管理顧問凱瑟琳·凱莉教授曾說過：“談判高手考慮的是選項长酗，而談判新手考慮的則是限制。談判中的一個致命錯誤就是讓別人猜到你的想法智玻。如果使用思維導圖遂唧，你就可以多角度思考”。
那如何將思維導圖應用于商務談判中呢吊奢？我將從：如何運用思維導圖做談判前的準備盖彭？以及談判中如何用思維導圖達成理想?yún)f(xié)議？兩個方面來給大家說明页滚。
如何運用思維導圖做談判前的準備召边？
任何談判的目標都是為了最終在談判各方之間達成共識，并讓各方對談判結(jié)果感到滿意裹驰。換句話說掌实，就是要達到“共贏”的局面。所以邦马，探究和理解談判對象，以及將自己的想法準確的傳達給談判對象宴卖，顯得至關重要滋将。
怎么辦？談判前你可以運用這幅《談判準備》思維導圖為你提供的思路框架症昏，幫助你分解和分析談判中的定數(shù)和變數(shù)随闽，厘清局勢，這會讓你信心倍增肝谭，因為你會感到自己是有備而來掘宪，并且對于談判過程中的任何變數(shù)也有所準備。
你也來畫一幅吧：
首先要做的是創(chuàng)建一個體現(xiàn)你的談判內(nèi)容的中心圖攘烛，如果你愿意魏滚，你還可以標題。
然后從“你”坟漱、“對方”和“可能的結(jié)果”三個方面展開思考鼠次。
1）你
你的目標：目標要清晰具體，用數(shù)字符號標注，注意力要集中在最重要的目標上腥寇。
個人動機：目標需要符合自己的價值觀和標準成翩，并與之對應。
需要：是絕對需求赦役，沒有商量余地的麻敌。
要求：更像是愿望清單，可作為籌碼為最終需要犧牲掂摔。
底線：清楚底線你才能知道為達成協(xié)議可以做出什么樣的讓步术羔。
2）對方
對方的目標：
個人目標---評估與會人個人目標的重要性，了解哪些目標會影響他的決策棒呛，用數(shù)字符號把這些目標排序聂示。尋找雙一致的目標，這可以幫助你在談判中和對方建立默契簇秒。
公司目標---把握對方長期目標鱼喉，表明你的目標和他們是一致的。
對方的價值觀和信念
個人價值觀：盡最大的努力去搞清楚對方是如何看待這個世界趋观，以及他們是如何為自己的生活扛禽、決定和行動劃分優(yōu)先順序的。
公司愿景和使命：這可以揭示出這家公司是保守皱坛、冒險還是投機型的编曼。
情感傾向：突出對方對產(chǎn)品的一種感性驅(qū)動和防御性，這樣做你可以把情感構(gòu)建到思維導圖中剩辟，使你更加理性的看待感性因素掐场。
對方需要：理解對方需求可以幫助你設計出一個建設性的談判方案。
對方的需求：了解對方需求并進行分類贩猎，然后再將它們進一步劃分為你愿意做出妥協(xié)的要求熊户。
對方的期望：這也是進入談判環(huán)節(jié)之前，你必須整理出對方的總體期待吭服。因為這些期望決定了他們的策略嚷堡、方法和做出讓步的意愿。
3）可能的結(jié)果
評估可能的結(jié)果和變數(shù)：變數(shù)其實是選項艇棕，它可以幫你找到雙方的一致之處蝌戒。
贏或輸?shù)慕Y(jié)果：這可以讓你做出更加有效的決定，并能意識到談判過程中可能出現(xiàn)的機會或障礙沼琉。
替代方案：替代方案是談判的重要因素北苟，有時候放棄強硬立場，并與對方達成一個折中的方案刺桃，會讓談判結(jié)果大為改觀粹淋。
交易：這是為了達到一個滿意的結(jié)局而準備放棄的可談判的籌碼吸祟。
當你把以上考量都融合到思維導圖之后，我想一定可以幫助你順利完成談判的每一個階段桃移，并且會最大可能的促進出現(xiàn)雙贏的結(jié)果屋匕。
如果沒有時間詳細準備怎么辦？
那就快速的把可能達成一致的方面和可能存在的分歧羅列出來借杰。最好不打無準備之仗过吻。再說，再倉促的準備也是準備蔗衡。
（文章節(jié)選自托尼博贊《思維導圖》未完待續(xù)）
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