看到一篇關(guān)于二手閑置類產(chǎn)品的討論未桥，題為《二手閑置市場(chǎng)的用戶痛點(diǎn)和場(chǎng)景是什么？》
然后就結(jié)合自己的使用感受回答了一下荒适，接著看大家的回答引發(fā)了一下感想持际。
我的使用感受：
很多js會(huì)惡意壓價(jià)，回收
很多人貪圖小便宜的心理非常嚴(yán)重殴蹄，可以花很久來(lái)砍價(jià)究抓，砍完價(jià)覺(jué)得合適卻不買，而是回去其他商家那邊繼續(xù)砍袭灯，希望能更低刺下，結(jié)果大量的時(shí)間和精力滿足的不是對(duì)二手閑置產(chǎn)品的需求了，而是對(duì)自身占小便宜式的貪婪心理的滿足稽荧。結(jié)果當(dāng)然是橘茉，煞費(fèi)苦心還是不一定能買到自己滿意的產(chǎn)品。
這段描述像不像市儈姨丈。
OK畅卓，那么回到用戶（買家+賣家）的層面上討論。
目前來(lái)看蟋恬，二手閑置類產(chǎn)品的市場(chǎng)定位基本都是無(wú)差別化的大眾基層市場(chǎng)的定位（恕小弟見(jiàn)識(shí)短淺）翁潘。由于沒(méi)有內(nèi)部數(shù)據(jù)，我們可以合理推論：
能夠頻次較高的提供閑置物品的賣家筋现，一般來(lái)說(shuō)唐础，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是有的，相當(dāng)一部分是經(jīng)濟(jì)水平偏中往上的矾飞，相比賣出產(chǎn)品而言，他們更注重的是效率呀邢；而希望能買到廉價(jià)的二手商品的買家洒沦，一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)較差价淌，相比買到產(chǎn)品而言申眼，他們更關(guān)心價(jià)格是不是夠低瞒津。而隨著社會(huì)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)水平的提高和消費(fèi)的升級(jí)括尸，這樣的情形必然會(huì)更加明顯的展露出來(lái)巷蚪。
那么，這樣看來(lái)濒翻，買家和賣家之間不僅僅存在著信息不對(duì)稱的問(wèn)題屁柏，也不簡(jiǎn)單的是供需平衡的問(wèn)題，還存在著資源分布不均衡有送，經(jīng)濟(jì)收入水平淌喻、消費(fèi)能力以及觀念等相關(guān)的問(wèn)題。
那么雀摘，如果二手閑置類產(chǎn)品的市場(chǎng)定位再進(jìn)行精確化一些裸删，比如就定位在中產(chǎn)階級(jí)市場(chǎng)，那么我們?cè)賮?lái)合理的推論：
1.中產(chǎn)階級(jí)者的經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定阵赠，水平中等乃至偏上涯塔；
2.消費(fèi)觀念不僅僅停留在基礎(chǔ)的物質(zhì)和簡(jiǎn)單的精神消費(fèi)層面上；
3.在價(jià)值觀上清蚀，更加注重對(duì)生活的定義伤塌，對(duì)自我的定義；
4.在精神上轧铁，他們更喜歡去追求每聪，喜歡別具一格，喜歡新鮮齿风。
5.他們的教育水平相對(duì)更高药薯，個(gè)人素養(yǎng)一般也較高
6.大多分布在一二線城市，或者二三線城市范圍內(nèi)的的精英階層救斑，生活節(jié)奏相對(duì)較快童本，壓力也較大
當(dāng)角色是賣家時(shí)，
1和4可以得出脸候，他們的物質(zhì)生活相對(duì)更加豐富穷娱，生活物品的更新頻率更高，那么結(jié)果是运沦，閑置物品的產(chǎn)出更多泵额，提供閑置物品的頻次也相對(duì)更高。
1/4/6可以得出携添，他們對(duì)閑置物品的處理更多是在合理的價(jià)格基礎(chǔ)上嫁盲，追求更高的效率，騰出家里更多的空間來(lái)置換新物
1/5來(lái)看烈掠，他們當(dāng)然也會(huì)砍價(jià)羞秤，但在討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中更為理性缸托，也更加注重自我形象，比如個(gè)人素質(zhì)瘾蛋、禮貌（即使是習(xí)慣性的）俐镐，會(huì)比較珍惜自己的節(jié)操
1/2/4來(lái)看，他們自己當(dāng)初買的這些東西本身帶有和自己經(jīng)濟(jì)水平/教育水平/精神追求等相匹配的屬性哺哼，比如很有格調(diào)佩抹。那么所提供的閑置物品的檔次和品位也是相對(duì)高的，不是最高檔的幸斥，但也絕不會(huì)是地?cái)傌洝?/p>
當(dāng)角色是買家時(shí)匹摇，
4/6來(lái)看，他們買二手物品會(huì)看價(jià)格甲葬，但更看重是否是自己真正想要的廊勃，比如是否是限量款的、商品的品牌经窖、商品的氣質(zhì)如何等坡垫。價(jià)格只要在合理的范圍能，在自己的承受能力范圍內(nèi)画侣，一般都可接受冰悠。
1/5來(lái)看，他們一般不會(huì)口出狂言配乱，惡語(yǔ)傷人溉卓，素質(zhì)還是有保障的。而且一般信用也是有的搬泥，內(nèi)外保障相對(duì)屌絲而言更可靠些
同樣從4/6來(lái)看桑寨，可以推出，他們買的時(shí)候在商品的折舊度忿檩、商品細(xì)節(jié)上花功夫尉尾，而這個(gè)過(guò)程比較好確認(rèn)，一旦沒(méi)問(wèn)題燥透，那么根據(jù)上條分析沙咏，在下單過(guò)程中就速戰(zhàn)速?zèng)Q，效率優(yōu)先班套，然后坐等即可
因此肢藐，如果將二手閑置類市場(chǎng)定位在中產(chǎn)階級(jí)市場(chǎng)，那么發(fā)現(xiàn)按照理論來(lái)看孽尽，可以實(shí)現(xiàn)很好的良性互動(dòng)窖壕，建立起優(yōu)質(zhì)的交易閉環(huán)。缺點(diǎn)是杉女，即使如此瞻讽，相比大眾基層市場(chǎng)定位而言，商品的流動(dòng)性還是差了些熏挎，因?yàn)樵诹可媳炔贿^(guò)人家速勇。但隨著中產(chǎn)階級(jí)的崛起，這部分用戶量也是不可小覷的（具體數(shù)據(jù)請(qǐng)自己查坎拐，謝謝~哈哈哈）烦磁。
依據(jù)上述設(shè)想，如果將市場(chǎng)定位在屌絲經(jīng)濟(jì)層面哼勇，即中偏下層的大眾市場(chǎng)上都伪，則行不通了。交易過(guò)程中問(wèn)題很多积担，因?yàn)槌涑庵粗貎r(jià)格的群體陨晶，個(gè)人本身的信用也相對(duì)弱一點(diǎn)，整個(gè)交易的成本會(huì)變得較高帝璧，交易閉環(huán)的質(zhì)量必然會(huì)低先誉，時(shí)間久了，平臺(tái)應(yīng)該會(huì)崩掉的烁。
以上是看到各位大神的回答后碰撞的火花褐耳，由于本人工作經(jīng)驗(yàn)才一年，所以只能靠推論渴庆、铃芦、推論、襟雷、推論刃滓、、要是有數(shù)據(jù)的話嗤军，有一定的經(jīng)驗(yàn)注盈，那么應(yīng)該會(huì)更精準(zhǔn)、叙赚、精準(zhǔn)老客、、精準(zhǔn)震叮、胧砰、
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