【導(dǎo)讀】音響工程銷售如何搞定潛在客戶 ?有個(gè)朋友做音響產(chǎn)品宙橱，主要負(fù)責(zé)安裝調(diào)試亿驾，現(xiàn)在手上幾乎沒有什么大項(xiàng)目，但潛在客戶和問過報(bào)價(jià)的客戶一大堆摄狱，最多的一個(gè)業(yè)務(wù)員手上有三千多個(gè)潛在客戶绕辖，可是這些客戶有的問過一兩次報(bào)價(jià)就沒回音了摇肌，咨詢我如何才能搞定這些潛在客戶。
就他這個(gè)問題仪际，我?guī)退隽艘幌路治觯?/p>
本質(zhì)是人情很差围小。如果我們有150個(gè)活躍的客戶，咱們躺著就可以開單树碱。
第一肯适、優(yōu)中選優(yōu)挑選300個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶
比如，曾經(jīng)開單的成榜，最近開單的框舔，公司比較大的標(biāo)準(zhǔn)，可以定位A類客戶赎婚。
第二刘绣、激發(fā)自身優(yōu)勢送小禮物
咱們是做音箱的，建議送他們一套個(gè)人桌面的迷你音響挣输，根據(jù)開單額大小纬凤，從幾十塊錢到幾百到上千不等，送他個(gè)人撩嚼，跟老板說停士，這點(diǎn)兒小恩小惠是必須的挖帘。
第三、單爆300個(gè)客戶
要堅(jiān)持跟他們噓寒問暖恋技，要到手機(jī)號拇舀，開始發(fā)短信，先qq發(fā)蜻底，然后再短信骄崩，多發(fā)點(diǎn)兒笑話兒，跟那個(gè)音響朱躺，聲音有關(guān)系的刁赖，發(fā)點(diǎn)兒這種笑話兒上去。
第四长搀、我們要給他們及時(shí)通報(bào)行業(yè)信息
跟客戶拉近關(guān)系的一個(gè)好渠道：各種行業(yè)信息，及時(shí)通報(bào)鸡典，還要介紹發(fā)財(cái)?shù)陌咐辞耄v解一些專業(yè)知識，為客戶做好增值服務(wù)彻况，以發(fā)送一年期限為準(zhǔn)谁尸，如果發(fā)一年，還沒有開單纽甘，建議換掉一批良蛮，他們不是你的菜，我們要繼續(xù)的單爆新客戶群悍赢。
注意：不要上來就搞三千個(gè)决瞳，那都是假的搞不過來，篩最近找你報(bào)過價(jià)的左权，我們?nèi)绻讶饲楦愣怂拖嘈拍阏f的話皮胡，相信你說的話就相信你的價(jià)格，人情都沒有搞定赏迟，你報(bào)價(jià)格就是磨刀石屡贺，純粹被乙方殺，完全沒有含義锌杀。這個(gè)具體的做法在“我把一切告訴你”中有寫甩栈，更多案例值得你參考。
第五糕再、任何銷售是由三個(gè)板塊組成的量没，第一個(gè)板塊是客戶群基數(shù)、第二個(gè)板塊是轉(zhuǎn)化率亿鲜，第三個(gè)板塊是客單量允蜈。
現(xiàn)在你的關(guān)鍵是提高轉(zhuǎn)化率冤吨，轉(zhuǎn)化率提高了那我們的銷售額就提高了，比如說我們最近給某公司供了一批貨做了項(xiàng)目饶套，我把這個(gè)關(guān)系搞好以后把照片要來漩蟆，我就可以給其他的客戶群分享，報(bào)告大家一個(gè)好消息妓蛮，我們最近開了一單怠李，在哪做什么項(xiàng)目，這個(gè)工程的特點(diǎn)是什么蛤克，我們的心得體會是什么捺癞，我們是怎么做服務(wù)的，人家可能也想看這個(gè)東西构挤，寫點(diǎn)干貨出來解決了什么技術(shù)難題髓介，這就是榜樣的力量。
至于客單量都是從小慢慢做到大筋现，這個(gè)急不來唐础。當(dāng)我們把人情做透了、后面的利益驅(qū)動玩好了矾飞，我們就玩登門檻一膨，逐漸成為他的主力供應(yīng)商，客單量自然就大一些洒沦。
