密集型的生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)矮嫉，全部外包給第三方削咆。以前這種模式在福建晉江地區(qū)比較常見，比如Nike代工廠蠢笋、Adidas代工廠拨齐。

（四）忽視產(chǎn)品經(jīng)理的作用及價值

產(chǎn)品經(jīng)理的核心價值就是產(chǎn)品的“翻譯官”，即將產(chǎn)品從技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為市場語言的重要崗位昨寞。尤其是以科技為導(dǎo)向的企業(yè)瞻惋，產(chǎn)品經(jīng)理更是商品的靈魂，甚至超過了企業(yè)家本身援岩。在企業(yè)初創(chuàng)期歼狼，總是依賴于產(chǎn)品的核心技術(shù)或賣點來快速占領(lǐng)市場，獲得企業(yè)“第一桶金”享怀，因此產(chǎn)品經(jīng)理的重要性就不言而喻了羽峰。一個好的產(chǎn)品經(jīng)理總能給銷售團(tuán)隊帶來“意外驚喜”，銷售人員對產(chǎn)品的依賴也可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對企業(yè)的依賴添瓷。所以產(chǎn)品經(jīng)理需要在銷售環(huán)節(jié)提供售前梅屉、售中和售后的服務(wù)支持，甚至還承擔(dān)了企業(yè)產(chǎn)品培訓(xùn)師的重要角色鳞贷，可以說坯汤，越是成功的產(chǎn)品經(jīng)理越是交叉學(xué)科的代表，一個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理能為企業(yè)帶來如下價值：

1.為企業(yè)制定產(chǎn)品戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃 比如企業(yè)家提出公司要3年內(nèi)上市搀愧，那么就需要一些能推動公司上市的產(chǎn)品惰聂。此時產(chǎn)品經(jīng)理就需要知道疆偿，這個產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標(biāo)是推動上市，產(chǎn)品經(jīng)理需要根據(jù)這個目標(biāo)搓幌，規(guī)劃產(chǎn)品在不同時間杆故、不同階段應(yīng)該如何做才能推動公司上市；產(chǎn)品經(jīng)理需要考慮將產(chǎn)品帶入哪個方向鼻种、哪個領(lǐng)域反番，才能獲得推動上市的資本沙热。產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)這些思路叉钥，決定了產(chǎn)品很多大是大非的問題，比如目標(biāo)市場是什么篙贸、目標(biāo)用戶是什么投队、盈利模式是什么、甚至產(chǎn)品的氣質(zhì)和風(fēng)格是什么等等爵川。要做好這件事情敷鸦，產(chǎn)品經(jīng)理需要了解市場、了解競爭對手并且有精明的商業(yè)頭腦寝贡。

2.市場需求與分析

產(chǎn)品經(jīng)理將公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的目標(biāo)后扒披，就需要從中挖掘需求。這些需求不光來自用戶圃泡，還可能是市場的需求碟案、公司內(nèi)部的需求。產(chǎn)品經(jīng)理不但需要思考可能會有哪些需求能滿足產(chǎn)品的目標(biāo)颇蜡，還要深刻的分析哪些需求應(yīng)該做价说、哪些需求不應(yīng)該做，這些需求優(yōu)先級是什么风秤，應(yīng)該如何做鳖目。

3.推動產(chǎn)品目標(biāo)的實現(xiàn)

推動產(chǎn)品就是指產(chǎn)品經(jīng)理完成了前期的規(guī)劃和設(shè)計，需要利用各方資源把這個事情推動下去從而實現(xiàn)目標(biāo)缤弦，否則就會一直停留在想法上领迈。在大公司，各個類型的職位劃分都很明確碍沐，不同等級的產(chǎn)品經(jīng)理做的事情也不一樣狸捅。在小公司，可能企業(yè)家就是產(chǎn)品經(jīng)理抢韭。我們有時候也說喬布斯是產(chǎn)品經(jīng)理薪贫，張小龍也是產(chǎn)品經(jīng)理，只要真正做到了上述所說的幾條都可以稱為產(chǎn)品經(jīng)理刻恭，但這些比較混亂的情況并不影響一個產(chǎn)品經(jīng)理本身的屬性以及應(yīng)該具備的能力瞧省。

（五）產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重扯夭，沒有將一樣的產(chǎn)品賣出不一樣

產(chǎn)品必須有個性，即差異化賣點鞍匾，在營銷學(xué)上稱為獨特主張（USP策略）交洗，所謂的差異化不僅是“人無我有，人有我優(yōu)”橡淑，這只是基礎(chǔ)构拳。差異化賣點是對產(chǎn)品和競品的理解上，表達(dá)出別人沒有表達(dá)梁棠、不能表達(dá)或別人不具備的賣點置森。

（六）并未發(fā)揮產(chǎn)品包裝的銷售作用 產(chǎn)品包裝是無聲的推銷員，哪怕是最接地氣的農(nóng)業(yè)企業(yè)也都淘汰了“蘿卜青菜符糊，裝筐就賣”的舊觀念凫海，尤其是保健品或功能性食品必須是人到、話到和產(chǎn)品到才能賣得出去男娄。因此行贪，產(chǎn)品自身包裝不僅僅是產(chǎn)品外部的包裹，更重要的是能否為產(chǎn)品背書模闲、能否幫產(chǎn)品說話建瘫、能否體現(xiàn)產(chǎn)品附加價值。舉個例子尸折，如林蛙在農(nóng)戶或農(nóng)特產(chǎn)企業(yè)所表現(xiàn)的形式如下：

（七）企業(yè)對廣告過分的依賴

產(chǎn)品短期的口碑來自于廣告啰脚，長期的口碑來自于品質(zhì)。如果把產(chǎn)品營銷比作百米賽跑翁授，前20米是廣告拣播，后80米是口碑，但現(xiàn)在問題是如果前20米不能領(lǐng)先收擦，后80米就不會有機(jī)會了贮配，所以營銷越來越難做，單靠廣告“忽悠”或僅僅是悶頭做產(chǎn)品均不能成功塞赂。

分散企業(yè)有限資源泪勒，利潤難以收回，高投入低回報將企業(yè)拖垮宴猾。過分依賴廣告投放圆存，從而忽視產(chǎn)品質(zhì)量、科技研發(fā)仇哆、渠道建設(shè)等方面的作用沦辙。

品牌在過度擴(kuò)張中忽視了企業(yè)自身管理的完善。與產(chǎn)品研發(fā)讹剔、質(zhì)量維護(hù)同等重要的是企業(yè)自身管理制度的完善油讯，忽略了自身管理體制的限制详民，又不能很快地適應(yīng)新的市場形勢，企業(yè)不可能長久發(fā)展陌兑。

（八）服務(wù)產(chǎn)品無法實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化

服務(wù)是一種看不見沈跨、摸不著的產(chǎn)品形式。如何將服務(wù)產(chǎn)品擬訂為標(biāo)準(zhǔn)化兔综，筆者認(rèn)為臺資企業(yè)的SOP標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)程序書是對服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的最佳解決方案饿凛。因為服務(wù)業(yè)者是由人發(fā)生的，而由于人素質(zhì)软驰、能力涧窒、心態(tài)等方面的差異化，所以服務(wù)無法實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)碌宴，沒有標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)就無法實現(xiàn)規(guī)纳苯疲化、連鎖化贰镣。因此，我們常成拍看到很多連鎖服務(wù)業(yè)聯(lián)而不鎖碑隆、總店和分店服務(wù)落差大等問題。

（九）產(chǎn)品定價“單向思維” 雖然本書會詳盡介紹“成本+提成+競爭導(dǎo)向”的定價方法蹬音，但產(chǎn)品定價不應(yīng)該完全依照計算結(jié)果上煤，其中很有必要依據(jù)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)加上相應(yīng)的定價策略，即形成：獲得利潤產(chǎn)品價格著淆、打擊競爭對手產(chǎn)品價格劫狠、占領(lǐng)市場產(chǎn)品價格（也稱快速市場滲透價格）。根據(jù)筆者經(jīng)驗來看永部，價格的組合可以很完整地說明企業(yè)的營銷策略和產(chǎn)品競爭狀態(tài)独泞。如很多企業(yè)“賠錢賺吆喝”就是利用產(chǎn)品價格占領(lǐng)市場，很多企業(yè)雖然在經(jīng)營層面沒有賺到錢苔埋，但實際在資本市場中已經(jīng)獲得了“利潤”懦砂，因為他們不依靠產(chǎn)品賺錢，而是在數(shù)據(jù)和資金池沉淀方面獲得利潤组橄，比較典型就是ofo共享單車出行平臺荞膘。

（十）互聯(lián)網(wǎng)項目傳統(tǒng)方法做，傳統(tǒng)項目互聯(lián)網(wǎng)思維做

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不同于傳統(tǒng)的中小微企業(yè)玉工，它帶有著“兔子型”企業(yè)的DNA羽资，但在項目立項時卻并不考慮到“兔子型”的短期營收，而是看重“駱駝型”的標(biāo)準(zhǔn)化和市場覆蓋率遵班。如奇虎360免費殺毒軟件屠升，它的出現(xiàn)改變了中國的殺毒軟件市場格局瞄勾。這意味著整個行業(yè)要進(jìn)行重新洗牌。

作為一家商貿(mào)公司弥激，無論做到什么樣的規(guī)模进陡，都屬于傳統(tǒng)型的盈利模式，即通過批零差實現(xiàn)盈利微服，上游給企業(yè)一個好的進(jìn)貨價趾疚，下游給企業(yè)一個好的出貨價，中間有一個良好的差價以蕴。這種商貿(mào)公司同美家盡有等互聯(lián)網(wǎng)項目不同糙麦，它能夠?qū)崿F(xiàn)短平快的盈利，當(dāng)然如果商貿(mào)公司不能實現(xiàn)短平快的盈利就沒有存在的意義丛肮。商貿(mào)公司沒有核心競爭力赡磅，它決定不了產(chǎn)業(yè)鏈上游的生產(chǎn)、研發(fā)宝与、設(shè)計焚廊，也決定不了產(chǎn)業(yè)鏈下游的品牌營銷和渠道終端的把控，只是一個為廠家习劫、為消費者提供便捷交易的中間商或平臺公司咆瘟。

綜上所述，傳統(tǒng)的商貿(mào)公司和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的兩種不同的模式在市場中普遍存在诽里，不同企業(yè)的盈利模式袒餐、盈利方法和盈利手段是不同的，但終究會在中國的市場經(jīng)營各占有一席之地谤狡。筆者認(rèn)為灸眼，傳統(tǒng)的商貿(mào)公司沒必要必須實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”或“+互聯(lián)網(wǎng)”，因為傳統(tǒng)企業(yè)還依然有生命力墓懂。最后焰宣，互聯(lián)網(wǎng)模式并不是互聯(lián)網(wǎng)工具而是企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維方式、互聯(lián)網(wǎng)的基因和帶有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)文化拒贱。

第二章建系統(tǒng)——企業(yè)項目分解及營銷實操方法

一個企業(yè)的成功因素有很多宛徊，但營銷能力絕對是不可以忽略的基礎(chǔ)能力。如京東商城的快速發(fā)展得益于商品供應(yīng)鏈銷售IT系統(tǒng)等綜合營銷系統(tǒng)能力的提升逻澳，而不是電子商務(wù)本身闸天。那么掌握一個項目營銷系統(tǒng)策劃能力能為創(chuàng)業(yè)帶來什么呢？總結(jié)如下： 第一斜做，制定方向：依據(jù)項目特點及企業(yè)資源苞氮，結(jié)合企業(yè)家主觀意愿，提供項目商業(yè)模式和盈利方式瓤逼，少走彎路笼吟；

第二库物，整合資源：依據(jù)企業(yè)商業(yè)模式和盈利方式合理匹配企業(yè)人力、產(chǎn)品贷帮、渠道戚揭、終端、廣宣資源撵枢，讓企業(yè)以最短的時間達(dá)成某個目標(biāo)民晒；

第三，查找問題：當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)問題后锄禽，很容易找到問題點潜必，并找出與其它職能部的關(guān)聯(lián)關(guān)系，如營銷與財務(wù)沃但、營銷與人力磁滚、營銷與產(chǎn)品等等。

第四宵晚，自我營銷：企業(yè)營銷系統(tǒng)可以為員工垂攘，尤其是為營銷策劃人員或銷售人員提供正確的工作指導(dǎo)，更可以在資本營銷中通過表格或圖形向投資人說明企業(yè)營銷方式坝疼、營銷路徑及營銷資源搜贤，為企業(yè)資本市場營銷提供有效的工具。

營銷系統(tǒng)固然有利于企業(yè)或創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展钝凶，但制定營銷系統(tǒng)卻是一種隱形知識。以筆者為例唁影，每一年在大學(xué)和社會上培養(yǎng)了大量營銷專業(yè)學(xué)生耕陷，但很少有學(xué)生能“接得住”筆者的營銷思想并傳承營銷系統(tǒng)策劃能力。如果說市場營銷是一種經(jīng)驗和感覺而并不僅僅是知識据沈，那么營銷系統(tǒng)的設(shè)計更是一種來自于解決問題的經(jīng)驗累積哟沫，如果沒有各行業(yè)的成功經(jīng)驗和失敗經(jīng)歷，是很難有這個方面造詣的锌介。有趣的是很多企業(yè)家讀過商科專業(yè)嗜诀，但還是會在項目營銷規(guī)劃時出錯，在項目執(zhí)行時茫然孔祸。這就證明了傳統(tǒng)營銷教育并非沒有用隆敢，只不過是沒有與企業(yè)營銷實戰(zhàn)結(jié)合在一起。企業(yè)家為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)崔慧，沒有把有用的知識用到點子上拂蝎。

這是一直在思考創(chuàng)建一種可以幫扶企業(yè)的工具，該工具可將項目的邏輯關(guān)系表示清楚惶室、項目的資源表述明白并把營銷策劃工作按步驟分解温自。為此玄货，筆者借鑒了思維導(dǎo)圖，并在思維導(dǎo)圖的基礎(chǔ)上通過模塊化的方式形成了筆者原創(chuàng)的營銷系統(tǒng)悼泌，即營銷策劃思維導(dǎo)圖系統(tǒng)松捉。其邏輯關(guān)系如下：

第一，一個項目的營銷是系統(tǒng)的馆里，而不是一個點隘世。因此很多廣告公司、設(shè)計公司也拜、活動公司不可能解決企業(yè)根本問題以舒，因為他們只能解決營銷中一個點的問題，不能解決營銷系統(tǒng)的問題慢哈；

第二蔓钟，項目的系統(tǒng)化營銷由多個模塊組成，即核心模塊分解為二級模塊卵贱，二級模塊分解為三級模塊滥沫，以此類推。例如品牌包裝及設(shè)計是一級模塊，品牌視覺傳達(dá)是二級模塊箩言，標(biāo)準(zhǔn)字薄腻、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)logo為三級模塊；

第三缀辩，在項目的規(guī)劃中，模塊與模塊間存在著必然聯(lián)系踪央。比如臀玄，項目招商與人力資源存在聯(lián)系，若人力資源部未能給招商系統(tǒng)提供良好的人才儲備畅蹂，招商工作則不能很好地進(jìn)行健无；

本章節(jié)將以筆者實際服務(wù)過的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)型企業(yè)項目、大健康服務(wù)型企業(yè)項目液斜，展示如何通過企業(yè)營銷系統(tǒng)思維導(dǎo)圖對一個項目分步驟的落地執(zhí)行累贤。

一、農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷系統(tǒng)八大核心模塊

本案例所表述的是一家主打禽蛋類商品的大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項目少漆，企業(yè)前身主要從事家禽飼料生產(chǎn)及銷售臼膏，2012年通過飼料生產(chǎn)進(jìn)行上游產(chǎn)業(yè)鏈的整合，成長為綜合性的大型養(yǎng)殖企業(yè)检疫，為大型生鮮連鎖超市做配套服務(wù)讶请，即形成訂單式農(nóng)業(yè)。 通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)以往的飼料產(chǎn)品銷售渠道與現(xiàn)有的禽蛋類產(chǎn)品不匹配夺溢，無品牌營銷基礎(chǔ)论巍，雖然市場占有率較高，但在品牌價值风响、消費者的口碑上嘉汰，沒有形成足夠的市場拉動效應(yīng)。

針對這個項目状勤，筆者為這家企業(yè)設(shè)計的思維導(dǎo)圖（如圖所示）將包括如下8個核心模塊：

模塊一：品牌包裝和設(shè)計模塊 此模塊主要為該企業(yè)提供品牌名稱創(chuàng)意鞋怀、品牌形象設(shè)計、品牌零售終端傳達(dá)物料以及品牌在工廠和線上網(wǎng)店的形象設(shè)計持搜，以上工作是農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌營銷的基礎(chǔ)密似。

模塊二：商品策劃模塊 商品策劃并不是指對農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)殖技術(shù)策劃，因為商品是由農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭到市場的轉(zhuǎn)換形式葫盼，即能在市場上流通的一定是農(nóng)業(yè)商品而非初始化農(nóng)產(chǎn)品残腌。商品策劃模塊解決的是農(nóng)產(chǎn)品的定價、定位贫导、包裝抛猫、目標(biāo)人群以及對外的宣傳方式，是圍繞產(chǎn)品本身的一套價值體系設(shè)定孩灯。 模塊三：人力資源模塊 經(jīng)營人才能夠讓農(nóng)產(chǎn)品營銷產(chǎn)生效果闺金，但經(jīng)營人才也是中國農(nóng)業(yè)企業(yè)普遍存在的短板。

模塊三：人力資源模塊 經(jīng)營人才能夠讓農(nóng)產(chǎn)品營銷產(chǎn)生效果峰档，但經(jīng)營人才也是中國農(nóng)業(yè)企業(yè)普遍存在的短板败匹。筆者認(rèn)為絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)并不缺少基地的飼養(yǎng)人員、育苗育種

針對這個項目讥巡，筆者為這家企業(yè)設(shè)計的思維導(dǎo)圖（如圖所示）將包括如下8個核心模塊：

模塊一：品牌包裝和設(shè)計模塊 此模塊主要為該企業(yè)提供品牌名稱創(chuàng)意哎壳、品牌形象設(shè)計、品牌零售終端傳達(dá)物料以及品牌在工廠和線上網(wǎng)店的形象設(shè)計尚卫，以上工作是農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌營銷的基礎(chǔ)。

模塊二：商品策劃模塊 商品策劃并不是指對農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)殖技術(shù)策劃尸红，因為商品是由農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭到市場的轉(zhuǎn)換形式吱涉，即能在市場上流通的一定是農(nóng)業(yè)商品而非初始化農(nóng)產(chǎn)品。商品策劃模塊解決的是農(nóng)產(chǎn)品的定價外里、定位怎爵、包裝、目標(biāo)人群以及對外的宣傳方式盅蝗，是圍繞產(chǎn)品本身的一套價值體系設(shè)定鳖链。

模塊三：人力資源模塊 經(jīng)營人才能夠讓農(nóng)產(chǎn)品營銷產(chǎn)生效果，但經(jīng)營人才也是中國農(nóng)業(yè)企業(yè)普遍存在的短板。筆者認(rèn)為絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)并不缺少基地的飼養(yǎng)人員芙委、育苗育種人員逞敷、產(chǎn)品深加工人員和物流的配送工人等，他們共性缺少的是營銷人員灌侣。在此推捐，我們需要解決的是農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)的招聘、考核侧啼、培訓(xùn)和激勵牛柒，即人力資源中的“選用育留”四大板塊。

模塊四：銷售渠道及終端建設(shè)模塊 營銷渠道是農(nóng)業(yè)企業(yè)從田間地頭到百姓餐桌“最后一公里“的關(guān)鍵環(huán)節(jié)痊乾，由于農(nóng)業(yè)企業(yè)渠道信息不對稱皮壁，即買賣雙方不了解、不認(rèn)識哪审、對接不上或因物流半徑的原因蛾魄，導(dǎo)致商品無法配送。

模塊五：信息化模塊 信息化模塊圍繞該公司禽類协饲、蛋類的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣畏腕、網(wǎng)絡(luò)口碑、網(wǎng)絡(luò)宣傳以及建立電子商務(wù)線上與線下的商城茉稠。在規(guī)劃本版塊時描馅，一定要注意線上的產(chǎn)品與線下的產(chǎn)品之間不能有沖突

模塊六：活動媒體模塊

活動媒體模塊包括了企業(yè)品牌公關(guān)活動、終端促銷活動以及媒體聯(lián)動活動和新媒體線上線下推廣等內(nèi)容而线。本模塊屬于企業(yè)公關(guān)范疇铭污，是企業(yè)營銷的重要手段，故企業(yè)中應(yīng)設(shè)有公關(guān)經(jīng)理膀篮，專門從事公關(guān)工作嘹狞。公關(guān)職能主要是通過兩種形式表現(xiàn)：一是活動；二是媒介誓竿。

模塊七：會員管理 對于公司忠實的消費群體——會員磅网，需要進(jìn)行精準(zhǔn)性營銷，因為這種方式一方面可以降低營銷成本筷屡，另一方面從客觀角度來說涧偷，老會員對企業(yè)的貢獻(xiàn)率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新客戶對企業(yè)的貢獻(xiàn)率，所以毙死，會員管理在企業(yè)應(yīng)用的較為廣泛燎潮。本項目的企業(yè)營銷系統(tǒng)思維導(dǎo)圖在針對農(nóng)業(yè)企業(yè)會員管理體系方面主要考慮到以下幾點：

第一，在農(nóng)業(yè)基地物流半徑以內(nèi)的消費群體扼倘。

第二确封，在農(nóng)業(yè)基地物流半徑以外的消費群體。

模塊八：創(chuàng)業(yè)項目模塊 2014年李克強(qiáng)總理提出“全民創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”后爪喘，很多年輕人都有創(chuàng)業(yè)的想法颜曾，尤其是一線、二線返鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)的年輕人腥放，渴望將城市里的新鮮事物結(jié)合家鄉(xiāng)的實際情況找出創(chuàng)業(yè)機(jī)會泛啸，為家鄉(xiāng)做出貢獻(xiàn)。因此秃症，我們在企業(yè)營銷系統(tǒng)思維導(dǎo)圖設(shè)計中增加了第八個板塊候址。即創(chuàng)業(yè)版塊，所謂創(chuàng)業(yè)板塊是將1~7的板塊做好后种柑，形成創(chuàng)業(yè)的《標(biāo)準(zhǔn)化程序》以及《商業(yè)計劃書》的模式岗仑，幫助更多的人在本地本土進(jìn)行更好的創(chuàng)業(yè)。最終聚请，我們將該農(nóng)業(yè)企業(yè)變成了可行性的荠雕、可視化的創(chuàng)業(yè)項目，并且將這個項目通過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)驶赏、創(chuàng)業(yè)展示炸卑、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)招商等形式進(jìn)行對外輸出。以此帶動整個項目在全國各地區(qū)的市場招商煤傍。

（一）農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌設(shè)計模塊落地方法

本模塊包括五個部分盖文，主要的工作是整個農(nóng)業(yè)企業(yè)的品牌營銷。筆者接觸了大量農(nóng)業(yè)企業(yè)后發(fā)現(xiàn)品牌營銷部分是農(nóng)業(yè)企業(yè)的薄弱點蚯姆，也就是說農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)秀五续，但是產(chǎn)品的形象與終端市場和目標(biāo)客戶心理需求的差距非常大。 關(guān)于這一模塊龄恋，我們經(jīng)常能看到疙驾，有兩種極端。一種郭毕，是“蘿卜青菜它碎，裝筐就賣“的初始化農(nóng)業(yè)包裝，產(chǎn)品品質(zhì)在包裝上得不到任何證明和展示显押；第二種是“過分”包裝链韭，如中秋節(jié)月餅的包裝，實際上消費者購買產(chǎn)品主要花費在包裝成本煮落，而不是產(chǎn)品的本身。

1. 農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌命名 對品牌名稱的設(shè)計需要一個良好的創(chuàng)意踊谋。這是一個非常典型的創(chuàng)意型工作蝉仇，因為創(chuàng)意沒有一個規(guī)律，它屬于發(fā)散性思維工作，但是能構(gòu)思出好創(chuàng)意的人轿衔，都有著豐富的生活經(jīng)驗沉迹，對生活和社會有比較深的理解，這樣的人才能有比較好的創(chuàng)意害驹。筆者認(rèn)為創(chuàng)意來自源生活鞭呕，走向生活、服務(wù)于生活宛官，所以“創(chuàng)意=生活體驗”葫松。

因為品牌名稱是企業(yè)重要的標(biāo)識和符號，所以品牌創(chuàng)意是品牌形象設(shè)計的一個基礎(chǔ)底洗。如果沒有一個良好的品牌名稱腋么，那么品牌營銷工作的后續(xù)工作，如品牌形象設(shè)計亥揖、品牌的包裝珊擂、品牌的推廣和品牌價值提煉等等，均不會有一個良好的表現(xiàn)费变，因此品牌名稱是品牌營銷所有工作的大前提摧扇。很多農(nóng)業(yè)企業(yè)在品牌命名時走向了幾個誤區(qū)：

第一個誤區(qū)，就是很多企業(yè)將簡單的事情做復(fù)雜化挚歧，為了凸顯自己的文化檔次扛稽，故意在品牌命名中使用了一些生僻字、怪字或難以識別的文字符號昼激，甚至有的企業(yè)品牌名稱用自己造的字庇绽；

第二個誤區(qū)，就是把產(chǎn)品做得比較土橙困，例如土雞蛋瞧掺、昆蟲蛋、笨雞蛋等凡傅，缺少了產(chǎn)品品牌包裝時的基礎(chǔ)底蘊和文化修養(yǎng)辟狈。 筆者認(rèn)為，關(guān)于品牌的命名和產(chǎn)品的包裝是一樣的：

第一夏跷，企業(yè)在設(shè)計品牌名稱時哼转，其創(chuàng)意應(yīng)來自于產(chǎn)品獨特的環(huán)境和生長的位置。例如槽华，以長白山特產(chǎn)為主要產(chǎn)品的零售企業(yè)壹蔓，品牌名稱就可以取為“長白工坊”；

第二猫态，名稱的設(shè)計應(yīng)符合種養(yǎng)殖產(chǎn)品的核心特點佣蓉，并以此作為產(chǎn)品的核心賣點披摄。例如筆者服務(wù)的某食品企業(yè)，該企業(yè)將豬肉品牌命名為“跑山豬”勇凭，廣告語是“跑得健康疚膊，吃的自然”。

2. 農(nóng)業(yè)商標(biāo)注冊及域名注冊 商標(biāo)的注冊與企業(yè)名稱的注冊是不一樣的虾标。在當(dāng)?shù)毓ど叹肿云髽I(yè)只要沒有重名就可以注冊寓盗；而商標(biāo)注冊則必須在商標(biāo)局做官方備案注冊，是全國性的市場資源璧函。同樣的名稱在當(dāng)?shù)毓ど叹挚赡茏猿晒觯蔀樽约旱墓久Q，但到了商標(biāo)局未必能注冊成功柳譬。

3. 農(nóng)業(yè)企業(yè)MI理念導(dǎo)入 企業(yè)MI包括品牌的價值觀喳张、品牌的定位、品牌的功能美澳、以及品牌的社會責(zé)任销部。農(nóng)業(yè)企業(yè)的品牌社會責(zé)任非常重要，因為農(nóng)業(yè)企業(yè)不僅要做好市場營銷工作制跟，還要做好“政府營銷”工作舅桩。