談到給商品定價(jià)添谊，通常的理解可能會(huì)是賣家根據(jù)商品的生產(chǎn)成本财喳、物流、倉儲(chǔ)斩狱、定位等一系列總成本之后耳高，加上一定比例的利潤(rùn)，使用一些折扣所踊、尾數(shù)定價(jià)法就可以了泌枪，買家能接受就可以了。
看起來這種定價(jià)方式好像比較公平秕岛，任何一個(gè)商品都存在一個(gè)這樣的價(jià)格碌燕。其實(shí)不然，關(guān)于商品信息继薛，買家和賣家存在著巨大的不對(duì)稱性修壕，消費(fèi)者對(duì)商品是很難具體估價(jià)的，并且對(duì)商品的價(jià)格會(huì)受到商品比價(jià)惋增、商品環(huán)境叠殷、支付情況等非常多的因素影響，最終作出決定購(gòu)買都是非理性的诈皿。
反觀賣家林束，在定價(jià)方面做了充分的準(zhǔn)備，揣摩消費(fèi)者的心理稽亏，精心設(shè)計(jì)了這場(chǎng)心理游戲壶冒，讓買家覺得每一分錢都物有所值。那接下來就了解一些商家定價(jià)的套路截歉。
定價(jià)中的錨定效應(yīng)
定價(jià)策略的起源要追溯到19世紀(jì)末胖腾，大規(guī)模零售業(yè)的發(fā)展，以銷售員為主導(dǎo)，宣傳產(chǎn)品性價(jià)比咸作，讓消費(fèi)者覺得花小錢占大便宜锨阿。
零售業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，不再是銷售員滔滔不絕的講述為主導(dǎo)记罚，更多的是被賣家所設(shè)計(jì)的環(huán)境里墅诡。
比如：有些瓶裝產(chǎn)品為了提高售價(jià)，不再是漲價(jià)桐智，而是減少質(zhì)量末早，價(jià)格不變，容量變少了说庭。
最厲害的還是商家采用了“錨定效應(yīng)”的原理然磷，利用消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的無知，對(duì)價(jià)格只是一種感覺的心里刊驴，而進(jìn)行的定價(jià)姿搜。
奢侈品是將此原理用的最好的。在奢侈品店里缺脉，一個(gè)包動(dòng)不動(dòng)就幾十萬十幾萬的痪欲，這個(gè)價(jià)格除了起到彰顯品牌價(jià)值以外，另外一個(gè)作用就是起到了錨定了客戶心里的價(jià)格攻礼。奢侈品店里同時(shí)還配備著其他品類更多业踢、款式更豐富的鞋、絲巾礁扮、腰帶知举、鑰匙扣等價(jià)格相對(duì)便宜的商品，十幾萬的包買不起太伊，但是一兩千的絲巾或者幾百塊錢的鑰匙扣還是買得起的雇锡。這或許就是奢侈品店最期望的效果，因?yàn)榻z巾或者鑰匙扣的利潤(rùn)率是非常高的僚焦。
除了價(jià)格錨定之外锰提，環(huán)境的營(yíng)造也非常重要。在設(shè)施豪華芳悲、裝飾高檔的地方購(gòu)物時(shí)立肘，同樣一件商品，消費(fèi)者給予同樣一件商品價(jià)格名扛，心理預(yù)期就會(huì)更高谅年。
類似的還有，當(dāng)一款新品肮韧，如果將它放置在大家都非常熟悉的商品旁邊融蹂，大家就會(huì)將它默認(rèn)為這款新品應(yīng)該和和熟悉的上面價(jià)格差不多旺订。
尾數(shù)定價(jià)法
很多商品在定價(jià)的時(shí)候會(huì)把尾數(shù)改成9，但很多人不知道的是超燃，小數(shù)點(diǎn)左邊的數(shù)字對(duì)購(gòu)買影響也非常大区拳，它是錨定感知量級(jí)的，只有它變化的時(shí)候淋纲，后面的9作為尾數(shù)的才會(huì)更有效劳闹。比如：20.00和19.99與19.99和19.98。
針對(duì)價(jià)格高一點(diǎn)的產(chǎn)品洽瞬，還會(huì)有更高級(jí)的玩法，比如：72.9和69.9业汰，看似后面這個(gè)定價(jià)更合理伙窃，但其實(shí)差的3塊錢對(duì)消費(fèi)者并沒有太大的影響，因此商家會(huì)更傾向于多賺3塊錢样漆，選擇72.9为障。
如何應(yīng)對(duì)賣家定價(jià)
學(xué)會(huì)動(dòng)用理性思考的理念，學(xué)會(huì)使用慢的理性思考放祟，而不是靠直覺的快思考鳍怨。腦袋都會(huì)有惰性，習(xí)慣于用最簡(jiǎn)單的方式進(jìn)行判斷跪妥，時(shí)刻的提醒自己做決策時(shí)鞋喇，不能偷懶做理性決定。如果理性的判斷之后認(rèn)為依然可以買眉撵，那就買就好侦香。
當(dāng)然也可以請(qǐng)朋友在旁邊給自己理性的提示，他人的角度或許更客觀一些纽疟，還能減輕我們大腦做決定時(shí)候的壓力感罐韩。
補(bǔ)充：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，購(gòu)物流程污朽，付款方式越來越便捷散吵，各個(gè)平臺(tái)開發(fā)的“大數(shù)據(jù)殺熟”套路開始出現(xiàn)。當(dāng)你經(jīng)常選購(gòu)某款商品或者使用某種服務(wù)的時(shí)候蟆肆，系統(tǒng)就會(huì)判斷你比別人對(duì)該商品或服務(wù)的意愿更強(qiáng)矾睦，不需要用低價(jià)來打動(dòng)你，于是你購(gòu)買該產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格颓芭，就會(huì)比別人更高顷锰。
應(yīng)對(duì)這個(gè)策略的方法就是幾個(gè)人可以多互相比較一下，或者使用新賬戶亡问，或者卸載重新安裝該軟件官紫。
