作 者：水木然
來 源：正和島
2018年，是改革開放40周年谐檀！從1978到2018的40年抡谐，是中國經(jīng)濟的上半場。以2019年為分水嶺桐猬，中國經(jīng)濟正在開啟下半場麦撵。
中國經(jīng)濟的下半場，其發(fā)展邏輯將發(fā)生質的變化溃肪！緊握舊地圖發(fā)現(xiàn)不了新世界免胃，固守舊思維看不到明天的太陽。
要想能在下半場里如魚得水惫撰，你必須讀懂下半場的邏輯羔沙！
先來總結中國經(jīng)濟上半場的特點，上半場的核心邏輯厨钻，可以用四個字概括扼雏，那就是：“跑馬圈地”。
什么是跑馬圈地莉撇？
所有高速發(fā)展的國家呢蛤，都會經(jīng)歷一個資本的原始積累的過程惶傻。這個過程就像“跑馬圈地”棍郎。一旦社會的生產(chǎn)力得到解放，就加足馬力直往前沖银室，誰的馬力大誰搶的地盤就多涂佃。
17世紀左右励翼，英國資產(chǎn)階級革命勝利后，資產(chǎn)階級革命新貴把很多土地變成私有的大牧場辜荠、大農(nóng)場汽抚，這就是英國著名的圈地運動，法國/德國/荷蘭等也都出現(xiàn)過圈地運動伯病。
跑馬圈地的時代有兩大紅利：
1造烁、“人頭紅利”，針對的是制造業(yè)和房地產(chǎn)午笛。
2惭蟋、“流量紅利”，針對的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)药磺。
1告组、“人頭紅利”
先看人頭紅利，顧名思義就是可以按人頭數(shù)錢癌佩，就看誰搶的人多了木缝。
但是一個很客觀的事實就是，中國人口高速增長的時代一去不返围辙。
盡管我們放開了二胎我碟，但是從2017年開始，中國人口自然增長率明顯回落姚建，只有5.32‰怎囚，預計今年還將進一步下降。
與此同時桥胞，北京恳守、上海這兩座超級大都市已經(jīng)在控制人口增長，數(shù)據(jù)顯示北京和上海兩地常住人口40年以來首次同時出現(xiàn)負增長贩虾。
很多事物的拐點催烘，往往從人口的拐點開始。
2018年之前的房地產(chǎn)缎罢，依靠的是大量人口進城的紅利伊群，而現(xiàn)在隨著人口增長的放緩，這種模式也走到了盡頭策精。
2018年之前的制造業(yè)舰始，依靠的也是大量廉價勞動力的紅利，而現(xiàn)在隨著勞動力的減少咽袜，用工成本就水漲船高丸卷，勞動密集型企業(yè)徹底沒了出路。
既然外部流入人口越來越少询刹，那就只剩一個出路：盤活存量谜嫉。
房企開始進入了“盤活存量”和“生活服務”的時代萎坷，從“拿地建房”到“構建生活社區(qū)”升級。
未來的城市的特點用一個詞可以概括：人以群分沐兰。城市一定會出現(xiàn)一個個不同主題的群居社區(qū)哆档，并需要有配套的服務，然后更好的深度服務好這一群群人住闯，才是房企應該思考的問題瓜浸。
同理，制造業(yè)型企業(yè)也必須看清未來產(chǎn)品的方向比原，定制化和個性化產(chǎn)品占的比重將越來越大斟叼，“按需生產(chǎn)”的時代一點點接近。必須要找到自己服務的精準人群春寿，建立鏈接朗涩。
實體企業(yè)的上半場，我們做了A業(yè)務绑改，會進一步開拓B業(yè)務谢床，那是因為社會基本結構還沒完善，所以有這樣的機會厘线。
實體企業(yè)的下半場识腿，你立足于A業(yè)務，必須不斷深挖這個業(yè)務造壮，你要構建一道高高的城墻渡讼，讓別人望而生畏。
上半場耳璧，我們經(jīng)營的是商品成箫，人圍繞商品在轉；下半場旨枯，我們必須學會經(jīng)營人蹬昌，人才是真正的財富！
2攀隔、流量紅利
再來看看流量紅利皂贩。2018年之前的互聯(lián)網(wǎng)是上半場±バ冢互聯(lián)網(wǎng)的上半場又可以分為兩大部分明刷，PC互聯(lián)網(wǎng)時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代。
在PC互聯(lián)網(wǎng)時代满粗，中國誕生了諸如新浪辈末、騰訊、阿里巴巴、百度本冲、京東、搜狐劫扒、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)公司檬洞。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，騰訊靠從QQ到微信的自我革命站的更穩(wěn)沟饥；淘寶也掀開了手機淘寶的篇章添怔，新浪依靠微博茍延殘喘。與此同時誕生了今日頭條贤旷、滴滴广料、美團、拼多多等小巨頭幼驶。
無論是PC互聯(lián)網(wǎng)還是移動互聯(lián)網(wǎng)艾杏，都是“流量為王”的時代，是流量主導一切盅藻，流量就像水源购桑，只要有流量就能孕育生命，水到之處綠草成蔭氏淑，然后枝繁葉茂勃蜘。
但是一方面高速增長的人口勢態(tài)已經(jīng)不在，另外隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及假残，凡是能搬到線上的人基本已經(jīng)搬上去了缭贡。
先看兩個基礎數(shù)據(jù)：
1、中國智能手機出貨量在2017年首次迎來整體性下滑辉懒，2018年第一季度阳惹，智能手機出貨量同比下降 28.6%，銷量增長率大跌眶俩；
2穆端、移動互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶規(guī)模增速同比降低超50%，2018年前9個月移動互聯(lián)網(wǎng)的總用戶規(guī)模只增長了3400萬仿便，而去年同期是6400萬体啰，如圖：
最直接的表現(xiàn)，就是各大平臺的新用戶增加數(shù)量都在萎縮嗽仪，根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2018年秋季大報告》拼多多用戶總量增長緩慢荒勇，同時移動購物用戶規(guī)模增長率下降，如圖：
摩拜和ofo總用戶數(shù)量遠低于去年同期闻坚；滴滴總用戶量預估下降10%左右沽翔；最值得一提的是新的風口——短視頻領域，抖音、快手仅偎、西瓜視頻跨蟹、火山小視頻等排名前四的APP用戶數(shù)都出現(xiàn)了下降，如圖：
顯然是大家對短視頻的新鮮感已過橘沥，各種小哥哥小姐姐千篇一律窗轩，低俗搞怪的東西很容易審美疲勞。
新聞客戶端方面座咆，騰訊新聞和今日頭條都處于總用戶數(shù)穩(wěn)定狀態(tài)痢艺，幾乎無增長，其它客戶端的情形也可想而知介陶。
游戲方面堤舒，王者榮耀的用戶數(shù)下降高達42%！幾乎被腰斬哺呜，大概是新新人類們都覺醒了吧舌缤。
總之，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)某残，無論是成熟平臺還是創(chuàng)業(yè)者友驮，都明顯感覺從外部獲得流量的成本越來越高。互聯(lián)網(wǎng)的上半場驾锰，我們搶占的是用戶規(guī)模卸留，我們通過廣告活動以及獎勵來不斷提升下載量；
3椭豫、互聯(lián)網(wǎng)的下半場
互聯(lián)網(wǎng)的下半場耻瑟，我們搶占的是用戶時間，每個用戶的停留和使用時間赏酥，以及頻率喳整，才是最關鍵的。
跑馬圈地時代的結束裸扶，也意味著“搶人頭”和“搶地盤”時代的結束框都。既然地盤和人頭都已經(jīng)劃分的差不多了，接下來最重要的就是你必須經(jīng)營好你的一畝三分地了呵晨。就像鬧革命一樣魏保，先確定自己的革命根據(jù)地，再不斷擴大革命根據(jù)地摸屠。做好艱苦斗爭的準備谓罗。
既然機械式的從外部獲取流量越來越難，那就必須從盤活自身存量入手季二。反正線上的地盤就那么大檩咱，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一大出路就是去線下?lián)尩乇P揭措。都說互聯(lián)網(wǎng)的下半場是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)呢刻蚯？簡而言之绊含，就是能夠深刻改變實體行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢是可以改變生產(chǎn)關系炊汹，改變生產(chǎn)關系就是優(yōu)化資源配置躬充，提升實體的供應效率、運作效率和協(xié)作效率兵扬。
在下半場麻裳，互聯(lián)網(wǎng)開始進入“深挖用戶”和“服務實體”的階段口蝠。未來器钟，那些能夠徹底掌控實體供應鏈的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；那些能夠真正提升實體運作效率的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)妙蔗；那些能夠促進實體之間協(xié)作效率的企業(yè)傲霸，一定能勝出！
中國是個神奇的社會眉反，它前進的根本驅動力就是革命昙啄，革命無處不在，要么對外要么對內(nèi)寸五，總之革命一旦消失梳凛，生命力馬上消失。
互聯(lián)網(wǎng)的上半場梳杏，大家只顧去搶別人的地盤韧拒，天天忙著革別人的命，現(xiàn)在地盤搶的差不多了十性，互聯(lián)網(wǎng)的下半場叛溢，輪到革自己的命了。
數(shù)年之前蟹肘，傳統(tǒng)企業(yè)就提出了“精細化管理”的概念澈魄，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須提出“精細化運營”的思路张吉。中國的幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在一年多的時間內(nèi)幾乎全部進行了組織結構調(diào)整烹植。
9 月13 日，雷軍通過內(nèi)部郵件的方式愕贡，宣布了小米集團最新組織架構調(diào)整和人事任命刊橘；
9 月30日，騰訊通過官方公眾號宣布企業(yè)組織架構大調(diào)整颂鸿。
11月20日促绵，京東金融宣布更名“京東數(shù)字科技”，并成立與其平行的京東城市、京東農(nóng)牧败晴、京東鉬媒浓冒、京東少東家等部門。
11月26日尖坤，阿里巴巴集團CEO張勇以公開信的方式宣布了新調(diào)整方案稳懒，將原有的阿里云事業(yè)部升級，阿里云事業(yè)群升級為阿里云智能事業(yè)群慢味。
與此同時场梆，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)年底裁員的消息最近也不斷傳出，這其實都很正常纯路，它說明一個規(guī)律：無論是傳統(tǒng)企業(yè)或油，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，當人口和流量紅利結束之后驰唬，打鐵還需自身硬顶岸，現(xiàn)在都到了優(yōu)化自身結構的階段。
即便騰訊這樣穩(wěn)賺錢的巨無霸公司叫编，馬化騰在2018員工大會 （20周年）都宣布要廢除“干部終身制”辖佣，并會拿出20%名額優(yōu)先傾斜更年輕的干部。
這也說明互聯(lián)網(wǎng)的上半場搓逾，也形成了一些既得利益者卷谈，他們可以坐享其成，互聯(lián)網(wǎng)的下半場開啟之前霞篡，一定要先優(yōu)化自身組織世蔗。
歷史告訴我們：任何一個組織，每到一定階段都會形成一小撮既得利益者寇损，拿掉既得利益者才是自我革命的根本凸郑。
互聯(lián)網(wǎng)的下半場，也可以讓我們做一個這樣的總結：
中國經(jīng)濟的上半場矛市，主要解放的是C端（消費者或用戶）芙沥，一切都為讓人民大眾的生活更加便利，平臺和企業(yè)的一切行為都是圍繞發(fā)展更多的客戶而努力浊吏，不斷的跑馬圈地而昨。
中國經(jīng)濟的下半場，主要解放的是B端（企業(yè)或組織）找田，工作重心需要轉移到提升企業(yè)或組織的運作效率上歌憨，因為當人均GDP到一定程度的時候，對人的管理成本也會越來越高墩衙，企業(yè)的管理成本決定了這個企業(yè)的生死存亡务嫡。
在下半場甲抖，那些靠人海戰(zhàn)術/堆人戰(zhàn)術的企業(yè)一定會被淘汰。同時將有大量企業(yè)開始為提升效率而買單心铃，很多業(yè)務開始從to C 向 to B轉變准谚。
上升一個層面來講，當一個國家開始優(yōu)化管理成本的時候去扣，也意味著這個國家正在從發(fā)展中國家向發(fā)達國家轉變柱衔。
4、中國經(jīng)濟的下半場
中國的上半場愉棱，解決的是“生產(chǎn)效率”的問題唆铐，不斷的擴大生產(chǎn)，壓縮成本奔滑，改良工藝等等艾岂，因此我們生產(chǎn)出了太多物質和產(chǎn)品，現(xiàn)在的問題是：很多產(chǎn)品并沒有送到最需要它的人手里去档押。
中國的下半場澳盐，需要解決的就是“分配效率”的問題祈纯，我們必須通過各種辦法提升分配效率令宿，比如很多租賃型/共享型經(jīng)濟就是在盤活沉睡的社會資源，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的定位就在此腕窥。
上升一個層次來講粒没，世界經(jīng)濟的核心問題已不是“生產(chǎn)效率”的問題，而是“分配效率的”問題簇爆。經(jīng)濟重心需要從提升“生產(chǎn)效率”升級到提升“分配效率”癞松。
一方面，關注“分配效率”會逐漸使生產(chǎn)走向“按需生產(chǎn)”入蛆，不同的人有不同層次的需求响蓉，人需求的提升會倒逼生產(chǎn)水平的提升，從而出現(xiàn)更多的高端制造企業(yè)哨毁。
另一方面枫甲，未來會有更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)誕生，他們專注于發(fā)掘沉睡的社會資源扼褪，進行自動匹配想幻，轉化成各種收益。
中國的上半場是外向型經(jīng)濟话浇，依賴的是外國資本脏毯，世界級的大市場。98年加入WTO是中國經(jīng)濟史上濃重的一筆幔崖，簡而言之食店，是靠世界經(jīng)濟這個大輪子帶動中國渣淤。
中國的下半場是需求型經(jīng)濟，必須依賴中國人的消費水準吉嫩，必須提高中國人自己的文化品味砂代，必須在產(chǎn)品的先進性方面引領世界，簡而言之是中國開始帶動世界的發(fā)展率挣。
這一點可以從“廣交會”到“進博會”的轉型看出來刻伊。廣交會始于1957年，迄今為止已持續(xù)辦了大半個世紀椒功，首屆進博會也在2018年召開捶箱。“廣交會”主要是為了讓中國的產(chǎn)品出口动漾，而“進博會”主要是讓國外的產(chǎn)品進來丁屎。
從“走出去”到“引進來”，從“賣全球”到“買全球”旱眯，就像一場乾坤大挪移晨川，象征著中國在世界貿(mào)易上的地位大逆轉，同時也意味著未來將有更多好的產(chǎn)品要進來删豺。
那么作為國內(nèi)的制造業(yè)企業(yè)共虑，是不是做好了與其產(chǎn)品質量PK的準備？同時作為國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)呀页，能不能把這些產(chǎn)品更快妈拌、更好的送到消費者手里去？
中國的上半場蓬蝶，只要把美國的互聯(lián)網(wǎng)模式照搬過來基本就可以成功了尘分，百度、騰訊丸氛、阿里巴巴等等都是這樣成功的培愁；
中國的下半場，只要把中國的互聯(lián)網(wǎng)模式往海外復制就可以大概率成功了缓窜。已經(jīng)有很多人開始踐行定续，同時現(xiàn)在已經(jīng)有很多國家開始照搬中國的互聯(lián)網(wǎng)模式，比如印度雹洗、印尼香罐、馬來西亞等等。
中國經(jīng)濟的上半場时肿，遵循的是“鋼筋泥土”模式庇茫。我們搭建好了社會的基礎設施，就好比給社會建好了框架螃成。
中國經(jīng)濟的下半場旦签，將升級成“精耕細作”模式查坪，我們需要往框架里填充各種內(nèi)容，文化宁炫、旅游等項目將成為核心偿曙，中國正在走向“軟實力”模式。
上升一個層次來講羔巢，中國的上半場是努力融入世界望忆，中國的下半場是努力帶動世界，這是兩個完全不同層次的發(fā)展理念竿秆。
中國經(jīng)濟的上半場里启摄，我們?yōu)榱巳谌胧澜纾耆駨牧擞螒蛞?guī)則幽钢，那就是美國主導的全球產(chǎn)業(yè)結構：美國的設計歉备、日韓的元器件、中國的裝配匪燕、資源國的原材料和能源蕾羊，銷往全球；當然帽驯，各國掙到的都是美元龟再。
美國以美元做信用背書，讓這些國家掙到錢后再去買美國國債界拦。于是這些發(fā)行的國債又讓輸出去的美元重新回到了美國吸申。結果大家辛苦賺到的美元梗劫，又刺激了美國的資本市場享甸，然后再以資本的形式向海外輸出，從而操控世界其它國家的各種產(chǎn)業(yè)梳侨，這樣循環(huán)往復地生利蛉威，美國就這樣坐享其成，穩(wěn)做全球食物鏈的制高點走哺。
中國經(jīng)濟的下半場蚯嫌，這種循環(huán)反復的游戲越來越玩不下去了，中國人的奮發(fā)向上也使中國可能永遠只是其中一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)丙躏。所以择示，我們搞一路一帶、搞自貿(mào)區(qū)晒旅、搞進博會栅盲，其實就是在帶動新一輪發(fā)展。
中國經(jīng)濟的上半場废恋，給世界貢獻了各種各樣的產(chǎn)品：衣服谈秫、鞋子扒寄、玩具等等，被定位為“世界工廠”拟烫。
中國經(jīng)濟的下半場该编，給世界的貢獻將不再只是產(chǎn)品，而是能深刻影響人類的文化硕淑、模式课竣、以及系統(tǒng)。
中國的下半場置媳，其實也是世界經(jīng)濟的下半場稠氮，我們必須明白身上的重擔，同時也要對自身充滿信心半开！
大家好隔披，我是沈海濤，我擁有六年美國硅谷投資人的經(jīng)歷寂拆，二十年投融資操盤實戰(zhàn)經(jīng)驗奢米，百余家企業(yè)資本運營操盤手。我將每天分享企業(yè)成長背后的邏輯纠永、財富增長的故事鬓长，操盤的真實案例，助力中小企業(yè)做大做強尝江、傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級涉波，為大家剖析企業(yè)基因，解讀資本密碼炭序。
