摘錄歹苦，微讀p860-p912青伤，時(shí)長40
一、提醒當(dāng)事人想起自己已經(jīng)做出的承諾暂氯，還有一點(diǎn)好處潮模。人們不光恢復(fù)了承諾，似乎還通過增強(qiáng)相關(guān)的自我形象痴施，鞏固了承諾擎厢。
二究流、內(nèi)在一致性顯然是邏輯性強(qiáng)、智力高者的標(biāo)志动遭，而缺乏一致性則是知識(shí)零散芬探、所學(xué)有限者的特征。
三厘惦、要對(duì)抗結(jié)合了承諾與一致原則的影響力武器偷仿，唯一有效的防御措施是思想上的覺悟：盡管保持一致一般而言是好的，甚至十分關(guān)鍵宵蕉，但我們必須避免愚蠢的死腦筋酝静。我們必須警惕不假思索地自動(dòng)保持一致的反應(yīng)，因?yàn)橛行┧羡玛；ㄕ械娜苏肜盟怖亍?/p>
四别智、第一種信號(hào)很容易識(shí)別。每當(dāng)我們意識(shí)到自己中了套稼稿、被迫遵從了一個(gè)并不想答應(yīng)的要求時(shí)薄榛，我們的胃就會(huì)警鈴大作
五、心靈让歼。從定義上來說敞恋，在這個(gè)地方，我們沒法自欺欺人谋右。心靈深處發(fā)出的信號(hào)是一種純粹而基本的感覺
六硬猫、在態(tài)度和行為上傾向于強(qiáng)烈保持一致的人，最容易成為一致性策略的受害者倚评。
七浦徊、對(duì)于詐騙老人馏予，先從目標(biāo)那里得到一個(gè)小小的承諾（有時(shí)光是一段聲明自述也行）天梧，再要目標(biāo)履行諾言，榨取錢財(cái)霞丧。
八呢岗、在個(gè)人主義盛行的社會(huì)，社會(huì)成員蛹尝，尤其是年紀(jì)較長的社會(huì)成員后豫，必須警惕“先提小要求”的影響力策略。
九突那、心理學(xué)家早就認(rèn)識(shí)到大多數(shù)人都有一種讓個(gè)人的言論挫酿、信
仰、態(tài)度和行為保持一致的欲望愕难。這種一致性傾向有三大源頭：第一早龟，社會(huì)高度重視良好的個(gè)人一致性惫霸；第二，除了對(duì)公眾形象的影響葱弟，整體保持一致能為日常生活帶來有利的應(yīng)對(duì)方法壹店；第三，面對(duì)當(dāng)今復(fù)雜的社會(huì)芝加，方向一致提供了寶貴的行為捷徑硅卢，只要跟先前的決定保持一致，人們以后碰到類似的環(huán)境就不用處理所有相關(guān)信息了藏杖，只需要想一想先前的決定将塑，再做出一致的反應(yīng)就行了
