這是一篇帶著震撼悔捶、震驚铃慷、不可思議的強(qiáng)烈情緒之下的復(fù)盤(pán)文，我為榜樣學(xué)長(zhǎng)姐的優(yōu)秀感到震撼蜕该，為他們的跌宕起伏的經(jīng)歷感到震驚犁柜，也為他們?cè)谧晕乙蠛吞嵘@條路上的清醒、堅(jiān)定蛇损、突破感到萬(wàn)分的不可思議赁温！
同時(shí)，這也是一篇帶著羨慕淤齐、憧憬甚至覺(jué)得有點(diǎn)遙不可及股囊、求而不得的小情緒的復(fù)盤(pán)文。我羨慕他們的優(yōu)秀更啄，我憧憬著未來(lái)的自己是否有一天也可以與他們比肩稚疹，但在這之外，我又覺(jué)得這些憧憬都離我那么遙遠(yuǎn)祭务，我真的可以嗎内狗？
真正的勇敢不是不怕，而是心生恐懼依然前進(jìn)义锥！——賽男學(xué)姐柳沙。
在賽男學(xué)姐的分享中，我第一次知道拌倍，一場(chǎng)觸動(dòng)人心的演講原來(lái)需要如此的具象赂鲤，帶領(lǐng)聽(tīng)眾走進(jìn)你演繹的場(chǎng)景中噪径，具象到令他也可以身處其中，感受著你的喜怒哀樂(lè)数初，感受著這種強(qiáng)烈的對(duì)比從而帶來(lái)的強(qiáng)感知找爱。
希望通過(guò)自我介紹獲得什么？交際訴求泡孩？商業(yè)訴求车摄？——焱公子
納尼？這還有得區(qū)分仑鸥？沒(méi)錯(cuò)吮播，焱公子告訴我們，交際訴求是有溫度的锈候，有趣的薄料，商業(yè)訴求是我是干嘛的，能為你做什么泵琳∩阒埃回想一下自己這么多年做過(guò)的無(wú)數(shù)次自我介紹，沒(méi)有過(guò)任何的區(qū)分和思考获列，一般都是統(tǒng)一版本谷市，也怪不得有時(shí)無(wú)法獲得自己想要的鏈接。
所以击孩，說(shuō)一個(gè)能代表你的故事迫悠，讓大家感同身受，引發(fā)共鳴巩梢。我在聽(tīng)課的時(shí)候就在筆記本上寫(xiě)下创泄，其實(shí)我也有類(lèi)似這樣的經(jīng)歷故事的，這11年的培訓(xùn)工作中也一定有可以引發(fā)共鳴的體驗(yàn)和感受括蝠，可以穿插鞠抑，需要梳理，馬上梳理忌警！
用戶(hù)關(guān)心的不是你的產(chǎn)品搁拙，也不是你的文案，而是你的產(chǎn)品給他帶去的結(jié)果和好處法绵！——Frank
“找到客戶(hù)的痛點(diǎn)和需求”這樣的道理貌似我們隱隱約約的也明白箕速，但是就是霧里看花抓不住落不了地。Frank學(xué)長(zhǎng)告訴我們：你有病——我有藥——快來(lái)買(mǎi)朋譬！而且這三步驟的順序還不能顛倒盐茎！先從用戶(hù)出發(fā)，了解“得病”的程度徙赢，再?gòu)淖约旱漠a(chǎn)品和服務(wù)出發(fā)字柠，打消顧慮滑进，促成鏈接。
我自己在企業(yè)不止做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)募谎，也在運(yùn)營(yíng)對(duì)外部客戶(hù)的商學(xué)院，整天研究自己學(xué)院的培訓(xùn)產(chǎn)品體系阴汇、課程設(shè)計(jì)数冬，但業(yè)績(jī)新增量卻很尷尬。聽(tīng)了學(xué)長(zhǎng)的分享搀庶，我意識(shí)到拐纱，閉門(mén)造車(chē)肯定不可取，我們擅長(zhǎng)的東西哥倔、豐富的產(chǎn)品和客戶(hù)的需求能否契合秸架？這個(gè)過(guò)程的了解需要技術(shù)、需要設(shè)計(jì)咆蒿、需要探尋东抹。否則就是一廂情愿，唱獨(dú)角戲沃测。
這幾個(gè)月里缭黔，為了更好的理解新媒體運(yùn)營(yíng)，我也在嘗試參與社群運(yùn)營(yíng)蒂破，自己建立了小區(qū)團(tuán)購(gòu)群馏谨。可笑的是業(yè)績(jī)慘不忍睹附迷。雖然只是自己實(shí)戰(zhàn)的項(xiàng)目惧互，但是我很不甘心啊，縱觀其他的一些群組喇伯，熱火朝天喊儡，自己的群組，冷冷清清艘刚，更別提貨品銷(xiāo)售了管宵。今天聽(tīng)完學(xué)長(zhǎng)的分享，我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題在于我似乎沒(méi)有第一步攀甚，直接進(jìn)入第二步和第三步箩朴，簡(jiǎn)直了！
個(gè)人簡(jiǎn)介=主標(biāo)簽+利益點(diǎn)+引導(dǎo)關(guān)注私域流量——韓老白
主標(biāo)簽里大家都會(huì)寫(xiě)自己的職業(yè)經(jīng)歷秋度、獲獎(jiǎng)經(jīng)歷等等炸庞，但是核心特長(zhǎng)呢？如何能夠?qū)懗鲎约旱暮诵奶亻L(zhǎng)荚斯？例如“教你三分鐘做出一道菜的資深營(yíng)養(yǎng)師”埠居。哎呀查牌，我的核心特長(zhǎng)是什么？看來(lái)得好好思考下滥壕。
副標(biāo)簽要帶著“人味”纸颜，加入自己的閃光點(diǎn)，興趣绎橘、情緒等胁孙，這點(diǎn)我有，我是個(gè)high I 啊哈哈称鳞！
利益點(diǎn)——利他思維涮较，很多學(xué)長(zhǎng)姐都講到了這個(gè)，對(duì)誰(shuí)有幫助冈止？憑什么狂票？對(duì)他人的價(jià)值點(diǎn)？這就需要根據(jù)不同的受眾來(lái)進(jìn)行分析熙暴。換成我自己的情況闺属，同一門(mén)課題，對(duì)企業(yè)內(nèi)部學(xué)員和對(duì)外部客戶(hù)周霉，能提供的價(jià)值點(diǎn)是不同的屋剑，對(duì)方關(guān)注的利益點(diǎn)也是不同的。
引導(dǎo)關(guān)注诗眨，這一點(diǎn)我之前從未思考過(guò)唉匾，曾經(jīng)一度還認(rèn)為不想和那么多不熟悉的人有鏈接。所以匠楚，不同的角度是不同的思維~
人的大腦天生對(duì)故事感興趣巍膘！——趙冰
故事極具傳播力和影響力，自己的過(guò)去的任何一個(gè)高光時(shí)刻芋簿、低潮時(shí)期峡懈、痛苦糾結(jié)過(guò)程、人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)与斤、突如其來(lái)的一場(chǎng)際遇等等都可以成為自己的故事素材肪康。
學(xué)長(zhǎng)同時(shí)給了一個(gè)簡(jiǎn)單的講故事的模型：目標(biāo)——阻礙——努力——結(jié)局。順著這個(gè)模型套路撩穿，一本《故事會(huì)》少不了了哈哈哈~
所以磷支，上心（日常用心收集和轉(zhuǎn)化）；上腦（編排/打磨）食寡；上身（反復(fù)練習(xí)）雾狈，三上讓我們能熟練的講述出具有影響力的故事。
順著這個(gè)思路抵皱，我目前大概給自己列了三四個(gè)能好好編排的故事善榛，小故事走起~
接著學(xué)習(xí)如何講故事：個(gè)人品牌故事框架——名字辩蛋，符號(hào)，差異——葉小魚(yú)
人人都有名字移盆，但是悼院，你的名字是否好記憶、好傳播咒循、好識(shí)別樱蛤、好搜索、符合人設(shè)剑鞍？
oh，抱歉爽醋，我目前的名字基本不符合·······
符號(hào)蚁署，標(biāo)志性的動(dòng)作、元素蚂四，讓人在視聽(tīng)覺(jué)上對(duì)你有相應(yīng)的印象光戈。
oh，抱歉遂赠，我目前還是木有·······
差異化久妆，最核心的元素卿城，將決定你的個(gè)人定位拣凹。與競(jìng)品的分析霞捡，結(jié)合用戶(hù)的需求和你自身的優(yōu)勢(shì)肛走，怎么找到這種差異化并進(jìn)行設(shè)計(jì)家厌？這一點(diǎn)上我自己有開(kāi)始思考谍椅，結(jié)合市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)力講師弧械、培訓(xùn)師等粗仓，我的差異化是能夠從心理學(xué)的角度進(jìn)行切入去研究領(lǐng)導(dǎo)力和人才發(fā)展蜕乡，加固底層邏輯奸绷。只是還需要深度分析。
在互聯(lián)網(wǎng)上层玲，你首先要被人記住号醉，才有機(jī)會(huì)告訴別人你是做什么的⌒量椋——賀嘉
賀嘉學(xué)長(zhǎng)說(shuō)畔派，重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，就是最好的被記住的方式润绵。多么樸素父虑，簡(jiǎn)單易懂的道理，但是并沒(méi)有多少人能實(shí)踐到位授药，例如我士嚎，我不敢呜魄，至少在此之前，我不敢這樣做莱衩，因?yàn)槲視?huì)想爵嗅，別人會(huì)煩嗎？會(huì)覺(jué)得無(wú)趣嗎笨蚁？這樣會(huì)不會(huì)給人的印象不太好睹晒？·······想太多，忘了初心括细。
在定位的方法里伪很，印象最深的是沖突性定位，學(xué)長(zhǎng)舉的幾個(gè)例子讓我印象深刻奋单。視頻號(hào)千千萬(wàn)萬(wàn)做烹飪教程的锉试，但是芒果廚房是5歲的小女孩教你做菜，這種差異明顯览濒，沖突明顯呆盖，一下就定位清晰。
接著說(shuō)定位贷笛，定位——化繁為簡(jiǎn)应又，力出一孔》啵——水青衣
title太多株扛，經(jīng)歷太多，但又沒(méi)有卓越的點(diǎn)時(shí)汇荐，我們這種小白太不容易做取舍了席里，總是想什么標(biāo)簽都堆砌上去，生怕別人不知道拢驾，生怕自己分量不足奖磁。但是青衣學(xué)姐告訴我們，化繁為簡(jiǎn)繁疤，力出一孔咖为，保留最核心的，聚力打造稠腊，反而沖擊力更為強(qiáng)烈躁染。
寫(xiě)完復(fù)盤(pán)文，自己內(nèi)心燃燒架忌，看到了自己太多的不足吞彤，看到了自己對(duì)個(gè)人IP打造方面的空白和無(wú)知。我很慶幸我獲得了這些無(wú)價(jià)的財(cái)富，在我職業(yè)生涯非常想轉(zhuǎn)型突破的時(shí)刻饰恕，我有了這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)挠羔，與這些貴人獲得鏈接。
正如在通氣會(huì)后我的感受一致：如果沒(méi)有參加這場(chǎng)活動(dòng)埋嵌，我是否也會(huì)做這些事情破加？今天有了外部的助力，便再?zèng)]有不努力的借口雹嗦，不去做的理由范舀。所以，just do it了罪！
