? ?你相信每個(gè)公司都有那么幾個(gè)看上去笨笨的憨憨的銷售業(yè)績(jī)卻總是能排到前幾名。這讓很多外表光鮮亮麗傅寡，看上去晶瑩剔透的銷售人員很是不解放妈，為什么會(huì)有這樣的現(xiàn)象出現(xiàn)呢？有些人往往會(huì)把這種現(xiàn)象解讀為他們運(yùn)氣好荐操，但其實(shí)不是今天我們從幾個(gè)方面讓大家了解一下為什么總是有這種現(xiàn)象出現(xiàn)芜抒。
從客戶的角度來說，看上去笨笨的憨憨的銷售人員托启，他們的心機(jī)都不重宅倒，容易讓人產(chǎn)生信任感。如果一個(gè)銷售人員給人的感覺是笨笨的屯耸，那么他犯一些簡(jiǎn)單的錯(cuò)誤或者記不住一些事情是可以被原諒的拐迁，因?yàn)樗耐庑尉徒o人這樣的感覺，而往往這種感覺給到客戶時(shí)更多的是一種安心的感覺疗绣，是一種不會(huì)被騙的感覺线召，是一種跟他合作的時(shí)候比較踏實(shí)的感覺。而那些一眼看上去就很精明的銷售客戶也會(huì)第一時(shí)間產(chǎn)生警惕多矮，那他會(huì)不會(huì)在報(bào)價(jià)的時(shí)候黑我一下缓淹，他會(huì)不會(huì)在方案上給我做手腳，這都是客戶可能會(huì)想到的方面塔逃。
從銷售自身來說讯壶，這種笨笨的憨憨的，其實(shí)分成兩種湾盗。一種是真的笨伏蚊，那么這樣的銷售其實(shí)不會(huì)出現(xiàn)在業(yè)績(jī)排名的前幾名，還有一種是大智若愚型淹仑，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這種類型的銷售往往都很執(zhí)著丙挽，當(dāng)他們認(rèn)準(zhǔn)了一件事的時(shí)候，他會(huì)非常努力的去達(dá)成那個(gè)目標(biāo)匀借，而不會(huì)像那些看上去情商很高的銷售一樣左顧右盼瞻前顧后颜阐，所以往往他在做銷售的時(shí)候會(huì)有一股執(zhí)著的力量牽引著他。好在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中最好的例子就是我們看到的王寶強(qiáng)吓肋，看上去很笨的憨憨的凳怨，但是業(yè)績(jī)確實(shí)很不錯(cuò)。很執(zhí)著，很一根筋肤舞，所以當(dāng)他在拼事業(yè)的時(shí)候紫新，他就無暇顧及家庭方面的問題。
從銷售主管的角度來說李剖，這種笨笨的憨憨的銷售給他的位置基本上不構(gòu)成威脅芒率，所以他會(huì)愿意花更多的心思花更多的資源去幫助這樣的銷售人員。而且私心一點(diǎn)來講篙顺，如果能讓這樣的銷售人員都達(dá)到一個(gè)很高的銷售水平偶芍，那就說明這個(gè)銷售主管的能力很強(qiáng)，銷售主管很厲害德玫。所以站在主管的角度匪蟀，最近這件事情對(duì)他就很有好處。
以上這三點(diǎn)也就說明了為什么有的時(shí)候我們招了一個(gè)看上去很精明的銷售宰僧，但是他的業(yè)績(jī)做卻做不出來材彪，而同時(shí)招進(jìn)來的一個(gè)試試吧，不行就不要了琴儿，這樣的銷售反倒把業(yè)績(jī)做起來了段化。
所以銷售高手別把自己弄得那么精明，那么強(qiáng)干造成，客戶會(huì)怕哦穗泵！
