21歲的生日禮物
08年的時(shí)候散址，全球爆發(fā)金融危機(jī)乖阵，導(dǎo)致那兩年的對(duì)外貿(mào)易并不是很好，最主要的是對(duì)船舶行業(yè)的影響比較大预麸，因?yàn)槲覈?guó)大部分的船都是出口出去了瞪浸，所以我那一屆就業(yè)壓力還是比較大，這也是我最后說(shuō)服家里讓我去做銷(xiāo)售的一個(gè)原因和契機(jī)吏祸。
? 第二天一大早就出門(mén)了对蒲，非常順利地就找到了良友大廈，比預(yù)定時(shí)間早了一個(gè)小時(shí)贡翘，我想這是我這輩子最積極的一次面試經(jīng)歷了蹈矮。上了九樓，見(jiàn)到了梅課長(zhǎng)鸣驱。那時(shí)的公司是分很多層級(jí)的泛鸟，首先是業(yè)務(wù)巡回（干著業(yè)務(wù)員的事，但是沒(méi)有具體區(qū)域和任務(wù)踊东，當(dāng)然也沒(méi)有獎(jiǎng)金）谈况，接著是終端業(yè)務(wù)（負(fù)責(zé)跑小店），再來(lái)是批發(fā)業(yè)務(wù)（負(fù)責(zé)較大的批發(fā)客戶(hù)）递胧，后面就是管理層 主管，主任赡茸，課長(zhǎng)缎脾，經(jīng)理，省總等等占卧。由于后來(lái)區(qū)域越分越細(xì)遗菠，那時(shí)候的課長(zhǎng)基本上就相當(dāng)于現(xiàn)在的省總級(jí)別联喘，所以可以看得出梅課長(zhǎng)還是很重視面試這件事的。
“你對(duì)我們公司產(chǎn)品有多少了解”梅課長(zhǎng)接過(guò)我的簡(jiǎn)歷看了一會(huì)辙纬，問(wèn)到豁遭。“了解不少贺拣，像貴公司的紅茶綠茶蓖谢，橙C都是市場(chǎng)上賣(mài)得比較好的產(chǎn)品，占據(jù)較大市場(chǎng)份額”我頓了頓譬涡，接著說(shuō)：但是由于C牌的果粒C的沖擊闪幽，近兩年搶走了一部分橙C的銷(xiāo)售，不過(guò)我個(gè)人還是覺(jué)得橙C比較好喝涡匀！
梅課長(zhǎng)聽(tīng)了后盯腌，身體往后靠了靠，接著問(wèn)：你知道我們最近出了一個(gè)新品陨瘩，叫冰醇茶王嗎腕够？再來(lái)一瓶的中獎(jiǎng)率30%哦！“知道舌劳，這個(gè)產(chǎn)品主要是針對(duì)K牌的茉莉蜜茶來(lái)打的帚湘，但是由于我們的中獎(jiǎng)率比較高，推廣活動(dòng)比較多蒿囤，品牌力比較強(qiáng)客们，現(xiàn)在也是迅速占據(jù)了市場(chǎng)〔姆蹋”“你對(duì)中獎(jiǎng)率30％怎么看底挫？”梅課長(zhǎng)雙眼凝視著我又問(wèn)到，連續(xù)回答了兩個(gè)問(wèn)題脸侥，不對(duì)建邓，準(zhǔn)確地說(shuō)應(yīng)該是連續(xù)搶答了兩個(gè)問(wèn)題以后，我其實(shí)心里是越來(lái)越?jīng)]底了睁枕，因?yàn)槲野盐抑赖亩家呀?jīng)說(shuō)完了官边，就好像我把我自己的武功全部演示了一邊，對(duì)方還沒(méi)出招外遇，現(xiàn)在對(duì)方出招了——一招制敵注簿，問(wèn)的我啞口無(wú)言，這不是學(xué)校跳仿，只要迎合老師的話(huà)诡渴，迎合學(xué)校的話(huà)，基本上就八九不離十菲语，這是在社會(huì)妄辩，而且我面對(duì)的是一個(gè)武功絕頂?shù)母呤只罅椋彝耆虏煌杆降资鞘裁聪氲模敲次矣衷撛趺椿卮鹉兀?/p>
? 當(dāng)心中飄過(guò)第一千只草泥馬以后眼耀，我決定了：梅課長(zhǎng)英支，其實(shí)我們看問(wèn)題都有兩面性，30％的中獎(jiǎng)率其實(shí)是非常高哮伟，那么他會(huì)帶什么影響了1.首當(dāng)其沖銷(xiāo)量的迅速提升干花，一件茶15瓶，其中有五瓶會(huì)中獎(jiǎng)澈吨，相當(dāng)于白送把敢，這樣一件茶很快就會(huì)賣(mài)完2.只要輿論宣傳效果，通過(guò)口碑傳播的力量谅辣，讓消費(fèi)者都知道了有這個(gè)冰醇茶王修赞，相當(dāng)于免費(fèi)打了廣告3.之所以要把中獎(jiǎng)率提到30%是針對(duì)K牌一直都有在做再來(lái)一瓶中獎(jiǎng)率17%，這樣有助于打壓競(jìng)品桑阶。此刻我也不管梅課長(zhǎng)是個(gè)什么面目表情了柏副，我接著說(shuō)：但是他也會(huì)帶來(lái)一些其他的影響，由于這個(gè)新品前期投入比較大蚣录，不管是中獎(jiǎng)率還是宣傳割择，所以他前期定然會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，但是他也會(huì)給終端老板和公司帶來(lái)錯(cuò)覺(jué)萎河，會(huì)以為是這個(gè)產(chǎn)品自身的功勞荔泳，自身產(chǎn)品力的影響，如果這個(gè)產(chǎn)品后續(xù)把活動(dòng)虐杯，推廣停了玛歌，有可能造成通路上的產(chǎn)品積壓，形成很惡劣的影響擎椰，就我自身而言支子，我覺(jué)得K牌的茉莉茶比冰醇好喝（其實(shí)當(dāng)時(shí)說(shuō)這句話(huà)的時(shí)候，也可能是帶有對(duì)K牌的感情达舒，不過(guò)后來(lái)的事實(shí)證明我這番話(huà)真他媽太對(duì)了值朋，我到現(xiàn)在都蠻佩服我自己，艸）
? 梅課長(zhǎng)聽(tīng)完了這番話(huà)巩搏，笑了笑說(shuō)到：你什么時(shí)候能上班昨登？明天行嗎？聽(tīng)完贯底，我愣了愣篙骡，心里想著：幸福來(lái)得也突然了，但是我現(xiàn)在還不想這么早上班，這么早踏入這個(gè)現(xiàn)實(shí)又殘忍的社會(huì)……“梅課長(zhǎng)糯俗，我現(xiàn)在讀大三，理論上學(xué)校這邊可以不用怎么上課了睦擂，但是現(xiàn)在手上還是有點(diǎn)事情得湘，需要處理，我九月28號(hào)可以正式上班顿仇√哉”簡(jiǎn)單地交流了一下，我就回學(xué)校了
? 之所以當(dāng)時(shí)定9月28號(hào)上班臼闻，是因?yàn)?7號(hào)是我21歲的生日鸿吆，我希望人生的前21年能夠毫無(wú)雜質(zhì)的純粹的度過(guò)。從22歲的第一天開(kāi)始述呐，正式踏入職場(chǎng)惩淳，開(kāi)始一段新的人生，一段新的旅程乓搬。沒(méi)畢業(yè)先就業(yè)思犁，這也算是提前作為我21歲的生日禮物，成人禮物吧进肯！
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