我們不是在一個(gè)毫無(wú)干擾的真空世界里做決策，我們的每一個(gè)選擇因宇、每一步行動(dòng)都會(huì)影響到我們周?chē)钠渌麤Q策制定者七婴，而他們的選擇反過(guò)來(lái)也會(huì)影響到我們。
這種互動(dòng)的決定具有策略性察滑，與之相對(duì)應(yīng)的行動(dòng)就是一個(gè)策略打厘。在社會(huì)科學(xué)中，這種策略性的決策被稱(chēng)為博弈論 贺辰。
有些博弈是零和博弈（意思是不是你贏我輸户盯，就是我輸你贏，沒(méi)有雙贏的結(jié)果）
決策和博弈分為兩種:
決策和影響相繼發(fā)生
法則：向前展望魂爪，倒后推理先舷。
即每個(gè)參與者必須預(yù)計(jì)其他參與者接下來(lái)的行動(dòng)，并據(jù)此確定自己的最佳招數(shù)滓侍。
復(fù)雜的問(wèn)題蒋川，需要決策樹(shù)和博弈樹(shù)輔助。
決策樹(shù)適用于一個(gè)人面臨各種選擇時(shí)的描述分析撩笆，而博弈樹(shù)則適用于多個(gè)參與者在一場(chǎng)策略博弈中的決策次序的描述分析捺球。
“新潔”預(yù)計(jì)“快潔”的反應(yīng)：“快潔”接納“新潔”的話仍會(huì)有10萬(wàn)美元利潤(rùn)缸浦，而發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)則會(huì)損失10萬(wàn)美元容为；因此“新潔”應(yīng)該預(yù)計(jì)到“快潔”會(huì)選擇接納竿奏。向這個(gè)方向展望，同時(shí)倒后推理逊桦，“新潔”應(yīng)該在分析的時(shí)候就會(huì)先把打價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)分枝去掉泣栈。它應(yīng)該進(jìn)入市場(chǎng)卜高，因?yàn)轭A(yù)計(jì)它可以賺到10萬(wàn)美元。
當(dāng)然南片，我們可能會(huì)在現(xiàn)實(shí)生活中遇到更加復(fù)雜的博弈情況掺涛，不過(guò)，使用向前推理疼进、向后展望的法則和博弈樹(shù)是不變的薪缆。
感想
一旦走通了整棵博弈樹(shù)，就可以發(fā)現(xiàn)我們究竟能不能取勝伞广，應(yīng)該使用怎樣的策略拣帽。對(duì)于任何一個(gè)相繼選擇且數(shù)目有限的博弈，總是存在某種最佳策略
市場(chǎng)應(yīng)用模型
一討價(jià)還價(jià)
討價(jià)還價(jià)的兩個(gè)要素：
我們必須知道誰(shuí)向誰(shuí)提出了什么條件嚼锄，即這個(gè)博弈的規(guī)則是什么减拭。
我們還要知道如果各方不能達(dá)成統(tǒng)一，會(huì)導(dǎo)致什么后果灾票。
（一）只有一步的情況(阿里和巴巴分蛋糕分蛋糕為例)
此時(shí)阿里處于一個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的地位峡谊，他的提議可以使巴巴有所收獲或者一無(wú)所獲。即使阿里提出獨(dú)享整個(gè)蛋糕刊苍，巴巴也只能無(wú)奈地接受既们。
（二）兩輪談判的情況
此時(shí)，如果巴巴拒絕接受阿里的提議正什，他可以提出自己的分配方案啥纸，但這時(shí)，桌上的蛋糕已經(jīng)融化得只剩半個(gè)了婴氮。而如果阿里拒絕接受巴巴的分配方案斯棒，剩下的半個(gè)蛋糕也會(huì)融化，雙方都一無(wú)所獲主经。
現(xiàn)在荣暮，阿里必須向前展望他最初提出的條件會(huì)導(dǎo)致什么后果。因此一開(kāi)始罩驻，就會(huì)提出與巴巴平分蛋糕穗酥，這剛好足夠引誘對(duì)方接受，也能為自己保證一半的收益。于是阿里和巴巴會(huì)馬上達(dá)成一致砾跃，平分這個(gè)蛋糕骏啰。
（三）三輪談判的情況
再看看如果出現(xiàn)第三輪談判的情況，即阿里和巴巴先后提出了一個(gè)建議抽高，但都不被對(duì)方接受判耕，然后再次輪到阿里提建議，但此時(shí)翘骂，蛋糕已經(jīng)融化到只有1/3了壁熄。阿里可以提議擁有剩下的1/3的蛋糕，巴巴如果不同意碳竟，則蛋糕融化请毛，雙方都一無(wú)所獲。巴巴當(dāng)然不希望自己一無(wú)所獲的結(jié)果發(fā)生瞭亮，所以在輪到自己提建議，即蛋糕還剩下2/3時(shí)固棚，她會(huì)提議分給阿里一半统翩，即是1/3的蛋糕，這樣雙方最終各得1/3的蛋糕此洲。繼續(xù)倒推：阿里知道會(huì)有這個(gè)結(jié)果厂汗，所以從一開(kāi)始，他就會(huì)許諾分給巴巴1/3的蛋糕（剛好足夠引誘對(duì)方接受）呜师，而自己得到2/3的蛋糕娶桦。
規(guī)律:以此類(lèi)推，假如談判的輪數(shù)是偶數(shù)汁汗，則阿里應(yīng)在一開(kāi)始就提出和巴巴各得一半蛋糕衷畦；假如談判的輪數(shù)是奇數(shù)，阿里應(yīng)該提議分給巴巴(n-1)/2n知牌，自己得(n+1)/2n祈争。
注意:
1最終雙方都妥協(xié)的解決方案是很難避免的。
2我們必須認(rèn)真想好怎樣在談判的開(kāi)始就提出一個(gè)剛好足夠引誘對(duì)方接受的條件角寸。
3策略行動(dòng)可能在談判前就開(kāi)始了菩混。
4但現(xiàn)實(shí)中往往會(huì)有更多微妙和復(fù)雜的情況出現(xiàn)，導(dǎo)致上述策略失效扁藕，談判破裂沮峡。
5想要成功應(yīng)用向前展望，倒后推理法則亿柑，我們需要明確兩個(gè)前提：首先邢疙，后行動(dòng)者可以觀察到先行動(dòng)者的動(dòng)作。其次，策略是不可以逆轉(zhuǎn)的秘症。
