首先，給我們的客戶定位，以ＡＢＣＤ類來定位客戶：
Ａ類：有錢有意向
Ｂ類：有錢無意向
Ｃ類：有意向沒錢
Ｄ類：沒錢沒意向
好晤揣，接下來我們來聊聊拓客渠道，相信你很喜歡朱灿，稍等昧识，我要一個(gè)渠道、一個(gè)渠道來說盗扒，預(yù)計(jì)有十個(gè)渠道跪楞？估計(jì)差不多，好侣灶，請上眼：
1甸祭、最簡單粗暴的方法，直接在同行業(yè)公司搶客戶褥影，操作辦法上智聯(lián)招聘羅列出一批在行業(yè)做的非常好的公司的分布情況池户，比如，Ａ大廈里可能會有10家P2P公司凡怎，收集一些這些家公司的宣傳單子校焦，打電話問問情況。
通常這時(shí)候统倒，業(yè)務(wù)員會主動告訴我們他們周幾下午有理財(cái)沙龍會可以參加寨典。恩，我們可以去聽聽他們的理財(cái)沙龍檐薯。
好處有很多：
１）學(xué)習(xí)他們的產(chǎn)品和話術(shù)凝赛；
２）在過程中，哪個(gè)是有意向的客戶坛缕，基本可以判斷出來墓猎；
３）記得有機(jī)會就跟客戶互相換個(gè)聯(lián)系方式；
４）沒有機(jī)會會議結(jié)束早借口閃人赚楚，嘿嘿毙沾，到公司樓下……啦啦啦。
如果你不想去聽宠页，去他們公司樓下轉(zhuǎn)悠就可以啦左胞，在一樓前臺，會有人問某某公司怎么走举户，這些便是他們公司邀請的客戶烤宙。
在這樣的金融大廈樓下轉(zhuǎn)悠，每天都會遇到潛力客戶俭嘁，這里得到的客戶至少是Ｂ類躺枕，Ａ類也很多，不過很多已經(jīng)在該公司成交了。但咱們不怕被拒絕拐云，先擠進(jìn)他們的采購序列再說罢猪，充當(dāng)甲方的價(jià)格磨刀石唄。保險(xiǎn)公司經(jīng)常說一句話叉瘩，家庭資產(chǎn)配比膳帕，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，對于這些在其他公司投資的客戶也是一樣薇缅，配比危彩，分散風(fēng)險(xiǎn)！呵呵泳桦，這類話術(shù)哥們你還輕車熟路吧……
2恬砂、銀行咨詢的理財(cái)客戶：去銀行辦業(yè)務(wù)時(shí)，或者有事沒事就去各銀行辦業(yè)務(wù)蓬痒，辦業(yè)務(wù)不是主要目的，目的是觀察漆羔，有些客戶是去找銀行理財(cái)經(jīng)理的梧奢，他們咨詢完，你追出去演痒。一般選擇銀行理財(cái)?shù)目蛻魰容^謹(jǐn)慎亲轨，還是先擠進(jìn)客戶的采購序列。這里的客戶都是Ａ類或者Ｂ類客戶鸟顺。另外惦蚊，每個(gè)月10日、15日讯嫂、18日是我們的客戶群的叔叔阿姨們開工資的日子蹦锋，他們早上8點(diǎn)多就在銀行門口排隊(duì)啦，咱們就不動心嗎欧芽？
3莉掂、批發(fā)市場：搞批發(fā)的個(gè)體老板，一般早上4點(diǎn)開始忙活的中午千扔，下午兩點(diǎn)就下班了憎妙。就在中午到2點(diǎn)這段時(shí)候，很多人坐著沒事曲楚，拿著我們的公司宣傳彩頁厘唾，一般閑著沒事都會看的，嘿嘿龙誊，很多人的攤位上有咱們的名片或電話什么的抚垃，今后再溝通就好辦啦。
這類客戶的接受能力還是蠻快的，做好這個(gè)渠道讯柔，成單量應(yīng)該不止翻1-2倍吧抡蛙，而且我們知道客戶是做什么的，地址在哪魂迄，嗯粗截，這些客戶統(tǒng)統(tǒng)定位為B類客戶。
4捣炬、拆遷戶有很多哦熊昌，很多就在周邊，如果多的話湿酸，每家有很大一筆拆遷款的婿屹，這個(gè)時(shí)候銀行的客戶經(jīng)理都扎堆去拜訪那些拆遷戶啦……這些人蠻好搞定，只要他們信任你推溃，就不會反悔昂利！
5、二手車市場：這些人做短期投資比較多铁坎。做二手車的蜂奸，搗騰夏利的要比搗騰路虎的更容易成交。嘿嘿硬萍，路虎不好出手扩所，有錢人買二手路虎？開玩笑朴乖！對啊祖屏，找車主去……
6、打電話：如果是公司發(fā)的電話买羞，從同業(yè)搞來的是最好的客戶名單袁勺。如果想自己搞來的電話名單，百姓哩都、58去收集一些老板電話魁兼，二手車的電話也能收集到。這些客戶的最大好處就是你可以知道客戶是做什么行業(yè)的漠嵌，跟他們聊他們的生意咐汞，客戶跟我們聊理財(cái)，或者去停車場搞定看車大叔儒鹿，讓他幫你弄些挪車電話化撕，拿到這樣的電話，定位還算精準(zhǔn)吧约炎。此為轉(zhuǎn)發(fā)自雨總粉絲Q群:530758382,驗(yàn)證:簡書,雨總帶我們一起交流銷售知識!
