在世俗的眼光里器仗，沒有人是永遠的贏家融涣，即使你的銷售水平很高，或是你的智商不凡精钮，也有可能被套路的時候威鹿！
比如商場里的小門店，一個個小店鋪轨香，有一些狡猾的賣家忽你，他會陪你耗到達成協(xié)議的最后一刻，他跟你磨洋工啊磨磨磨臂容，談價格科雳。到時候他們就會扔一句根蟹，愛要不要，不要拉倒糟秘。因為他們知道你會舍不得的简逮，畢竟你不想要所花的時間和努力白費，這就是無法收回的沉淀成本尿赚，這個時間沉淀的成本散庶，你跟他磨了三十分鐘，一個小時凌净，你走了悲龟，你什么都沒得到，你不能這個時間的成本沉淀下來冰寻，就損失了须教，這就是賣家在跟你玩損失厭惡的話。
何為損失厭惡性雄？
美國加州大學研究人員假扮電力公司員工没卸，做過一項調(diào)查，他們告訴一組用戶通過能源節(jié)約每天能節(jié)約50美分秒旋，另組用戶則被告知如果不采取新技術(shù)而造成能源浪費约计，每天將損失50美分。結(jié)果采用節(jié)約用電的住戶迁筛，后者比前者多出三倍煤蚌。案例中的損失與收益相同，但以損失作誘因的說法能增加三倍說服力细卧，這種心理暗示被稱為損失厭惡尉桩。
要說服同事幫忙做項目，在表示做該項目是個好鍛煉機會時贪庙，還要讓他知道如果不加入將失去什么蜘犁。雪萊教授曾做過一個專項研究，他發(fā)現(xiàn)在損失與收益相同的情況下止邮，公司的管理層會因懼怕?lián)p失而做出決策这橙。例如，你想到一個策劃导披，一經(jīng)采用就能為部門每年節(jié)約10萬英鎊屈扎。那么在向經(jīng)理推薦執(zhí)行方案時，最好告訴經(jīng)理撩匕，你如果不采用鹰晨，將損失10萬英鎊，這樣就更具有說服力了。
再比如模蜡，要說服一個胖子減肥漠趁，咱們可以這么說：“哎，哥們兒哩牍！過去的五年棚潦，因為肥胖你失去了什么？”問完問題就等他自己一條一條羅列出來膝昆。然后我們接著問：“未來的五年丸边，因為肥胖，你還會損失什么荚孵？”讓他自己慢慢想妹窖，想了一會兒咱們再提醒他一下，“過去的五年收叶，因為肥胖所失去的東西骄呼，未來五年還將會失去！”
最后再問他一句：“哎判没，哥們蜓萄，你下月要開始減肥嗎？”
哈哈澄峰！估計這哥們會回答：“大--爺--的嫉沽！我為什么要下月開始減肥，我現(xiàn)在就要開始減肥/抓狂Ｇ尉骸３袼丁！”
好了魂毁，哥幾個玻佩，上面這個話術(shù)怎么樣？銷售的場景千變?nèi)f化席楚，咱們的話術(shù)也要隨著改變咬崔，切勿生搬硬套哦！
我是小李烦秩，是一名銷售刁赦，具有獨特的銷售思維，如果你也是銷售闻镶，咱們來聊聊啦！
