美哈哈 2021-04-03 雨 日更73 天
聽到了什么
1跑揉，你要給社群營造一個什么樣的氛圍與環(huán)境 ，極致的服務(wù)思維
價值的塑造
儀式感
氛圍埠巨、環(huán)境營造历谍。
標(biāo)準(zhǔn)化、流程化辣垒、數(shù)字化 望侈！
服務(wù)到讓他感動，服務(wù)到讓他自己不報名都不好意思 乍构！把團(tuán)隊(duì)打造成一個有感情的團(tuán)隊(duì) 甜无！
2，成交哥遮，心法
核心信念：愛岂丘，一切成交都是為了愛
讓成交和呼吸一樣簡單。
信賴感：親和力建立信賴感眠饮，生命是一場感召的游戲奥帘。
成交過程中都不缺乏溝通，信念來源于羅伯特邏輯層次仪召！
應(yīng)用《非暴力溝通》
1.講事實(shí)寨蹋。
2.問對方的感受，找到對方的需求扔茅。
3.搜資料已旧，自我介紹，通過推薦人召娜、通過關(guān)聯(lián)網(wǎng)运褪，通過朋友圈。
3玖瘸，明確自己的目標(biāo)行動
一定要反復(fù)問自己秸讹，為什么要去做班班？做副班雅倒？做助教璃诀？
三種維度定位：
1.先定位，你要走什么樣的成長路徑蔑匣。
2.再假裝劣欢，復(fù)制棕诵、模仿牛人，成為對標(biāo)的牛人氧秘。
3.真正成為年鸳。躬身入局，跳進(jìn)泳池去學(xué)游泳丸相。變得值錢了，先成長彼棍，變現(xiàn)是水到渠成的事情灭忠。
4，如何發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的助教
牢記“尊重座硕、敬畏”四個字弛作，敬畏市場、敬畏人心华匾！
班主任迭代版本
1.第一階段1.0版本：利己映琳，為了自己的零成本變現(xiàn)。
2.第二階段2.0版本：為了團(tuán)隊(duì)的成長蜘拉，讓跟隨的副班萨西、助教都得到成長的。
3.第三階段3.0版本：為了打造更多優(yōu)秀班班旭旭、優(yōu)秀副班谎脯、甚至優(yōu)秀百萬總統(tǒng)籌。
5持寄，目標(biāo)導(dǎo)向型
如果沒有目標(biāo)就像大海的航船源梭，不知在哪里靠岸。
一切的成交都是為了愛稍味。先自己真正愛上變現(xiàn)學(xué)院废麻，才能真正感染到其它人。
通過自己的熱情與狀態(tài)模庐，讓其它人覺得走進(jìn)變現(xiàn)是個智慧的選擇烛愧。
1.快速切換角色；
2.作為副班赖欣，多觀察助教的優(yōu)勢屑彻；
3.每天任務(wù)是為了目標(biāo)，有成長和業(yè)績的目標(biāo)顶吮；把別人的學(xué)員當(dāng)成自己的學(xué)員服務(wù)社牲；
4.為團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)而戰(zhàn)。
5.讓我們真正然后自己愛上變現(xiàn)學(xué)院悴了，會更加理解“你的+我的=大家的”搏恤。
6违寿，班主任里最核心的一個打法：
利他。去服務(wù)每一個助教熟空、每一個學(xué)員藤巢。
前期時間不斷種草，達(dá)到不銷而銷的效果息罗。
7掂咒，一對一服務(wù)的細(xì)節(jié)：發(fā)信息一定要帶名字。
8迈喉，突破成交卡點(diǎn)
為什么要做绍刮？如何做？做什么挨摸？
9孩革，售賣自己的過程
終極成交：團(tuán)隊(duì)收人
高級成交：收心
價值不到，價格不到得运！終極成交：團(tuán)隊(duì)收人
找對節(jié)奏膝蜈，做好標(biāo)桿，做細(xì)節(jié)熔掺，工具和方法饱搏，果斷成交。
第一天：場域瞬女，亮相窍帝，引導(dǎo)聽課，語音诽偷，優(yōu)秀復(fù)盤
第二天：干貨
第三天：標(biāo)桿
第四天：成交
第五天：浮出水面坤学，成交接龍，好奇心
第六天：收單
漂亮１健Ｉ罡 ！
渝棟班班小灶:
推薦三本書《大師是怎樣煉成的》《銷售就是玩轉(zhuǎn)情商》《人性的弱點(diǎn)》
1.人性:
（1）當(dāng)你充分地了解到人性的秘密時眠冈，你會很容易達(dá)到不銷而銷飞苇。
（2）最深層次的需求，就是愛與被愛蜗顽，就是真誠布卡！
2.興趣是最好的話題。
3.把每一場談話都當(dāng)成對自己的信任雇盖。
4.從小到大忿等，每個人的名字最容易被人記住。
5.要學(xué)會真正地關(guān)注對方的需求崔挖，關(guān)注對方的疑問贸街。
6.通過贊美是影響一個人最好的抓手庵寞。想改變一個人是神經(jīng)病。
7.被騙的底層邏輯:
（1）有組織有話術(shù)薛匪；
（2）引導(dǎo)你的情緒捐川；
（3）有效互動。
8.把目標(biāo)提前逸尖，把小我推后古沥。
解蕾統(tǒng)籌分享
1.要敢于定目標(biāo)，和對目標(biāo)的篤定冷溶。
2.把7天當(dāng)一個小實(shí)驗(yàn)渐白。
3.全命以赴VS全力以赴。
4.“你的心中有大家嗎逞频？”VS“你的心中有自己嗎？”栋齿。
5.大家首先是積極主動的人苗胀，先深挖自己的需求，清楚什么自己的舒適圈瓦堵。
6.把自己作為一個引領(lǐng)者基协。
7.需要去挖學(xué)員和助教痛點(diǎn)。
8.遇到問題菇用，提出問題澜驮，解決問題。
9.沒有過不去的坎惋鸥，只有過不完的坎杂穷。
10.遇到問題找誰解決都可以。
11.每個人都有每個人的長處卦绣。
12.干好一件事耐量，拿到各自的結(jié)果。
想到了什么
參加過好多期的助教滤港，榆棟班班的培訓(xùn)是那么的精辟廊蜒，到位，連小細(xì)節(jié)都想的得那么周到溅漾，太貼心了山叮，感覺行動有了方向和步驟。
做什么添履？怎么做屁倔？
用心服務(wù)，一對一溝通缝龄，名字稱呼汰现，語音回訪挂谍！
把自己定位在群主的位置，專注做一件件事瞎饲！
