幾個月前病附，我給家里挑選窗簾问窃，本著貨比三家的心態(tài)，準(zhǔn)備先隨便看看了解一下行情完沪。
進(jìn)入第一家域庇，是個夫妻店，店主兒子初中的樣子覆积，正在寫作業(yè)听皿。當(dāng)時正值盛夏，熱得要命宽档，口干的我輕輕咳了一下尉姨。
就這么輕咳的一下，店主注意到吗冤，馬上給了兒子五塊錢又厉，讓他買瓶水給我送過來。本著不想麻煩別人的想法椎瘟，我拒絕了店主覆致。但遭到我的拒絕后，店家還是堅持讓兒子買水回來給我肺蔚。
之后一邊喝水煌妈，一邊看著樣品，交易談得十分順暢，最后幾乎沒有跟店家怎么砍價声旺，第一家店就成交并且刷卡付了定金笔链。
當(dāng)天晚上夜深人靜的時候，躺在床上復(fù)盤這一天的行為腮猖，我越想越不對勁鉴扫，這次決策有一丟丟失誤了——吃人嘴短，拿人手短啊澈缺！
因為一瓶免費的水坪创，我可能額外付出幾百甚至幾千塊錢的代價。
愛默生曾說過：「我們付每一筆債姐赡，就像上帝開的賬單一樣」莱预。整個人類社會都有一條公允的價值觀，那就是：人們?nèi)绻约菏艿搅硕骰菹罨瑫J(rèn)為自己理應(yīng)做出回報依沮。
從人類的進(jìn)化本能來說，一個人能夠?qū)⒛撤N東西（如食物枪狂、關(guān)懷危喉、援助、褒獎）給予他人是因為他相信他并沒失去這個東西州疾，給予的東西也必將以其他形式返回辜限。
如此一來，那些必須向他人提供資源才能開始的交易變得更容易严蓖，也提高了交易的效率薄嫡，給社會帶來了巨大的利益。
付出颗胡，索群辽睢；再付出杭措，再索确咽病；繼續(xù)付出手素，繼續(xù)索取……
店鋪老板給我買了水鸳址，哪怕我最終沒有成交都沒有關(guān)系。因為免費贈予小商品這件事本身提高了交易成功的概率泉懦，哪怕多花了100瓶水的錢稿黍，只多成功了一單，就能夠迅速收回成本崩哩。
算清別人沒算清的帳巡球， 就能賺到別人沒賺到的錢言沐，一切都在暗地里標(biāo)好了價格。
除了我們生活中常見的酣栈，在超市中免費品嘗的酸奶险胰、零食。這種贈予的東西哪怕無法量化價格矿筝，也能夠更好地打動客戶成交：賣衣服的夸贊你衣服穿得好看身材好起便，理發(fā)師夸贊你精氣神好，蹲著給你換鞋整理褲腳……
大趨勢上來看窖维，這種技巧目前整個社會都在學(xué)習(xí)榆综、進(jìn)化！有沒有發(fā)現(xiàn)铸史，只要年齡不算太大的鼻疮，大家現(xiàn)在有個什么事情都是叫「帥哥、美女」琳轿，這種稱謂跟人真的好不好看其實沒有太大關(guān)聯(lián)判沟，但是大家都在慢慢習(xí)慣這種稱呼。
不過要知道「帥哥利赋、美女」可不是白叫的哦水评，一般這個時候，都是有事情要麻煩你了媚送！而這種稱呼，往往會讓你很輕易地就答應(yīng)一個你沒有負(fù)債感時一定會拒絕的請求寇甸。
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)塘偎，這個技巧也已經(jīng)深入的應(yīng)用在電商領(lǐng)域。
購物之前拿霉，先讓你抽獎吟秩，可以抽兩次一分錢的小商品，這些小商品本來也不貴绽淘，1分錢賣雖然虧本涵防，但是你也別想直接用2分錢買到，因為你直接購買的話會有20塊錢的運費沪铭。
最后你挑啊選啊壮池，因為2分錢的「便宜」，為了免運費湊了100塊錢的下單杀怠。
對平臺來說椰憋，這很好，GMV（成交總額）又多了100塊錢赔退。這些大的電商平臺橙依，DAU（日活躍用戶）都在大幾千萬甚至上億证舟，哪怕轉(zhuǎn)化率只有0.1%，每天也能增加幾百萬的GMV窗骑，一個小小的改動女责，一年就是十幾億營收的增量。
為什么小禮品是1分錢而不是直接免費送呢创译？
我們國家的許多商家鲤竹，把免費試用這個本來很有效的方法惡意使用，以至于用到了庸俗的程度昔榴。消費者對產(chǎn)生「耐藥性」了辛藻，對免費的東西也有防范心理和抵觸心理。
所以這種方法只有用的更隱蔽互订，讓用戶自己認(rèn)為自己真的撿到了便宜吱肌，才會掏出真金白銀買單。
