? 首先我們先了解一下作者奧格威，大衛(wèi)·奧格威沼头，出生于英國West Horsley爷绘，現(xiàn)代廣告教皇。大衛(wèi)·奧格威在紐約創(chuàng)辦奧美廣告公司的時(shí)間是1949年进倍，那一年土至，奧格威38歲。那時(shí)猾昆，他沒有文憑陶因、沒有客戶、銀行賬戶里只有6000美元毡庆。10年過后坑赡，奧美公司成為全球最大的5家廣告代理商之一。因此也有人稱其為“廣告之父”么抗。
? 這本書講的是電腦尚未普及之前的廣告毅否，奧美1948年創(chuàng)立，經(jīng)驗(yàn)集中于20世紀(jì)70年代蝇刀，書上寫的廣告文案主要是在雜志報(bào)紙電視上發(fā)布的廣告螟加。有一些觀點(diǎn)，即使過了那么多年還是適用的吞琐，比如奧格威強(qiáng)調(diào)調(diào)研和數(shù)據(jù)的重要性捆探，強(qiáng)調(diào)研究了數(shù)據(jù)和調(diào)研之后，在事實(shí)的基礎(chǔ)上站粟，你才能寫出更加好的報(bào)告黍图、廣告。但是現(xiàn)在是新媒體時(shí)代奴烙，所以也要與時(shí)俱進(jìn)助被，取其精華，去其糟粕切诀，理性看待書的內(nèi)容揩环。
? 讀了一遍這本書，這本書我認(rèn)為可以分為三個(gè)部分：
①如何創(chuàng)作好的廣告幅虑。包括第二丰滑、七、八倒庵、九褒墨、十炫刷、十一、十二貌亭、十三章柬唯。
②如何成為并當(dāng)好一個(gè)廣告人认臊。包括第三圃庭、四、五失晴、六剧腻、十四章。
③廣告行業(yè)的過去涂屁、現(xiàn)狀與發(fā)展书在。包括第十五到二十章。
這本書的主題我認(rèn)為是“如何更好的銷售”拆又，開頭第一句話就是：“廣告是信息的載體儒旬，不是娛樂活動(dòng)或某種藝術(shù)形式。我不想聽到你說我創(chuàng)作的某廣告“很有創(chuàng)意帖族，我希望廣告能吸引你購買商品栈源。”廣告的出發(fā)點(diǎn)就是為了銷售竖般，而不是為了拿什么最有創(chuàng)意的獎(jiǎng)項(xiàng)甚垦，我只希望消費(fèi)者看到廣告后能說“我想我需要這件產(chǎn)品”。因此我覺得廣告的核心是銷售涣雕。一個(gè)好的廣告能夠促使人們的購買欲望最大化艰亮。
? 通過閱讀本書我覺得最重要的是，如何創(chuàng)造出有銷售力的廣告挣郭？在第一章中迄埃，奧格威認(rèn)為一個(gè)好的廣告需要具備以下因素：做好功課，讓你知己知彼兑障；確定定位侄非，讓你明白市場需求；樹立好的品牌形象旺垒，讓你吸引客戶彩库；擁有大創(chuàng)意，可遇不可求先蒋；讓產(chǎn)品成為英雄骇钦，增加產(chǎn)品的精神層次的內(nèi)涵；產(chǎn)品質(zhì)量好竞漾，把消費(fèi)者比作自己的家人眯搭，為家人能使用的產(chǎn)品做廣告窥翩；能重復(fù)使用，一個(gè)好的創(chuàng)意能用上很久鳞仙；口碑相傳寇蚊，讓消費(fèi)者為你打廣告，滾雪球一般棍好；直效營銷的經(jīng)驗(yàn)仗岸，了解廣告播出后的情況。同時(shí)好的廣告需要撰稿人懂得拒絕團(tuán)隊(duì)借笙，樹立遠(yuǎn)大理想扒怖，尋找真知，有創(chuàng)意业稼。多數(shù)廣告太復(fù)雜了盗痒，目標(biāo)分散，試圖協(xié)調(diào)太多主管人員的不同觀點(diǎn)低散。想面面俱到俯邓，卻什么都沒說到。一個(gè)好的廣告就是要直言坦率熔号、言之有物、風(fēng)趣幽默跨嘉、與眾不同川慌。成就偉大的第一步就是與眾不同祠乃，而邁向失敗的第一步就是人云亦云。一個(gè)優(yōu)秀的撰稿人要明白自己是推銷者亮瓷，而不是表演者琴拧，他們追求的是銷量，而不是掌聲嘱支。
? 雖然書籍是上個(gè)世紀(jì)七十年代出版的，但是在現(xiàn)在看來里面的很多理論都是適用的除师，比如說重視跨國業(yè)務(wù)中的文化差異、基于事實(shí)做廣告汛聚，不做騙銷 锹安、放權(quán)給下屬員工，發(fā)揮員工的創(chuàng)造性等等。
? 我認(rèn)為作為一位廣告人就應(yīng)該樹立奧格威般的價(jià)值觀叹哭，就是以創(chuàng)作銷售為目的忍宋，事實(shí)為基礎(chǔ)风罩，服務(wù)為保障的好廣告糠排。
作者:陳浩楓
