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《增長黑客》筆記 ?(二）：創(chuàng)造正確的產(chǎn)品
一、免費(fèi)的世界
免費(fèi)模式如何賺錢蟀伸？常見的免費(fèi)策略：
1.基本功能免費(fèi)匀油，高級功能收費(fèi)的FREEMIUM策略推励，如擴(kuò)容挣郭、去廣告
好處：降低用戶的教育成本
2.交叉補(bǔ)貼
有意識地以優(yōu)惠甚至虧本的價(jià)格出售一種產(chǎn)品宴偿，從而達(dá)到促進(jìn)銷售另一種盈利更多的產(chǎn)品钠至。
游戲行業(yè)：游戲免費(fèi)近哟、道具收費(fèi)盐股。
dropbox：推出免費(fèi)照片管理應(yīng)用Carousel钱豁，促進(jìn)dropbox存儲空間的購買
3.三方市場的流量變現(xiàn)
“當(dāng)你在使用免費(fèi)服務(wù)時(shí)，你自己就是商品疯汁∩撸”
將精準(zhǔn)人群導(dǎo)流到電商平臺
搜狗“三級火箭”策略，依托自己強(qiáng)大的輸入法平臺來帶動搜狗瀏覽器的下載幌蚊，再利用瀏覽器來增加搜狗搜索的使用量谤碳，最終實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
墨跡天氣：作為工具產(chǎn)品積攢了2億多用戶之后溢豆，進(jìn)入品牌合作商蜒简、植入明星穿衣搭配展示來作為盈利方式之一。
陌陌的主要用戶人群是愛玩而且閑暇時(shí)間較多的年輕人漩仙，于是導(dǎo)流到自家（如“陌陌爭霸”）或合作伙伴的游戲成為一大盈利來源臭蚁。
4.開源代碼的盈利可能最铁。
5.公司上市，或被收購
二垮兑、重定向廣告冷尉，尋找消費(fèi)者的熱追蹤彈
重定向：針對已經(jīng)瀏覽過網(wǎng)站的人群進(jìn)行再次營銷的廣告方式。
在網(wǎng)站插入追蹤代碼系枪，訪問用戶的電腦里植入COOKIE雀哨，它會標(biāo)記處用戶身份和感興趣的商品信息。當(dāng)這個(gè)用戶訪問其他網(wǎng)站時(shí)私爷，只要該網(wǎng)站加入了重定向廣告聯(lián)盟雾棺，就有資格去除COOKIE中記錄的用戶身份和商品信息，并將動態(tài)的廣告位“掉包”成用戶感興趣的商品廣告衬浑。
根據(jù)GOOGLE Adwords提供的官方數(shù)據(jù)捌浩，在30天內(nèi)出現(xiàn)7~10次橫幅廣告的轉(zhuǎn)化效果是最佳的，而能做到這點(diǎn)的重定向廣告將轉(zhuǎn)化率提高到了三倍以上工秩。
重定向廣告在網(wǎng)站橫幅尸饺、電郵營銷、搜索引擎助币、社交網(wǎng)絡(luò)中重復(fù)出現(xiàn)浪听。
在線文檔服務(wù)公司Nitro申請了AdRoll的重定向廣告，針對下載過14天試用版產(chǎn)品后沒有購買的用戶強(qiáng)化了資深的品牌曝光眉菱，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率相應(yīng)上升迹栓，投入產(chǎn)出比也提高了3.9倍
Diapers.com，在FACEBOOK上開辟粉絲專頁俭缓，嵌入了特制的電商訂購功能克伊，名字叫"My List“，只針對曾經(jīng)在Diapers.com上下過單的老顧客開放华坦。輸入過賬號和密碼之后答毫，這個(gè)頁面將顯示顧客曾經(jīng)在網(wǎng)站上購買過的商品。（尿布等生活用品）
（對用戶的重復(fù)消費(fèi)需求提供便利）通過這個(gè)推廣策略季春，網(wǎng)站營收增長了30%洗搂，
它的成功在于主動重定向到了用戶日常出沒的地方，以最低的購買門檻將重復(fù)消費(fèi)意圖給固化了下來载弄。
Diapers.com的首席執(zhí)行官M(fèi)arc Lore對外分享經(jīng)驗(yàn)時(shí)認(rèn)為耘拇，在FACEBOOK這樣用戶黏性高但注意力分散的平臺上，直接面向新用戶推銷產(chǎn)品難度較高宇攻，
“我們大概每次只能吸引這些網(wǎng)友2分鐘的注意力而已惫叛。”因此專注于完成2分鐘之內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)的銷售目標(biāo)逞刷，讓這套方案的實(shí)施取得了實(shí)質(zhì)成效嘉涌。
三妻熊、Wet Seal的社交購物
專營少女時(shí)尚服裝
模特競選的營銷活動，為官方FACEBOOK主頁帶來了130萬粉絲何1000萬次點(diǎn)贊仑最、轉(zhuǎn)發(fā)扔役。
社交購物，”和友人一起逛街“警医，分享亿胸、評價(jià)
四、用互聯(lián)網(wǎng)思維在微信里賣月餅
“多人代付”功能：真正問題并不是用戶消費(fèi)不起预皇，而是不利于分享和推薦
“隨機(jī)送禮”功能：用戶在下單時(shí)有兩種模式可選侈玄，第一種模式是先到先得，第二種模式時(shí)隨機(jī)爭搶
前者調(diào)動起人們在第一時(shí)間擠破頭的參與沖動吟温，后者則擴(kuò)大了參與群體的外沿序仙。投過“隨機(jī)性”這一在游戲中廣泛使用的要素，人們在參與中有了反復(fù)嘗試的動機(jī)和理由鲁豪，社群互動也變得更加熱鬧活躍潘悼。
多人代付的頭像生成這樣的細(xì)節(jié)上，預(yù)先儲備了100多個(gè)默認(rèn)頭像呈昔，還增加了羅胖的彩蛋頭像，這讓有時(shí)候收到的月餅贈禮像是來自羅胖本人友绝，給粉絲以驚喜堤尾。
