社群里一位老板分享的案例句狼，雖然國外的呐粘，但是真的很精彩：
布蘭達(dá)只是美國千百萬名行政女秘書之中的普通一員岗宣。39 歲的她對于已經(jīng)做了 10 年的秘書工作感到厭倦蚂会，她主動申請，由公司的行政部門耗式，跳到了一線銷售員崗位——銷售公司生產(chǎn)的一款家庭用的凈水機(jī)設(shè)備胁住。這種凈水機(jī)設(shè)備質(zhì)量突出，但價格不菲刊咳。普通美國家庭還無法接受售價高達(dá) 800 美元的凈水機(jī)彪见。所以，在布蘭達(dá)剛開始從事銷售的 3 個月內(nèi)娱挨，一臺凈水機(jī)也沒有賣出去余指。這讓她的同事以及她的家人都感覺：她不適合做銷售。但布蘭達(dá)沒有放棄。她反復(fù)在分析顧客拒絕的原因酵镜，思考可能的解決之道碉碉。后來，她想出了一種有效的推銷方法——“免費(fèi)水質(zhì)檢測服務(wù)”淮韭。做起來很簡單垢粮。她開著車，把空水瓶放置到顧客家門口靠粪，在上面貼紙條：“每個家庭的飲用水都含有不同成分的有害物質(zhì)兔簇，我們公司愿意幫助您免費(fèi)檢測脊髓。請您把家中的飲用水裝入此瓶之中，我們晚上回收后，第二天就告訴您結(jié)果……”
很多家庭對于自己的飲用水都比較關(guān)心氓涣，擔(dān)心出現(xiàn)有害物質(zhì)帆精。
所以贡珊，對于“免費(fèi)檢測”都不會拒絕寝衫。
于是他們主動把水倒入瓶中，放置回門口啸澡。由布蘭達(dá)晚上收走袖订。第二天再把檢查結(jié)果電話通知給顧客。
幾乎每個家庭的飲用水都是有問題的嗅虏。所以洛姑，布蘭達(dá)快速跟進(jìn)，在第三天就開始電話回訪皮服、促銷凈水機(jī)產(chǎn)品楞艾；20%接受免費(fèi)檢查服務(wù)的顧客在第 4 天、第 5 天就會開始購買龄广。
于是硫眯，布蘭達(dá)輕而易舉地在第 4 個月里獲得了突飛猛進(jìn)的業(yè)績增長，成為公司的銷售冠軍择同。
以上是案例的全文两入。
開店老板就是店里最大的銷售員，特別是初期敲才，局面還沒有打開的時候裹纳，一切的工作都是圍繞如何讓顧客體驗到自己的產(chǎn)品和服務(wù)。
這個故事可以從很多角度來解讀和深入學(xué)習(xí)紧武，我希望聽到大家的聲音剃氧，可以說說自己的理解，也可以分享自己或者別人的實踐案例阻星，也可以說說你得到的啟發(fā)和準(zhǔn)備怎么干朋鞍。。。
期待你在下面的留言區(qū)看到你的精彩回復(fù)滥酥。
開店筆記公眾號所有文章的音頻在喜馬拉雅FM“開店筆記”
