《銷售團隊內(nèi)驅(qū)激勵與杠桿激勵》：銷售團隊的士氣激勵可以通過兩個途徑：外在物質(zhì)刺激有形激勵 與內(nèi)在意愿精神動力骑素。
內(nèi)驅(qū)激勵工具：四大標(biāo)尺鲫忍，七大杠桿逐抑，六個區(qū)間 鸠儿。
六個區(qū)間：銷售人員職業(yè)生涯必經(jīng)之路，興奮—迷貌薨保—磨合—徘徊—穩(wěn)定—倦怠 ?进每。尤其是兩個重點時期，迷茫期容易流失新人命斧，必須通過激勵田晚，輔導(dǎo)，資源支持扶上馬国葬∠屯剑“倦怠期”，業(yè)績安于現(xiàn)狀胃惜，并對新人負(fù)面示范 泞莉，需要管理者更多激勵。
思考：對于新人的培訓(xùn)船殉，協(xié)訪 需要有明確的時間安排。對于倦怠期的員工斯嚎，是工作難點利虫。而我們公司，紙張貿(mào)易行業(yè)客戶重復(fù)采購的特點都容易讓員工長時間在倦怠期堡僻。
四大標(biāo)尺：銷售人員受激勵程度受四個方面影響： 價值糠惫，回報，自主钉疫，自信硼讽。
價值指 任務(wù)的意義產(chǎn)生價值感與使命感。比如我們不是紙張業(yè)務(wù)員牲阁，而是客戶的紙品采購顧問固阁，能夠為客戶帶來有價值的產(chǎn)品方案壤躲。
回報：比如收入
自主：有自主權(quán)與決定權(quán)。被充分信任與授權(quán)時备燃。我想到的例子是海底撈的服務(wù)員碉克，他們由于得到充分授權(quán)，也激發(fā)了他們的工作并齐，服務(wù)的熱情漏麦。不僅僅是業(yè)務(wù)，人都有被信任的需求况褪。當(dāng)然撕贞，風(fēng)險與回報都是可能同時存在的。
自信：目標(biāo)令他們覺的是可以努力實現(xiàn)测垛，而不是遙不可及捏膨。
思考：我們需要培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員紙張印刷專業(yè)知識，這樣紙品專家的定位赐纱，價值感才有根基脊奋。自信：需要設(shè)定跳一跳可以夠的找的目標(biāo)。
