7組-zoe
拆解案例：某平臺線上轉(zhuǎn)型
【課程名稱】
第一部分／營銷模型
一、【模型框架】：0元轉(zhuǎn)19.9/365元
（1）模型1
選擇理由：主題切中當(dāng)前最火的直播 私域和社群
優(yōu)缺點：優(yōu)：主IP銷售轉(zhuǎn)化能力強/線下?lián)碛袕姶蟮牧髁?0元蓄客/轉(zhuǎn)化單價低
? ? ? ? ? ? 缺：整體課程體系未形成 是在疫情下自救的應(yīng)急動作
（2）模型2 365轉(zhuǎn)999/1.5w元
選擇理由：999打出陪伴成長的口號/1.5w以賺回100w為噱頭
優(yōu)缺點：優(yōu) 365的課程經(jīng)過7天的沉淀 有一批忠實粉絲愿意繼續(xù)跟隨
? ? ? ? ? ? ? ? 群內(nèi)每天曬學(xué)員結(jié)果 感謝有利于品牌轉(zhuǎn)化
? ? ? ? ? ? ? ? 主ip在365的課中一直強調(diào)1.5w和999的課程
? ? ? ? ? ? ? ? 1.5w和999課程拉開差距 很好區(qū)分客戶群體
? ? ? ? ? ? 缺 群內(nèi)營銷太重 由于大量流量進來 群內(nèi)維護混亂
? ? ? ? ? ? ? ? 一次次的轉(zhuǎn)化 用戶感受被割
二、【價格定位】
（1）體驗課: 線上裂變/社群營銷
【主推價格1】0
課程配置：1天直播
教具設(shè)計：小鵝通
【可拓展價格2】19.9
課程配置：3天直播
教具設(shè)計：小鵝通
（2）正價課：線上私域+直播+個人品牌+變現(xiàn)體系打造
【主推價格1】365
課程配置：7天+3個場外嘉賓連線
教具設(shè)計：小鵝通
【可拓展價格2】499
課程配置：7天正課+3個場外嘉賓連線+實操7天
教具設(shè)計：小鵝通
第二部分／服務(wù)班型
一、【課程班型】：
【課程流程亮點】
（1）群內(nèi)動作
① 設(shè)置戰(zhàn)隊pk 設(shè)置隊長 帶隊分銷
② 利用群員收益刺激更多學(xué)員幫助分銷
（2）私聊動作
① 500人群設(shè)置一個班主任 直播開始前私聊
② 對1.5w課報名進行私聊
（3）電銷動作
① 1.5w課告知好處 挑戰(zhàn)
②
【流量轉(zhuǎn)化節(jié)點】
（1）開營: 999/1.5w營設(shè)置開營邀請函
（2）首課：直播
（3）作業(yè)點評：每個作業(yè)發(fā)到群內(nèi) 班主任進行鼓勵 無其他點評
（4）優(yōu)惠套餐：和線下課程聯(lián)動 打包賣名額
（5）其他
第三部分／運營策略
【入口流量】原有流量裂變/抖音直播
【人設(shè)話術(shù)】——社群／個人號／朋友圈：
（1）人設(shè)：主ip人設(shè)
（2）話術(shù)風(fēng)格 我要帶你們實現(xiàn)xxx 來和我合作
（3）其他
【運營重點】
（1）批量動作
① 群發(fā) 私發(fā)請大家轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈 幫助裂變
② 培養(yǎng)自己的大學(xué)員分銷號
（2）人力密集點
① 群管理和客服
② 電話銷售
第四部分／數(shù)據(jù)估算
【轉(zhuǎn)化率預(yù)估】 8%
參與課程基數(shù)：60w
被轉(zhuǎn)化用戶：5w
預(yù)估轉(zhuǎn)化率：
【流水預(yù)估】500w+
總結(jié)：打法較粗暴 大批流量+忠實粉絲+分銷體系
