芒格在自己的人類誤判心理學里提出25種心理傾向税迷，就是人們的思維定式永丝。
第一個開關是激勵。
它是個超級開關箭养。芒格說慕嚷，永遠不要低估激勵的作用，其重要性怎么強調(diào)也不過分毕泌。只要激勵用得上喝检，就不要用別的東西。富蘭克林說過同樣的道理撼泛，用利益而不是道理來說服人挠说。
第二個開關是愛。
人們渴望愛與被愛愿题，因此對所愛者的缺點熟視無睹损俭，聽從其意志，偏愛其所愛潘酗，甚至不惜扭曲事實杆兵。愛既能把人推向巔峰，也能把人打到谷底崎脉。
第三個開關是恨拧咳。
恨與愛恰為鏡像，人們?yōu)榇藷o視所仇恨者的優(yōu)點囚灼，乃至一切與之相聯(lián)的事物骆膝，同樣不惜扭曲事實。
第四個開關是討厭不確定性灶体。
人們不愿意陷入懷疑和不確定狀態(tài)之中阅签，總是想立即作出決定。這是演化而來蝎抽，不立即行動的那些獵物早就在進化中被獵食者吃干抹凈。它與困惑和壓力有關樟结，困惑和壓力越大养交，人們越想盡快擺脫懷疑。
第五個開關是一致性瓢宦。
人們討厭前后不一碎连，總想前后協(xié)調(diào)起來。這使得習慣至關重要驮履，它是讓人生保持一致性的快捷方式鱼辙，后果是好習慣事半功倍廉嚼，壞習慣糾正起來事倍功半。如果這與上一條討厭不確定合起來倒戏，可能導出可怕的后果：過快地下判斷做決定怠噪，然后永不改變。
第六個開關是好奇杜跷。
人類的好奇心遠勝任何動物傍念，這是一面。另一面是好奇心殺死貓葱椭。
第七個開關是公平捂寿。
已所不欲口四，勿施于人孵运。
第八個開關是妒嫉。
這是最古老的開關之一蔓彩，肯定來自于演化治笨，因為兄弟姐妹之間的嫉妒更甚于陌生人之間〕嘟溃《圣經(jīng)》禁止人嫉妒有驢子的鄰居旷赖，可是沒用。巴菲特甚至說更卒，推動世界的不是貪婪等孵，而是嫉妒。
第九個開關是投桃報李蹂空，以牙還牙俯萌。
沒有它，人類不可能進化出合作上枕。但它也可以被利用來操縱人咐熙。給你小恩小惠，你油然而生感激辨萍，于是掉進陷阱棋恼。大腦本能地就想投桃報李，但卻不擅長計算數(shù)字锈玉。多少人栽在這里爪飘。
第十個開關是近朱者赤。
哪怕兩樣東西只是膚淺地聯(lián)系在一起拉背，也會對人的判斷產(chǎn)生聯(lián)帶影響师崎。這就是為什么廣告里總是俊男美女的原因。人們喜歡俊男美女去团，就會連帶對廣告宣傳的產(chǎn)品有好印象抡诞。
第十一個開關是否認現(xiàn)實穷蛹。
人們會拒絕承認現(xiàn)實，如果它太令人痛苦昼汗。
第十二個開關是過度重視自己。
人們總是認為自己擁有的東西更好顷窒，喜歡與自己相似的人鞋吉，好處是安全谓着，壞處是形成同類的小圈子，鎖死在互相欣賞但逐漸衰敗的螺旋里治筒。偉大人物則相反耸袜，他們經(jīng)常清掃房間堤框，斷舍離蜈抓。
第十三個開關是過度自信藐窄。
這跟上一個開關“過度重視自己”密切相關荆忍。過度自信的人還往往會高估自己對其他人的判斷能力，結果就是在面試上花了過多時間叽唱，其實把這些時間用在簡歷上更有效微宝。
怎么才能解毒？少想自己這個人镶摘，多想概率這件事，先別想自己能不能做成一件事碌冶，先想想這件事以前的成功率是多少涝缝？
第十四個開關是厭惡損失拒逮。
人們厭惡確定的損失滩援，甚至不惜去冒巨大的風險來避免它狠怨。
兩個圍棋世界冠軍爭霸佣赖，一方犯了個小錯记盒，造成虧損纪吮，承認虧損，慢慢下的話棚辽，局勢雖不利但還能長冰肴。他拒絕接受屈藐，選擇馬上拼命熙尉，被對方一擊即潰联逻。
第十五個開關是尋找認同检痰。
青少年受同伴影響遠勝于家庭包归，成人也一樣铅歼。
在認同感的驅(qū)使下做出不可設想的事情公壤，比如在集體中普通人能夠?qū)λ耸┮圆豢上胂蟮谋┝豢伞Ｈ藗冊诿媾R困惑和壓力時最有動力尋求認同感，所以傳銷和邪教組織的第一步便是將人隔離锦担。
第十六個開關是對標慨削。
人是不擅長對孤立的事情做出判斷的，需要用參照來比較判斷。例如用100元買一樣東西，你難以判斷是否劃算桥帆，然而若昨天是50元医增，今天是100元，你很容易判斷這不劃算祈匙。
第十七個開關是重視易得的東西忽刽。芒格說有句歌詞，“如果我愛的人不在身邊夺欲，我就愛身邊的人”跪帝。耶魯大學校長、心理學家蘇必得也說些阅，戀愛這件事伞剑，相關性最大的就是距離。兔子總吃窩邊草市埋。
第十八個開關是服從權威黎泣。
領導比普通人更容易顯得英明神武，盡管他們除了位子之外就是普通人腰素。
崇拜權力不是哪個民族的特性聘裁，這件事全人類共通。正因如此弓千，對把什么人放在有權力的位置上這件事要特別小心衡便。
第十九個開關是萬事有理由。
讓別人做事一定要告訴他為什么，因為人人都想知道為什么镣陕。
重視到什么地步谴餐？只要加兩個字“因為”，不管后面說的是什么呆抑，別人都會多讓你一點岂嗓。這一點在心理學中已經(jīng)做過很多實驗，你不妨也試一下鹊碍，效果會很明顯厌殉。
第二十個開關是個總開關，組合開關侈咕。
如果把前面的單個開關組合起來公罕，效果會更為強烈。
舉個例子耀销，厭惡損失與追求一致性結合起來楼眷，使人不停地往失敗的事情上追加下注，直到全部輸光熊尉。再比如罐柳，“服從權威”開關加上“追求一致”開關加上“尋找認同”開關，那么就有可能創(chuàng)造邪教和恐怖組織狰住。
第二十一個開關是壓力张吉。
壓力有二重性。套用巴甫洛夫?qū)返难芯孔谝宦茫薮髩毫谷吮罎ⅲ诙樾希瑝毫虼蟮脑挘腥硕紩罎⒔湍弧５谌排海顖詮姷娜艘坏┍罎ⅲ謴鸵沧铍y芳撒。
最有意思的是第四點邓深，恢復的惟一途徑是重新施加巨大壓力。
第二十二個開關是用進廢退笔刹。
只有練習才能精進芥备，這個人人都知道。但是舌菜，有些技能很不常用萌壳，要練到精處，只能隨時練習，但看起來又沒用袱瓮，因為用到的機會很少缤骨。
這些技能就是屠龍技。你一輩子都不一定能遇到一條龍尺借，但現(xiàn)在不練萬一遇到怎么辦绊起？
第二十三個開關是毒品有害。
?這個沒什么可解釋的燎斩。
第二十四個開關是衰老虱歪。
?沒有誰還能年老后繼續(xù)擅長學習新的復雜技能，遲滯歲月磨損的惟一辦法是始終保持思考栅表，懷抱欣喜之心學習实蔽。
第二十五個開關是閑扯淡。
?人人都愛閑扯淡谨读，這個沒什么辦法局装，但你得盡量做到別讓閑扯淡的人打擾做正事的人。
