在前兩篇《互聯(lián)網(wǎng)早期項(xiàng)目要能夠每年增長(zhǎng)10倍》中，我提到快速增長(zhǎng)對(duì)初創(chuàng)公司的重要性。今天我們探討快速增長(zhǎng)的核心動(dòng)力：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)蝎亚。
網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的三個(gè)定義：1艾栋、用的人越多，產(chǎn)品越好用；2、每增加一個(gè)新用戶，就能給老用戶帶來(lái)新價(jià)值归粉；3、每多一個(gè)節(jié)點(diǎn)漏峰，系統(tǒng)就增加若干種連接可能性盏浇。
幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭都具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，它們的市值和其業(yè)務(wù)模式的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)也高度相關(guān)芽狗。先看facebook和微信绢掰，每一個(gè)新用戶的到來(lái)，都給了老用戶更多的鏈接可能童擎，而且這種可能是直接且即時(shí)的滴劲。再看亞馬遜和阿里巴巴，平臺(tái)每新增一個(gè)賣家顾复，就給消費(fèi)者提供了更多的選擇班挖，這種選擇同樣是實(shí)時(shí)可得的；雖然他的買家之間彼此提供的價(jià)值很少芯砸，但是每一個(gè)賣家可以提供的SKU卻很多萧芙，因此網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)仍然很強(qiáng)。最后看Uber和Airbnb假丧，每新增一個(gè)司機(jī)或者房東双揪，就給司機(jī)或租客提供了更多的選擇，但這種選擇不是實(shí)時(shí)可得的包帚，而且杭州的司機(jī)或房東不能給北京的乘客或租客提供服務(wù)渔期，因此uber和airbnb雖具有一定的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)但并不強(qiáng)。因此渴邦，uber和airbnb可能最終也無(wú)法擺脫競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)疯趟，達(dá)到千億美金市值。從這個(gè)角度看谋梭，王堅(jiān)博士在《在線》中提到的"移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)只是web互聯(lián)網(wǎng)的一朵小浪花"是很有道理的信峻。
探討網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)時(shí)，我們要特別注意幾點(diǎn)：
1瓮床、我們關(guān)注需求端的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)盹舞，而不是供給端的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)姨夹。供給端的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)其實(shí)就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，即隨著用戶或規(guī)模的增加矾策，公司或平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的固定成本可以攤薄。規(guī)模效應(yīng)存在于各行各業(yè)峭沦，而不僅僅為互聯(lián)網(wǎng)所獨(dú)有贾虽。
2、需求端的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)吼鱼，新用戶增加的價(jià)值必須是直接而非間接的蓬豁。比如新用戶的增加使公司的盈利水平得以提高，從而可以給老用戶提供更好的服務(wù)菇肃，這種傳導(dǎo)邏輯就是間接的地粪，我們不認(rèn)為它具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
3琐谤、并不是具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的公司就值得投蟆技，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)先行者的饋贈(zèng)。社交或電商都是已經(jīng)被驗(yàn)證具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的模式斗忌，但現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不多了质礼，因?yàn)轵v訊或阿里這樣的公司已經(jīng)利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)建立了高高的護(hù)城河。
4织阳、在人工智能時(shí)代眶蕉，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的表現(xiàn)形式可能是，每增加一個(gè)新用戶唧躲，新用戶帶來(lái)的數(shù)據(jù)都能立即用于改善老用戶的使用體驗(yàn)造挽。
最后做一個(gè)小廣告，我所在的基金投資的法大大（電子合同NO.1）和企企通（供應(yīng)商管理系統(tǒng)NO.1）弄痹，都是我認(rèn)為saas領(lǐng)域具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的典范饭入。他們?cè)谝坏絻赡甑臅r(shí)間內(nèi)，就累積了幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的企業(yè)用戶數(shù)肛真，我非常的看好圣拄。他們?cè)谀甑子锌赡軉?dòng)C輪和B輪融資，有興趣的朋友可以關(guān)注毁欣。
