口碑經(jīng)濟绘趋，就是激發(fā)用戶在贏得媒體中自發(fā)分享你的產(chǎn)品，從而免費贏得新用戶颗管，獲得流量陷遮。
傳播渠道分為付費媒體、自媒體和贏得媒體（微博垦江、社群帽馋、朋友圈）。
用戶分享的內在動力比吭，有兩種：朋友獲利和自己獲利绽族。朋友獲利又是用戶分享的真正的動力。把朋友支付的錢中拿提成是意見很尷尬的事衩藤，我賺了你提成這件事吧慢，告訴朋友也不好，不告訴也不好赏表。很多朋友寧愿不分享娄蔼，也不愿意背上“賺朋友錢”的名聲怖喻。
概念：獎勵用戶
口碑經(jīng)濟能給企業(yè)帶來大量的免費流量，但一定要“強化朋友獲益岁诉，隱藏自己獲益”
1锚沸。把提成變紅包，且一人一半涕癣。你朋友首次下單哗蜈，系統(tǒng)送出100元紅包，你兩人一人一半坠韩。這樣你兩都會覺得這是意外所得距潘，不是從朋友口袋掏出來的，滴滴只搁、餓了么都在用這樣方法音比。
2。把提成變積分氢惋，用于兌換禮品洞翩。積分和現(xiàn)金，雖然沒有本質的區(qū)別焰望，但積分可以讓用戶感覺拿的不是錢骚亿，消除自己獲益的愧疚感。比如一些會員組織熊赖，推薦新會員加入来屠，就可以得到一筆積分，獲得六倍積分震鹉，就能兌換第二年年費俱笛。
3。把提成變抽獎传趾，可以贏得大禮迎膜。把提成變成抽獎，消除賺朋友錢的愧疚感墨缘，萬一能中獎，你會覺得這個獎品是我靠自己的運氣賺來的零抬，而不是從朋友口袋的掏出來的镊讼。
聯(lián)系：心理賬戶
為什么給了用戶好處，用戶反而不愿意分享了平夜？
表面原因是蝶棋，沒有“強化朋友獲益，隱藏自己獲益”忽妒，其實背后還有心理賬戶的作用玩裙。對待朋友兼贸，大家都希望往“幫助朋友/實現(xiàn)共贏”這個賬戶里充值，如果僅僅只是自己獲益吃溅，就沒有動機去做溶诞。此時，通過積分决侈、紅包等意外獲得賬戶來做抵消螺垢，雙方實現(xiàn)共贏，就更有動機往這個賬戶里充值赖歌。
應用方法：
1.打磨產(chǎn)品枉圃，以用戶需求為中心，快速迭代庐冯。
例：例子太多孽亲，微信、知乎展父、得到返劲、小米、蘋果犯祠、錘子…都是產(chǎn)品主義的信徒旭等。
2.在產(chǎn)品功能之外，增加可刺激傳播的元素衡载。
a.饅頭商學院發(fā)送帶二維碼的課程邀請卡搔耕，滿足5人掃碼即可免費獲得聽課資格。
b.微信讀書記錄筆記自動生成帶二維碼的精美圖片痰娱，刺激用戶發(fā)朋友圈弃榨。
c.支付寶的各種歷史賬單、剁手賬單等等梨睁，激發(fā)了用戶的對比心理鲸睛，刺激分享。
3.增加適量的意外獎勵坡贺。
a.正：獎勵一定要適量且意外官辈。三節(jié)課給免費當助教的學長學姐寄中秋禮品，還打上了logo遍坟，當學長學姐忍不住發(fā)朋友圈嘚瑟時拳亿，其實幫三節(jié)課省了一大筆品牌營銷費用。
b.反：沒有意外性愿伴，很難引發(fā)傳播肺魁。目前爛大街的消費滿多少積分換購XX、消費10杯奶茶免費領1杯…程序化隔节、到了條件就能拿到的獎勵鹅经，沒有增加內容價值寂呛，難以獲得傳播。
應用：
我是一個培訓機構瘾晃，想讓學員分享自己的學習感受到朋友圈贷痪，怎么辦？邀請一位美女酗捌，來給學員頒發(fā)畢業(yè)證書呢诬，并邀請專業(yè)攝影師拍照六年，當即分享到群里胖缤。你替用戶隱藏了自己的“嘚瑟”的獲益尚镰。
我一個服裝品牌，想客戶把購買體驗分享到朋友圈哪廓，怎辦狗唉？你可以學習美國著名品牌toms,買一送一，但送的那雙涡真，寄給非洲的孩子分俯。給客戶呢？寄感謝信就好了哆料。很多客戶缸剪，會忍不住把這封信分享到朋友圈。這個品牌已經(jīng)捐贈了超過6千雙新鞋子东亦。你替用戶隱藏了自己“展現(xiàn)善良”的獲益杏节。
五個促使用戶轉發(fā)分享的“社交幣”，分別是
1.提供談資：《雙十一典阵，看商家如何先漲價再降價》奋渔，朋友圈比較多見的便是這種能快速提供好友討論的內容！
2.幫助他人：《每天兩杯水壮啊，你喝對了嗎嫉鲸？》，關注養(yǎng)生健康的爸媽輩最愛轉發(fā)這類“幫助別人”的內容歹啼！
3.塑造形象：曬跑步健身（我陽光積極）玄渗、曬讀書學習（我熱愛學習）、曬加班（我努力上進）等等都是在傳達并在朋友圈塑造個人的某種正面形象狸眼。
4.表達想法：員工會分享《研究發(fā)現(xiàn)：過度加班反而會降低工作效率》藤树，老板會轉發(fā)《機會是留給有準備的人》。
5.社會比較：支付寶的十年賬單份企、跑步APP上的總公里數(shù)和里程碑也榄、游戲的積分排行榜等等巡莹，另外營銷活動能喚起用戶的某種情緒司志，也會更容易促使用戶進行轉發(fā)分享甜紫，如童年的懷舊情緒、對母親的感恩之情骂远、兄弟朋友的熱血義氣等等囚霸。
還有那些應用？
混沌大學激才，邀請好友入學拓型，延長3個月有效期并獲得500研值，研值可兌換線下課程瘸恼。
一餐廳制作一新店開業(yè)試吃邀請函劣挫，激活會員卡，自動活動10元獎勵金东帅，邀請好友压固，好友得10元，自己同時也可得5元（總獎勵隨機）靠闭。獎勵金抵現(xiàn)金使用帐我。
之前朋友店做試吃活動，為了刺激參與試吃的顧客分享朋友圈愧膀，特制作了紙質邀請函（下圖）拦键，結果顧客發(fā)朋友圈的人還是滿多，且多是好評分享檩淋。（具體可帶好友一名）芬为。
