? 工作伙伴都能夠明確褥琐，個(gè)人的年度增長传趾，所以如果一家店主增長線找不到，無所謂读虏，種狀態(tài)就會(huì)實(shí)現(xiàn)一種各干各的责静，在石頭袁滥，最常用的一個(gè)規(guī)劃技巧就會(huì)在今天晚上給大家進(jìn)行分享盖桥，當(dāng)然了，月底29號(hào)到30號(hào)兩天题翻，有郭老師主講的霸區(qū)經(jīng)營的課程也將在上海舉行揩徊，就讓我們有請(qǐng)年度規(guī)劃的主講老師郭老師來開始今天的主題分享，偉哥的開場啊嵌赠，對(duì)今天的分享是這個(gè)年度規(guī)劃啊塑荒，年度規(guī)劃，然后呢姜挺，我是博卡咨詢的鍋老師齿税，也是壩區(qū)經(jīng)營的主講，今天大概時(shí)間是一個(gè)半小時(shí)炊豪，然后呢嗯凌箕，前邊兒一個(gè)小時(shí)是我的內(nèi)容，后邊的半個(gè)小時(shí)到40分鐘词渤，是偉哥的內(nèi)容牵舱，如果大家聽到一個(gè)半小時(shí)，還想再聽偉哥缺虐，可能還會(huì)再講講一點(diǎn)芜壁，哼哼哼，我們就進(jìn)入到我們的內(nèi)容啊高氮，證實(shí)內(nèi)容慧妄，年度規(guī)劃，其實(shí)我們這一年當(dāng)中剪芍，你有沒有規(guī)劃都會(huì)過去一年塞淹？等你有規(guī)劃的去過這一年，可能結(jié)果是你想要紊浩，如果不是你想要的窖铡，那你能回顧你設(shè)定的目標(biāo)疗锐，然后你想做的事情，到最后啊费彼，到底是完成了還是沒完成滑臊？那這個(gè)時(shí)候呢，我們是能夠進(jìn)行檢討的箍铲，然后進(jìn)行總結(jié)的雇卷，如果說我們沒有任何的這個(gè)規(guī)劃和我們的這個(gè)具體的實(shí)施計(jì)劃出來，然后呢颠猴，我們就蒙著干那一年关划，是好是壞，我們只能說翘瓮，哎贮折，今年干成這個(gè)樣子，那這個(gè)樣子到底是你想要的嗎资盅？大概率不是對(duì)吧调榄？好，那我們這個(gè)主要的這個(gè)針對(duì)的是合伙人門店嗯呵扛，比方說這個(gè)我沒有股東的每庆，然后呢，我們是有這個(gè)嗯今穿，員工的缤灵，然后你是多的是中小型連鎖的那都離不開年度規(guī)劃這件事兒啊蓝晒！在12月份的時(shí)候額腮出，我們這個(gè)每一個(gè)品牌年度規(guī)劃肯定是要開始做了，為什么呢拔创？因?yàn)榇蠹铱赡軙?huì)知道哈利诺，這個(gè)咱們，美發(fā)店的過年就像過山車剩燥，這個(gè)年過去以后啊慢逾，就像是什么呢？就像是在渡劫灭红，什么意思奥绿病？在年前的時(shí)候生意非常好变擒，可能是平常業(yè)績的1倍還要多君珠，然后呢，這個(gè)大家都會(huì)聚焦娇斑，然后人呢策添？也不會(huì)說有什么異動(dòng)材部，也不會(huì)有什么想法，現(xiàn)在所有人的想法都是過年忙一點(diǎn)唯竹，大家都賺點(diǎn)錢乐导，這想法樸實(shí)又簡單，而且還實(shí)在過年這個(gè)時(shí)候其實(shí)就變了浸颓，過山車就是這樣的物臂，過完年以后，可能有各種情況產(chǎn)生了产上，有時(shí)間了棵磷，大家可以思考了，然后會(huì)有很多很多的想法晋涣，那我們在管理的過程里邊仪媒，一定是在這些想法之前做經(jīng)營動(dòng)作，拜年有個(gè)更好的安排姻僧，對(duì)吧规丽？年我們年終也就是說現(xiàn)在年前的收成好壞蒲牧，事實(shí)上是一年的積累撇贺，那你怎么積累這個(gè)門店呢？你怎么去做這個(gè)積累呢冰抢？那這個(gè)就很關(guān)鍵了松嘶，對(duì)吧？好挎扰，這個(gè)咱們家進(jìn)入到下聯(lián)做年度規(guī)劃的時(shí)候啊翠订，咱們是這個(gè)整個(gè)的流程是按照這四步，這個(gè)叫戰(zhàn)略地圖的分解是不走戰(zhàn)略四步走遵倦，那我們做年度規(guī)劃尽超，并不是我說我們目標(biāo)規(guī)劃了嗎？去年多了300萬年梧躺，年年了似谁，三百萬四百萬吧戰(zhàn)略，老是把財(cái)務(wù)指標(biāo)包括你的客戶產(chǎn)品內(nèi)部運(yùn)營學(xué)習(xí)成長掠哥，然后一系列的具體的實(shí)施動(dòng)作都把它做出來巩踏，這個(gè)時(shí)候我們才叫這個(gè)年度規(guī)劃啊，舉個(gè)例子吧啊续搀，好塞琼，那如果說我們上一年度是300萬，下下下個(gè)年度禁舷，我們要做400萬彪杉，那這400萬當(dāng)中毅往，那你定的這個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)合理嗎？這是第一個(gè)問題派近，第二個(gè)為什么這么定煞抬？第三個(gè)，你為了完成這個(gè)400萬的目標(biāo)构哺，你又應(yīng)該做哪些措施革答？應(yīng)該做哪些具體的動(dòng)作？在你的群方面曙强，是不是要優(yōu)化残拐？對(duì)不對(duì)？那你的顧客是不是正常碟嘴？然后你的產(chǎn)品也就是我們的發(fā)型溪食，支撐這樣的增長，目前的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)是怎么樣的娜扇？目前的項(xiàng)目的曲線错沃，他的每一個(gè)項(xiàng)目價(jià)值的貢獻(xiàn)到底是多少呢？在去年的時(shí)候雀瓢，那這個(gè)在項(xiàng)目也就是說我們產(chǎn)品那我們的作品的產(chǎn)出以及他的爆枢析，包括從作品吸引來的這些顧客，是不是你要的課群叭恤铩醒叁？效率高不高？這都是你要思考的泊业，對(duì)吧好把沼，所以說那一個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)可不是一個(gè)數(shù)字的問題，下面包含著n多個(gè)如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)指標(biāo)的吁伺，這個(gè)你才靠譜的一個(gè)規(guī)劃饮睬，第三步是什么呢？好了篮奄，我知道是這樣的捆愁，我今年如何去優(yōu)化了？我知道我的錯(cuò)宦搬，應(yīng)該怎么跟我的課進(jìn)行相關(guān)聯(lián)牙瓢？要不沒要不要調(diào)整哎？原來间校，我們做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候矾克，也都是每個(gè)法師坐一坐，這個(gè)時(shí)候呢憔足，我沒有成立立項(xiàng)啊胁附，我沒有把這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的這個(gè)這個(gè)這個(gè)這個(gè)條渠道和路徑把它做好啊酒繁，那我們就有專人負(fù)責(zé)，可能我沒有說多了控妻，一間辦公室或者說也沒有多一個(gè)辦公桌州袒，但是有具體的人來負(fù)責(zé)了，事實(shí)上弓候，他就是一個(gè)部門郎哭，他來負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)，或者是你謀劃的哪個(gè)部門新增部門這個(gè)部門的業(yè)績和他的鏟除菇存？然后呢夸研，這個(gè)崗位隨之就有了具體的工作，也要具體的歸來依鸥，那你的增長點(diǎn)可能被實(shí)現(xiàn)亥至，第四個(gè)好的機(jī)遇，挑戰(zhàn)我們的目前

那在我們學(xué)習(xí)成長里邊贱迟，如何去支撐姐扮，對(duì)吧？如何去支撐你的衣吠？呃力的新項(xiàng)目啊茶敏，如何去支撐你的的新部門，然后這個(gè)崗位如何能夠勝任蒸播，這才是完整的啊睡榆，當(dāng)然了，咱們今天這么龐大袍榆，沒有辦法，今天用這個(gè)一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間把他講的特別逗塘揣，但是我們會(huì)講一些核心的點(diǎn)包雀，然后把他深入進(jìn)去，并且為大家分享一些案例亲铡，大家可以借鑒哈才写，然后今年的主題呢？還是說啊奖蔓，一個(gè)是干貨分享赞草，另外一個(gè)是我們課程的介紹，也是29號(hào)的時(shí)候吆鹤，咱們營的課程厨疙，今天分享的內(nèi)容是壩營課程實(shí)操的一個(gè)小，老師讓大家動(dòng)手的疑务，從你門店的分析數(shù)據(jù)沾凄，包括到明年的各個(gè)指標(biāo)梗醇，然后每個(gè)計(jì)劃每個(gè)目標(biāo)啊，誰來完成什么時(shí)間撒蟀？怎么去做具體的實(shí)施步驟和方法靶鸾鳌？這些里邊的都要一整套的保屯，你都做好手负，然后我們再去按時(shí)段去總結(jié)，我們看那個(gè)下邊姑尺，我們門店的人人才密集度虫溜，那這個(gè)是啥意思呢？提升我們美發(fā)的行業(yè)是什么呢股缸？是拿專業(yè)進(jìn)拿專業(yè)店來講吧衡楞，專業(yè)店里面可能他的業(yè)績總和就法師的業(yè)績

它是不一樣的啊，好敦姻，那這是一個(gè)人的新的階段瘾境，他來了以后可能說他也會(huì)積極，也會(huì)努力也會(huì)往好了做這個(gè)時(shí)候呢镰惦，他可能不是最初的樣子迷守，那到1~3個(gè)月它就變成他自己。開始來的陌生啊旺入，想要更加表現(xiàn)好融入團(tuán)隊(duì)的那個(gè)勁已經(jīng)過去了是吧兑凿，他已經(jīng)顯現(xiàn)出自己的平常的行為習(xí)慣。好剛開始一定要狠茵瘾，這個(gè)狠不是說讓你那個(gè)狠啊礼华，那個(gè)狠就是嚴(yán)格的意思，就剛開始呢拗秘，就是讓他就是知道我們的制度啊圣絮，知道我們的流程，知道我們的規(guī)范雕旨，知道我們注重什么扮匠，比方說我們注重作品，我們注重顧客的滿意度凡涩，那你是不是都得讓他知道呢棒搜？那滿意度里邊其中有一個(gè)一個(gè)衡量指標(biāo)啊是什么呢？就是說嗯活箕，指定客對(duì)吧力麸，給了你10個(gè)客人，你能留住幾個(gè)呢？那這些交談我覺得都應(yīng)該跟他去談末盔，對(duì)不對(duì)好筑舅，好了，那為了這個(gè)留下來這幾個(gè)客人陨舱，那你應(yīng)該做哪些動(dòng)作呢翠拣？對(duì)吧？那這個(gè)呢就是他的具體的事項(xiàng)游盲，他自己也會(huì)知道25既然大家都這么這個(gè)重視這這個(gè)事兒误墓，所有人嗯這個(gè)指都都有這個(gè)指標(biāo)，大家都往這個(gè)方向去做益缎，那他自然而然的也會(huì)往這個(gè)方向去做谜慌。再往后了啊，我原來的技術(shù)不行莺奔，我現(xiàn)在強(qiáng)了欣范，技術(shù)強(qiáng)了以后呢，我想工資高一點(diǎn)好了令哟，我現(xiàn)在的工資也高了恼琼，但是呢，我還沒有一份事業(yè)呢屏富，那可能他就去思想就會(huì)去思考了晴竞，他的年齡隨著也會(huì)慢慢的變化了，18歲的小孩狠半，十七八的小孩啊噩死，這個(gè)18歲20歲的小孩和這個(gè)25歲的這個(gè)，呃年齡段的人他的遇到的情況是不一樣的啊神年，原來呢沒有對(duì)象已维，我現(xiàn)在有對(duì)象了，是不是他的需求又多了呀瘤袖？原來的對(duì)象是不穩(wěn)定的衣摩，現(xiàn)在正穩(wěn)定了，可能要結(jié)婚了捂敌，面臨的這個(gè)問題的時(shí)候，他是不是需要收入更多呀既琴，那有了女朋友了之后占婉，那是不是她需要一份事業(yè)，我跟你講這個(gè)東西你一定要提前鋪開好甫恩，如果你不幫她逆济。就這一個(gè)人才就損失了，那可能說你們自己呃你們?nèi)ズ献髟陂_這家店，或者說他在本店成為股東奖慌，可能是一種更好的選擇抛虫，但是你沒有給他開辟這條路，對(duì)啊不對(duì)好简僧，那這個(gè)里邊基礎(chǔ)信息目前狀況和未來需求建椰，你就能通過這個(gè)動(dòng)態(tài)的需求變化，然后呢不斷的去填寫岛马，然后呢不斷的去回顧去看啊棉姐，要隔一段時(shí)間就去看一看，一個(gè)季度去看一看啦逆，對(duì)吧伞矩，半年去看一看，噢我們這個(gè)這些反應(yīng)師也好夏志，我的這些技師助理也好什么時(shí)候來的乃坤，然后已經(jīng)在這里工作多長時(shí)間了？他目前已經(jīng)具備了哪些能力沟蔑？他應(yīng)該有什么樣的收入湿诊，然后呢，未來可能有什么樣的需求我就會(huì)提前給他安排好啊溉贿，提前給他去做這些規(guī)劃枫吧，那么他就會(huì)跟我們合作的時(shí)間好了，那我們說美發(fā)店是有一個(gè)規(guī)律的宇色，只要員工穩(wěn)定九杂，那這個(gè)店差不了，如果在穩(wěn)定的前提之下宣蠕。你不斷的在培養(yǎng)人例隆，而他的價(jià)值沒有在這里貢獻(xiàn)的時(shí)間那么長，所以說這個(gè)是我們呃這個(gè)經(jīng)營者哈抢蚀，我們門店的管理者應(yīng)該的一項(xiàng)必修課镀层，應(yīng)該理想必修課，把這個(gè)表格截圖了以后皿曲，把你所有的呃伙伴一個(gè)一個(gè)的把它填上去唱逢，然后呢，隔一段時(shí)間就這個(gè)呃回顧一下屋休，然后去看一看好那我們進(jìn)行到啊坞古，下一個(gè)啊，下一個(gè)環(huán)節(jié)那給大家舉個(gè)例子舉個(gè)例子劫樟，這就是超億也是我的一家顧問店痪枫。會(huì)在這個(gè)呃有兩個(gè)有三個(gè)新進(jìn)股東進(jìn)來的時(shí)候织堂，當(dāng)時(shí)在呃吃飯，然后呢奶陈，真的那個(gè)股東都被感動(dòng)了易阳，就他的那個(gè)感動(dòng)就是那種眼淚汪汪，都已經(jīng)掉出來了那種就是那種那種狀態(tài)哈就說為什么是這樣子呢吃粒，你說平常真的是有些店呢說要求想讓一個(gè)呃反應(yīng)師入股潦俺，都會(huì)想到千方百計(jì)的去談去聊去談判，然后呢可能還不太愿意入声搁，為什么這個(gè)給了股份他會(huì)那么的那么的這個(gè)這個(gè)這個(gè)這個(gè)心里邊會(huì)有那么大的觸動(dòng)就是因?yàn)槭裁春诰海褪且驗(yàn)槭窃谒€沒有到發(fā)展那一步的時(shí)候，已經(jīng)向他敞開大門了疏旨，他知道分給他的每一個(gè)股份都是在分給他的錢很魂，這一點(diǎn)非常的重要，這個(gè)叫前瞻性檐涝，你不能說說愛呀遏匆，我們有一個(gè)硬性的衡量指標(biāo)啊。使我們作為管理者第一員工的成長谁榜，一定要有你的影子幅聘，你要陪伴他成長，第二他是苗子的時(shí)候盡量讓他到我們的核心團(tuán)隊(duì)窃植，如果他真的是你又在他的成長里邊沒有你的存在帝蒿，而且呢，又沒有提前去幫他規(guī)劃未來巷怜，然后支持他這個(gè)幫助他葛超，實(shí)現(xiàn)他的未來，那么他到成長的時(shí)候離開你的成本是非常低的延塑，我說的那個(gè)成本不是錢的成本是他心理成本绣张，他覺得他成長是應(yīng)該的，他做他覺得他做的業(yè)績高是應(yīng)該的关带，他收入高也是應(yīng)該的侥涵，跟你沒啥關(guān)系，甚至他到別的店可能比這收入還高宋雏，他為什么還要在這里呢芜飘？所以說我是覺得除了呃，我們平常的日常管理之外磨总，呃燃箭，看著那點(diǎn)衛(wèi)生啊，大家上班請(qǐng)假遲到這些東西之外舍败，我們。成長的狀況啊，然后呃也是股東的團(tuán)隊(duì)呢啊邻薯，股東的團(tuán)隊(duì)呢都會(huì)這個(gè)聚會(huì)啊裙戏，不是說股東聚會(huì)是股東和股東之間的家人的聚會(huì)，在會(huì)議上會(huì)報(bào)告這些股東他這一路的成長的歷程厕诡，然后呢累榜，這個(gè)他們平常也不是喊口號(hào)的啊，他們從來沒喊過口號(hào)灵嫌，但是確實(shí)是這樣做的壹罚，要孝順，要顧家寿羞，這是他們的一個(gè)文化猖凛，他也沒說叫文化，我把它管它叫做文化绪穆，我跟他們講辨泳，我說這就是文化，這就是你們常用的文化就做的非常好玖院，好這個(gè)上邊也有一個(gè)視頻菠红，這個(gè)視頻呢是時(shí)間不長，我忘了难菌，是應(yīng)該是上個(gè)月吧试溯，還是什么時(shí)候，我忘了具體哪一天了哈郊酒。遇绞，這個(gè)是股東，呃家人之間的聚會(huì)我也也給大家發(fā)來看一下啊猎塞，

找到了我嗯试读，當(dāng)時(shí)呢，我基本的分析的點(diǎn)點(diǎn)的情況荠耽，他是一家均股制的合作店钩骇，最高股份呢20多畝，少的呢铝量，55~75大概呢倘屹，有其他合伙人，當(dāng)時(shí)我分析完這家店的一個(gè)基本狀況之后啊慢叨，我的第1個(gè)判斷就是這一點(diǎn)是個(gè)知識(shí)點(diǎn)纽匙，就是新創(chuàng)業(yè)的店才兩個(gè)月，單股要值錢拍谐，股份要值錢烛缔，股份不值錢而且是均股值就很容易出現(xiàn)最終各干各的馏段，因?yàn)槲覀兊膭?chuàng)業(yè)的熱情啊，呃很短践瓷，在創(chuàng)業(yè)熱情的頭一年院喜，如果說我們感覺到我們這種合伙賺不到大錢，那我就會(huì)只干個(gè)人業(yè)績晕翠，所以說呢喷舀，當(dāng)時(shí)我們就做了一個(gè)基本的分析發(fā)現(xiàn)他如果說想要實(shí)現(xiàn)30%的純利潤，就需要做到越勞動(dòng)越緊淋肾，150萬硫麻。那當(dāng)然家電的接待增值呢，每天是50人到70個(gè)人樊卓，這就可以得來一個(gè)最基本的客量客量數(shù)據(jù)拿愧，也就是1500人的閱讀量，拿150萬的業(yè)績除1500人简识，他這家店的年度就是這個(gè)年赶掖，在這一年里面某個(gè)月要干150萬，然后在1500人客量這個(gè)情況下七扰，要干150萬奢赂，那就是客單價(jià)1000塊啊，客單價(jià)1000塊我們就得了一個(gè)結(jié)論颈走，必須是雙向結(jié)合或者說是多項(xiàng)結(jié)合的這么一個(gè)策略膳灶，什么是雙向結(jié)合呢就是大燙加大染一塊做那所以說呢，當(dāng)時(shí)我們就基于這個(gè)最基本的判斷立由，我們就做了一個(gè)決定要逼迫的這幫殘疾人士們轧钓，把燙和染混著一塊來進(jìn)行操作練習(xí)，因?yàn)楹芏嗳藢?duì)覺得套在一塊做有偏見锐膜，那我們給他們想辦法毕箍，胖人能不能一塊做？在提高速度的情況下道盏。這樣結(jié)合著進(jìn)行練習(xí)而柑，燙染一塊做這個(gè)加那怎么樣，這個(gè)套在一塊做荷逞，我還能夠繼續(xù)精準(zhǔn)呢媒咳，我就要可以做一些發(fā)根燙的小項(xiàng)目，那基于一個(gè)這個(gè)初步的這個(gè)一個(gè)就是硬性指標(biāo)吧啊种远，所以就來自于剛才郭老師所分享的叫財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)里面關(guān)于課程本就是達(dá)到多少錢保本的涩澡，達(dá)到多少錢有20%的利潤，然后高于30%的利潤坠敷，呃妙同，基于那個(gè)表格我們實(shí)際操作的一個(gè)案例射富，這個(gè)案例呢，在來自于2019年的10月份渐溶，我們在上海是做了一個(gè)基本案例那對(duì)于這種呃新開店辉浦，然后蘋果和果汁又剛好在開店的前兩個(gè)月，如果能得來這么一個(gè)這個(gè)讓所有合伙人都明確的茎辐，噢，我們要改1000元的客單價(jià)啊掂恕，這么一個(gè)硬性指標(biāo)拖陆，對(duì)這一年工作啊就有極大的幫助。個(gè)人啊懊亡，業(yè)績的六七千7百塊錢客單價(jià)643依啰，按照我們1000元客單價(jià)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，他呢店枣，這個(gè)一直在努力趕啊速警，知道2020年的11月份，也就是一年之后鸯两，它實(shí)現(xiàn)了客單價(jià)1000元這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)那么也同時(shí)呢闷旧，實(shí)現(xiàn)了勞動(dòng)業(yè)績6萬塊對(duì)比一下啊，一年前是7700的月業(yè)績钧唐，一年后是63,000的業(yè)績忙灼，幾乎啊翻了10倍，那如果說沒有一個(gè)明確的說客單價(jià)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)钝侠，那這是個(gè)新秀啊该园，你可以看看這個(gè)數(shù)字是個(gè)新秀，這個(gè)新秀就不知道說帅韧，唉呀里初，我得朝著客單價(jià)不降低的情況下，去增加我的客量忽舟，這這做的是什么呢双妨？這做就是剛才那個(gè)郭老師提到一個(gè)叫定位定位，因?yàn)殚T店的定位萧诫，所以新秀必須靠著門店的敬畏斥难。100塊，然后你客量雖然很多帘饶，但是你確定我們門店的氣質(zhì)啊不相符哑诊，這是這個(gè)發(fā)型師的這個(gè)經(jīng)過年度定位之后啊，門店年度定位之后及刻，這個(gè)新秀發(fā)型是他知道噢镀裤，我要靠著門店的年度規(guī)劃去這個(gè)使勁去向門店靠近竞阐，就像呃，這叫什么長征暑劝，兩萬五千里啊骆莹，我們的大部隊(duì)在主干線上正在行進(jìn)，那如果說我們這種落單的小部隊(duì)就必須要變成一個(gè)項(xiàng)目曲線圖担猛，大家可以看到啊幕垦，藍(lán)色的線是剪發(fā)，紅色的線是染發(fā)傅联，染發(fā)呢在2020年的8月到9月期間先改，發(fā)生了一次非常明顯的上揚(yáng)，那包括他的下面那個(gè)黑色的燙發(fā)啊蒸走，黑色燙發(fā)在8月到9月9月期間發(fā)生一次非常重要的上揚(yáng)仇奶，如果那個(gè)月我們沒有做活動(dòng)，如果那個(gè)月這個(gè)又不是過年比驻，那我們可以可想而知该溯，在8月到9月間是這個(gè)發(fā)型，是甚至是整個(gè)店啊别惦，你們可以去看一下整個(gè)店是不是在2020年的8月到9月狈茉，抗旱和染發(fā)發(fā)生了逆勢上揚(yáng)，如果是我們在2022年的8月到9月就可以做燙染的規(guī)劃了步咪，那么這里面有一個(gè)大V字啊论皆，這是疫情啊，2022年2月份發(fā)生的疫情猾漫，所以說呢点晴，數(shù)據(jù)整體。你看啊悯周，燙發(fā)的小項(xiàng)目在5月份開始往下下滑粒督，那么在4月份開始上揚(yáng)，那這里呢禽翼，我們就可以發(fā)現(xiàn)屠橄，過完春節(jié)之后客人啊都是大改造了啊，那個(gè)在3月4月5月這幾個(gè)月呢是維系啊春節(jié)的那個(gè)那個(gè)大改造那個(gè)發(fā)型闰挡，所以我們可以預(yù)測四五月份呢锐墙，你可以做小項(xiàng)目小修啊，比如說發(fā)根燙啊长酗，補(bǔ)色啊溪北，把春節(jié)期間的那個(gè)大改造進(jìn)行為期一段時(shí)間，將會(huì)是一個(gè)非常棒的這個(gè)參照那如果一個(gè)發(fā)型師他能夠通過去年的項(xiàng)目曲線圖給他進(jìn)行規(guī)劃，明年的這個(gè)他的每個(gè)月份的呃對(duì)比對(duì)標(biāo)之拨，我這個(gè)月份該抓什么茉继？是不是可以讓他有一個(gè)參照了，所以在郭老師剛才講到的營銷規(guī)劃里面呢蚀乔。這個(gè)原審書記里面不許只要證據(jù)這個(gè)啊烁竭，通過Excel表格簡單制作，可以制作成一個(gè)項(xiàng)目曲線圖吉挣，你拿這個(gè)項(xiàng)目學(xué)院圖派撕，你到法院是自己去看，你看啊听想，你在這個(gè)呃幾月跟幾年接下來的3月到45月之間腥刹，你看哪個(gè)數(shù)據(jù)上揚(yáng)了呀？你3月到5月之間該做什么事情昂郝颉？對(duì)吧佩脊，那這個(gè)期間我們要提前做好準(zhǔn)備了蛙粘，有哪些客戶在春節(jié)期間做，大概到他需要在3~5個(gè)月之間進(jìn)行小微信威彰。期間每一個(gè)數(shù)據(jù)的小型項(xiàng)目出牧，你可以發(fā)現(xiàn)他的呃，客客單價(jià)呢歇盼，幾乎是均的啊舔痕，在染發(fā)數(shù)據(jù)呢，在9月份明顯增加燙發(fā)數(shù)據(jù)呢豹缀，在4月份明顯增加啊伯复，客人呢在5月在4月份到7月份之后就一直在保持一個(gè)這個(gè)高度的增長，那由此呢邢笙，我們就可以在不同的月份針對(duì)不同的這個(gè)小項(xiàng)目給發(fā)型師進(jìn)行很明確的啊啸如，1對(duì)1的交流啊，還有一個(gè)叫項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)值氮惯。那相當(dāng)一部分我應(yīng)該在雙向疊加或多項(xiàng)疊加叮雳，這個(gè)時(shí)候我們來看一下，染發(fā)率25%妇汗，燙發(fā)率13%帘不，小燙的13%，那由此可見呢杨箭，這個(gè)發(fā)型師的這個(gè)項(xiàng)目疊加的整體水平啊寞焙，在反應(yīng)式里面還是不錯(cuò)的，你看啊，25的染發(fā)棺弊，13的燙發(fā)晶密，這是38%，38+12的有50 50+13的模她，這是有63大大項(xiàng)目加小項(xiàng)目的比例啊稻艰，有百分之。其實(shí)整個(gè)來講是不錯(cuò)了啊侈净，是不錯(cuò)了尊勿，但是呢，我們看一下他的燙大燙大染看一下在800~900之間畜侦，小燙的可能性在180會(huì)呢元扔，在513那這個(gè)時(shí)候呢，我們就可以給這個(gè)反應(yīng)是一些基本的建議旋膳，是不是可以把燙發(fā)的這個(gè)數(shù)量再多多加一些嚣州，因?yàn)槟壳翱梢钥吹绞莾蓚€(gè)染發(fā)呢配一個(gè)燙啊，兩個(gè)人還配一個(gè)燙血崭，還不能做到說呃嚷堡，一個(gè)燙，一個(gè)染义图，一個(gè)燙减俏，一個(gè)染那大燙的這個(gè)數(shù)量就可以在多加一些，那如果說我們綜合考量碱工，是不是可以給他推出一個(gè)1000元以上的套餐呢娃承？有1500啊，1800的套餐怕篷，那是不是可以幫助這個(gè)發(fā)型師历筝，讓他跟我們門店的1000元給大家這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)更靠近一些了，所以別忘了啊匙头，這還是一個(gè)呃漫谷，剛做反應(yīng)是在一年的反應(yīng)，是啊蹂析，他這一年間做了63萬已經(jīng)很舔示。一個(gè)新的一個(gè)重要的增長了啊，保證現(xiàn)有客戶穩(wěn)定到店用小項(xiàng)目电抚，你看看小項(xiàng)目的25%惕稻，還有很大的增長空間，讓讓大唐大雅的顧客大燙大染的顧客幾乎能夠讓他100%的購買沉香木蝙叛，維系他們在2022年的消費(fèi)俺祠，然后呢，給他規(guī)劃一些套餐，讓這個(gè)染的顧客呢蜘渣，都能夠燙一下這個(gè)哥們呢淌铐，繼續(xù)夯實(shí)我們燙染一塊做的這個(gè)這個(gè)訓(xùn)練。年度規(guī)劃蔫缸，你也可以聯(lián)系我們?nèi)珖鞯氐牟┛ㄜ浖哪莻€(gè)伙伴們客戶成功腿准，經(jīng)理們他們可以幫助你啊，快速的去調(diào)取這些數(shù)據(jù)拾碌，幫助你把這些數(shù)據(jù)呢轉(zhuǎn)成Excel表格吐葱，看得更清楚的圖圖片啊，這都是原數(shù)據(jù)校翔，當(dāng)然我也非常感謝我們博卡軟件股份的陪伴啊弟跑，如果是博凱的用戶呢，你們可以聯(lián)系博卡一線的工作工作人員防症，讓他幫你調(diào)取這些數(shù)據(jù)協(xié)助你呢跨年度規(guī)劃孟辑，呃，利用小郭老師剛才所講的那個(gè)低于發(fā)型師的數(shù)據(jù)必須發(fā)一個(gè)信息去站在一個(gè)幫助者的角色蔫敲，去了解他的需求扑浸，了解他的這個(gè)欲望目標(biāo)啊，才能更好的去制定年度規(guī)劃燕偶，所以呢，如果說你的年度規(guī)劃础嫡，呃你現(xiàn)在一時(shí)沒不知道怎么開始呢指么，就可以先做這么兩大件事情，第1件呢就找博卡的伙伴把你調(diào)取數(shù)據(jù)榴鼎，第2件事情呢就是先對(duì)員工一個(gè)一個(gè)的這個(gè)伯诬。訴求我們再進(jìn)行整理整合，如果你還是拿不定主意巫财，并且呢盗似，你很慎重啊，很慎重說平项，我對(duì)我的伙伴年度規(guī)劃這個(gè)事情很慎重啊赫舒，我對(duì)我自己的判斷呢是有一個(gè)疑問，那么你可以在29號(hào)啊闽瓢，這個(gè)月底的29號(hào)和30號(hào)兩天報(bào)名郭老師的靶區(qū)經(jīng)營課程啊接癌，這一次的課程呢，因?yàn)榍》昴昵澳旰罂鬯希阅匚覀儠?huì)呃以年度規(guī)劃作為一個(gè)主題啊缺猛，當(dāng)然我也希望這一次也是給大家大家跟郭老師的一次認(rèn)識(shí)郭老師愿意陪伴著你們在你當(dāng)?shù)厣L為年度，唉，這個(gè)本地的小霸王荔燎，嗯當(dāng)然了耻姥，一次緣分的開始啊，絕不敢保證說兩天就能讓你回去城邦爭霸有咨，但是確實(shí)讓人能交到一個(gè)顧問的朋友啊琐簇，我們在未來的2022年有郭老師。為一個(gè)負(fù)責(zé)任的為本地的老百姓摔吏，為本地的這個(gè)社會(huì)價(jià)值啊鸽嫂，有社會(huì)有社會(huì)責(zé)任感的一個(gè)區(qū)域品牌過生日陪伴你同樣啊，這個(gè)海報(bào)里的這些內(nèi)容呢征讲，包括科學(xué)規(guī)范的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)据某，包括這個(gè)對(duì)股東啊絕對(duì)有效的激勵(lì)模型，以及對(duì)員工的目標(biāo)規(guī)劃诗箍，還有對(duì)你們整個(gè)品牌年度的規(guī)劃癣籽，這些呢郭老師都會(huì)非常認(rèn)真的啊，一邊呢指導(dǎo)著你去理解他的理解滤祖，他一邊呢讓你實(shí)操筷狼，那你實(shí)干你干活啊，啟發(fā)你啊匠童，那這樣的課程呢埂材，很多人都不舍得跟朋友分享的啊，都是偷偷摸摸來啊汤求，學(xué)完之后呢也不太舍得讓本地人知道的俏险，也正因?yàn)槿绱税。覀儾虐⊥ㄟ^直播的方式來讓大家知道郭老師的這些這個(gè)內(nèi)容扬绪。到了摩卡運(yùn)營的創(chuàng)始人竖独，你們在本地的線上平臺(tái)，這個(gè)有品牌影響力挤牛，在你當(dāng)?shù)爻砷L為小區(qū)域大霸王的過程中莹痢，絕對(duì)離不開這個(gè)高德呀，小紅書呀墓赴，抖音啊竞膳，視頻號(hào)啊，某平安等等啊竣蹦，這些各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)該如何這個(gè)專業(yè)品牌化看起來高級(jí)感有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫你進(jìn)行端運(yùn)營顶猜，代運(yùn)營，那么博卡的代運(yùn)營的創(chuàng)始人劉總呢痘括，也會(huì)來到現(xiàn)場給大家做年长窄，就是個(gè)2022年該怎么打這種分享滔吠，因?yàn)橐咔橐惨呀?jīng)常態(tài)了，那么有郭老師挠日，劉總唉疮绷，還有我啊，還有一點(diǎn)點(diǎn)我啊嚣潜，我也會(huì)在現(xiàn)場啊冬骚。到還有誰在希望能讓我看到你的你的身影啊，陪我到現(xiàn)在的打個(gè)一懂算，哎呀只冻，哈爾濱的啊，汕頭的计技，襄陽的喜德，唉呀，瀘州的哎呀垮媒。找到W啊舍悯，有這么一個(gè)原則，所以呃睡雇，門店的那個(gè)年度規(guī)劃的主要的這個(gè)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)萌衬，標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)框架它抱，是我們每一個(gè)個(gè)人向他靠近的一個(gè)關(guān)鍵秕豫，那么把這個(gè)發(fā)型師的數(shù)據(jù)，