2006年8月的時(shí)候，朋友介紹了一個(gè)客戶要建一個(gè)新廠鹰服。
打電話預(yù)約見面病瞳。
見面后客戶很熱情，介紹了自己的背景及現(xiàn)有的項(xiàng)目悲酷，很是彰顯實(shí)力套菜。
聊天的細(xì)節(jié)就不多說了，說實(shí)話這么年過去我也不大記得了设易，在當(dāng)時(shí)的我看來效果還是蠻好的逗柴。
結(jié)束時(shí)，客戶給了我廠房的設(shè)計(jì)圖（有誠意吧）,要求我做全廠的設(shè)備擺放規(guī)劃圖顿肺，并根據(jù)計(jì)劃要做的產(chǎn)能做所需設(shè)備的機(jī)型數(shù)量及報(bào)價(jià)戏溺。
采購量還是很大的渣蜗。
客戶想要投資的工廠在同行業(yè)來說是比較大的，拜訪結(jié)束時(shí)對(duì)我所做的要求對(duì)我來說可能是這個(gè)世界上最美妙的音樂啦旷祸。
經(jīng)過兩三天精心的繪制耕拷，規(guī)劃圖完成了，同時(shí)做好了書面的報(bào)價(jià)托享，再次約客戶面談骚烧。
客戶對(duì)我所做的他要求的事很滿意。
我以為客戶會(huì)確定下來嫌吠。
但是客戶說止潘，以我的規(guī)劃及報(bào)價(jià)做為樣本，還需要找?guī)准襾碓u(píng)估一下辫诅，因?yàn)樗麄儾欢敬鳎惶宄业姆桨甘欠褡詈茫孕枰o他們一點(diǎn)時(shí)間炕矮，并說如果都差不多的話優(yōu)先選擇我么夫。
我想這也正常，畢竟不是小金額的采購肤视。
做過業(yè)務(wù)的你档痪，這個(gè)過程熟悉吧？
經(jīng)過了兩個(gè)多月的追蹤談判降價(jià)邢滑，甚至都談到了地板價(jià)腐螟。
最終結(jié)果呢是跟我半毛錢關(guān)系也沒有，這單生意讓我同行做去了困后。
開業(yè)時(shí)我去參觀了一下乐纸，全部采用的是我的規(guī)劃設(shè)計(jì)。
事后反思摇予，在這單業(yè)務(wù)中我犯了太多的錯(cuò)誤汽绢。
一開始為了證明自己是非常專業(yè)的，而毫不保留的就將自己手中的好牌全部打了出去侧戴，到了最后沒有了底牌宁昭，只能不停的降價(jià)，而這個(gè)過程卻加速了客戶對(duì)我的不信任酗宋。
在與客戶溝通的過程中积仗，客戶所說的，與我聽到的其實(shí)是有差別的本缠。我聽到的只是我想聽到的斥扛，于是做了回快樂的耳朵，很傻卻還在自得其樂丹锹。
記得有一回下午與朋友一起從客戶那里出來稀颁，因?yàn)橹形缵s時(shí)間沒來得及吃午餐，有點(diǎn)餓了楣黍，就去了很熟的一間茶餐廳吃飯匾灶。
餐畢坐著閑聊。
茶餐廳里的一位女服務(wù)員過來問我們：兩位帥哥租漂，要不要再來一杯我們新推出的特色咖啡呢阶女？
反正時(shí)間不早不晚的，也做不了什么了哩治，就同意了秃踩。
待女服務(wù)員送咖啡過來，我隨口說：美女业筏，你這么漂亮（這個(gè)女孩子長的是真的很正）根本就不需要出來工作憔杨，為什么不叫你男朋友照顧你呢？
女服務(wù)員笑得很開心的說：沒辦法呀蒜胖，我沒人要消别。
我又笑著說：怎么會(huì)沒人要，我看你只是要求太高了而已台谢，不如給我你的電話號(hào)碼寻狂，有空我們可以談?wù)劇?/p>
女服務(wù)員沒直接回答，但是笑得更燦爛了：你有空就經(jīng)常過來吃飯喝咖啡啦朋沮，下午這個(gè)時(shí)間段沒什么人蛇券，又不可以休息，很悶的樊拓，有時(shí)候很想有人可以跟我聊聊天纠亚。你過來吧，我都在這里骑脱。
閑扯了一會(huì)兒菜枷，女服務(wù)員借故要做事走開了，朋友一直看著她走進(jìn)廚房叁丧，然后有點(diǎn)興奮的轉(zhuǎn)頭對(duì)我說：她的反應(yīng)不錯(cuò)啤誊，多來幾次，應(yīng)該有約出去的機(jī)會(huì)吧拥娄？教教我如何泡妹子唄蚊锹？
我也笑了，沒有回應(yīng)朋友稚瘾。
我總不能跟朋友說：其實(shí)那個(gè)女服務(wù)員在心里說牡昆，也不看看自己長得那德性，還想來泡我，做夢(mèng)去吧丢烘。
多少次我去拜訪的客戶在還沒有實(shí)地考察過我的產(chǎn)品就對(duì)我說：做一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)給我柱宦，把你們的優(yōu)勢(shì)要突顯出來，核算一下給我一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)錢播瞳。
有的會(huì)這樣說：這次我們會(huì)從小的開始掸刊，因?yàn)槲覀円囈辉嚹銈兊姆?wù)，將來你做的好赢乓，我們還會(huì)有更大的合作忧侧。所以你的報(bào)價(jià)一定要有誠意，不然沒辦法選擇你的牌芋。
我該怎么做呢蚓炬？
最少我不要再做快樂的耳朵了，因?yàn)槟菢舆B我自己都會(huì)說自己：SB躺屁。
………..文章完……….
